【正文】 發(fā)展商簽定銷售合同同時，簽定“委托經(jīng)營協(xié)議書”，同意將 10年收益權(quán)抵付尾款。 ?投資客戶只付首期，不需月供，即可享有物業(yè)升值的好處。 88 項目出售策略分析結(jié)論 —— 不同位置采用不同的出售方式 直接銷售 +帶租約銷售 +核心售賣模式 位置 建議主要的出售方式 臨街鋪面（實現(xiàn)主要商業(yè)價值） 直接銷售（主要銷售方式） 內(nèi)步行街 直接銷售 +帶核心售賣模式 主力店及主題休閑娛樂 帶租約銷售 89 ?項目分析 ?商圈分析 ?案例分析 ?項目商業(yè)部分發(fā)展戰(zhàn)略 報告思路 ?業(yè)態(tài)組合定位 ?招商策略建議 ?規(guī)劃創(chuàng)新建議 ?出售策略建議 ?商鋪推廣策略 90 項目推廣 — 商鋪入市策略 1）商鋪銷售時機(jī)： 商業(yè)街區(qū)展示區(qū)全實景展示，已簽約 12家主力大商家； 2） 先預(yù)熱先展示再認(rèn)籌： 主體部分的外裝修及街區(qū)環(huán)境完成之后再登記咨詢； 3） 推售節(jié)奏： 商鋪分 3批銷售，每批單位分次推出，每次推出即售完； 4） 制造營銷熱點，持續(xù)舉行活動： 不斷制造營銷熱點，持續(xù)舉辦體驗式營銷活動，持續(xù)制造區(qū)域人氣，提高社會關(guān)注度。 91 事件營銷 1： 招商推介新聞發(fā)布會 某五星級賓館（暫未定） 地點 : 項目預(yù)熱，項目整體推介 目的 : 主題：項目商業(yè)價值，項目推介 邀請嘉賓：各報社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者 開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo) 政府部門領(lǐng)導(dǎo) 中建投領(lǐng)導(dǎo) 有號召力的品牌商家 中建投會員 時間 : 未定 項目推廣 — 事件營銷 92 事件營銷 2： 投資論壇 形式：論壇 /發(fā)布會 /講座 主題：中國商業(yè)經(jīng)營發(fā)展模式探討 邀請嘉賓： 各報社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記 開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo) 中建投公司領(lǐng)導(dǎo) 商業(yè)投資分析專家、權(quán)威人士 中建投全國商業(yè)網(wǎng)絡(luò)客戶 與財經(jīng)雜志聯(lián)合舉行投資論壇 項目推廣 — 事件營銷 93 事件營銷 3： 主力店簽約儀式暨招商推介會 主力店確定 關(guān)鍵工作 : 某五星級酒店 地點 : 展示項目商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對項目的信心，促進(jìn)后續(xù)招商，促進(jìn)商鋪銷售 目的 : 邀請嘉賓：各報社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請 /開發(fā)公司 領(lǐng)導(dǎo)邀請 /業(yè)內(nèi)人士邀請 /中建投商業(yè)部會員 主力店簽約儀式暨招商推介會 視招商進(jìn)展情況具體確定 具體時間 : 后續(xù)新聞及軟文報道 項目推廣 — 事件營銷 在媒體的運用上，本項目將更多的運用時尚的媒體 94 事件營銷 4： 對開發(fā)公司的住宅業(yè)主的產(chǎn)品商業(yè)價值推介會 時間：待定 事件營銷 5： 對海南高爾夫球會的產(chǎn)品商業(yè)價值推介會 事件營銷 6： 對各銀行業(yè)金卡網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品商 業(yè)價值推介會 主題：產(chǎn)品商業(yè)價值推介 邀請嘉賓： 各報社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請 /開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)業(yè)內(nèi)人士邀請 /各銀行業(yè)金卡會員（具體銀行待協(xié)商） 項目推廣 — 事件營銷 95 鋪王拍賣會 鋪王選擇規(guī)律 —— 一、商鋪價值全體現(xiàn)。 二、唯一性。制造高潮的利劍；吸引眼球的法寶。 三、總價最高商鋪及單價最高商鋪 事件營銷 7： 鋪王拍賣 鋪王拍賣 目的：提升項目形象，形成價值標(biāo)竿 鋪位：選擇 1個外街鋪和 1個大鋪 項目推廣 — 事件營銷 96 事件營銷 8：商業(yè) 開盤慶典活動 開盤慶典 事件建議： 邀請某知名財經(jīng)人士參與開盤慶典； 知名品牌店開業(yè)發(fā)布會； 某珠寶首飾的新品發(fā)布會； 邀請時尚媒體參加新聞發(fā)布會。 項目推廣 — 事件營銷 97 事件營銷 9： 主力店開店慶典 主力店開店慶典 主力店確定 關(guān)鍵工作 : 展示項目商業(yè)良好運營情況，提升其它商家及投資者對項目的信心，促進(jìn)后續(xù)項目的銷售 目的 : 后續(xù)新聞及軟文報道 邀請嘉賓：各報社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請 /開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo) /開發(fā)公司會員 /中建投尊貴會會員等 項目推廣 — 事件營銷 98 通過中建投商業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)會進(jìn)行項目價值的分析和傳播 開發(fā)公司業(yè)主資源利用 對象：海南，珠三角聯(lián)動推廣 方式：短信、直郵、電話通知、會刊 內(nèi)容： 針對項目推廣需要，以區(qū)域發(fā)展前景、項目投資前景分析和產(chǎn)品訴求傳遞給客戶，為后期項目銷售儲備客戶。 