【正文】 作為銷售內(nèi)店的鋪墊，招商工作的最后沖刺。 以 （ χχ ） 購物廣場為核心的 （ χχ ） 路將形成一個“都市精華商業(yè)區(qū)”，是各類有個性化、特色化的品牌商品展現(xiàn)魅力的聚集地。 伍：好管家，商鋪升值的超強(qiáng)力保障 （ χχ ） 購物廣場由國內(nèi)著名商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)經(jīng)營管理，實(shí)行管 理“八統(tǒng)一”經(jīng)營模式，規(guī)范整體經(jīng)營行為，營造購物中心的整體品牌效應(yīng)和社會效應(yīng)，讓投資者和經(jīng)營者省心省力，坐擁財(cái)富。 22 六、經(jīng)營規(guī)劃與招商項(xiàng)目 門前：公共停車場，購物，停車方便、安全。 ☆人流商機(jī) 得天獨(dú)厚的 （ χχ ） 路東靠 （ χχ ） 街，西以人氣較旺的 （ χχ ）市場，南以繁榮的 （ χχ ） 路，北對 （ χχ ） 商城，自然形成的商貿(mào)重心，每日人流量逾 （ χχ ） 萬人次之多。 互 助 互 愛，共 榮 共 利。 五、經(jīng)營管理篇 （ χχ ） 購物廣場：開創(chuàng) 九江 現(xiàn)代都市生活與商業(yè)革命先河 18 ☆新理念：“地商結(jié)合”投資，經(jīng)營理念的創(chuàng)新 “地商結(jié)合”的理念，沿自歐美發(fā)達(dá)國家，上世紀(jì) 90 年代傳入我國南方，即房地產(chǎn)開發(fā)商在執(zhí)行商業(yè)用地開發(fā)時(shí)，首先定位今后的商業(yè)用途，并且將商業(yè)的運(yùn)作完美地體現(xiàn)到房地產(chǎn)的開發(fā)過程中，以保證房地產(chǎn)開發(fā)完成后房產(chǎn)的增值。 ☆未 來：商業(yè)與文化交織的核心 九江 市從 2020 年起，國民生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，以每年平均12%的速度增長， 2020 年出現(xiàn)了比上年增長 %的高速增長勢頭。 購物廣場的特點(diǎn)是規(guī)模化經(jīng)營，規(guī)范化管理，業(yè)種結(jié)構(gòu)多樣化，經(jīng)營集“購物、休閑、餐飲、娛樂”于一體，最大限度地迎合了現(xiàn)代都市人的消費(fèi)。經(jīng)營規(guī)劃與招商項(xiàng)目 1F：時(shí)尚廣場 — 品味時(shí)尚、營塑自我、張揚(yáng)個性的舞臺 （附規(guī)劃圖） 2F：大賣場 — 現(xiàn)代都市家庭生活的溫馨樂園 （附規(guī)劃圖） 3F：家電城 — 現(xiàn)代化的家電設(shè)備，引導(dǎo)現(xiàn)代時(shí)尚生活 （附規(guī)劃圖） 14 （ χχ ） 購物廣場 — 九江 市未來的商業(yè)坐標(biāo) 一、 九江 市概況 二、 九江市 商圈圖 15 三、 （ χχ ） 購物廣場在 九江 的位置 東有 （ χχ ） 街、西有 （ χχ ） 、南有 （ χχ ） 、北有 （ χχ ） ，每天人流量 高達(dá) （ χχ ） 萬多人次，繁榮程度不亞于當(dāng)前 九江 目前 的第一商圈。人 和：國內(nèi)著名商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)策劃經(jīng)營 打造 九江 首家“一站式 ”都市休閑購物廣場 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓們、朋友們，一個嶄新的購物廣場即將在 九江 誕生。 九江 零售業(yè)的探索者和先行者。 四、國內(nèi)一流的硬件配套設(shè)施 五部人行步道式扶梯，使一至三樓互動自由貫通； 安全的智能消防系統(tǒng)； 完全符合人體工程學(xué)原理的商品陳列。