20xx年北京市商業(yè)地產(chǎn)-立水橋項目策劃案(55頁)-商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁
2025-08-05 14:49本頁面
【導讀】我們是什么樣的房子？提到立水橋，你首先想到？綠色320萬平方米綠地，北京最大的一塊綠肺；奧運路網(wǎng)奧運路網(wǎng)將興修十二條道路；輕軌+地鐵輕軌十三號與地鐵五號交匯處；公交路網(wǎng)十多條公交站點環(huán)繞地塊。一定會飛速發(fā)展。讓消費者看到發(fā)展?jié)摿?，將是打開他荷包的重要途。出行變得很方便。是坐公車、打車，都很不方便。信心讓消費者為綠色買單。的“打法”是關(guān)鍵。入較高的一群白領(lǐng)。他們懷著夢想，飄在北京。但是，時間不等人，他們有的要結(jié)婚，有的迫切想獨立，單身、2人小家庭。主要由以下幾種人群構(gòu)成。地鐵、城鐵沿線周圍工作的上班族。性價比高，是找過的所有房子里最“值”的了；立水橋項目決不僅僅只是一套很值的房子。立水橋項目決不單單只賣價格。成為北京地產(chǎn)界一座不朽的豐碑；為明天地產(chǎn)品牌形象的豐滿作出應有的貢獻！北京北部的一個年輕人自治區(qū)，這里有生活、有自然、有季節(jié)，唯獨。年輕人對木偶情有獨衷
【正文】 而進一步加深對品牌的理解程度，最終形成融品牌主張于自身的價值觀念，帶動項目強勁銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 強銷期策略 主題： 偶的世界，偶的生活 訴求方向：項目優(yōu)勢 支持點：奧林匹克公園 320萬平方米綠地、兩條軌道交通線交匯點、精裝修小戶型、大規(guī)模成熟社區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 強銷期策略 什么是“偶的世界，偶的生活”？以報紙媒體為主，配合以車身、電視、戶外、銷售資料等展開高密度強攻，并舉行各來聲勢浩大的公關(guān)促銷活動（如隆重的公開發(fā)售儀式等），使公園 2020成為北京房地產(chǎn)市場的焦點。 執(zhí)行策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 強銷期策略 ?硬性廣告：把公園 2020推向最高峰，同時分階段宣傳公園 2020的園林、設(shè)施、物業(yè)管理、富足社區(qū)生活，感性訴求和理性訴求雙管齊下。 ?軟性文章：自從公開發(fā)售以來，前來觀看樓盤的消費者已達多少人次，發(fā)布他們對公園 2020的良好評價。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品推廣策略 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 強銷期策略 目的和方式 鞏固項目的形象，利用先期不少業(yè)主入住，以居住體驗為主要傳播內(nèi)容，拉近項目與消費者的距離，帶動項目持續(xù)銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 持續(xù)期策略 主題： 偶的公園 2020 訴求方向：社區(qū)生活 支持點：商業(yè)街區(qū)、年輕人的時尚聚集區(qū)、會所 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 持續(xù)期策略 ——品牌拉動和促銷相結(jié)合 ——抓住工程進度標志和春節(jié)的實時促銷 ——對應市場發(fā)展和對手策略的快速反應 ——組織業(yè)主活動，以營造良好的溝通氛圍，透過業(yè)主的影響，帶來生意 執(zhí)行策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 持續(xù)期策略 ?硬廣告：主要是維護公園 2020的形象，并以更大優(yōu)惠讓利方式銷售。 ?軟廣告：對外宣傳公園 2020已取得很好的銷售成績，為此加推多少套房，并以更大優(yōu)惠回報市場。 ?PR、 SP推廣在本階段以 SP為主。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 持續(xù)期公關(guān)策略 社區(qū)籃球隊 組織幾組業(yè)主，舉辦社區(qū)藍球賽，對于缺隊員的球隊，可在項目報紙廣告中附帶向社會求人。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 持續(xù)期公關(guān)策略 偶眼中的公園 2020—— 攝影題材征集 針對已經(jīng)入住的用戶，開展攝影大賽，題材為公園 2020社區(qū)美景，征集的作品題材將被用于公園2020的廣告宣傳。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 持續(xù)期促銷活動 優(yōu)惠搶先得 特定時間內(nèi)： 前 10名認購的消費者可以獲得額外的 97折優(yōu)惠，前 100名認購的消費者可以獲得額外的 98折優(yōu)惠，前 200名認購的消費者可以獲得額外的 99折優(yōu)惠。
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