【導讀】勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全，交通便捷。進深米，最小進深米,地塊占地㎡（合畝）。總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，可以說是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。業(yè)、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。類商業(yè)、商務活動業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。

　　

【正文】 ?餐飲宴會； ?攝錄影像； ?制作演示幻燈； ?商務用車 ； ?代訂快餐； ?代訂票務； ?代訂旅游、賓館； ?代寄郵件； ?鮮花速遞； ?代購禮品。 名人汽車俱樂部 ?代客泊車、洗車； ?車輛租賃； ?汽車資訊； ?汽車美容； ?運動管家 (制定運動計劃和舉辦運動項目培訓等 )； ?組織或參加高爾夫活動； ?提拱商務活動信息； 健康大管家 ?建立客戶健康檔案； ?安排專職保健醫(yī)生； ?個人健康評估，健康風險評估； ?度身訂做個人健康生活、運動、飲食； ?24 小進全方位健康跟蹤； ?全 程導醫(yī)服務、用藥指導； ?訂制體檢方案； ?季度專家上門探訪； ?專家在線咨詢； ?健康講座、沙龍。 3． 套餐式服務 服務目標：當住戶在某個特定時期或因為某些特定的商務 /家庭活動需要一些相應的服務支援，英式管家即時將會根據(jù)這些特定的時期和特定的活動提供一整套完善的服務，充分滿足住戶的要求，并高效高質(zhì)系統(tǒng)全面的辦妥。 套餐 開荒清潔 23 適用范圍：在裝修完成后，入住前進行一次全面細致的清潔，這樣有利于住戶今后更方便地對各居室進行日常的保潔，如果室內(nèi)很久沒有進行全面清潔，使用本套餐也 能取得良好的效果。 套餐內(nèi)容： 清除裝修遺留的全部污跡，如積塵、各種碎屑、水泥和油漆污跡； 木質(zhì)地面的打臘處理； 石材質(zhì)面的晶面處理； 細致清潔其他材質(zhì)的地面； 細致清潔所有門窗； 按照材質(zhì)清潔全屋家私； 全面細致清潔全屋潔具； 有選擇地清潔室內(nèi)的家用電器表面。 套餐 細致清潔套餐 適用范圍：需要對一些很久沒有深入清潔過的物品、家 電、設(shè)施或裝飾品等進行深度的清潔，它需要一定的時間，專門的清潔工具和洗滌劑才能清潔干凈，同時還有一些難度。 套餐內(nèi)容： (1)深度清潔廚房抽油煙機； (2)細致清潔廚房用具； (3)細致清潔廚房油跡； (4)家用電器深度除塵； (5)地毯除塵或清洗； (6)裝飾燈具深度清潔； (7)開花掃塵； (8)鋁合金窗窗外清潔； (9)地面打臘、柚木地板打臘； (10)頑固污跡清除； (11)皮沙發(fā)清潔保養(yǎng) (布藝沙發(fā)清洗 )。 套餐 節(jié)日套餐 適用范圍：在逢節(jié)日 (如：春節(jié)、中秋節(jié)、國慶等 )到來，在節(jié)前常需要進行諸如裝修翻新、衛(wèi)生清潔和家居裝飾布置，該套餐可以在節(jié)前把住戶所需服務一一辦妥，讓住戶可輕松投入到假日的休閑，充分節(jié)日的氣氛之中。 套餐內(nèi)容： (1)節(jié)日布置裝飾； (2)室內(nèi)植物擺放； (3)小飾物翻新； (4)鮮花預訂； (5)節(jié)日時花 擺放； (6)清潔系列； (7)大件織物清潔。 