【正文】 E3 招商期推廣戰(zhàn)術(shù) 三 、 公關(guān)活動 家居節(jié)： 目的： ? 匯聚人氣 ， 提高商城知名度 ， 吸引商家 ， 提高商鋪招租率 。 主要內(nèi)容： ? 家居展評 ? 樂陶天地 ? 特色美食園 ? 家居展藝坊 ? 舞臺活動 ? 家居咨詢 E3 招商期推廣戰(zhàn)術(shù) 三 、 公關(guān)活動 家居文化廣場： 目的： ? 延伸家居節(jié)的后續(xù)氣氛 ， 通過家居文化廣告的活動 ， 在商場面內(nèi)樹立廣州市主要的家居文化中心的概念 。 內(nèi)容： ? 將家飾展藝坊 、 樂陶天地變成商場固定的家居文化表現(xiàn)場所 ， 除了進(jìn)行展示外 ， 定期舉行各項小比賽 ， 吸引消費(fèi)者即場參與 。 并且還能配合其它家居文化活動的開展 。 E3 招商期推廣戰(zhàn)術(shù) 四 、 廣告支持 家世界月刊： 目的： ? 通過向特定消費(fèi)者免費(fèi)派發(fā) ， 達(dá)到宣傳商城產(chǎn)品和商城形象的目的 。 主要內(nèi)容： ? 設(shè)刊物編輯部 ， 延聘專職資深人士 ， 向租戶及消費(fèi)者征文 ， 編輯專門的家居生活內(nèi)容知識 ， 并且還可以將商城特價商品進(jìn)行廣告 。 每期刊物將設(shè)立一個主題 ， 配合商城內(nèi)舉行的各項公關(guān)促銷活動 。 使之作為一份寓知識性 、實用性為一體的家居精典刊物 。 最終成為商城 、 租戶 、消費(fèi)者間互動溝通的界面 。 E3 招商期推廣戰(zhàn)術(shù) 四 、 廣告支持 電臺： 目的： ? 電臺在的士司機(jī)和中小業(yè)戶的媒介接受信息中占有一定的比例 ， 針對招商期的特定情況 ， 通過反復(fù)的電臺信息發(fā)布 ， 將招商情況和商城開張的信息進(jìn)行傳播 。 主要內(nèi)容： ? 在廣州電臺交通臺和廣州城市之聲廣播電臺兩家收聽率較高的頻段進(jìn)行信息投放 ， 并且選擇特定時段 ， 如中午或傍晚時分的節(jié)目進(jìn)行宣傳 ， 時間控制在 30秒左右 ， 除了進(jìn)行專題宣傳外 ， 還可以附帶進(jìn)行主題活動的介紹 。 E3 招商期推廣戰(zhàn)術(shù) 四 、 廣告支持 專業(yè)家居電視欄目 ： 目的： ? 通過有一定覆蓋率的專業(yè)家居電視欄目 ， 吸引省內(nèi)家居生產(chǎn)企業(yè)入駐商城 。 主要內(nèi)容： ? 選擇廣東珠江電視臺 《 家居雜志 》 電視欄目作為面向省內(nèi)家居生產(chǎn)廠家的電視媒體 ， 結(jié)合目前 《 家居雜志 》 的時段安排 ， 可以很好地起到傳播招商信息的作用 。 E3 招商期推廣戰(zhàn)術(shù) 四 、 廣告支持 自身燈箱廣告投放 ： 目的： ? 用自身燈箱廣告 ， 配合品牌形象的建立 ， 還可以作為商城的另一銷售收入 。 主要內(nèi)容： ? 招商期內(nèi)設(shè)立三塊大型的樓頂燈箱廣告 （ 建議每塊 30m*5m） ， 主要向車流及人流眾多的黃埔大道正面及兩側(cè)進(jìn)行定向信息傳播 。 E4 經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù) 一 、 促銷措施： （ 1） 消費(fèi)優(yōu)惠 目的： ? 與場內(nèi)所有入場業(yè)戶成成聯(lián)合促銷的協(xié)議 ， 鼓勵消費(fèi)者入場購物 ， 刺激消費(fèi)者購物意欲 ， 增加入場業(yè)戶的經(jīng)營效益 。 主要內(nèi)容： ? 個人消費(fèi)客戶： 凡購買物品額度滿 500元贈送 20元車票現(xiàn)金 ， 首次置業(yè)的消費(fèi)者 ， 在商城內(nèi)購物享有八折優(yōu)惠 。大件商品提供市內(nèi)專車送貨上門服務(wù)及全面保修服務(wù) 。 ? 大宗消費(fèi)客戶： 度身訂做專門的商務(wù)家具產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容 ，對于商業(yè)辦公用品提供一系列免費(fèi)上門服務(wù) 。 E4 經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù) 一 、 促銷措施： （ 2） 特價專賣場 目的： ? 以特價吸引消費(fèi)者入場 ， 營造賣場氣氛 。 主要內(nèi)容： ? 向各入場業(yè)戶征尋特價產(chǎn)品 ， 利用專門場地進(jìn)行展示及售買 。 