【正文】 月 日；（周 —周 ）投放期數(shù)：共 7 期；投放形式：硬廣告；投放媒體：齊魯晚報(bào) 投放內(nèi)容：方案 1： 年 月 日，一個(gè)值得諸城人欣喜的日子，在繁榮路 “愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)”毅然崛起，這艘諸城商業(yè)航母即將揚(yáng)帆起航。（6） 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 一、開(kāi)業(yè)前宣傳的目的：營(yíng)造開(kāi)業(yè)前的氛圍，吸引公眾目光。 愛(ài) 民 購(gòu) 物 廣 場(chǎng) 作 為 新 商 圈 的 核心 ， 搶 先 投 資 ， 必 然 帶 來(lái) 至 高 回 報(bào) 。愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)必將引爆諸城市商鋪投資熱潮。締造諸城第二商圈。 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) ☆客層內(nèi) 容 前 衛(wèi) 時(shí) 尚 傳 統(tǒng) 合 計(jì)青少年（18—23 歲） 10% 10% 1% 21%青壯年（23—35 歲） 15% 38% % %壯 年（36—50 歲） 0% % 5% %其 他 % %項(xiàng)目合 計(jì) 25% % % 100%☆商品定位高價(jià)格 % 中價(jià)格 % 低價(jià)格 %☆經(jīng)營(yíng)方針諸城首家“一站式”現(xiàn)代都市休閑購(gòu)物中心；以高品位裝修體現(xiàn)商品，以商品品質(zhì)提升商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)檔次；全新理念，引導(dǎo)投資，經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)新潮流；統(tǒng)一管理，為業(yè)主充當(dāng)經(jīng)營(yíng)管家?！钚律虡I(yè)革命：構(gòu)筑諸城現(xiàn)代都市休閑購(gòu)物廣場(chǎng)的完美形式博采眾長(zhǎng)，標(biāo)榜自我。并以中心地位向周邊地區(qū)輻射 100 萬(wàn)人口的大商圈。繁榮路—我們創(chuàng)造繁榮，從此走向繁榮☆過(guò) 去—大汶口文化和龍山文化的發(fā)祥地這里是恐龍文化地誕生地， 《清明上河圖》作者張擇端的家鄉(xiāng)，是清澈代名人宰相劉羅鍋的家鄉(xiāng)，是中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)起人之一王盡美的家鄉(xiāng)。新諸城新世紀(jì)的濰坊，正借助風(fēng)箏節(jié)的東風(fēng)，駕馭騰飛的翅膀，朝向現(xiàn)代化的大都市目標(biāo)飛躍。 ，東經(jīng) 119。時(shí) 尚：緊隨時(shí)代潮流的管理與商品定位發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，締造諸城第二商圈 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 我和我的團(tuán)隊(duì)始終懷著必勝的信念，運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目。建立三方（廠商、零售商、員工和股東）共贏的合作模式與平臺(tái)。五、純商業(yè)理念設(shè)計(jì)的建筑外觀裝飾。而且與濰坊中百配送中心的良好合作，也為我們項(xiàng)目的商品來(lái)源，鋪平了道路。二十年的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，已使這座城市煥發(fā)出蓬勃的青春活力：新郎集團(tuán)、得利斯、北汽福田、盧河輪胎、昊寶西服……等等，都是這片土地上勤勞的 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 諸城人民創(chuàng)造出來(lái)的經(jīng)濟(jì)奇跡。謝謝大家！祝招商說(shuō)明會(huì)圓滿成功。市區(qū)年消費(fèi)品總額高達(dá) 16 億元。諸城自古以來(lái)人杰地靈，人才輩出。放眼時(shí)下國(guó)內(nèi)外商界，合作共贏是一個(gè)早已被大家認(rèn)同的理念，基于這樣一個(gè)理念，我們將一如既往、全力以赴的為各位朋友提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這樣，招商說(shuō)明會(huì)預(yù)計(jì)達(dá)到的直接效果與間接影響產(chǎn)生效果基本達(dá)到 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 認(rèn)租 28—34 個(gè)，完成總店鋪數(shù)量的 44%—54%。（四）利用絕對(duì)的招商政策優(yōu)勢(shì)，制造、炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定、搶租熱烈場(chǎng)面的目的。二、執(zhí)行的保證高效、正確的執(zhí)行公司決策、方針、政策是企業(yè)追求的目標(biāo)，而執(zhí)行的效果則取決于執(zhí)行主導(dǎo)者的綜合素質(zhì)、個(gè)性、指揮能力、協(xié)調(diào)能力和溝通能力。