北京棕櫚灘策劃報(bào)告地產(chǎn)策劃-資料下載頁(yè)
2025-06-07 15:52本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】吹拂棕櫚葉的低沉聲音；我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽(tīng)見(jiàn)它就在我的靈魂深處。不能讓少數(shù)人占用這么多土地資源？？？自05年10月后售出31套，均價(jià)漲170……別墅區(qū)的地理位置和整體環(huán)境優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步凸現(xiàn)；水青庭A-SELECT，占地：建面：；同文園，占地面積：18萬(wàn)平方米，共161棟；在中央別墅區(qū)里，除非檔次不夠、地理位置很差的項(xiàng)目，銷(xiāo)售可能會(huì)慢一點(diǎn)，但還不會(huì)賣(mài)不出去。別墅區(qū)內(nèi)不少項(xiàng)目一開(kāi)盤(pán)都賣(mài)得不錯(cuò)。往后的項(xiàng)目會(huì)越來(lái)越好，但是價(jià)格將更高。中央別墅區(qū)項(xiàng)目客戶(hù)對(duì)私密性要求很高。多以稀缺、經(jīng)典等賣(mài)點(diǎn)吸引目標(biāo)客群；外藉或有國(guó)外生活經(jīng)歷客戶(hù)比例大，看重社區(qū)氛圍為先；出現(xiàn)多次區(qū)域內(nèi)別墅置業(yè)；奇石、曲徑、小橋流水，制式門(mén)樓、花窗、高圍墻，域不認(rèn)可低檔產(chǎn)品。推廣主題、風(fēng)格與項(xiàng)目出入較大,極端的抽象主義，量的外籍買(mǎi)家住戶(hù)。鐘情于純自然背景和高品質(zhì)建筑，追求“珍品化生活”；比較關(guān)注國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)新聞動(dòng)態(tài)，以把握大局，掌控商界風(fēng)云。
【正文】 分的準(zhǔn)備。 2. 預(yù)熱市場(chǎng)、積累客戶(hù)，制造供不應(yīng)求的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)氣氛。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 工作重點(diǎn)： 1. 塑造項(xiàng)目市場(chǎng)推廣形象，引發(fā)人們關(guān)注。 2. 中廣信公司內(nèi)部客戶(hù)資源建立基礎(chǔ)客戶(hù)群。 3. 完成各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及銷(xiāo)售中心布置（沙盤(pán)、樓書(shū)資料等宣傳印刷品及 贈(zèng)品制作到位）。 4. 利用工地現(xiàn)場(chǎng)形象包裝、戶(hù)外廣告的實(shí)現(xiàn)，引發(fā)公眾關(guān)注，截留部分 客戶(hù)。 5. 銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和演練。 媒體配合： 1. 戶(hù)外廣告全部登場(chǎng)。 2. 現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外圍墻廣告、現(xiàn)場(chǎng)指示牌。 3. 報(bào)紙軟性宣傳、報(bào)紙廣告適當(dāng)配合。 4. 建立項(xiàng)目網(wǎng)站。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二階段：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期 工作重點(diǎn)： ，迅速取得市場(chǎng)認(rèn)可。 5萬(wàn)多客戶(hù)資源挖掘。 ，建立基礎(chǔ)客戶(hù)群，有效拓展銷(xiāo)售管理。 、樣板區(qū)域投入使用，配合定點(diǎn)展板、海報(bào)等。 ，掀起銷(xiāo)售過(guò)程中高潮。 ，給已認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)及尚在猶豫的目標(biāo)客戶(hù) 發(fā)函，并對(duì)目標(biāo)客戶(hù)再作篩選，并可增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍，促成成交。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告訴求： 本行銷(xiāo)階段之廣告方式為開(kāi)拓型廣告，以產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值、需求挖掘、項(xiàng)目獨(dú)特的莊園化生活理念為主要訴求，積極挖掘潛在需求，倡導(dǎo)莊園式別墅生活的獨(dú)特吸引力。所要達(dá)成的目標(biāo)是創(chuàng)造有利本項(xiàng)目銷(xiāo)售之市場(chǎng)氛圍。 媒體配合： （報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)）為主，全面推廣 2. 以戶(hù)外廣告（擎天柱、路牌、路旗等）為主，制造熱銷(xiāo)氛圍。 3. 增加廣告量，渠道直投及大量軟性廣告炒作。 4. 舉辦形式獨(dú)特的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)（待整合）。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三階段：項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期 工作重點(diǎn)： ，檢討推廣和銷(xiāo)售工作，制定和及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略 和推廣計(jì)劃； ，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高推廣效率。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告訴求： 本行銷(xiāo)階段之廣告方式亦為 “ 競(jìng)爭(zhēng)型廣告 ” ；項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)深入挖掘，以區(qū)位優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)以、交通優(yōu)勢(shì)及莊園化別墅生活理念優(yōu)勢(shì)四方面做整合訴求，抓住目標(biāo)客戶(hù)心理，充分挖掘潛在需求。 媒體配合： 、雜志的媒體投入及海報(bào)， DM單的定向直 投。以項(xiàng)目形象、品牌為主要推廣方式。 （ SP活動(dòng)），如前 20名簽合同的客戶(hù)可適 當(dāng)給予一定的優(yōu)惠（待整合），銷(xiāo)售人員配合。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四階段：銷(xiāo)售持續(xù)期 工作重點(diǎn)： 1. 廣告投放量逐漸減弱。 2. 有效利用所延續(xù)的廣告效應(yīng)與客戶(hù)資源促進(jìn)簽約，保持 一定的成交量。 3. 為下一階段循環(huán)過(guò)程做好相關(guān)準(zhǔn)備工作 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告訴求： 本行銷(xiāo)階段之廣告方式為 “ 維持型廣告 ” ；以產(chǎn)品特色（包括項(xiàng)目的細(xì)部特色）及區(qū)位優(yōu)勢(shì)做基本訴求。 媒體配合： 1. 減少報(bào)紙等方面的投放量； 2. 以挖掘老客戶(hù)，客戶(hù)推介客戶(hù)為主； 3. 開(kāi)始下階段整體訴求的媒體預(yù)暖工作 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣費(fèi)用預(yù)估 為項(xiàng)目總體銷(xiāo)售額的 2%左右 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 演示結(jié)束，謝謝??！
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