湖北荊州景湖商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 第五部分 本案商業(yè)的推廣策略 核心賣(mài)點(diǎn)“大樹(shù)底下好乘涼”——景湖風(fēng)情街，獨(dú)攬成熟住宅區(qū)與新興住宅區(qū)的商機(jī) 推廣概念1推廣側(cè)重點(diǎn)◇項(xiàng)目整體情況的推介，著重描述本案與中央華府在2－3年后的前景；◇主力店信息的告之（如銀行等入?。?；◇銷(xiāo)售促銷(xiāo)，招商和投資概念的廣泛傳播；2推廣概念延展（1）、商業(yè)環(huán)境概念：本區(qū)域的城市復(fù)興、眾多居住區(qū)的建設(shè)是現(xiàn)代生活、現(xiàn)代城市商業(yè)重要標(biāo)志和重要人氣支撐點(diǎn)；（2）、商業(yè)功能概念： 購(gòu)買(mǎi)者可將商業(yè)門(mén)面從中隔斷，使之成為“一鋪?zhàn)儍射仭?(3)、規(guī)劃概念 商業(yè)外預(yù)留27米人行步道，步道可上人上車(chē)，為您更多的聚集人氣（4）、商業(yè)文化概念◇利用天然氣強(qiáng)大的實(shí)力保證，塑造荊州商業(yè)典范◇景湖風(fēng)情商業(yè)大街，荊州首個(gè)現(xiàn)代理想居住商業(yè)文化的模范街（5）、商業(yè)消費(fèi)概念◇數(shù)十個(gè)產(chǎn)業(yè)家屬區(qū)購(gòu)物的天堂，經(jīng)營(yíng)戶(hù)淘金的樂(lè)園◇有魅力，穩(wěn)定人氣自然旺盛；有人氣，財(cái)源自然廣進(jìn)（6）、區(qū)位概念◇旺地掘金，勢(shì)在必得；◇十幾個(gè)社區(qū)，數(shù)萬(wàn)常住人口的消費(fèi)力，只屬于景湖風(fēng)情大街的業(yè)主；（7）、商業(yè)發(fā)展概念◇城市復(fù)興的商業(yè)旺地，未來(lái)10年居住區(qū)商業(yè)新標(biāo)王◇無(wú)論城市怎樣搖擺，因居住人群而定；（8）、投資概念 ◇買(mǎi)旺鋪擁有終身產(chǎn)權(quán)，一鋪富三代 ◇100%產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售，100%財(cái)富收益 ◇買(mǎi)旺鋪?zhàn)约寒?dāng)老板，讓鈔票為你打工 ◇商家搶鮮進(jìn)住，只等東家收租（9）、開(kāi)業(yè)、主力店進(jìn)住傳播 ◇景湖商業(yè)步行街（主力店進(jìn)?。?cái)富倒計(jì)時(shí) ◇景湖商業(yè)步行街（主力店進(jìn)住）——盛大開(kāi)業(yè)，舉城共慶營(yíng)銷(xiāo)階段劃分景湖商業(yè)步行街正式銷(xiāo)售期確定為2007年12月10日2008年2月份，總計(jì)2 個(gè)月，項(xiàng)目推廣分為，目前的推廣工作主要可劃分為三個(gè)階段進(jìn)行：☆ 銷(xiāo)售引導(dǎo)期：11月12月這個(gè)是項(xiàng)目推廣中一個(gè)較為關(guān)鍵的階段主要在于租客和前期累計(jì)投資客戶(hù)的市場(chǎng)反應(yīng)。基本方式：營(yíng)造帶租約銷(xiāo)售，人為制造有利條件，以售價(jià)15萬(wàn)元商鋪來(lái)說(shuō)上漲15000元，實(shí)際總售價(jià)達(dá)到165000元，在簽訂合同的同時(shí)一次性返還投資者一年15000元租金，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)相當(dāng)于是在11年內(nèi)沒(méi)漲租金的情況下就能收回投資。（2）、以低價(jià)做前期銷(xiāo)售為日后的漲價(jià)提供了有利空間，在開(kāi)盤(pán)一定時(shí)間后即可提價(jià)，從而使已購(gòu)商鋪客戶(hù)對(duì)所購(gòu)商鋪心理上有升值感獲得他們的承認(rèn)，樹(shù)立良好口碑，為以后銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以單獨(dú)或聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)） WT優(yōu)化：本案基本無(wú)外部威脅，只要減少內(nèi)部的弱點(diǎn)就可以了第三部分 本案商業(yè)的項(xiàng)目定位 總體定位小區(qū)配套的社區(qū)商業(yè) 形象定位 “景湖第二部分 本案商業(yè)的SWOT分析 一、 Strength(優(yōu)勢(shì))： 企業(yè)實(shí)力雄厚，提升了本案信任度 前期住宅勁銷(xiāo)，提升了本案的美譽(yù)度 本案的商業(yè)形象能從現(xiàn)有的周邊商業(yè)形象中脫穎而出 長(zhǎng)港路的改造會(huì)給本案的商業(yè)帶來(lái)更大的契機(jī)二、 Weakness(劣勢(shì))： 商鋪的面積較大，根據(jù)客戶(hù)來(lái)訪情況反映，普遍需要面積較小的商鋪 本案商鋪所處的位置并非沙市的商業(yè)集中區(qū)域，只能做一些小型的商業(yè)，這也和我們的商鋪面積較大形成了明顯的沖突 本案周邊的商業(yè)現(xiàn)租金在15元城區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)1000平方米的各類(lèi)大中型商業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)有248個(gè)，中心城區(qū)傳統(tǒng)商業(yè)處于飽和狀態(tài)。2004年，居全省第二位，僅次于武漢，而且這兩年始終保持了10%以上的增幅。目前荊州房地產(chǎn)市場(chǎng)中住宅項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，住宅整體效果上去了，住宅的價(jià)格也跟著往上漲了不少，但是隨著國(guó)家一系列調(diào)控政策的出臺(tái)，普通購(gòu)房者很難從投資的角度去考慮一個(gè)地段住宅是否會(huì)
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