年7月祥瑞水木年華商業(yè)地產(chǎn)營銷執(zhí)行方案商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁
2025-06-07 14:27本頁面
【導(dǎo)讀】2020/07中國管理資訊網(wǎng)1. □銷售產(chǎn)品的圈定?！醍a(chǎn)品銷售的各營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排?！蹁N售工作配合要求。根據(jù)祥瑞水木年華商業(yè)街營銷總案思想,結(jié)合項(xiàng)。目周邊配套的實(shí)施情況,在總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，根據(jù)。制定銷售執(zhí)行案.本銷售執(zhí)行案涉及到銷售產(chǎn)品的圈。定﹑目標(biāo)客戶群的定位﹑各組團(tuán)的營銷控制及營銷策。略等具體銷售事宜工作,其各階段的詳盡工作在項(xiàng)目。本案的銷售策略將有別于常規(guī)項(xiàng)目的銷售策略，我們采用強(qiáng)勢(shì)。第一部分銷售執(zhí)行綱要。面積區(qū)間劃分餐飲一條街面積分割銷售組團(tuán)銷售面積區(qū)間劃分。通過對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行銷售,可為發(fā)展商回籠大量的資金,避免發(fā)展商將。售過程中的不斷炒作,可在拉動(dòng)項(xiàng)目及整個(gè)水木年華片區(qū)商氣的同時(shí),可拉。對(duì)各組團(tuán)產(chǎn)品的屬性進(jìn)行分析,確定將美食組團(tuán)的店面進(jìn)行出租。項(xiàng)目銷售產(chǎn)品平均價(jià)格進(jìn)行初步的界定,在初步價(jià)格定位時(shí)充分考慮其地段、開發(fā)成本開發(fā)商合理利潤(rùn)江津市及同類產(chǎn)品價(jià)格參考各組團(tuán)利好因素修正
【正文】 經(jīng)濟(jì)收益 . 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 36 ◆ 項(xiàng)目?jī)r(jià)格在銷售中逐步上調(diào)，每次單位價(jià)格調(diào)價(jià)幅度控制在 %2%之 內(nèi)為宜，具體情況視銷售的綜合態(tài)勢(shì)，在原價(jià)的基礎(chǔ)上實(shí)行階梯式上 揚(yáng)。如果一次性調(diào)價(jià)過高 ,萬一脫離了市場(chǎng)的承受價(jià)格 ,就會(huì)造成銷售的 被動(dòng)局面 . 調(diào)價(jià)幅度 ◆ 調(diào)價(jià)根據(jù)各鋪面的利好因素及銷售市場(chǎng)的接受情況針對(duì)性調(diào)價(jià)，總價(jià) 根據(jù)各鋪面的調(diào)差來修正保證基本的利潤(rùn)空間。 ◆ 付款方式及各個(gè)面積區(qū)間鋪面的具體價(jià)格策略在各階段執(zhí)行案中根據(jù)實(shí)際情況細(xì)化 調(diào)價(jià)理由 ◆ 先期以較低的價(jià)格面市 ,試探市場(chǎng)的反映 ,以免造成定價(jià)過高 ,偏離市場(chǎng) 的承受力水平 ,通過不斷的提價(jià) ,達(dá)到項(xiàng)目整體的贏利水平 . 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 37 ◆ 保證銷售利潤(rùn) :預(yù)防由于定價(jià)偏低造成市場(chǎng)搶購買 ,而減少其銷售利 潤(rùn) . ◆ 通過不斷的提高銷售價(jià)格 ,能使投資者從心理感覺到物業(yè)在不斷升值 的假象 ,有利于項(xiàng)目的銷售 . ■ 銷售策略 對(duì)于美食組團(tuán)的銷售 ,建議將所有單位全部投放市場(chǎng) ,并分幾個(gè)面積區(qū)間的鋪面采用分序定價(jià) ﹑ 分序定策的方式進(jìn)行銷售。 □ 產(chǎn)品序列銷售控制及銷售策略 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 38 為了在短時(shí)間內(nèi)撬動(dòng)市場(chǎng) ,為后期的整體銷售營造勢(shì)能 ,建議 ,在對(duì)美食組團(tuán)開始發(fā)售時(shí) ,建議在內(nèi)部認(rèn)購期間推出的鋪面給予比較大的優(yōu)惠 ,并且前 10名認(rèn)購的客戶，可在內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠的基礎(chǔ)上另外享受 1%的優(yōu)惠，刺激廣大投資者購買的熱誠 ,造成市場(chǎng)熱銷效應(yīng) ,使項(xiàng)目在開始銷售時(shí)就能引爆銷售 ,在實(shí)現(xiàn)推出單位熱銷的同時(shí) ,為整個(gè)項(xiàng)目后期的銷售作好銷售市場(chǎng)勢(shì)能的鋪墊 . ■ 各區(qū)間面積鋪面的銷售策略 □ 各面積區(qū)間個(gè)鋪面的優(yōu)惠促銷策略 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 39 項(xiàng)目 策略 數(shù)量 (個(gè) ) 內(nèi)部認(rèn)購階段 進(jìn)入熱銷期 銷售掃尾期 3050 ㎡ 待定 交納 2000元的認(rèn)購誠意金抵 *月租金 價(jià)格定為 ” 鐵板價(jià)格 ” ,促進(jìn)大面積單位的銷售 . 關(guān)于銷售掃尾期的銷售策略 ,根據(jù)銷售剩余單位的特性 ,進(jìn)行靈活調(diào)整 待定 待定 交納 3000元的認(rèn)購誠意金抵 *月租金 統(tǒng)一送一年的商業(yè)物業(yè)管理費(fèi) 待定 待定 交納 3000元的認(rèn)購誠意金抵 3 *月租金 統(tǒng)一送 2%的商業(yè)物業(yè)維修基金 待定 待定 交納 3000元的認(rèn)購誠意金抵 *月租金 統(tǒng)一贈(zèng)送 2%的商業(yè)物業(yè)維修基金 ,并贈(zèng)送一年物業(yè)管理費(fèi)用及商業(yè)管理費(fèi) 面積逐漸增大 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 40 項(xiàng)目 策略 數(shù)量 (個(gè) ) 內(nèi)部認(rèn)購階段 進(jìn)入熱銷期 待定 待定 交納 7000元的認(rèn)購誠意金抵 *月租金 統(tǒng)一贈(zèng)送 2%的商業(yè)物業(yè)維修基金 ,并優(yōu)惠 1% 備注 對(duì)于在內(nèi)部認(rèn)購期間認(rèn)購 VIP卡的客戶 ,不管購買那一個(gè)單位面積區(qū)間鋪面的客戶 ,只要在解籌及公開開盤當(dāng)天簽定合同正式購買的客戶 ,在享受內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠政策的同時(shí) ,均可享受額外 1%的優(yōu)惠 .這樣進(jìn)一步刺激客戶購買 ,同時(shí)爭(zhēng)取在短期內(nèi)積累到大量的客戶 ,實(shí)現(xiàn)美食組團(tuán)的火爆開盤 ,在達(dá)到美食組團(tuán)銷售量的同時(shí) ,為后面各個(gè)產(chǎn)品的銷售作好市場(chǎng)鋪墊 . □ 以上促銷優(yōu)惠策略目的 ◆ 通過內(nèi)部認(rèn)購期間的大幅度優(yōu)惠 ,刺激客戶購買的欲望 ,快速引爆該項(xiàng)目的 銷售市場(chǎng) . 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 41 ◆ 進(jìn)入熱銷期后針對(duì)各個(gè)面積區(qū)間的鋪面采取不同的優(yōu)惠措施 ,繼續(xù)保持銷 售市場(chǎng)熱度 ,爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)消化本組團(tuán) . ◆ 通過對(duì)不同面積區(qū)間的優(yōu)惠促銷策略實(shí)施 ,刺激本想購租小面積單位鋪面 的客戶 ,租與其想租單位相臨區(qū)間的大面積比較難租鋪面 ,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整 個(gè)美食街的整體銷售 . □ 銷售策略 根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目美食組團(tuán)各產(chǎn)品的研究分析 ,小面積單位面積小 ﹑ 總價(jià)低 ,屬于比較易銷產(chǎn)品 ,所以對(duì)小面積單位主要采取促銷優(yōu)惠的策略進(jìn)行刺激市場(chǎng)銷售 . 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 42 此報(bào)告只是項(xiàng)目銷售執(zhí)行的總體安排、規(guī)劃和美食 組團(tuán)的銷售執(zhí)行方案，具體操作在銷售的過程中以實(shí)際 情況進(jìn)行細(xì)化和靈活調(diào)整 .關(guān)于其它細(xì)化的營銷手段及策 略實(shí)施 ,在項(xiàng)目運(yùn)作過程中的階段執(zhí)行方案中將會(huì)另行細(xì)化 . 2020/07 中國管理資訊網(wǎng) 43 《 完稿 》 請(qǐng)多提寶貴意見謝 謝
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