年陽(yáng)光水榭生活廣場(chǎng)操作思路與策劃案商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁(yè)
2025-06-07 13:03本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，緊靠城市主干道延線——東吳南路；■項(xiàng)目位于城市最南端，位置相對(duì)偏僻；■區(qū)位如右圖所示?！雠忀p軌2號(hào)線石湖路站；4號(hào)線澄湖西路站；■“雙地鐵”概念，為項(xiàng)目營(yíng)造美好前景?！霰卷?xiàng)目為現(xiàn)房，現(xiàn)有商鋪共計(jì)41間?！霰卷?xiàng)目各商鋪均為1-2層結(jié)構(gòu)?！鲰?xiàng)目主力面積在100-200平米間?！霰保罕景副泵鏋殛?yáng)光水榭小區(qū)，有通道相連，入住率在40%?！鲰?xiàng)目已經(jīng)為現(xiàn)房且商家入駐情況良好；■緊鄰城市主干道沿線，交通便利；■項(xiàng)目所處區(qū)域地段相對(duì)偏僻，處于城市邊緣地帶；■項(xiàng)目位于東吳南路西邊內(nèi)側(cè)，人流引入有一定問(wèn)題；■因項(xiàng)目位于內(nèi)側(cè)，相對(duì)獨(dú)立，與周邊商業(yè)設(shè)施難以形成互動(dòng)；■沿東吳南路附近，為整體商業(yè)街區(qū)且商家入駐率較高的現(xiàn)房商業(yè)幾乎沒(méi)有?！霰景鸽m位于東吳南路，為長(zhǎng)橋以南地區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的第一站但總量相對(duì)較小，又遠(yuǎn)離主干道。
【正文】 億象城等項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn)。 第 三 招商先行 銷售在后 本資料來(lái)自 41 內(nèi)容提要 一、項(xiàng)目形象定位 二、宣傳推廣策略 三、推廣費(fèi)用預(yù)測(cè) 企劃推廣篇 本資料來(lái)自 42 一、項(xiàng)目形象定位 定位原則 企劃推廣篇 新型社區(qū)配套型商業(yè)項(xiàng)目，生活?yuàn)蕵?lè)一站式服務(wù)中心 本資料來(lái)自 43 一、項(xiàng)目形象定位 ■ 新型社區(qū)商業(yè)街區(qū)，一站式生活?yuàn)蕵?lè)中心； ■接軌現(xiàn)代化的高尚品質(zhì)， 引領(lǐng)城南現(xiàn)代鄰里商業(yè)潮流； ■樣板級(jí)街區(qū)，吃喝玩樂(lè)購(gòu)一站式服中心 。 形象定位 企劃推廣篇 城南新尚鄰里中心樣板區(qū) 本資料來(lái)自 44 二、企劃包裝建議 訴求重點(diǎn) 企劃推廣篇 ■ 地段優(yōu)勢(shì)：位于城市主干道，坐擁十萬(wàn)人流。 ■ 交通優(yōu)勢(shì)：多路公交環(huán)伺，“雙輕軌”暢達(dá)城市未來(lái)。 ■ 保障 優(yōu)勢(shì)：五年包租，年投資回報(bào) 8%，即買即收益。 ■ 商家 優(yōu)勢(shì)：實(shí)體商家經(jīng)營(yíng)，即買即收租。 ■ 潛力優(yōu)勢(shì)：搶灘社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)空白，坐擁未來(lái)美好前景。 五大優(yōu)勢(shì)，成就黃金旺鋪。 本資料來(lái)自 45 二、企劃包裝建議 案名建議 企劃推廣篇 案 名：陽(yáng)光水榭 .生活廣場(chǎng) 推廣名：紫元 .壹街坊 本資料來(lái)自 46 三、宣傳推廣策略 企劃推廣篇 推廣原則 強(qiáng)化概念 立體推廣 樹立新型一站式社區(qū)商業(yè)街區(qū) ■ 強(qiáng)化概念： 本案以打造新型一站式鄰里商業(yè)主要賣點(diǎn)，引進(jìn)星級(jí)概念，打造成為區(qū)域內(nèi)的商業(yè)服務(wù)中心。 ■立體推廣： 本案有商鋪可做為自用，又是一種良好的投資產(chǎn)品，目標(biāo)客戶呈多源化，甚至于異地化，所以本案需要一個(gè)多渠道及全方位的推廣。 ■樹立新概念： 改變?cè)械投耍瑔我坏纳鐓^(qū)商業(yè)概念；引入升級(jí)的，新型的，一站式的生活休閑娛樂(lè)中心。 