根據(jù)諸城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)租金狀況，1F 招租租金測(cè)算為 萬(wàn)元；2F 、3F 樓外店租金收入測(cè)算為 42 萬(wàn)元，2F 、3F 整體大賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)額預(yù)算，每年約 5580 萬(wàn)元，平均毛利率 8 %，實(shí)際毛收入 萬(wàn)元，整個(gè)項(xiàng)目年收入（第一年）約 萬(wàn)元。六、項(xiàng)目店面裝修工程管理（另附《店面裝修工程管理規(guī)范》 ） 。㈡建立總店經(jīng)營(yíng)效應(yīng)（略） 。免稅政策（具體減免由董事會(huì)決定 ） ；建議：一樓招租部分免稅兩年。H、其他面積使用見(jiàn)規(guī)劃圖。 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料第三章 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)特色構(gòu)想一、總體規(guī)劃思路與經(jīng)營(yíng)特色體現(xiàn)總體規(guī)劃思路人潮（客流量）是購(gòu)物廣場(chǎng)生存的基礎(chǔ)，怎樣吸引人潮是購(gòu)物廣場(chǎng)總體規(guī)劃必須優(yōu)先考慮的問(wèn)題，本項(xiàng)目共 3 層結(jié)構(gòu)，總營(yíng)業(yè)面積約為 13000 平方米，樓層單體面積均超過(guò) 4000 平方米，而且地處商圈邊沿，遠(yuǎn)離主流消費(fèi)群，所以必須考慮通過(guò)科學(xué)規(guī)劃有效吸引人潮。三、經(jīng)營(yíng)理念闡述經(jīng)營(yíng)理念是購(gòu)物廣場(chǎng)的靈魂和思想，針對(duì)諸城市當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，我們提出愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念：引領(lǐng)時(shí)尚生活，創(chuàng)新都市文化。二、經(jīng)營(yíng)管理模式構(gòu)想經(jīng)營(yíng)管理模式簡(jiǎn)述準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是一個(gè)商場(chǎng)生存與立足的根本，而成功的管理模式則是商場(chǎng)發(fā)展的保證。如現(xiàn)在風(fēng)靡全球的家樂(lè)福均以這種業(yè)態(tài)的成功即是一個(gè)最近的有力證明。第二章 項(xiàng)目定位與經(jīng)營(yíng)管理模式構(gòu)想一、項(xiàng)目定位說(shuō)明根據(jù) 2022 年 5 月 2 日至 5 月 16 日對(duì)諸城市場(chǎng)的調(diào)查資料匯總分析，對(duì)本項(xiàng)目的定位特作以下說(shuō)明。在本項(xiàng)目的最強(qiáng)對(duì)手中（百盛、利群） ，均有共同的弱勢(shì)——餐飲，而且這個(gè)業(yè)種也是當(dāng)前諸城市場(chǎng)的空白點(diǎn)。管理“八統(tǒng)一”即：⑴統(tǒng)一布局規(guī)劃；⑵統(tǒng)一店面形象；⑶統(tǒng)一營(yíng)業(yè)時(shí)間；⑷統(tǒng)一人員管理；⑸統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)；⑹統(tǒng)一人員著裝； 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料⑺統(tǒng)一品牌管理；⑻統(tǒng)一價(jià)格政策。四、經(jīng)營(yíng)信條要素要能夠完美的達(dá)成和延展經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)的管理內(nèi)部必須推行與之相輔配的信條，我們提出經(jīng)營(yíng)信條要包含如下要素：誠(chéng)信務(wù)實(shí)，經(jīng)營(yíng)永續(xù)。本項(xiàng)目將突破傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)的管理模式，采用“統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，集中管理”的方式，既加強(qiáng)了購(gòu)物廣場(chǎng)的規(guī)范化管理，又增強(qiáng)了招商業(yè)主的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，同時(shí)，依托市場(chǎng)龐大的人潮，將消費(fèi)主流客群引入購(gòu)物廣場(chǎng)，充分體現(xiàn)規(guī)劃之可行性。（三）辦公場(chǎng)地規(guī)劃設(shè)計(jì)辦公場(chǎng)地規(guī)劃方案（集中辦公規(guī)劃） ；辦公場(chǎng)地裝飾設(shè)計(jì)；辦公設(shè)備配置方案；辦公室管理規(guī)范。五、招商工作作業(yè)程序。三、項(xiàng)目各部門組織架構(gòu)（略） 。