套餐 家庭 (公司 )聚會套餐 適用范圍：當家庭或公司遇上特別的喜慶事情 (如：生日 PARTY、慶功、人住和聯(lián)誼等 )，我們可以利用會所和商務娛樂資源為您提供一系列的娛樂喜慶服務。 套餐內(nèi)容： (1)提供場地； (2)策劃并實施方案； (3)購物料； (4)喜慶裝飾； (5)酒會 /晚宴 /BBQ； 24 (6)歌舞表演； (7)健康娛樂活動； (8)發(fā)邀請函； (9)接待、迎送、服務。 套餐 商務活動套餐 適用范圍：英式管家可以為住戶或住戶的工作單位提供慶典、聯(lián)誼和娛樂服務，可以讓世景國際國際公寓的住戶不出家門就可以享受便捷優(yōu)質(zhì)的商務服務。 套餐內(nèi)容： (1)商務活動策劃； (2)商務辦公場所租賃； (3)商務場所提供 (會議室、產(chǎn)品展銷場等 )； (4)商務禮儀接待； (5)商務餐飲服務； (6)商務用車 (大巴、中巴、小車 )； (7)會議酒會晚宴 (Party)； (8)商務音像器材； (9)商務娛樂服務； (10)商務表演。 套餐：“室內(nèi)植物配送套餐” 適用范圍：在家庭、各類型公司辦公場所，可以隨時為您提供常年翠綠，蔭生為主的綠色植物，并兩日更換一次，在節(jié)慶日子為您提供節(jié)日時花，讓您時刻生活在大自然中。 套餐內(nèi)容： (1)室內(nèi)植物美好設(shè)計； (2)盤景造型； (3)時花選配； (4)常綠、蔭生植物選配； (5)兩月更換一次； (6)定期上門維護； (7)租用名貴花木； (8)運送上門。 4． 主題會所 世景國際國際公寓主題會所設(shè)置在 4層 5 層的轉(zhuǎn)換層，不單單只服務于世景國際國際公寓，也包括世景國際的寫字樓里的客戶和 14層商鋪里的經(jīng)營商家，甚至不僅限于服務世景國際的項目，而是服務于所有在蘇州工作生活的城市精英，是蘇州各 屆有識之士、創(chuàng)業(yè)人士相識和交流的平臺。 會所設(shè)置應考慮以下功能： (1) 自助式商務中心 (復印、打印、傳真等 )； (2) 隨時隨地實現(xiàn)移動辦公 (有線寬帶和無限域網(wǎng)絡(luò)便捷接入 )； (3) 商務簡餐； (4) 咖啡廳； (5) 茶藝館； (6) 英語聊天吧； (7) 小型高檔網(wǎng)吧 (不超過 20 臺機 )； (8) 圖書閱覽室； (9) 棋牌室； 25 (10) 網(wǎng)球場； (11) 乒乓球室； (12) 桌球室； (13) 健身力量訓練、自衛(wèi)防身術(shù)培訓教室； (14) 美容美發(fā)中心； (15) 美體塑身、健美舞蹈室； (16) SPA水療室； (17) 鋼琴練習室； (18) 小型 KTV練歌房； (19) 桑拿、足浴中心； (20) 自助式洗衣房，干洗店。 第二部分：世景國際寫字樓產(chǎn)品設(shè)計構(gòu)思 一、市場調(diào)研 根據(jù)前一段時間對蘇州市朝陽區(qū)寫字樓市場調(diào)走訪和調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn) 2021 年朝陽區(qū)寫字樓市場呈現(xiàn)以下幾個特點： 1． 目前朝陽地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想，高檔寫字樓供應量較大，如黃金大廈、國貿(mào)大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目，規(guī)模都比較大，而中、小型公司因為經(jīng)濟實力有限，多以租賃為主，購買意向不強； 2． 