【導讀】地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。臨街散鋪為主，主要輻射周邊居民。由于城南片區(qū)處于規(guī)劃起步。整個商圈由碚峽西路、中山路、勝利路三條主街構(gòu)成，主。力店有重百、天奇商城。商業(yè)組織模式可概括為：2主力店+臨。雖然老城商圈非常成熟，但是，我們卻不能忽視其潛在。念的出現(xiàn)，老城商圈的格局終將倍打破。取而代之的是一站式購。流量，但其缺乏商業(yè)凝聚點，形不成區(qū)域商業(yè)中心。其組合模式必將產(chǎn)生重大改變。北碚區(qū)域，在次級商圈沒有形成的情況下，老城商圈為北碚主商圈，其輻射范圍包括整個北碚區(qū)域。余間，經(jīng)篩選，符合統(tǒng)計要求的門面185間。作為輻射整個北碚的商圈，在業(yè)態(tài)組合上，其呈現(xiàn)的特點是，器材各占7％及8％的比例。

　　

【正文】 料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ※ 營造物業(yè)升值氛圍，促使客戶盡早下定 ※ 保證已下定客戶的穩(wěn)定性，降低落定客戶的流失 ※ 讓已落定客戶提前享受物業(yè)升值 ※ 給落定客戶真正的購房實惠，增加客戶滿意度 階段性讓利 結(jié)合本項目開盤、封頂?shù)戎卮笫录?發(fā)生時間適時的推出一些有限定名額的優(yōu)惠措施，如：送 1 年管理費、享受多 1 點的折扣等。 作用： ※ 利用人性的弱點，通過讓小利來達到銷售的目的 ※ 對猶猭不決的客戶直接形成刺激作用 ※ 滿足部分要求享受優(yōu)惠的準客戶需求 情感化銷售 無論購房與否，只要來售樓處做過登記，我們會在逢節(jié)假日時以手機短信或電話方式給予節(jié)日問候和祝福，平時會不定期將樓盤最新信息告知客戶，并邀請他參加售樓處組織的各項活動。 作用： ※ 增進銷售人員與客戶之間的溝通 ※ 展現(xiàn)項目人性化的一面 ※ 加深客戶對項目的印象和認知度 ※ 增加已購客戶對項目的滿意度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 動員已購房客戶介紹 動員已購房客戶介紹親威朋友前來購房，凡介紹成功者公司給予免 1 年物業(yè)管理費的優(yōu)惠。 作用： ※ 擴大信息傳播途徑，吸引更多新客戶 ※ 適當?shù)膬?yōu)惠，能帶動業(yè)主的積極性，增加傳播效果 ※ 通過老業(yè)主的宣傳，在市場上樹立項目良好的口碑 ※ 老業(yè)主現(xiàn)身說法，可極大的促進成交 ※ 口碑傳播，以人帶人的銷售方式，大大降低了宣傳成本 擬定優(yōu)惠 售樓處現(xiàn)場兩個或以上客戶同時下定，下定者均可享受 1 個點的額外優(yōu)惠； 作用： ※ 促使購房客戶主動尋找朋友一起購房 ※ 通過準客戶的現(xiàn)場做工作，打動現(xiàn)場其它猶豫者 ※ 一個客戶準備下定將給現(xiàn) 場其它客戶帶來很大的影響，使他們蠢蠢欲動 ※ 集中精力說服一個客戶，就能起到連帶作用 ※ 借準客戶之口去做其它客戶的工作，起到借力打力的作用 ※ 對銷售工作起到事半而功倍的效果 現(xiàn)場抽獎優(yōu)惠 在售樓處現(xiàn)場設(shè)一抽獎轉(zhuǎn)盤，凡交完首期款的客戶都可參加轉(zhuǎn)盤抽獎活動， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 抽中者給予送一年的管理費或其它獎勵，現(xiàn)場對獎。 