第八章 項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用投入分析項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用變動(dòng)投入預(yù)算表（人事費(fèi)用）項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用固定投入預(yù)算表（外部形象改造投入）項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用固定投入預(yù)算表（內(nèi)部裝修投入）項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用固定投入預(yù)算表（商業(yè)設(shè)施投入費(fèi)用）項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用變動(dòng)投入預(yù)算表（招商投入費(fèi)用）項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用變動(dòng)投入預(yù)算表（廣告策劃實(shí)施費(fèi)用）第九章 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)回報(bào)分析一、1F 招商租金收入分析（見(jiàn)表） 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料二、廣告位招商收入分析（見(jiàn)表）三、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收入分析（見(jiàn)表）四、項(xiàng)目投入及利潤(rùn)回報(bào)分析項(xiàng)目投資計(jì)劃匯總概算（見(jiàn)表）利潤(rùn)回報(bào)分析根據(jù)本報(bào)告投資預(yù)算，本項(xiàng)目共投入啟動(dòng)資金 萬(wàn)元，其中固定費(fèi)用 萬(wàn)元，變動(dòng)費(fèi)用 萬(wàn)元，綜合人事費(fèi)用投入第一年約 萬(wàn)元（本人事費(fèi)用預(yù)算包含專業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)費(fèi)用） 。前期招商：2022 年 6 月 15 日—2022 年 9 月 15 日，全面推動(dòng)招商工作和編 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料制購(gòu)物廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理政策、制度。購(gòu) 物 廣 場(chǎng) 銷 售 部 組 織 架 構(gòu) 箱包皮具針織童裝洗滌用品廚房用品 娛樂(lè)項(xiàng)目其 他關(guān)聯(lián)業(yè)種其 他關(guān)聯(lián)業(yè)種其 他西區(qū)主管： 北區(qū)主管： 接待中心： 南區(qū)主管： 東區(qū)主管：F 區(qū)（1 人） D 區(qū)（1 人） 總機(jī)（1人）C 區(qū)（1 人） A 區(qū)（1 人）總監(jiān)：業(yè)務(wù)助理： 行政助理： 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料購(gòu) 物 廣 場(chǎng) 財(cái) 務(wù) 部 組 織 架 構(gòu) G 區(qū)（1 人）通道（1人）通道（1人）E 區(qū)（1 人） 契約（1人）資料（1人）H 區(qū)（1 人）通道（1人）B 區(qū)（1 人）通道（1人）總監(jiān)：助理：審計(jì)課：會(huì)計(jì)課：結(jié)算中心：財(cái)稅結(jié)算（1 人）銷售結(jié)算（1 人）招商結(jié)算（1 人）財(cái)稅會(huì)計(jì)（1 人）銷售會(huì)計(jì)（2 人）招商會(huì)計(jì)（2 人）采購(gòu)審計(jì)（1 人）銷售審計(jì)（1 人） 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料購(gòu) 物 廣 場(chǎng) 人 事 行 政 部 組 織 架 構(gòu) 招商審計(jì)（1 人）經(jīng)理：助理：總務(wù)課：人事科：行政課：獎(jiǎng) 懲（1 人）紀(jì)律檢查（1 人）規(guī)范服務(wù)（1 人）資 料（1 人）培訓(xùn)考核（1 人）招聘考勤（1 人）勤 務(wù)（1 人）日用采購(gòu)（1 人）資材管理（1 人） 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料購(gòu) 物 廣 場(chǎng) 客 服 中 心 組 織 架 構(gòu) 經(jīng)理：業(yè)務(wù)助理：接待組：按揭組：契約課：招商合同（1 人） 對(duì)口銀行（1 人） 前 臺(tái)（1 人） 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料購(gòu) 物 廣 場(chǎng) 控 管 部 組 織 架 構(gòu) 銷售合同（2 人） 資格審核（2 人） 文件收發(fā)（1 人）經(jīng)理：助理：監(jiān)控室：內(nèi)控組：外控組：巡 邏（1 人）入 口（4 人）停 車 場(chǎng) （ 3 人 ）消 防（3 人）賣 場(chǎng)（6 人）辦公區(qū)（3 人）晚 班（1 人）中 班（1 人）早 班（1 人） 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料購(gòu)物廣場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì)實(shí)施方案 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料目 錄一、招商說(shuō)明會(huì)目的………………………………（1）二、招商說(shuō)明會(huì)工作組織架構(gòu)……………………...