【正文】 月 日；（周 —周 ）投放期數(shù)：共 7 期；投放形式：硬廣告；投放媒體：齊魯晚報 投放內(nèi)容：方案 1： 年 月 日，一個值得諸城人欣喜的日子，在繁榮路 “愛民購物廣場”毅然崛起，這艘諸城商業(yè)航母即將揚帆起航。（6） 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 一、開業(yè)前宣傳的目的：營造開業(yè)前的氛圍，吸引公眾目光。 愛 民 購 物 廣 場 作 為 新 商 圈 的 核心 ， 搶 先 投 資 ， 必 然 帶 來 至 高 回 報 。愛民購物廣場必將引爆諸城市商鋪投資熱潮。締造諸城第二商圈。 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) ☆客層內(nèi) 容 前 衛(wèi) 時 尚 傳 統(tǒng) 合 計青少年（18—23 歲） 10% 10% 1% 21%青壯年（23—35 歲） 15% 38% % %壯 年（36—50 歲） 0% % 5% %其 他 % %項目合 計 25% % % 100%☆商品定位高價格 % 中價格 % 低價格 %☆經(jīng)營方針諸城首家“一站式”現(xiàn)代都市休閑購物中心；以高品位裝修體現(xiàn)商品，以商品品質(zhì)提升商場經(jīng)營檔次；全新理念，引導(dǎo)投資，經(jīng)營，消費新潮流；統(tǒng)一管理，為業(yè)主充當經(jīng)營管家?！钚律虡I(yè)革命：構(gòu)筑諸城現(xiàn)代都市休閑購物廣場的完美形式博采眾長，標榜自我。并以中心地位向周邊地區(qū)輻射 100 萬人口的大商圈。繁榮路—我們創(chuàng)造繁榮，從此走向繁榮☆過 去—大汶口文化和龍山文化的發(fā)祥地這里是恐龍文化地誕生地， 《清明上河圖》作者張擇端的家鄉(xiāng)，是清澈代名人宰相劉羅鍋的家鄉(xiāng)，是中國共產(chǎn)黨發(fā)起人之一王盡美的家鄉(xiāng)。新諸城新世紀的濰坊，正借助風(fēng)箏節(jié)的東風(fēng)，駕馭騰飛的翅膀，朝向現(xiàn)代化的大都市目標飛躍。 ，東經(jīng) 119。時 尚：緊隨時代潮流的管理與商品定位發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，締造諸城第二商圈 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 我和我的團隊始終懷著必勝的信念，運作這個項目。建立三方（廠商、零售商、員工和股東）共贏的合作模式與平臺。五、純商業(yè)理念設(shè)計的建筑外觀裝飾。而且與濰坊中百配送中心的良好合作，也為我們項目的商品來源，鋪平了道路。二十年的經(jīng)濟建設(shè)，已使這座城市煥發(fā)出蓬勃的青春活力：新郎集團、得利斯、北汽福田、盧河輪胎、昊寶西服……等等，都是這片土地上勤勞的 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 諸城人民創(chuàng)造出來的經(jīng)濟奇跡。謝謝大家！祝招商說明會圓滿成功。市區(qū)年消費品總額高達 16 億元。諸城自古以來人杰地靈，人才輩出。放眼時下國內(nèi)外商界，合作共贏是一個早已被大家認同的理念，基于這樣一個理念，我們將一如既往、全力以赴的為各位朋友提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這樣，招商說明會預(yù)計達到的直接效果與間接影響產(chǎn)生效果基本達到 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 認租 28—34 個，完成總店鋪數(shù)量的 44%—54%。（四）利用絕對的招商政策優(yōu)勢，制造、炒作現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)現(xiàn)場預(yù)定、搶租熱烈場面的目的。二、執(zhí)行的保證高效、正確的執(zhí)行公司決策、方針、政策是企業(yè)追求的目標，而執(zhí)行的效果則取決于執(zhí)行主導(dǎo)者的綜合素質(zhì)、個性、指揮能力、協(xié)調(diào)能力和溝通能力。根據(jù)諸城市商業(yè)網(wǎng)點租金狀況，1F 招租租金測算為 萬元；2F 、3F 樓外店租金收入測算為 42 萬元，2F 、3F 整體大賣場營業(yè)額預(yù)算，每年約 5580 萬元，平均毛利率 8 %，實際毛收入 萬元，整個項目年收入（第一年）約 萬元。六、項目店面裝修工程管理（另附《店面裝修工程管理規(guī)范》 ） 。㈡建立總店經(jīng)營效應(yīng)（略） 。免稅政策（具體減免由董事會決定 ） ；建議：一樓招租部分免稅兩年。H、其他面積使用見規(guī)劃圖。 