作用： ※ 增加賣場氣氛 ※ 刺激未成交客戶 ※ 增加購買客戶滿意度 ※ 滿足客戶貪小便宜的心理 售樓處背景音樂系統(tǒng) 在售樓處、 售樓處前廣場或過道設(shè)臵背景音樂系統(tǒng)，播放背景音樂，讓客戶在現(xiàn)場的每個角落都能聽到音樂，同時穿 插銷售成交信息，以廣播唱號的形式給予成交的客戶以祝賀； 作用： ※ 人為增加賣場氣氛 ※ 抒發(fā)商業(yè)發(fā)展的前景，巨大升值前景誘惑買家 ※ 體現(xiàn)本商業(yè)項目在北碚商業(yè)的地位 ※ 激發(fā)客戶的購買欲望 ※ 增加客戶對本商業(yè)的滿意度 六、 招商促銷 天生路目前商業(yè)氛圍不足，主要體現(xiàn)為沒有形成消費中心及人流量達不到一定數(shù)量，我們提供的是一個經(jīng)營平臺，但投資客及商家最注重的是人氣及商業(yè)環(huán)境，若我們只提供經(jīng)營平臺而忽略商業(yè)氛圍的培養(yǎng)，這必定使目標客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 產(chǎn)生一定的顧慮，因為普通商家根本沒有能力對整個市場的資源進行整合。項目一層的 銷售難度不大，但是負一層、二層及三層在沒有商業(yè)氛圍的情況下，銷售將面臨一定的壓力。因此，為了給投資客足夠的信心，我們在銷售期間應(yīng)招商，形成足夠的商業(yè)氛圍。 按照項目業(yè)態(tài)規(guī)劃：項目招商涵括有以下幾種主要業(yè)態(tài)：文體用品、休閑娛樂、美容美發(fā)、精品店、餐飲、超市。 七、 免租 /返租策略 經(jīng)營戶：經(jīng)營戶的進駐是項目成功運作的重要步驟，我們要營造的是一個新的社區(qū)購物中心，但在目前商業(yè)前景不明朗的情況下，經(jīng)營戶同樣會有許多顧慮及擔憂，為了使經(jīng)營戶進場，我們必須提供足夠的優(yōu)惠條件，在項目初期運作階段，我們建議對于進場經(jīng)營 的商家采取如下優(yōu)惠措施： 階 段 免 租 免管理費 免費裝修期 前定 6 個月 4 個月 20 天 前定 4 個月 2 個月 15 天 開業(yè)前定 2 個月 1 個月 無 投資客：針對純投資客，除階段性的讓利措施我們可以給出一次性返還 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2 年租金的策略。當然，返還的 2 年租金回收可對價格進行適當調(diào)整。 八、 分階段整合營銷推廣方案 按照項目營銷推廣預期進度，我們將整個營銷時段分為：內(nèi)部認購期、公開發(fā)售期、強銷期、持銷期、尾盤期。 銷售階段劃分： 銷售階段 內(nèi)部認購期 公開發(fā) 售期 開盤 強銷期 持銷期 尾盤期 時間劃分 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 內(nèi)部認購期 時間 2020 年 3 月 15 日 2020 年 6 月 15 日 工作 目標 通過宣傳，迅速提高項目整體知名度 積累一定客戶，為項目公開發(fā)售做好充足準備 概念灌輸，使目標客戶群體理解項目主題（重點） 項目 營銷 工作內(nèi)容 接受內(nèi)部認購 招商工作準備 促銷禮品準備 工作要點 展開大面積全城范圍的派單宣傳，確保全北碚每周 每一戶商家至少收到 2 份宣傳資料。 制定內(nèi)部認購期優(yōu)惠方式，給予客戶 2 個點的折扣優(yōu)惠。 宣傳 推廣 宣傳內(nèi)容 什么是社區(qū)型購物中心、畔溪商業(yè)的魅力及價值何在 廣告主題 畔溪商業(yè)城即將面市、商業(yè)前“錢”景無限 廣告語 新型商業(yè)形態(tài)的誕生、畔溪商業(yè)城、創(chuàng)造北碚商業(yè)新格局 投資畔溪商業(yè)城、“錢”景無限 媒體組合 晨報一篇軟文廣告 新北碚周刊， 1 個半版形象廣告、 2 篇軟文 圍墻廣告 3 月 30 號前更換成純商業(yè)廣告 價格 以項目定價入市 促銷手段 內(nèi)部認購期下定，享受付款方式外 2 個點的額外折扣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 公開發(fā)售期（開盤期） 時間 2020 年 6 月 15 日 2020 年 7 月 1 日 工作 目標 利用開盤期間整體推廣，消化項目 50％存量。 