在這里，我順 便 向諸位介紹我的團(tuán) 隊(duì) 成員： 營運(yùn)與系統(tǒng)運(yùn)行總監(jiān)、 （ χχ ）先生 綜合統(tǒng)籌策劃運(yùn)作顧問 （ χχ ）先生 內(nèi)部規(guī)劃與商品結(jié)構(gòu)經(jīng)理 （ χχ ） 先生； 系統(tǒng)工程師： （ χχ ） 先生； 招商部經(jīng)理： （ χχ ） 先生； 數(shù) 年來，我所率領(lǐng)的這個團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開創(chuàng)著一個個成功的商 業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)，也同樣面臨著個別的失敗案例。因此，我們現(xiàn)在要做的，就是為 九江 人民打造這樣一個一站式購物廣場。購物廣場這種新型的零售業(yè) 態(tài)在我市誕生，將對我市未來零售業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，對促進(jìn) 商業(yè)發(fā)展，提升 我市 商業(yè)文化水準(zhǔn)，以及提高本土商業(yè)企業(yè)的競爭能力，都將是一次前所未有的革命。 九江 的年末居民儲蓄存款達(dá) （ χχ ） 億元。 互助互愛，共榮共利。 為 了 更好地服務(wù) 九江廣大消費(fèi)者，提升九江 市本 土 商業(yè)企業(yè)的競爭能力， 經(jīng) 集團(tuán)決定 投資 （ χχ ） 千萬元 ， 在我們 九江 投資建設(shè)了 首家一站式購物廣場 —— （ χχ ） 購物廣場，擴(kuò)建后的 （） 購物廣場，營業(yè)面積將達(dá)到 （ χχ ）平方米，計(jì)劃經(jīng)營品種 （ χχ ） 多種。 27 28 二、 招商說明會工作組織架構(gòu) 作小組 組 長： 督 導(dǎo)： 物 資 準(zhǔn) 備 現(xiàn) 場 布 置 客 戶 邀 請 外 部 協(xié) 調(diào) 程 序 控 制 會 議 總 結(jié) 29 三、招商說明會暨新聞發(fā)布會人員分工安排 序號 責(zé)任人 事 項(xiàng) 落實(shí)情況 落實(shí)時(shí)間 1 統(tǒng)籌、應(yīng)急 2 會場內(nèi)外布置、物資準(zhǔn)備及運(yùn)送，外部協(xié)調(diào)及接待 3 簽約臺、應(yīng)急 4 咨詢臺、禮品發(fā)放、應(yīng)急 5 咨詢臺、外聯(lián)（會場與公司間物資信息傳遞）、禮品發(fā)放 6 簽約臺、禮品發(fā)放 7 咨詢臺、禮品發(fā)放 8 簽約臺 9 簽約臺 10 咨詢臺 11 禮品發(fā)放 12 邀請函、就餐卡、禮品發(fā)放 13 帳目審查、現(xiàn)金收取 14 30 四、購物廣場招商說明會計(jì)劃進(jìn)度安排表 序號 工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 8月 9月 10 月 工 作 內(nèi) 容 目 標(biāo) 要 求 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 31 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 31 1 九江 目標(biāo)市場客戶采集 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 ★ 12 ★ 13 制 表： 審 核： 0 五、購物廣場招商說明會會議程序 年 月 日（農(nóng)歷八月初三）星期二 上午 9:58 開會 序號 內(nèi) 容 時(shí) 間 占用時(shí)間 1 月 日（星期 ） 發(fā)一期報(bào)紙廣告、電視報(bào)紙 09： 58— 10： 05 7 分鐘 播放愛 物廣場三維動畫宣傳片 2 司儀宣讀與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體及重點(diǎn)客戶名單，主持人宣布會議開始 10： 06— 