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會員專區(qū)資料第三章 項目經(jīng)營規(guī)劃與經(jīng)營特色構(gòu)想一、總體規(guī)劃思路與經(jīng)營特色體現(xiàn)總體規(guī)劃思路人潮（客流量）是購物廣場生存的基礎(chǔ)，怎樣吸引人潮是購物廣場總體規(guī)劃必須優(yōu)先考慮的問題，本項目共 3 層結(jié)構(gòu)，總營業(yè)面積約為 13000 平方米，樓層單體面積均超過 4000 平方米，而且地處商圈邊沿，遠離主流消費群，所以必須考慮通過科學(xué)規(guī)劃有效吸引人潮。三、經(jīng)營理念闡述經(jīng)營理念是購物廣場的靈魂和思想，針對諸城市當前的市場狀況，我們提出愛民購物廣場的經(jīng)營理念：引領(lǐng)時尚生活，創(chuàng)新都市文化。二、經(jīng)營管理模式構(gòu)想經(jīng)營管理模式簡述準確的市場定位是一個商場生存與立足的根本，而成功的管理模式則是商場發(fā)展的保證。如現(xiàn)在風(fēng)靡全球的家樂福均以這種業(yè)態(tài)的成功即是一個最近的有力證明。第二章 項目定位與經(jīng)營管理模式構(gòu)想一、項目定位說明根據(jù) 2022 年 5 月 2 日至 5 月 16 日對諸城市場的調(diào)查資料匯總分析，對本項目的定位特作以下說明。在本項目的最強對手中（百盛、利群） ，均有共同的弱勢——餐飲，而且這個業(yè)種也是當前諸城市場的空白點。管理“八統(tǒng)一”即：⑴統(tǒng)一布局規(guī)劃；⑵統(tǒng)一店面形象；⑶統(tǒng)一營業(yè)時間；⑷統(tǒng)一人員管理；⑸統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)；⑹統(tǒng)一人員著裝； 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會員專區(qū)資料⑺統(tǒng)一品牌管理；⑻統(tǒng)一價格政策。四、經(jīng)營信條要素要能夠完美的達成和延展經(jīng)營理念，企業(yè)的管理內(nèi)部必須推行與之相輔配的信條，我們提出經(jīng)營信條要包含如下要素：誠信務(wù)實，經(jīng)營永續(xù)。本項目將突破傳統(tǒng)百貨商場的管理模式，采用“統(tǒng)一經(jīng)營，集中管理”的方式，既加強了購物廣場的規(guī)范化管理，又增強了招商業(yè)主的經(jīng)營自主權(quán)，同時，依托市場龐大的人潮，將消費主流客群引入購物廣場，充分體現(xiàn)規(guī)劃之可行性。（三）辦公場地規(guī)劃設(shè)計辦公場地規(guī)劃方案（集中辦公規(guī)劃） ；辦公場地裝飾設(shè)計；辦公設(shè)備配置方案；辦公室管理規(guī)范。五、招商工作作業(yè)程序。三、項目各部門組織架構(gòu)（略） 。第八章 項目運作費用投入分析項目運作費用變動投入預(yù)算表（人事費用）項目運作費用固定投入預(yù)算表（外部形象改造投入）項目運作費用固定投入預(yù)算表（內(nèi)部裝修投入）項目運作費用固定投入預(yù)算表（商業(yè)設(shè)施投入費用）項目運作費用變動投入預(yù)算表（招商投入費用）項目運作費用變動投入預(yù)算表（廣告策劃實施費用）第九章 項目經(jīng)營利潤回報分析一、1F 招商租金收入分析（見表） 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會員專區(qū)資料二、廣告位招商收入分析（見表）三、項目經(jīng)營收入分析（見表）四、項目投入及利潤回報分析項目投資計劃匯總概算（見表）利潤回報分析根據(jù)本報告投資預(yù)算，本項目共投入啟動資金 萬元，其中固定費用 萬元，變動費用 萬元，綜合人事費用投入第一年約 萬元（本人事費用預(yù)算包含專業(yè)運作團隊費用） 。前期招商：2022 年 6 月 15 日—2022 年 9 月 15 日，全面推動招商工作和編 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會員專區(qū)資料制購物廣場經(jīng)營管理政策、制度。購 物 廣 場 銷 售 部 組 織 架 構(gòu) 箱包皮具針織童裝洗滌用品廚房用品 娛樂項目其 他關(guān)聯(lián)業(yè)種其 他關(guān)聯(lián)業(yè)種其 他西區(qū)主管： 北區(qū)主管： 接待中心： 南區(qū)主管： 東區(qū)主管：F 區(qū)（1 人） D 區(qū)（1 人） 總機（1人）C 區(qū)（1 人） A 區(qū)（1 人）總監(jiān)：業(yè)務(wù)助理： 行政助理： 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會員專區(qū)資料購 物 廣 場 財 務(wù) 部 組 織 架 構(gòu) G 區(qū)（1 人）通道（1人）通道（1人）E 區(qū)（1 人） 契約（1人）資料（1人）H 區(qū)（1 人）通道（1人）B 區(qū)（1 人）通道（1人）總監(jiān)：助理：審計課：會計課：結(jié)算中心：財稅結(jié)算（1 人）銷售結(jié)算（1 人）招商結(jié)算（1 人）財稅會計（1 