E4 經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù) 一 、 促銷措施： （ 3） 節(jié)假日專題促銷活動 目的： ? 節(jié)假日往往是消費(fèi)的黃金時間 ， 利用節(jié)假日進(jìn)行促銷可以取得事半功倍的促俏效果 。 主要內(nèi)容： ? 圍繞國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等傳統(tǒng)及法定節(jié)目進(jìn)行專題促銷活動，結(jié)合 roadshow的開展，融節(jié)目表演與休閑購物為一體。 E4 經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù) 二 、 公關(guān)活動： （ 1） 現(xiàn)場演播室 目的： ? 建立獨特的家居商城特色 ， 區(qū)別競爭對手 ， 通過設(shè)立演播室達(dá)到宣傳品牌的目的 。 主要內(nèi)容： ? 聯(lián)系專業(yè)的家居電視欄目 ， 如珠江電視臺 《 家居雜示 》進(jìn)行現(xiàn)場家居節(jié)目制作 ， 用獨特的形式吸引消費(fèi)者 。 并且可以結(jié)合商城產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的報道 。 E4 經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù) 二 、 公關(guān)活動： （ 2） 主題層配套活動： 目的： ? 塑造完整休閑娛樂概念 ， 賦予商城文化內(nèi)涵 ， 帶旺商城整體消費(fèi)人流 。 主要內(nèi)容 ? 卡通樂翻天兒童專題活動：以 “ 家世界 ” 的感覺帶動父母偕同子女參與場內(nèi)兒童主題活動區(qū)活動 ， 設(shè)置符合兒童情趣的項目 。 例如：趣稚兒童照片大比拼；兒童藝能比賽等 。 美食制作大賽：活動分為家庭組 、 情侶組 、 好友組并且是直接邀請現(xiàn)場的消費(fèi)者參與 。 在活動主題層的各國風(fēng)味美食基礎(chǔ)上進(jìn)行現(xiàn)場臨摹 ， 以模仿食品的外型與味道作為優(yōu)勝參評的標(biāo)準(zhǔn) 。 E4 經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù) 二 、 公關(guān)活動： （ 3） 家居文化論壇 目的： ? 通過論壇的形式引起新聞點 ， 通過事件引起對家居文化的關(guān)注 ， 既而帶出消費(fèi)者對商城 “ 家世界 ” 家居文化的價值認(rèn)同 。 主要內(nèi)容： ? 邀請專業(yè)學(xué)者 ， 在商城現(xiàn)場與消費(fèi)者面對面的探討關(guān)于 “ 家居生活真意 ” 的話題 ， 并且通過媒體進(jìn)行軟性的廣告宣傳 。 E4 經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù) 二 、 公關(guān)活動： 4） 主題層展示活動 目的： ? 公關(guān)與促銷并舉的措施 ， 最終增加商城利益點及商城特色文化 。 主要內(nèi)容： ? 為了突出新城廣場的副品牌 “ 家世界 ” 的概念 ， 利用商城結(jié)構(gòu)布局的特點 ， 在商城設(shè)立主題展示區(qū) 。 并且以圍繞 “ 家 ” 的概念延展開來 。 首期商城展區(qū)以 “ 我的家 ”作為展示設(shè)置的主題 ， 在不同展示區(qū)表達(dá) “ 臥房 、 客廳 、廚房 、 衛(wèi)生間 ” 的陳設(shè) 。 產(chǎn)品全部都來自場內(nèi)各經(jīng)營業(yè)戶 。 在展示的過程中 ， 不但能夠進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳 ， 而且還能有效的進(jìn)行銷售促進(jìn) 。 E4 經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù) 三 、 廣告支持 （ 1） 適時的電視媒體投放 ? 配合終端活動 ， 通過電視廣告發(fā)布活動信息 ，提升商場認(rèn)知和活動影響力 。 （ 2） 軟性廣告報道 ? 在各類報刊雜志上發(fā)表關(guān)于家居文化內(nèi)容的文章 ， 帶出 “ 家世界 ” 家居購物空間的家居文化意念 。 演講完畢，謝謝觀看！