本資料來(lái)自 47 三、宣傳推廣策略 核心策略 企劃推廣篇 ■ 高調(diào)亮相、強(qiáng)勢(shì)出擊、立體推廣，使項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)，成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)； ■分眾營(yíng)銷：在大眾媒體的配合下，通過(guò)更有針對(duì)性的分眾推廣營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)高效去化。 ■面點(diǎn)結(jié)合：大眾推廣為 “ 面 ” ，是基礎(chǔ)，分眾營(yíng)銷為 “ 點(diǎn) ” ，是突破。 高調(diào)亮相 強(qiáng)勢(shì)出擊 立體推廣 分眾營(yíng)銷 本資料來(lái)自 48 三、宣傳推廣策略 核心策略 企劃推廣篇 高調(diào)亮相 強(qiáng)勢(shì)出擊 ■ 利用多個(gè)節(jié)點(diǎn)，開展形式多樣的 SP活動(dòng)，例如開街典禮、媒體發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等等，并邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家等出席， 將項(xiàng)目打造成為蘇州“新型一站式鄰里生活中心”； ■在電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等主流媒體發(fā)布項(xiàng)目信息，集中、密集亮相，迅速在市場(chǎng)上形成影響力。 本資料來(lái)自 49 三、宣傳推廣策略 核心策略 企劃推廣篇 “ 立體推廣 ” 策略 ■ 渠道立體化 ：街區(qū)內(nèi)部形象、戶外廣告、主流報(bào)紙、電子網(wǎng)絡(luò)、廣播等多渠道的媒體組合； ■ 區(qū)域立體化 ：楚立足區(qū)域市場(chǎng)外，積極拓展蘇州其他區(qū)域市場(chǎng)，并利用外地分銷機(jī)構(gòu)推動(dòng)外部市場(chǎng)的推廣。 本資料來(lái)自 50 三、宣傳推廣策略 核心策略 企劃推廣篇 分眾推廣營(yíng)銷 ■ 數(shù)據(jù)庫(kù)客戶 ：通過(guò)短信群發(fā)、廣告直投、電話營(yíng)銷等渠道，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣； ■ 行業(yè)協(xié)會(huì)互動(dòng) ：針對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)客戶較為密集的領(lǐng)域，與行業(yè)協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部合作的方式，進(jìn)行目標(biāo)推廣； ■百度機(jī)構(gòu)資料庫(kù)： 利用百度機(jī)構(gòu)的資源庫(kù)和分布蘇州，上海，南京，杭州等地的分銷網(wǎng)絡(luò)。 本資料來(lái)自 51 四、推廣費(fèi)用預(yù)測(cè) 總推廣費(fèi)用 :300萬(wàn)元 企劃推廣篇 ■ 項(xiàng)目總銷金額約 ； ■推廣費(fèi)用約占總銷金額 %； ■該費(fèi)用不包含售樓處搭建、裝修費(fèi)用，但包括售樓處的廣告包裝費(fèi)用 ； ■該費(fèi)用主要為項(xiàng)目的宣傳包裝、廣告推廣和項(xiàng)目招商費(fèi)用。 本資料來(lái)自 52 商務(wù)合作篇 本資料來(lái)自 53 ■ 招商傭金：成功出租商鋪的首年租金的十二分之一 ■銷售傭金：代理傭金為總銷金額的 3%； ■溢價(jià)分成：高出底價(jià)的部分按照 3： 7進(jìn)行分成。 商務(wù)合作篇 本資料來(lái)自 54 強(qiáng)強(qiáng) 聯(lián) 袂，共 創(chuàng)輝 煌！ 預(yù) 祝本案取得 圓滿 成功！ 蘇 州百度房地 產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 有限公司 ■ 二零壹零年玖月 招商 銷 售 異 地分 銷
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