【正文】 階 功能差別定位 消費 、 產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易結構調整 威脅 鐵路地位下降 功能分塊定位 暫停項目，收縮發(fā)展 T 上海中心城區(qū)間的競爭 ? 2．波士頓矩陣 明星 問號 金牛 瘦狗 高 相對市場份額 低 業(yè)務增長率（％） 3． GE 矩陣 低 中 高業(yè)務單元的競爭力投資 / 增長 選擇 / 贏利 收獲 / 舍棄速收 /放棄維持擴張收獲現(xiàn)金有控制的收獲快速退出或作為攻擊性業(yè)務選擇性收獲或投資細分市場或選擇性投資有控制的退出或剝離成長、滲透發(fā)展性投資選擇性投資高中低行業(yè)吸引力? 市場規(guī)模? 行業(yè)潛力? 行業(yè)盈利水平? 競爭結構? 盈利能力? 管理能力? 內(nèi)外部資源? 營銷能力? 員工素質圖 通用電氣公司的戰(zhàn)略計劃方格 ? 戰(zhàn)略制定 企業(yè)戰(zhàn)略管理可以簡單地劃分為二個階段：戰(zhàn)略制定階段和戰(zhàn)略實施階段 戰(zhàn)略評估 滲透在戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實施整的個過程中。 戰(zhàn)略分析 就是在外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析的基礎上構建出企業(yè)未來框架； 戰(zhàn)略決策 的主要內(nèi)容是制定多個戰(zhàn)略方案、戰(zhàn)略方案效果和能力的評價、戰(zhàn)略方案的選擇； 戰(zhàn)略實施 主要是制定職能戰(zhàn)略、組織的戰(zhàn)略性變革和管理、戰(zhàn)略活動的評價和控制 。 1．制定總體戰(zhàn)略 ⑴穩(wěn)定型戰(zhàn)略（ Stability Strategy） 穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用于那些對環(huán)境變化預測比較準確而又經(jīng)營相當成功的企業(yè)。采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)不必改變自己的使命、目標，只需要集中資源于原有經(jīng)營范圍和產(chǎn)品，按一定比例提高其銷售、利潤等目標。具體包括無變化戰(zhàn)略、利潤戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略和謹慎實施戰(zhàn)略。 ⑵增長型戰(zhàn)略（ Growth Strategy） 增長型戰(zhàn)略是大多數(shù)企業(yè)使用最多的戰(zhàn)略，追求企業(yè)成長壯大和資本增值，利用多種經(jīng)營分散風險，利用政府鼓勵政策提供的機遇擺脫現(xiàn)有競爭束縛，但擴張使問題和矛盾增加而失誤增多管理難度大，具體包括后向聯(lián)合、前向聯(lián)合、橫向聯(lián)合、市場集中、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、相關多元化、不相關多元化等多種戰(zhàn)略選擇。 ⑶緊縮型戰(zhàn)略（ Retrenchment Strategy） 緊縮型戰(zhàn)略一般在企業(yè)受到了巨大壓力和出現(xiàn)了重大失誤時才使用，包括徹底改變或重組戰(zhàn)略、出售部分分廠的戰(zhàn)略、依附、破產(chǎn)或清算。 ⑷混合型戰(zhàn)略（ Combination Strategy） 混合型戰(zhàn)略是指一些大型的企業(yè)集團在其不同的分廠分部采用各不相同的戰(zhàn)略。 2．制定經(jīng)營單位戰(zhàn)略 1） 經(jīng)營單位發(fā)展五年戰(zhàn)略目標 2） 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對經(jīng)營單位影響的評估 ? 今后五年內(nèi)國內(nèi) 、 外宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展變化趨勢 ? 今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望 產(chǎn)品發(fā)展趨勢 主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化 ? 宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將本經(jīng)營單位造成的影響 創(chuàng)造的主要機會 造成的主要威脅 3） 經(jīng)營單位現(xiàn)狀分析 ? 