城市廣場項目商業(yè)招商策劃案(文件)
【正文】 網(wǎng)絡 、電視 強勢推進期 逐步放出商業(yè)特惠基金、多種優(yōu)惠條件，持續(xù)刺激市場興奮點，保持項目關注度；避免短時間內(nèi)刺激過度，提前透支興奮度 戶外廣告 、招商資料、DM 單 網(wǎng)絡 、短信 臨界引爆期 當市場達到臨界狀態(tài)時，結(jié)合售樓部現(xiàn)場擠壓客戶，利用洽談會逼迫商家即時成交，完成招商工作 戶外廣告 、招商資料、DM 單 網(wǎng)絡 、短信 持續(xù)招商 期 調(diào)整招商策略及促銷手段，盡快出手剩余的商鋪 DM 單 —— 商業(yè)招商策劃案 九、 時間計劃 招商各項工作的具體時間以實際進度為準。 期間組織大型活動，例如 ???? （具體開業(yè)慶典策劃將于招商工作進入尾聲后，集中一切精力進行） 開發(fā)商支持事項 確定市政干道的修建時間及公示相關事宜，便于對外統(tǒng)一宣傳； 文藝廣場的修建時間及公示相關事宜，便于對外統(tǒng)一宣傳； 確定商場裝修入場時間，確保 10 月開業(yè) 確定商場裝修標準及裝修費用，便于招商宣傳 。除了必要的廣告宣傳方面的支持，同時還要將公關放在極重要的位置。我們考慮在 主要標志性建筑 完工 時 做大規(guī)模宣傳， 或者舉行慶祝儀式 ，以擴大項目影響，增強市場信心。 2. SP 活動 在售樓部舉行的各種現(xiàn)場活動， 行動方案 詳見項目市場策略或月度工作計劃。 六、 組建招商團隊 14. 必要性 招商工作千頭萬緒，分工明確，需要專業(yè)的知識和經(jīng)驗， 建議 招 聘有一定工作經(jīng)驗的 工作 人員 。 半主力店是指經(jīng)營規(guī)模次于主力店、而同樣對項目有重大影響的知名品牌商家。 所以要集中優(yōu)勢兵力，首先啟動主力店的招商工作。 11. 招商范圍 —— 吉首 地區(qū)內(nèi)部 建 議把招商的主要精力都集中在 吉首 地區(qū)內(nèi)部 ，集中人、財、物打殲滅戰(zhàn)，避免浪費財物。 ? 稅收上，利用開發(fā)商的政府資源，盡量爭取商家在經(jīng)營初期能享受稅收優(yōu)惠。 ? 租金： 在年底或者合同期末一次性返還事先收取的部分租金。 商業(yè)管理及服務內(nèi)容諸如： 組織商戶 開展 商區(qū) 整體 節(jié)慶 促銷活動 、 協(xié)調(diào)各經(jīng)營者的關系 、 開展經(jīng)營者之間的互幫互助和信息交流 、 統(tǒng)一商家外部裝修形象、統(tǒng)一商家節(jié)慶日裝修風格、管理商家室外商品陳列、協(xié)助商家辦理工商稅務登記、年終評選年度明星經(jīng)營者及其他增值服務等。 縱觀 省 內(nèi)地產(chǎn)開發(fā)案例，沒有多少開發(fā)商承諾過類似的條件。 ? 有利于市場操作，吸引品牌商家進場，從而拉升租金水平。 五、 租金收益預算 1. 年租金測算 初步定價：一層： 40 元 /月 /平方；二層： 20 元 /月 /平方；三層： 15 元 /月 /平方；統(tǒng)一免租期為 6 個月。如合同期內(nèi)租金下調(diào)，可退還多繳租金。 2. 付款方式：選鋪后簽訂租賃合同時交納合同總額的 100%。 2. 付款方式：選鋪后簽訂租賃合同時交納租金的 100%。 商業(yè)招商策劃案 在業(yè)態(tài)組合方面， 建議 主力店、次主力店（大店）占 30％左右，品牌專賣店占 20％左右， 散戶占 50％左右。 3. 商業(yè)主題詞 “ 首府印象城市廣場 ， 10 月即將盛大開業(yè)
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