(2 ）三、招商說(shuō)明會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)人員分工安排……（3）四、招商說(shuō)明會(huì)計(jì)劃進(jìn)度安排表…………………（4）五、招商說(shuō)明會(huì)會(huì)議程序…………………………（5）六、招商說(shuō)明會(huì)工作安排…………………………（6）七、招商說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置…………………………（7）八、招商說(shuō)明會(huì)物資準(zhǔn)備…………………………（8）九、招商說(shuō)明會(huì)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)表…………………（9）十、招商說(shuō)明會(huì)效果預(yù)估…………………………（10） 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 易邁管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 企業(yè)會(huì)員專區(qū)資料一 、 招 商 說(shuō) 明 會(huì) 目 的綜合招商說(shuō)明會(huì)各項(xiàng)工作內(nèi)容，其所有工作所體現(xiàn)主要目的有（五）：（一）集中目標(biāo)客戶，通過(guò)對(duì)開(kāi)發(fā)背景、經(jīng)營(yíng)管理理念、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及發(fā)展方向與目標(biāo)的全面闡述，樹(shù)立、宣傳愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)的整體形象，讓客戶了解愛(ài)民。第二階段：應(yīng)是招商說(shuō)明會(huì)后半月內(nèi)，因?yàn)榘朐聝?nèi)認(rèn)租與當(dāng)日認(rèn)租所享受優(yōu)惠政策是一樣的，這樣就致使部分冷靜客戶與還不充分認(rèn)識(shí)愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)的不堅(jiān)定客戶在此期間徘徊，此間部分基本了解客戶在招商人員定向跟蹤拜訪、說(shuō)服的情況下，此部分客戶相對(duì)較易成交，成交數(shù)量大概在當(dāng)日簽約客戶的 50%左右，計(jì)劃達(dá)到 30—90 個(gè)。今天，把諸位客商都邀請(qǐng)到這里來(lái)，有三個(gè)目的：一是讓大家有個(gè)彼此認(rèn)識(shí)了解的機(jī)會(huì)；二是讓大家親身感受諸城當(dāng)前良好的商業(yè)環(huán)境及投資環(huán)境；三是共同為我們的愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)提出寶貴意見(jiàn)。謝謝！ 王靖國(guó) 2022 年 9 月 6 日招商說(shuō)明會(huì)上的講話來(lái)賓們、朋友們：很高興參加今天由愛(ài)民購(gòu)物廣場(chǎng)在這里舉行的招商說(shuō)明會(huì)。諸城的年末居民儲(chǔ)蓄存款達(dá) 60 億元。購(gòu)物廣場(chǎng)這種新型的零售業(yè)態(tài)在我市誕生，將對(duì)我市未來(lái)零售業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，對(duì)促進(jìn)諸城商業(yè)發(fā)展，提升諸城商業(yè)文化水準(zhǔn)，以及提高本土商業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，都將是一次前所未有的革命。因此，我們現(xiàn)在要做的，就是為諸城人民打造這樣一個(gè)一站式購(gòu)物廣場(chǎng)。在這里，我順便向諸位介紹我的團(tuán)隊(duì)成員： 營(yíng)運(yùn)與系統(tǒng)運(yùn)行總監(jiān)、法國(guó)家樂(lè)福進(jìn)入中國(guó)首批特訓(xùn)骨干之一：王建榮先生；綜合統(tǒng)籌策劃運(yùn)作顧問(wèn)(我本人)，美國(guó) AIA 聯(lián)盟企業(yè)煙臺(tái)順天奇智商務(wù)服務(wù)（煙臺(tái)）有限公司董事長(zhǎng)：陳輝；內(nèi)部規(guī)劃與商品結(jié)構(gòu)經(jīng)理、濰坊百貨集團(tuán)、中百配送中心：趙長(zhǎng)見(jiàn)先生；系統(tǒng)工程師：楊夫民先生；招商部經(jīng)理：段仰杰先生；數(shù)十年來(lái)，我所率領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)創(chuàng)著一個(gè)個(gè)成功的商業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)，也