北京棕櫚灘策劃報告地產(chǎn)策劃(存儲版)
【正文】 水莊園到 1650元 /平米的博世莊園，拋去普通住宅不算，什么才是“莊園式別墅”呢？ 僅僅是“私家花園、私家島嶼、私家城堡”，大片大片的庭院，上千平米的別墅嗎？不盡然，更追求的是尊貴性、休閑性、私密性、獨立性和生態(tài)性。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售周期 如果按照既定項目市場和產(chǎn)品策略執(zhí)行，在充分考慮各種市場因素及不可預(yù)見因素， 可以預(yù)期我司平均每月完成 4000萬元以上銷售額，在 24個月內(nèi)完成 85%以上的銷售量。 媒體配合： 1. 戶外廣告全部登場。 ，掀起銷售過程中高潮。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告訴求： 本行銷階段之廣告方式亦為 “ 競爭型廣告 ” ；項目賣點深入挖掘，以區(qū)位優(yōu)勢、配套優(yōu)勢以、交通優(yōu)勢及莊園化別墅生活理念優(yōu)勢四方面做整合訴求，抓住目標(biāo)客戶心理，充分挖掘潛在需求。 3. 為下一階段循環(huán)過程做好相關(guān)準(zhǔn)備工作 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告訴求： 本行銷階段之廣告方式為 “ 維持型廣告 ” ；以產(chǎn)品特色（包括項目的細(xì)部特色）及區(qū)位優(yōu)勢做基本訴求。 4. 舉辦形式獨特的開盤活動（待整合）。 ，建立基礎(chǔ)客戶群，有效拓展銷售管理。 4. 利用工地現(xiàn)場形象包裝、戶外廣告的實現(xiàn)，引發(fā)公眾關(guān)注，截留部分 客戶。 依據(jù)項目手續(xù)進(jìn)度、工程進(jìn)度、資金運作狀況，結(jié)合項目市場形勢和時機選擇，模擬項目銷售排期計劃，為項目廣告計劃、銷售計劃、項目認(rèn)購前期籌備計劃制訂提供依據(jù)和工作要求。 不喜歡太被關(guān)注，一般場合不愛露面，行蹤甚至有點詭秘。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 麗高花園 是京城最被大量名人關(guān)注的別墅項目之一，同時在住、租、售等方面形成了特有的成熟市場，擁有大量的外籍買家住戶。這是因為區(qū)域內(nèi)的客戶都受過很高的教育，有文化修養(yǎng)?！?棕櫚灘 ——靜謐的莊園 》 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我現(xiàn)在就要動身啟程，因為無論白天黑夜，我都能聽到清風(fēng)吹拂棕櫚葉的低沉聲音；我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽見它就在我的靈魂深處。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客群低調(diào)并充滿文化氣息 中央別墅區(qū)項目客戶對私密性要求很高。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 美林香檳小鎮(zhèn) 推廣主題、風(fēng)格與項目出入較大 ,極端的抽象主義，源自對目標(biāo)客群把握的不夠準(zhǔn)確到位。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶行為習(xí)慣分析 比較喜歡諸如財經(jīng)、汽車、家居、高爾夫等專業(yè)類雜志新聞； 工作比較繁忙，出行機會多，往返于市內(nèi)、機場、顧及國內(nèi)大城市之間； 日常交際，高級應(yīng)酬比較多，經(jīng)常出入高級消費場所，如星級酒店、俱樂部、高爾夫球場等； 周末喜歡從事一些度假式休閑活動或參加國際化的高檔文化活動，如名車展、模特 SHOW、高雅文藝演出等是他們喜歡觀看的活動。以良好的亮相，專業(yè)的推廣策劃，啟動市場，掌握市場節(jié)奏，把握市場機遇。 3. 完成各項準(zhǔn)備工作及銷售中心布置（沙盤、樓書資料等宣傳印刷品及 贈品制作到位）。 5萬多客戶資源挖掘。 3. 增加廣告量，渠道直投及大量軟性廣告炒作。 2. 有效利用所延續(xù)的廣告效應(yīng)與客戶資源促進(jìn)簽約，保持 一定的成交量。 媒體配合： 、雜志的媒體投入及海
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