人）銷售會計（2 人）招商會計（2 人）采購審計（1 人）銷售審計（1 人） 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會員專區(qū)資料購 物 廣 場 人 事 行 政 部 組 織 架 構(gòu) 招商審計（1 人）經(jīng)理：助理：總務(wù)課：人事科：行政課：獎 懲（1 人）紀律檢查（1 人）規(guī)范服務(wù)（1 人）資 料（1 人）培訓(xùn)考核（1 人）招聘考勤（1 人）勤 務(wù)（1 人）日用采購（1 人）資材管理（1 人） 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會員專區(qū)資料購 物 廣 場 客 服 中 心 組 織 架 構(gòu) 經(jīng)理：業(yè)務(wù)助理：接待組：按揭組：契約課：招商合同（1 人） 對口銀行（1 人） 前 臺（1 人） 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會員專區(qū)資料購 物 廣 場 控 管 部 組 織 架 構(gòu) 銷售合同（2 人） 資格審核（2 人） 文件收發(fā)（1 人）經(jīng)理：助理：監(jiān)控室：內(nèi)控組：外控組：巡 邏（1 人）入 口（4 人）停 車 場 （ 3 人 ）消 防（3 人）賣 場（6 人）辦公區(qū)（3 人）晚 班（1 人）中 班（1 人）早 班（1 人） 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會員專區(qū)資料 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會員專區(qū)資料購物廣場招商說明會實施方案 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會員專區(qū)資料目 錄一、招商說明會目的………………………………（1）二、招商說明會工作組織架構(gòu)……………………...(2 ）三、招商說明會暨新聞發(fā)布會人員分工安排……（3）四、招商說明會計劃進度安排表…………………（4）五、招商說明會會議程序…………………………（5）六、招商說明會工作安排…………………………（6）七、招商說明會現(xiàn)場布置…………………………（7）八、招商說明會物資準備…………………………（8）九、招商說明會費用預(yù)算明細表…………………（9）十、招商說明會效果預(yù)估…………………………（10） 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會員專區(qū)資料一 、 招 商 說 明 會 目 的綜合招商說明會各項工作內(nèi)容，其所有工作所體現(xiàn)主要目的有（五）：（一）集中目標客戶，通過對開發(fā)背景、經(jīng)營管理理念、經(jīng)營規(guī)劃及發(fā)展方向與目標的全面闡述，樹立、宣傳愛民購物廣場的整體形象，讓客戶了解愛民。第二階段：應(yīng)是招商說明會后半月內(nèi)，因為半月內(nèi)認租與當日認租所享受優(yōu)惠政策是一樣的，這樣就致使部分冷靜客戶與還不充分認識愛民購物廣場的不堅定客戶在此期間徘徊，此間部分基本了解客戶在招商人員定向跟蹤拜訪、說服的情況下，此部分客戶相對較易成交，成交數(shù)量大概在當日簽約客戶的 50%左右，計劃達到 30—90 個。今天，把諸位客商都邀請到這里來，有三個目的：一是讓大家有個彼此認識了解的機會；二是讓大家親身感受諸城當前良好的商業(yè)環(huán)境及投資環(huán)境；三是共同為我們的愛民購物廣場提出寶貴意見。謝謝！ 王靖國 2022 年 9 月 6 日招商說明會上的講話來賓們、朋友們：很高興參加今天由愛民購物廣場在這里舉行的招商說明會。諸城的年末居民儲蓄存款達 60 億元。購物廣場這種新型的零售業(yè)態(tài)在我市誕生，將對我市未來零售業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響，對促進諸城商業(yè)發(fā)展，提升諸城商業(yè)文化水準，以及提高本土商業(yè)企業(yè)的競爭能力，都將是一次前所未有的革命。因此，我們現(xiàn)在要做的，就是為諸城人民打造這樣一個一站式購物廣場。在這里，我順便向諸位介紹我的團隊成員： 營運與系統(tǒng)運行總監(jiān)、法國家樂福進入中國首批特訓(xùn)骨干之一：王建榮先生；綜合統(tǒng)籌策劃運作顧問(我本人)，美國 AIA 聯(lián)盟企業(yè)煙臺順天奇智商務(wù)服務(wù)（煙臺）有限公司董事長：陳輝；內(nèi)部規(guī)劃與商品結(jié)構(gòu)經(jīng)理、濰坊百貨集團、中百配送中心：趙長見先生；系統(tǒng)工程師：楊夫民先生；招商部經(jīng)理：段仰杰先生；數(shù)十年來，我所率領(lǐng)的這個團隊，轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開創(chuàng)著一個個成功的商業(yè)項目，同時，也