【正文】 控制屬于營銷推廣控制的（ ）類型。 Ａ．活動營銷 Ｂ．讓利優(yōu)惠 Ｃ．禮品贈送 Ｄ．抽獎促銷 ３２．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（ ）。 Ａ．售房信息 Ｂ．消費者偏好 Ｃ．經(jīng)紀機構(gòu)的品質(zhì)牌與信息 ３６．不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時的權(quán)屬關(guān)系說法錯誤的是（ ）。 Ａ．按揭付款 Ｂ．抵押貸款 Ｃ．一次性付款 Ｄ．分期付款 ４０．法人企業(yè)或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，須提交其（ ）同意轉(zhuǎn)移的批準文件。 此資料來自企業(yè)管理資 源網(wǎng) Ａ．購房者本身 Ｂ．保險公司 Ｃ．開發(fā)商 Ｄ．銀行 ４４．住房抵押貸款申請延期以（ ）為限。 Ａ．簽訂轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案 Ｂ．到房屋租賃管理部門辦理 房屋租賃許可證 ，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案 Ｃ．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案 Ｄ．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改 房屋租賃許可證 ４８．租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（ ）承擔(dān)賠償責(zé)任。每題備選答案中有兩個或兩個以上符合題意的答案。 Ａ．產(chǎn)品是增量房地產(chǎn) Ｂ．交易雙方協(xié)定定價 Ｃ．經(jīng)常采用廣告、價格 此資料來自企業(yè)管理資 源網(wǎng) 等促銷手段 Ｄ．較少采用促銷手段 Ｅ．較少使用分銷渠道 ５４．項目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（ ）。 Ａ．收入 Ｂ．細分的程度 Ｃ．穩(wěn)定價格策略 Ｄ．中價策略 Ｅ．消費者對產(chǎn)品類型的關(guān)心程度 ５８．房地產(chǎn)總體定價策略包括（ ）。 Ａ．項目細分市場分析 Ｂ．廣告策略的收效 Ｃ．價格走勢 Ｄ．成交客戶問卷調(diào)查 Ｅ．成交客戶特征分析 ６２．項目定位階段主要采用的市場調(diào)查方法有（ ）。 Ａ．制作售樓書費用 Ｂ．建造樣板房費用 Ｃ．小禮品費 用 Ｄ．展銷會參展費用 Ｅ．郵寄廣告費 ６６．（ ）不屬于推廣費用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點。 Ａ．片區(qū)市場研究 Ｂ．提煉推廣題 Ｃ．消費者構(gòu)成及購買行為研究 Ｄ．對手動態(tài)跟蹤 Ｅ．進行賣點挖掘 ７０．為了使營銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點，需考慮（ ）等因素。 Ａ．準備銷售資料 Ｂ．劃分銷售階段 Ｃ．準備銷售現(xiàn)場 Ｄ．確定銷售人員 Ｅ．制定銷售策略 ７４．在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅持的原則有（ ）。 Ａ．房地產(chǎn)買賣投資 Ｂ．房屋租賃投資 Ｃ．房地產(chǎn)經(jīng)營消費投資 Ｄ．房地產(chǎn)置業(yè)消費投資 Ｅ．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資 ７８．（ ）屬于房屋租賃投資中的包租條件。由單項選擇題或多項選擇題組成。 Ａ．ＷＴ對 策 Ｂ．ＷＯ對策 Ｃ．ＳＴ對策 Ｄ．ＳＯ對策 ８２．銷售量下降的原因可能有（ ）。 Ａ．低開高走策略適用于高檔商品房 Ｂ．這種策略的運用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價幅度 Ｃ．適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項目 Ｄ．優(yōu)點是每次調(diào)價能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲 ８６．低開高走策略中調(diào)價的關(guān)鍵是（ ）。 Ａ．