10： 16 10 分鐘 3 董事長（ 鐘 總）致歡迎辭 10： 17— 10： 20 3 分鐘 4 政府領(lǐng)導(dǎo)（ ）市長 講話 10： 21— 10： 24 3 分鐘 5 邀請客戶代 表講話 10： 25— 10： 28 3 分鐘 6 （ ）總?cè)娼榻B 購物廣場經(jīng)營理念、經(jīng)營定位、規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo) 10： 29— 10： 39 10 分鐘 7 主持人致祝福辭，宣布會議結(jié)束 10： 41— 10： 44 3 分鐘 8 商鋪預(yù)定登記、咨詢、簽約 10： 45— 11： 15 30 分鐘 9 就餐（ 11:50— 12： 05 共同致祝酒辭） 11： 16— 12： 45 80 分鐘 10 參觀現(xiàn)場，發(fā)放禮品 13： 00— 13： 30 30 分鐘 1 六、招商說明會工作安排 序號 具體事宜 負(fù)責(zé)人 執(zhí) 行 人 時(shí) 間 備 注 1 物資運(yùn)送 會 前 2 會場外布置 會 前 3 會場內(nèi)布置 會 前 4 指引臺、簽到臺 08： 30— 10： 30 5 會前咨詢 08： 30— 09： 38 6 邀請函、就餐卡 09： 38— 10： 30 7 會中簽到引領(lǐng) 09： 38— 10： 44 8 咨詢、簽約臺 10： 45— 11： 45 9 就餐桌 11： 46— 13： 00 10 禮品發(fā)放 14： 00— 11 整理禮券 17： 30— 12 資料匯總、報(bào)告 18： 00— 2 七、招商說明會 現(xiàn)場布置 序號 道 具 位置 數(shù)量 規(guī)格 內(nèi) 容 責(zé)任人 完成時(shí)間 1 拱 門 1 個 購物廣場招商說明暨新 聞發(fā)布會 2 氣模立柱 8 個 八大統(tǒng)一 3 豎 幅 12 條 各有關(guān)單位及政府部門 祝賀詞 4 氫氣球 6 個 經(jīng)營信條 5 花 藍(lán) 16 個 慶典用 6 橫 幅 1 條 熱烈祝賀 購物廣場招商說明暨新聞發(fā)布會隆重開幕 7 噴繪畫 3 幅 三大主題 及經(jīng)營理念 8 禮 儀 10 名 慶典用 3 八、招商說明會物資準(zhǔn)備 物 資 名 稱 數(shù) 量 到 位 時(shí) 間 責(zé)任人 備注 普通禮品 份 月 日 前 貴賓、媒體禮品 份 月 日前 禮 品 袋 份 月 日前 就 餐 卡 份 月 日前 禮 品 券 份 月 日前 會場內(nèi)布置道具 按實(shí)地所需 月 日前 會場外布置道具 按實(shí)地所需 月 日前 DM 單、折頁 份 月 日前 商鋪購買預(yù)定表 份 月 日 前 商鋪出租預(yù)定表 份 月 商鋪認(rèn)購書 份 月 商鋪 認(rèn)租書 份 月 4 九、招商說明會費(fèi)用預(yù)算明細(xì)表 物資名稱 數(shù) 量 標(biāo) 準(zhǔn) 預(yù)計(jì)費(fèi)用 備注 廣告費(fèi) —— —— 10000 元 普通禮品費(fèi) 500 份 20— 30 元 /份 10000— 15000 元 高檔禮品（貴賓用） 10 份 200 元 /份 2020 元 就餐費(fèi) 400 人 30 元 /人 12020 元 現(xiàn)場布置（內(nèi)） —— —— 500 元 現(xiàn)場布置（外） —— —— 1500 元 接待費(fèi) —— —— 3000 元 其 他 —— —— 1000 元 合 計(jì) 40000 元 5 十、招商說明會效果預(yù)估 根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)前 九江 本地目標(biāo)市場資源實(shí)際，以及對現(xiàn)有登記客戶資料的了解，現(xiàn)在所能預(yù)計(jì)的招商說明會直接實(shí)際效果應(yīng)通過兩個階段體現(xiàn)： 第一階段：開招商說明會之前。 三、經(jīng)營的實(shí)施