中低檔 寫字樓供求趨于平衡； 3． 小面積寫字樓因租金優(yōu)勢較被市場認可； 4． 寫字樓的投資總價較高，投資回報率較低，影響了投資者信心， 5． 寫字樓的出租情況受地段影響明顯，寫字樓供應狀況存在很大的彈性； 6． 但環(huán)境好、配套完善的小面積的辦公房在市場非常緊俏， (從蘇州飯店、鳳陽大酒店等酒店辦公房等火爆出租可見 )。 二、世景國際寫字樓工程技術(shù)數(shù)據(jù) 世景國際西塔 526 層為辦公標準層 每層總建筑面積： ㎡ 每層總使用面積： ㎡ 使用率： % 交通面積： ㎡ (其中內(nèi)筒： ㎡ ) 具體分布見下表一 (辦公標準層 526) （表一）世景國際西塔辦公標準層 526 戶型 每層套數(shù) 套內(nèi)建筑面積 套內(nèi)使用面積 建筑面積 A 4 ㎡ ㎡ ㎡ B 4 ㎡ ㎡ ㎡ C 4 ㎡ ㎡ ㎡ D 4 ㎡ ㎡ ㎡ 總計 252 ㎡ ㎡ 世景國際西塔 2728 層 每層總建筑面積： ㎡ 每層總使用面積： ㎡ 使用率： % 26 交通面積： ㎡ (其中內(nèi)筒： ㎡ ) 具體分布見下表二 (辦公層 2728) （表二）世景國際西塔辦公標準層 2728 戶型 每層套數(shù) 套內(nèi)建筑面積 套內(nèi)使用面積 建筑面積 A 4 44 ㎡ ㎡ ㎡ B 4 ㎡ ㎡ ㎡ C 4 ㎡ ㎡ ㎡ D 4 36 ㎡ ㎡ ㎡ 總計 32 ㎡ ㎡ 三、世景國際項目本身具備的優(yōu)勢 地理位置：地處蘇州市政治經(jīng)濟文化中心區(qū)朝陽區(qū)核心 商圈 CBD，是城市中心的中心。蘇州商廈、美食街、蘇州飯店、蘇州賓館、中心路、郵電局、蘇州劇院、長安路、徐家匯、秋葉原、寶皇等蘇州市經(jīng)濟龍頭和黃金街區(qū)構(gòu)筑了蘇州不可替代的第一核心商圈。 項目地塊形狀：呈倒品字形狀，臨街面寬，徑深短，是規(guī)化商業(yè)物業(yè)絕佳的地形。沿長安路平行展開，臨街面跨度大，易于規(guī)劃設(shè)計出大量的臨主街旺鋪，同時背靠成熟的住宅區(qū)，并可利用規(guī)劃設(shè)計的項目內(nèi)街聯(lián)通長安主商業(yè)街和住宅區(qū)副街，分布形成工字形，主街、副街、內(nèi)街全面實現(xiàn)臨街旺鋪，商業(yè)價值巨大。 市政：經(jīng)過多年的發(fā)展，市政配套完全成熟， 交通極其便利。蘇州市從原構(gòu)想“五朵金花”齊頭并進演變到如今朝陽區(qū)一柱擎天。 人氣：人氣、商機旺盛。 文化氛圍：朝陽區(qū)長安路與中心路一帶公司文化含量較高，經(jīng)營的行業(yè)有先進代表性 (蘇州飯店、蘇州劇院、通訊市場 ) 。 樓盤定位：以名店商鋪、餐飲、娛樂、小面積辦公寫字樓、酒店式小戶投資公寓，項目自身形成一個小型商業(yè)生態(tài)鏈，互相配套，互相支持，并結(jié)合 CBD其他業(yè)態(tài)的商業(yè)物業(yè)將CBD 商業(yè)價值整體帶動提升。 樓盤形象：項目地段佳，地形好，規(guī)模大，定位清晰，多新概念推廣、操作手法先進再加上良好 VI 設(shè)計和 戶外包裝，無庸置疑將成為 2021 年蘇州市房產(chǎn)市場的領(lǐng)軍人物。 產(chǎn)品種類：產(chǎn)品多樣性，能滿足不同商業(yè)投資的需求。 新定位與新概念：小戶型投資公寓、小面積辦公寫字樓、小間隔商鋪聯(lián)袂出街，分層次遞進推廣， 2021 年蘇州市房地產(chǎn)市場刮起“小”旋風。 