向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權(quán) Ｂ．應(yīng)提前一個月通知承租方，征求其意見 Ｃ．告知承租方，如放棄購買，則租賃關(guān)系終止 Ｄ．要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當日前結(jié)算租金 ８９．（ ）是這一經(jīng)紀業(yè)務(wù)過程中最重要的一個 環(huán)節(jié)。作為吳先生的置業(yè)投資顧問，可以幫吳先生作如下分析： ９１。 Ａ．１５年 Ｂ．２０年 Ｃ．２５年 Ｄ．３０年 ９４．作為一種置業(yè)消費投資，經(jīng)紀人應(yīng)著重從（ ）方面來幫吳先生分析。 Ａ．房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資 Ｂ．房地產(chǎn)置業(yè)消費投資 Ｃ．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資 Ｄ．房屋租賃投資 ９８．購置這類用于出租的住宅用房時，主要應(yīng)考慮（ ）等因素。每題的備選答案只有一個最符合題意） 1．新開發(fā)的商品銷售，是房地產(chǎn)（ ）市場行為。 A．產(chǎn)品地位 B．客戶地位 C．形象地位 D．價值地位 5．進行形象定位一般采用的是（ ）方法。 A．競爭 B．區(qū)域 C．總體 D．客戶 9．不同營銷階段的房地產(chǎn)市場調(diào)查，包括房地產(chǎn)項目定位階段、推廣階段、銷售階段市場調(diào)查，以及房地產(chǎn)（ ）調(diào)查。 A． 10 B． 20 C． 30 D． 40 13．挖掘賣點一般要經(jīng)過（ ）個階段。 A．個別性 B．廣泛性 C．多樣性 D．針對性 17．市場細分的依據(jù)主要是細分的程度、（ ）和消費者對產(chǎn)品類型的關(guān)心程度。 A．商業(yè) B．居住 C．工業(yè) D．辦公 21．賣點必須是能夠得到（ ）認同的特點。 此資料來自企業(yè)管理資 源網(wǎng) A．商業(yè) B．居住 C．工業(yè) D．辦公 25．一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就（ ）。 A．形象推廣 B．廣告推廣 C．活動推廣 D．品質(zhì)推廣 29．送裝修期物業(yè)管理費，提供固定車位等優(yōu)惠措施尤其適用于（ ）促銷情況。 A．均價工業(yè) B．折扣率 C．權(quán)重 D．因素比重 33．目標成本是為實現(xiàn)定價目標謀求長遠和整體利益而測定的一種（ ）。 A． 3 B． 6 C． 9 D． 12 37．在中小城市，由于廣告費有不太高，盡管效果不是最高效，但也常被選為發(fā)布房地產(chǎn)交易信息渠道的是（ ）。 A． 6 B． 7 C． 8 D． 9 41．接受委托人委托，應(yīng)簽訂委托合同，委托合同敢稱為（ ）。 A．有形品質(zhì) B．無形品質(zhì) C．價值品質(zhì) D．權(quán)益品質(zhì) 45．房地產(chǎn)經(jīng)紀人核實產(chǎn)權(quán)的最直接方式是到（ ）合適。 A．接受委托 B．交易洽談 C．簽約成效 D．售后服 49．在“房屋理財”居間業(yè)務(wù)中，銀行與開發(fā)商或經(jīng)紀公司通過（ ）而獲取收益。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得 ） 51．按房地產(chǎn)交易形式劃分，可劃分為（ ）市場。 A．市場管理 B．市場研 C．項目的市場定位 D．項目定價 E．項目控制 55．項目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（ ）。 此資料來自企業(yè)管理資 源網(wǎng) A．推廣費用 B．人員配備 C．組織模式 D．階段劃分 E．價目表 59．影響營銷組織模式的因素包括（ ）等。 A．資金投入狀況 B．目標客戶 C．市場前提 D．技術(shù)前提 E．競爭對手 63．市場環(huán)境研究的內(nèi)容包括（ ）。A．調(diào)查的方法 B．調(diào)查的主體 C．調(diào)查的內(nèi)容 D．調(diào)查的目的 E．調(diào)查的階段 67．按調(diào)查所采用的具體方法來劃分有（ ）等方法。 A． 開發(fā)投資 B．買賣投資 C．置 D．租賃投資 E．