目的：實現(xiàn)重復(fù)購買以及推薦購買 項目推廣 — 資源利用 99 客戶資源利用 方式：短信、直郵、電話通知 范圍：三級市場聯(lián)動，客戶資源最大化挖掘利用 目的：拓寬客戶層面、儲備誠意客戶 項目推廣 — 6年累積的 中建投商鋪投資客戶 資源利用 100 商業(yè)部分概念性報告回顧 發(fā)展戰(zhàn)略 —— 主力店 主題特色 可出售性 靈活性 招商策略 —— 分階段招商重點，對于主力店不惜代價，以面 積換單價 出售策略 —— 不同位置采用不同出售方式 選擇最佳出售時機(jī)（確定主力店后） 項目定位 —— 中央政務(wù)區(qū) 首席體驗式購物中心 海洋主題 StreetMall （街區(qū)購物中心） 餐飲娛樂型 準(zhǔn)區(qū)域性 以品牌超市為核心的購物中心 媒介策略 —— 基本沿用外銷媒介策略，內(nèi)外銷主要是推廣主題不同， 以大理和昆明為推廣核心區(qū)域，以 現(xiàn)場展示 ，活動營銷，戶外廣告為主要推廣媒介 規(guī)劃創(chuàng)新 —— 垂直空間 2+1模式 水平空間的全街鋪規(guī)劃模式 海洋主題的景觀街區(qū) 下沉式廣場主入口及中庭負(fù)一層變首層 商鋪功能轉(zhuǎn)換的兩種模式（正式與非正式） 101 Thanks！ ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 25, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:58:1007:58:1007:581/25/2023 7:58:10 AM ?1以我獨沈久，愧君相見頻。 :58:1007:58Jan2325Jan23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 07:58:1007:58:1007:58Wednesday, January 25, 2023 ?1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :58:1007:58:10January 25, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 25日星期三 上午 7時 58分 10秒 07:58: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 7時 58分 :58January 25, 2023 ?1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 25日星期三 7時 58分 10秒 07:58:1025 January 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 58分 10秒 上午 7時 58分 07:58: ?沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 25, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:58:1007:58:1007:581/25/2023 7:58:10 AM ?1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :58:1007:58Jan2325Jan23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:58:1007:58:1007:58Wednesday, January 25, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:1007:58:10January 25, 2023 ?1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 上午 7時 58分 10秒 07:58: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 7時 58分 :58January 25, 2023 ?1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 7時 58分 10秒 07:58:1025 January 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 58分 10秒 上午 7時 58分 07:58: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 25, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:58:1007:58:1007:581/25/2023 7:58:10 AM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:1007:58Jan2325Jan23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:58:1007:58:1007:58Wednesday, January 25, 2023 ?1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:1007:58:10January 25, 2023 ?1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 上午 7時 58分 10秒 07:58: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 7時 58分 :58January 25, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 25日星期三 7時 58分 10秒 07:58:1025 January 2023 ?1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時 58分 10秒 上午 7時 58分 07:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