現(xiàn)代企業(yè)管理培訓(xùn)教材(ppt63頁)(存儲版)
【正文】 替代品 與本行業(yè)產(chǎn)品有相同功能 ， 可相互替代的產(chǎn)品 形成替代品威脅：影響本行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售和利潤 替代產(chǎn)品的價格 、 過剩生產(chǎn)能力 、需求增長速度 、 技術(shù)領(lǐng)先程度 高質(zhì)低價提高進(jìn)入壁壘 、 積極引進(jìn) （ 接下頁 ） 表 26 五種作用力的結(jié)構(gòu)因素 供應(yīng)商 供應(yīng)商為提高供貨價格 、 降低供貨質(zhì)量而討價還價 形成講價威脅：使成本升高 、 利潤降低 買方數(shù)量 、轉(zhuǎn)換成本 、買方盈利能力 、 產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量對買方的影響程度 、 選擇供應(yīng)商 、多渠道供應(yīng) ，后向一體化 客戶 客戶為壓低購入價格 、提高購貨質(zhì)量而討價還價 形成講價威脅：影響銷售額 、 使利潤降低 供應(yīng)方的數(shù)量 、 供應(yīng)方資產(chǎn)的專用性 、 供應(yīng)方是否有替代產(chǎn)品競爭 選擇用戶 、 多用戶 前向一體化 現(xiàn)有 企業(yè)改善市場地位采取競爭性行動對競爭對手產(chǎn)生消極影響 促使現(xiàn)有企業(yè)競爭加劇 ， 最終可能導(dǎo)致所有企業(yè)蒙受損失 競爭對手?jǐn)?shù)量 、 產(chǎn)業(yè)增長快慢 、固定成本的投入 差異化 企業(yè) 提高競爭優(yōu)勢 企業(yè)戰(zhàn)略決策者在企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境中，列出對戰(zhàn)略管理行具體而突出影響的關(guān)鍵要素，按照以下步驟建立 IFE矩陣： ⑴列出在內(nèi)部分析過程中確定的關(guān)鍵因素。第一部分為 SW 分析（ Strength和 Weakness），主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為 OT分析（ Opportunity和Threat），主要用來分析外部環(huán)境。 ⑷混合型戰(zhàn)略（ Combination Strategy） 混合型戰(zhàn)略是指一些大型的企業(yè)集團(tuán)在其不同的分廠分部采用各不相同的戰(zhàn)略。 行動計(jì)劃行動計(jì)劃執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行控制表執(zhí)行控制表每季每季 // 每月每月檢討會議檢討會議?? 工作要點(diǎn)工作要點(diǎn)?? 責(zé)任責(zé)任?? 時間時間?? 計(jì)劃和實(shí)際結(jié)果計(jì)劃和實(shí)際結(jié)果?? 差異分析差異分析?? 建議解決建議解決 // 補(bǔ)救行動補(bǔ)救行動反饋反饋圖圖 評估及控制執(zhí)行進(jìn)度機(jī)制評估及控制執(zhí)行進(jìn)度機(jī)制 ? 沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像流浪漢一樣漫無目的、無家可歸； ? 成功的戰(zhàn)略往往是那種一貫堅(jiān)持的戰(zhàn)略，當(dāng)行業(yè)結(jié)構(gòu)或競爭形勢有較大改變時，戰(zhàn)略也必須改變，新的購買需求和新競爭者的威脅可以使企業(yè)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 ?學(xué)會如何利用技巧分析并選擇戰(zhàn)略。 其實(shí)，平衡計(jì)分卡的設(shè)計(jì)和貫徹過程其實(shí)就是企業(yè)戰(zhàn)略評估和控制的過程。 ⑵增長型戰(zhàn)略（ Growth Strategy） 增長型戰(zhàn)略是大多數(shù)企業(yè)使用最多的戰(zhàn)略，追求企業(yè)成長壯大和資本增值，利用多種經(jīng)營分散風(fēng)險，利用政府鼓勵政策提供的機(jī)遇擺脫現(xiàn)有競爭束縛，但擴(kuò)張使問題和矛盾增加而失誤增多管理難度大，具體包括后向聯(lián)合、前向聯(lián)合、橫向聯(lián)合、市場集中、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、相關(guān)多元化、不相關(guān)多元化等多種戰(zhàn)略選擇。 （ S） 技術(shù)環(huán)境 高新技術(shù) 、 新專利 、 工藝技術(shù)和基礎(chǔ)研究的突破性進(jìn)展和應(yīng)用速度 、 企業(yè)競爭對手在研發(fā)方面投資水平 、 （ T） 表 210 專用汽車廠外部因素評價（ EFE）矩陣 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 機(jī)會 加入 WTO， 稅收下降 ， 專用汽車關(guān)鍵配套件價格下降 3 國家提出經(jīng)營城市理念 3 假日經(jīng)濟(jì)促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展 2 更明確的社會分工 ， 急需專用性強(qiáng)的產(chǎn)品 3 相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的出臺 ， 加速汽車報廢 1 威脅 入世后 ， 國外高技術(shù)含量產(chǎn)品大量涌入 1 民營企業(yè)不斷積累 ， 開始涌入門檻較低的專用汽車行業(yè) 2 城市改造 ， 搬遷對于剛剛復(fù)蘇企業(yè)的沖擊 4 《 汽車目錄 》 轉(zhuǎn) 《 汽車公告 》 對企業(yè)的影響 2 外界收入的巨大差異 ， 人才嚴(yán)重流失 2 合計(jì) 1 注：總加權(quán)分?jǐn)?shù) ， 說明工廠在利用外部機(jī)會和回避外部威脅方面低于平均水平 。企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇由兩個中心問題構(gòu)成。 波特認(rèn)為，戰(zhàn)略是要創(chuàng)造一個唯一的、有價值的市場定位，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)造高于平均經(jīng)營業(yè)績水平的三個基本戰(zhàn)略是：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和專一戰(zhàn)略。 三是控制工作創(chuàng)新。 ⑶管理層面。 戰(zhàn)略方向 :通訊公司立足于保持通訊終端強(qiáng)勢品牌，在將電話機(jī)產(chǎn)品做精、做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，以個人、家庭、小型辦公及電信運(yùn)營商為主要目標(biāo)顧客群，逐步拓展具有高附加值、高科技含量的語音和數(shù)據(jù)相結(jié)合的寬帶有線（無線）終端產(chǎn)品，以真正滿足消費(fèi)者的深層次需求，使 TCL 通訊發(fā)展成為與 3C 技術(shù)緊密結(jié)合的信息終端產(chǎn)品的高科技通訊企業(yè)。 新經(jīng)濟(jì)：新的商業(yè)環(huán)境以及新的商業(yè)環(huán)境下的商業(yè)群體 建立關(guān)系并提供創(chuàng)新的解決方案 ， 幫助有活力的企業(yè)和人才創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)價值 表 23 企業(yè)愿景和使命的區(qū)別及實(shí)例 企業(yè)名稱 愿景 使命 企業(yè)想成為什么？ 企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？ 給予更多 。 一個完整的企業(yè)戰(zhàn)略可以分為三個層次：企業(yè)總體戰(zhàn)略、經(jīng)營單位戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。但轉(zhuǎn)型或變革并不等同于簡單地涉足技術(shù)含量高、競爭能力強(qiáng)的高新技術(shù)領(lǐng)域。 ” ? 讓我們來看看這兩個人的所面臨的問題：熊來了，如果跑不掉就得被它吃掉，他們要在這樣一個危險的處境中謀求生存。另一種情況，如果他們是乘著游艇來的，他們就可以跳上游艇一起逃跑，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的雙贏，這是最理想的結(jié)果。 2．企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略 就是決定企業(yè)將從事什么事業(yè)，以及是否從事這一事業(yè)。 ? 職能戰(zhàn)略 ：為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略，對企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)關(guān)鍵的職能活動做出的具體化統(tǒng)籌安排。 通過可靠與高效的遞送和物流解決方案為客戶創(chuàng)造價值。 內(nèi)部物流 生產(chǎn)流程 外部物流 市場營銷 服務(wù)利潤設(shè)備
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