置換投資 71．運用 SWOT分析法時， SWO組合可以得到的對策是（ ）。 A．通知 B．說明 C．提醒 D．告誡 E．評論 75．除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營銷方案推進企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用（ ）等策略進行。 A．銷售量 B．銷售目標 C．銷售環(huán)境 D．廣告投放 E．銷售樓盤 79．高層樓花的樣板房一般布置在（ ）等層。 錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得 ） （一）某開發(fā)商在市區(qū)某地段一 28畝規(guī)模的地塊上開發(fā)了三幢小高層住宅，該地區(qū)房 地產(chǎn)當前市場狀況比較穩(wěn)定，開發(fā)商對利潤的期望值也屬正常平均水平，因此樓盤定價時開發(fā)商根據(jù)其他開發(fā)商在當?shù)亻_發(fā)的類似樓盤的售價來制定。 A．市場比較法 B．成本定價法 C．競爭定價法 D．收益定價法 84．基于樓盤 D的本樓盤比較價格為（ ）。 A．房地產(chǎn)買賣投資 B．房地產(chǎn)置業(yè)消費投資 C．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資 D．房屋租賃投資 87．房地產(chǎn)置業(yè)消費投資包括（ ）。 A． 246% B． 315% C． 218% D． 321% （三）某房地產(chǎn)項目定位 為兩代居親情家園，接下來的工作是進行房地產(chǎn)項目的市場推廣活動，則： 91．項目的市場推廣準備工作包括（ ）。 A．費用計劃 B．組織模式 C．階段計劃 D．活動計劃 95．正確的廣告推廣周期是（ ）。 A．整體均價 B．分棟均價 C．分層均價 D．分期均價 99．最終該公司制定的均價為 4000元 / m2，其主要依據(jù)是（ ）定價原則。 Ａ．按國家 Ｂ．按區(qū)域 Ｃ．按域市 Ｄ．按省份 ２．下列不屬于新建房地產(chǎn)產(chǎn)品交易的是（ ）。 Ａ．市場研究 Ｂ．市場定位 Ｃ．從規(guī)劃設(shè)計階段介人 Ｄ．項目策劃 ６．下列不屬于房地產(chǎn)三級市場營銷特征的是（ ）。 Ａ．產(chǎn)品設(shè)計 Ｂ．客戶定位 Ｃ．形象定位 Ｄ．市場定位 １０．房地產(chǎn)業(yè)是（ ）行業(yè)。 Ａ．房地產(chǎn)項目定位階段 Ｂ．房地產(chǎn)銷售階段 Ｃ．房地產(chǎn)三級市場 Ｄ．以上階段均需要 １４．按照市場調(diào)查行業(yè)內(nèi)部通用的操作方法，樣本量在（ ）個以內(nèi)的為定性調(diào)查。 Ａ．準確性 Ｂ．客觀性 Ｃ．實驗法 Ｄ．實地調(diào)查法 １８．（ ）是各階段市場調(diào)查常用的方法。 Ａ．定量 Ｂ．定性 Ｃ．定性主，定量為鋪 Ｄ．定量為主，定性為鋪 ２２．在房地產(chǎn)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)處理分析環(huán)節(jié)，首先進行的是（ ）。 Ａ．地理因素 Ｂ．經(jīng)濟因素 Ｃ．人口因素 Ｄ．行為因素 ２６．檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性（ ）。 Ａ．確定控制對象 Ｂ．設(shè)置控制目標 Ｃ．確定控制標準 Ｄ．選擇檢查方法 ３０．一般來說，如果心須重新進行廣告策劃過程，則可能是由于（ ）造成的。 Ａ．由于居間業(yè)務(wù)的分散性，所以信息發(fā)布也采用分散發(fā)布的方式 Ｂ．信息發(fā)布必須持續(xù)不斷 Ｃ．信息發(fā)布必須能引起目標客戶的注意 此資料來自企業(yè)管理資 源網(wǎng) Ｄ．信息發(fā)布方式具有多樣性 ３ ４．人員銷售過程中的開場階段指的是（ ）。 Ａ．由購買方承接 Ｂ ．由售房者繼續(xù)履行租約 Ｃ．由購買者和售房者協(xié)商解決 Ｄ．隨之中止 ３８．對于已經(jīng)出租的房屋，如要出售，心須提前（ ）通知承租人。 Ａ．銀行共管賬戶 Ｂ．開發(fā)商代收代管 Ｃ．銀行代收代付 Ｄ．機構(gòu)代管 ４２．住房抵押貸款屬于（ ）。 Ａ．業(yè)主 Ｂ．經(jīng)紀機構(gòu) Ｃ．視情況而定 Ｄ．業(yè)主和經(jīng)紀機構(gòu)共同 ４６．轉(zhuǎn)租期間，原租賃合同變更、解除或者終止，轉(zhuǎn)租合同（