城市廣場項(xiàng)目商業(yè)招商策劃案-資料下載頁
2024-11-24 03:44本頁面
【導(dǎo)讀】傳統(tǒng)意義上的招商多為招來租戶，在本文中，招商包括銷售和出租商業(yè)物業(yè)。招商能否成功，最重要的是我們能否給商戶提供盈利的空間和前景。綜合商住項(xiàng)目，業(yè)態(tài)豐富，能滿足各種人群的消費(fèi)需求；坐擁5萬消費(fèi)人群，將成為商業(yè)必爭之地；臨近市中心，交通便利，周邊配套齊全；商鋪總價(jià)不高，投資門檻低，升值空間大，能強(qiáng)力吸引投資散戶；住宅產(chǎn)品定位中高檔，且體量不小，能為商業(yè)經(jīng)營提供持續(xù)的人氣和消費(fèi)群；城市市政工程，有資金及政策利好；地處政府規(guī)劃重點(diǎn)區(qū)域，未來發(fā)展有保障。近臨核心商圈，競爭激烈，必須嚴(yán)陣以待；在招商中應(yīng)該避免目光集中在僅有的幾個(gè)大商戶身上，同時(shí)拒絕影響項(xiàng)目整體形象的商戶入駐。每多交一年租金，增加3個(gè)月免租期。合同約定，在多交租金的年限內(nèi)不漲租金，合同期滿后隨市場價(jià)格調(diào)整。商品陳列、協(xié)助商家辦理工商稅務(wù)登記、年終評(píng)選年度明星經(jīng)營者及其他增值服務(wù)等。
【正文】 免短時(shí)間內(nèi)刺激過度，提前透支興奮度 戶外廣告 、招商資料、DM 單 網(wǎng)絡(luò) 、短信 臨界引爆期 當(dāng)市場達(dá)到臨界狀態(tài)時(shí)，結(jié)合售樓部現(xiàn)場擠壓客戶，利用洽談會(huì)逼迫商家即時(shí)成交，完成招商工作 戶外廣告 、招商資料、DM 單 網(wǎng)絡(luò) 、短信 持續(xù)招商 期 調(diào)整招商策略及促銷手段，盡快出手剩余的商鋪 DM 單 —— 商業(yè)招商策劃案 九、 時(shí)間計(jì)劃 招商各項(xiàng)工作的具體時(shí)間以實(shí)際進(jìn)度為準(zhǔn)。 招商階段 工作 時(shí)間 負(fù)責(zé)單位 備注 啟動(dòng)廣場工程 4 月 上旬 啟動(dòng)商場裝修 4 月 上 旬 初步確定開業(yè)時(shí)間 4 月上旬 確定商戶裝修時(shí)間 4 月 上 旬 設(shè)置招商部 4 月 上 旬 組建招商團(tuán)隊(duì) 4 月 上 旬 前期準(zhǔn)備期（ 4月份） 招商 VI 設(shè)計(jì) 4 月上旬 招商 VI 制作 4 月 下 旬 商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格體系 4 月 上 旬 招商優(yōu)惠政策 4 月 上 旬 商鋪?zhàn)赓U文本文件 4 月下旬 形象塑造期 （ 5 月 上 旬－ 7月 下 旬） 投放 電視 、網(wǎng)絡(luò)、 短信、燈箱、 戶外廣告 等 5 月 上 旬 初步市場摸底 5 月 上 旬 主力半主力店初探 5 月 上 旬 派發(fā)形象 DM 單 5 月 下旬 招商組 —— 客戶接待記錄 5 月初 —— 啟動(dòng)商場統(tǒng)一裝修完工儀式 —— 確定意向客戶 7 月 下 旬 招商組 —— 投放短信、微信等 7 月 下 旬 —— —— 商業(yè)招商策劃案 強(qiáng)勢推進(jìn)期 （ 8 月上旬－ 9月初） 項(xiàng)目洽談會(huì) 8 月 上旬 招商組 主力店簽約儀式 8 月 下旬 招商組 —— 廣場工程完工儀式 啟動(dòng)簽約 8 月 上 旬 統(tǒng)一進(jìn)場裝修 8 月上旬 臨界引爆期（ 9月） 更換戶外廣告 9 月上旬 —— 項(xiàng)目洽談會(huì) 9 月上旬 招商組 —— —— 持續(xù)招商期（ 9月底起） 調(diào)整招商策略、廣告策略 9 月底起 招商組 —— 十 開業(yè)慶典 開業(yè)慶典就是揭起蓋頭的時(shí)候，應(yīng)該做到濃重 、熱烈，并且得到社會(huì)各界的祝賀，場面必須宏大。除了必要的廣告宣傳方面的支持，同時(shí)還要將公關(guān)放在極重要的位置。調(diào)動(dòng)一切可利用的社會(huì)資源，包括剪彩領(lǐng)導(dǎo)的確定： 濱海新區(qū) 政府要員、 塘沽區(qū) 政府有關(guān)官員；各行業(yè)協(xié)會(huì)、商業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)； 大型商戶代表；中心商戶代表等等。 期間組織大型活動(dòng)，例如 ???? （具體開業(yè)慶典策劃將于招商工作進(jìn)入尾聲后，集中一切精力進(jìn)行） 開發(fā)商支持事項(xiàng) 確定市政干道的修建時(shí)間及公示相關(guān)事宜，便于對(duì)外統(tǒng)一宣傳； 文藝廣場的修建時(shí)間及公示相關(guān)事宜，便于對(duì)外統(tǒng)一宣傳； 確定商場裝修入場時(shí)間，確保 10 月開業(yè) 確定商場裝修標(biāo)準(zhǔn)及裝修費(fèi)用，便于招商宣傳
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