迅速擴大項目影響力，為三期住宅銷售提供有力支撐。 項目 營銷 工作內(nèi)容 正式展開銷售 招商工作展開 工作要點 派單宣傳、確保每周每戶商家 3 份宣傳單張 強化培訓，住宅商業(yè)聯(lián)動銷售 廣告主題 畔溪商業(yè)城全面啟動、與您共同打開財富大門 廣告語 10 萬人的消費，您在等什么 一次機會，三代享受 媒體組合 晨報一個彩色半版，硬廣 新北碚兩個頭版硬廣 戶外廣告 牌更換畫面（住宅與商業(yè)聯(lián)動） 天生路、龍溪路路旗于 前完成 活動安排 開盤儀式（文化館主場） 畔溪慰問活動（向北碚每個科級干部贈送項目禮品） 價格 項目定價基礎(chǔ)上上調(diào) 5％ 促銷安排 凡下定客戶均可獲贈項目精美禮品一份 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 強銷期 時間 2020 年 7 月 1 日 2020 年 7 月 20 日 工作 目標 利用開盤的持續(xù)影響，保持推廣力度，爭取銷售率達 70％。 招商率達到 50％。 項目 營銷 工作內(nèi)容 日常銷售工作 日常招商工作 工作要點 派單宣傳、確保每周每戶商家 3 份宣傳單張 廣告主題 畔溪商業(yè)城、創(chuàng)造北碚商業(yè)新格局 廣告語 畔溪商業(yè)城、北碚商業(yè)的新坐標 10 萬人的等待、畔溪商業(yè)城、打造投資創(chuàng)富的天堂 媒體組合 新北碚兩個頭版硬廣 晨報一篇軟文報道 戶外廣告牌更換畫面（住宅與商業(yè)聯(lián)動） 活動安排 業(yè)主聯(lián)誼會 價格 項目定價基礎(chǔ)上上調(diào) 3％ 促銷安排 凡下定客戶均可獲贈項目精美禮品一份 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 持銷期 時間 2020 年 7 月 20 日 2020 年 8 月 20 日 工作 目標 保持推廣力度，銷售率達 90％。 招商率達到 70％。 項目 營銷 工作 內(nèi)容 日常銷售工作 日常招商工作 工作要點 派單宣傳、確保每周每戶商家 3 份宣傳單張 廣告主題 畔溪商業(yè)城 廣告語 畔溪商業(yè)城、北碚商業(yè)的新坐標 10 萬人的等待、畔溪商業(yè)城、打造投資創(chuàng)富的天堂 媒體組合 新北碚一個底版硬廣，半版 戶外廣告牌更換畫面（住宅與商業(yè)聯(lián)動） 晨報夾報 2 萬份 價格 維持強銷期價格 促銷安排 凡下定客戶均可獲贈項目精美禮品一份、銷售經(jīng)理掌握 3 個點 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 尾盤期 時間 2020 年 8 月 20 日 2020 年 9 月 10 日 工作 目標 利用前期知名度，爭取 銷售率達 95％。 招商率達到 70％。 項目 營銷 工作內(nèi)容 日常銷售工作 日常招商工作 工作要點 派單宣傳、確保每周每戶商家 3 份宣傳單張 廣告主題 畔溪商業(yè)城、保留單位、隆重推出 廣告語 最后一批保留單位推出，把握無限“錢”景 畔溪名都的成功 一路有你 媒體組合 晨報一篇軟文，報道銷售狀況，鼓勵把握最后機會。 一個新北碚底版硬廣。 戶外廣告牌更換畫面（住宅與商業(yè)聯(lián)動）。 活動安排 答謝業(yè)主晚會