營銷策劃團隊：是近年來廣州市走向全國最具創(chuàng)造力，最具實干精神的地產(chǎn)精英組合而成，為項目進行全程策劃和銷售代理，為項目成功開發(fā)、火爆銷售、永續(xù)經(jīng)營發(fā)展保駕護航。 酒店寫字樓填補了朝陽區(qū)小面積寫字樓的空白，具有較強的市場競爭力。 四、目標客群定位瞄準市場空 白點 根據(jù)對全國近幾年來寫字樓商務辦公市場的觀察和對蘇州市寫字樓辦公市場的調(diào)研、分析并結(jié)合項目的各項基礎(chǔ)條件，我們決定將世景國際的西塔塔樓所有單位定位在市場的空白點 —— 配套完善的小面積專業(yè)辦公的寫字樓；目標客群 —— 鎖定在中小型精銳企業(yè)。 隨著國民經(jīng)濟的高速增長，社會分工的細化，商業(yè)結(jié)構(gòu)的多元化發(fā)展，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的改善，大量的精英人士選擇了放棄穩(wěn)定打工的生涯，籍著自己知識含量很高的專業(yè)優(yōu)勢，用有限的資金積累，去成立一家精銳公司，選擇了用一葉小舟去市場這座浩瀚的商海中博擊財富。所以在未來幾年中，全國各城市將會涌現(xiàn)出 一大批精銳型小企業(yè)、小公司。 這些精銳型小企業(yè)、小公司處于剛剛起步階段，人員配置非常簡單，各方面的業(yè)務也相對比 27 較單純，往往可以一個人身兼數(shù)職。有一些公司經(jīng)過一段時間的發(fā)展，雖然有了一定的經(jīng)濟實力，但是由于業(yè)務的特殊性，并不愿意太快擴展隊伍，而寧愿保持非常精簡的人員配置。大家認為這理所當然，因為這些公司沒有力量去購買寫字樓，于是寫字樓的建造者也就把這些人排除在目標客戶之外，專心致志為大客戶營造和適合的辦公空間，市場上出現(xiàn)了越來越多高檔大面積的寫字樓。而這些小公司則不得不四處尋找小面積辦公間，也許是老式寫字樓的 邊角位，也許是酒店的一個房間。然而，隨著時代的發(fā)展，高科技企業(yè)的興起，經(jīng)營形式的增多，這些小企業(yè)已經(jīng)發(fā)生了微妙的變化。有些企業(yè)在創(chuàng)建伊始便力圖建立一個國際化的公司，他們有一定的資金量，注重企業(yè)形象，更重視人力資源的充分發(fā)揮；有些公司由于業(yè)態(tài)特定性原因并不需要將規(guī)模擴大，但他們運作的項目任何人也無法忽視；還有一些公司完全以一個人為核心組建，或者干脆就是一個人，也許是個注冊律師，也許是一個注冊會計師，他以一個人的能力和才華完成工作，這些公司的每個個體都具有非常高的個人產(chǎn)值，但是為了與商業(yè)社會溝通必須以一個商業(yè)人 的姿態(tài)出現(xiàn)。他們可能是注冊律師、注冊會計師、經(jīng)紀人、商貿(mào)公司、咨詢公司、財務公司、軟件公司、技術(shù)服務公司或者市調(diào)公司、也可能是極富創(chuàng)造性的獨立設(shè)計師、影音工作室等等。專業(yè)化、集約化、高效化是未來企業(yè)發(fā)展的趨勢，會有越來越多的中小型企業(yè)應運而生，并成為未來企業(yè)的主流。 五、精銳公司將面臨的問題 企業(yè)新銳力量不停涌現(xiàn)，但他們的辦公環(huán)境并未得到很好滿足。現(xiàn)有寫字樓因為單元面積過大或者使用成本過高，成為了這些新銳企業(yè)發(fā)展過程中的一個重大障礙，一些企業(yè)不得不在商住樓里和穿著睡衣或拎著菜籃進進出出的鄰居混在一起將就辦公 ，或者不得