本經(jīng)營單位近年業(yè)績及發(fā)展趨勢 ? 本經(jīng)營單位主要競爭優(yōu)勢及弱點 表 經(jīng)營單位戰(zhàn)略的主要內(nèi)容 4） 經(jīng)營單位面臨的主要競爭對手分析 （ 國內(nèi)外競爭者 ） ? 競爭對手近幾年業(yè)績分析 （ 和本經(jīng)營單位比較 ） ? 競爭對手可能在以下五年采用的戰(zhàn)略舉措 ? 對手戰(zhàn)略舉措對本經(jīng)營單位的潛在威脅 5） 經(jīng)營單位五年戰(zhàn)略 （ 方案 ） ? 本經(jīng)營單位今后五年將在哪些市場競爭 地理市場 產(chǎn)品定位 業(yè)務模型 ? 如何競爭：主要競爭手段 ? 主要戰(zhàn)略舉措 市場擴張 新客戶 、 渠道的建立 6） 經(jīng)營單位五年經(jīng)營及財務目標預測 ? 主要增長點預測 ? 總銷售額 ? 市場分額 ? 投資資本回報 7） 配合經(jīng)營單位戰(zhàn)略的主要資源需求預測 ? 資本投資 ? 人才 8） 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結 3．制定職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 旨在闡明各職能部門在制定競爭戰(zhàn)略過程中應發(fā)揮的相關作用。經(jīng)營單位的每一職能部門都要根據(jù)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略之自己的職能戰(zhàn)略，而且這些職能戰(zhàn)略必須互相支持和補充以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標體系的一致性。具體的職能戰(zhàn)略按管理領域可以分為：市場營銷戰(zhàn)略、財務戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、人力資源管理戰(zhàn)略、企業(yè)研發(fā)戰(zhàn)略（ RD）等，具體戰(zhàn)略內(nèi)容將在以后各章分別闡述。 戰(zhàn)略實施 為提高企業(yè)戰(zhàn)略實施的有效性和效率，可以采取三方面的措施： 一、是建立一個由中間計劃、行動方案、預算和程序所構成的戰(zhàn)略實施計劃體系，使企業(yè)長期戰(zhàn)略具體化； 二、是根據(jù)企業(yè)新的目標和戰(zhàn)略來調整企業(yè)的管理職能； 三、是根據(jù)企業(yè)的目標和戰(zhàn)略來調整其各職能活動和職能戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略評估 企業(yè)戰(zhàn)略評估的三項基本活動包括： ⑴重新審視和確定企業(yè)外部與內(nèi)部因素； ⑵度量企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的業(yè)績； ⑶采取糾正措施。 其實，平衡計分卡的設計和貫徹過程其實就是企業(yè)戰(zhàn)略評估和控制的過程。此外，預算、審計、個人現(xiàn)場觀察都是企業(yè)常用和有效的戰(zhàn)略評估和控制方法。 行動計劃行動計劃執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行控制表執(zhí)行控制表每季每季 // 每月每月檢討會議檢討會議?? 工作要點工作要點?? 責任責任?? 時間時間?? 計劃和實際結果計劃和實際結果?? 差異分析差異分析?? 建議解決建議解決 // 補救行動補救行動反饋反饋圖圖 評估及控制執(zhí)行進度機制評估及控制執(zhí)行進度機制 ? 沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像流浪漢一樣漫無目的、無家可歸； ? 成功的戰(zhàn)略往往是那種一貫堅持的戰(zhàn)略，當行業(yè)結構或競爭形勢有較大改變時，戰(zhàn)略也必須改變，新的購買需求和新競爭者的威脅可以使企業(yè)轉變戰(zhàn)略 ?學會如何利用技巧分析并選擇戰(zhàn)略。通過選擇正確的戰(zhàn)略，建立持續(xù)競爭優(yōu)勢和保持股東利潤最大化的。 ?請記?。簯?zhàn)略決定勝負 回味 無窮