湖北荊州景湖商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃案-資料下載頁
2025-04-17 05:43本頁面
【正文】 造勢(shì)，以獲得投資人的認(rèn)可和商氣的“蝴蝶效應(yīng)”。引進(jìn)知名品牌店，可通過對(duì)其進(jìn)行租金的優(yōu)惠或者以前期約定時(shí)間內(nèi)免其租金等優(yōu)惠政策吸引其進(jìn)住，但首先要營造已經(jīng)有明確的商家進(jìn)行洽談中，并將此信息向所有該產(chǎn)品的大商家傳遞和對(duì)現(xiàn)有的投資客和租客進(jìn)行宣傳。（但本項(xiàng)目的地段無法和商鋪的面積無法形成某種商品的專業(yè)市場(chǎng)）開盤認(rèn)購期間采用“一萬變二萬”策略通過對(duì)大額的資金優(yōu)惠促進(jìn)“炒鋪”現(xiàn)象，并通過優(yōu)惠多而減少銷售價(jià)格高的心理。對(duì)前30名排號(hào)或購房客戶，簽定合同就送現(xiàn)金抵扣房款。優(yōu)惠幅度以10位制向后推，有二萬減少至5000元。第五部分 本案商業(yè)的推廣策略 核心賣點(diǎn)“大樹底下好乘涼”——景湖風(fēng)情街，獨(dú)攬成熟住宅區(qū)與新興住宅區(qū)的商機(jī) 推廣概念1推廣側(cè)重點(diǎn)◇項(xiàng)目整體情況的推介，著重描述本案與中央華府在2－3年后的前景；◇主力店信息的告之（如銀行等入?。?；◇銷售促銷，招商和投資概念的廣泛傳播；2推廣概念延展（1）、商業(yè)環(huán)境概念：本區(qū)域的城市復(fù)興、眾多居住區(qū)的建設(shè)是現(xiàn)代生活、現(xiàn)代城市商業(yè)重要標(biāo)志和重要人氣支撐點(diǎn)；（2）、商業(yè)功能概念： 購買者可將商業(yè)門面從中隔斷，使之成為“一鋪?zhàn)儍射仭?(3)、規(guī)劃概念 商業(yè)外預(yù)留27米人行步道，步道可上人上車，為您更多的聚集人氣（4）、商業(yè)文化概念◇利用天然氣強(qiáng)大的實(shí)力保證，塑造荊州商業(yè)典范◇景湖風(fēng)情商業(yè)大街，荊州首個(gè)現(xiàn)代理想居住商業(yè)文化的模范街（5）、商業(yè)消費(fèi)概念◇數(shù)十個(gè)產(chǎn)業(yè)家屬區(qū)購物的天堂，經(jīng)營戶淘金的樂園◇有魅力，穩(wěn)定人氣自然旺盛；有人氣，財(cái)源自然廣進(jìn)（6）、區(qū)位概念◇旺地掘金，勢(shì)在必得；◇十幾個(gè)社區(qū)，數(shù)萬常住人口的消費(fèi)力，只屬于景湖風(fēng)情大街的業(yè)主；（7）、商業(yè)發(fā)展概念◇城市復(fù)興的商業(yè)旺地，未來10年居住區(qū)商業(yè)新標(biāo)王◇無論城市怎樣搖擺，因居住人群而定；（8）、投資概念 ◇買旺鋪擁有終身產(chǎn)權(quán)，一鋪富三代 ◇100%產(chǎn)權(quán)銷售，100%財(cái)富收益 ◇買旺鋪?zhàn)约寒?dāng)老板，讓鈔票為你打工 ◇商家搶鮮進(jìn)住，只等東家收租（9）、開業(yè)、主力店進(jìn)住傳播 ◇景湖商業(yè)步行街（主力店進(jìn)?。?cái)富倒計(jì)時(shí) ◇景湖商業(yè)步行街（主力店進(jìn)住）——盛大開業(yè)，舉城共慶營銷階段劃分景湖商業(yè)步行街正式銷售期確定為2007年12月10日2008年2月份，總計(jì)2 個(gè)月，項(xiàng)目推廣分為，目前的推廣工作主要可劃分為三個(gè)階段進(jìn)行：☆ 銷售引導(dǎo)期：11月12月這個(gè)是項(xiàng)目推廣中一個(gè)較為關(guān)鍵的階段主要在于租客和前期累計(jì)投資客戶的市場(chǎng)反應(yīng)。目的：◇完成項(xiàng)目“試水”和項(xiàng)目推廣一系列的準(zhǔn)備工作，為后續(xù)工作打下基礎(chǔ)；◇在短時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目向外發(fā)散，提高項(xiàng)目在社會(huì)的認(rèn)知度；◇塑造項(xiàng)目品牌形象，引起受眾的注意◇完成前期累計(jì)客戶和現(xiàn)階段客戶的認(rèn)籌工作，以實(shí)現(xiàn)銷售月的資金回收工作◇激發(fā)買家購買意欲，鎖定目標(biāo)買家在這個(gè)階段，主要利用各種媒體（諸如報(bào)紙硬廣告、DM單等），并配合相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)以增強(qiáng)受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知?！?公開發(fā)售期：12月10日—2月份收獲的階段，因商業(yè)街需快速回收資金，不易拉長戰(zhàn)線，此階段是前期工作的重要節(jié)點(diǎn)，也是對(duì)推廣的階段性總結(jié)目的：◇促成買家成交開盤同時(shí)通過廣告推出“一萬變二萬”，配合大量的廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，將項(xiàng)目推廣推向高潮，令項(xiàng)目成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)，致使引發(fā)市場(chǎng)的購買者關(guān)注，最終達(dá)至成交?！?銷售延續(xù)期：3月10月份是公開發(fā)售的延續(xù)和清盤，也是社區(qū)商業(yè)為住宅而要做出的形象展示期目的：◇消化剩余單位◇保留單位做提價(jià)通過公關(guān)活動(dòng)、媒體報(bào)紙廣告的宣傳，維系項(xiàng)目和市場(chǎng)的關(guān)系；并可為住宅二期銷售做賣點(diǎn)支撐來提升價(jià)格，同時(shí)亦增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)的地位和公信度。階段性推廣計(jì)劃認(rèn)購期公開發(fā)售期銷售延續(xù)期11月12月1月2月3月—10月 銷售推廣工作計(jì)劃安排示意22
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