北京棕櫚灘策劃報(bào)告地產(chǎn)策劃(文件)
【正文】 一點(diǎn)，但還不會(huì)賣不出去?！?棕櫚灘 ——靜謐的莊園 》 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我現(xiàn)在就要?jiǎng)由韱⒊蹋驗(yàn)闊o論白天黑夜，我都能聽到清風(fēng)吹拂棕櫚葉的低沉聲音；我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽見它就在我的靈魂深處。 過去，客戶和市場(chǎng)選擇別墅項(xiàng)目的機(jī)會(huì)不是很多，中央別墅區(qū)內(nèi)不少項(xiàng)目一開盤都賣得不錯(cuò)。這是因?yàn)閰^(qū)域內(nèi)的客戶都受過很高的教育，有文化修養(yǎng)。 觀唐 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 美林香檳小鎮(zhèn) 作為區(qū)域內(nèi)目前唯一的聯(lián)排、疊拼別墅，美林香檳小鎮(zhèn)的價(jià)位在同區(qū)域中是最有誘惑力的，但有沒受到市場(chǎng)的熱捧。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 麗高花園 是京城最被大量名人關(guān)注的別墅項(xiàng)目之一，同時(shí)在住、租、售等方面形成了特有的成熟市場(chǎng)，擁有大量的外籍買家住戶。 將溫泉引入庭院，在下沉式庭院享受來自深地層下兩千多米的溫泉潤澤。 不喜歡太被關(guān)注，一般場(chǎng)合不愛露面，行蹤甚至有點(diǎn)詭秘。 為真正的成功人士建真正的別墅 . 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 葡萄架下的紅酒鑒賞家（精神賣點(diǎn)） 新古典主義園墅 （產(chǎn)品賣點(diǎn)） 棕櫚樹下的觀湖者 （景觀賣點(diǎn)） 莊園邊的享樂主義 （配套賣點(diǎn)） 時(shí)間的羅賓漢 （交通賣點(diǎn)） 私享的莊園生活 （核心賣點(diǎn)） 核心價(jià)值體系 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的價(jià)格 基礎(chǔ)價(jià)值 +附加價(jià)值 =項(xiàng)目價(jià)值 初步建議： 1800020000元 /平方米 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 劇本 ——初步執(zhí)行細(xì)案 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷初步計(jì)劃 推盤時(shí)機(jī)選擇 綜合項(xiàng)目工程、手續(xù)、市場(chǎng)準(zhǔn)備條件因素及正常的市場(chǎng)周期和有效的市場(chǎng)策略等因素，盡快入市，迅速釋放項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)因素。 依據(jù)項(xiàng)目手續(xù)進(jìn)度、工程進(jìn)度、資金運(yùn)作狀況，結(jié)合項(xiàng)目市場(chǎng)形勢(shì)和時(shí)機(jī)選擇，模擬項(xiàng)目銷售排期計(jì)劃，為項(xiàng)目廣告計(jì)劃、銷售計(jì)劃、項(xiàng)目認(rèn)購前期籌備計(jì)劃制訂提供依據(jù)和工作要求。 2. 預(yù)熱市場(chǎng)、積累客戶，制造供不應(yīng)求的內(nèi)部認(rèn)購氣氛。 4. 利用工地現(xiàn)場(chǎng)形象包裝、戶外廣告的實(shí)現(xiàn)，引發(fā)公眾關(guān)注，截留部分 客戶。 3. 報(bào)紙軟性宣傳、報(bào)紙廣告適當(dāng)配合。 ，建立基礎(chǔ)客戶群，有效拓展銷售管理。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告訴求： 本行銷階段之廣告方式為開拓型廣告，以產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值、需求挖掘、項(xiàng)目獨(dú)特的莊園化生活理念為主要訴求，積極挖掘潛在需求，倡導(dǎo)莊園式別墅生活的獨(dú)特吸引力。 4. 舉辦形式獨(dú)特的開盤活動(dòng)（待整合）。以項(xiàng)目形象、品牌為主要推廣方式。 3. 為下一階段循環(huán)過程做好相關(guān)準(zhǔn)備工作 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告訴求： 本行銷階段之廣告方式為 “ 維持型廣告 ” ；以產(chǎn)品特色（包括項(xiàng)目的細(xì)部特色）及區(qū)位優(yōu)勢(shì)做基本訴求。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四階段：銷售持續(xù)期 工作重點(diǎn)： 1. 廣告投放量逐漸減弱。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告訴求： 本行銷階段之廣告方式亦為 “ 競(jìng)爭(zhēng)型廣告 ” ；項(xiàng)目賣點(diǎn)深入挖掘，以區(qū)位優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)以、交通優(yōu)勢(shì)及莊園化
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