現(xiàn)代企業(yè)管理培訓(xùn)教材(ppt 63頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 業(yè)構(gòu)成威脅 形成進(jìn)入威脅：形成新的生產(chǎn)能力 、 搶奪部分重要資源 、侵占部分市場(chǎng)份額 進(jìn)入壁壘、專有的產(chǎn)品技術(shù)、原材料來(lái)源優(yōu)勢(shì)、政府政策、預(yù)期報(bào)復(fù) 提高進(jìn)入壁壘，資金、技術(shù)、知識(shí)密集型進(jìn)入威脅較小 替代品 與本行業(yè)產(chǎn)品有相同功能 ， 可相互替代的產(chǎn)品 形成替代品威脅：影響本行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售和利潤(rùn) 替代產(chǎn)品的價(jià)格 、 過(guò)剩生產(chǎn)能力 、需求增長(zhǎng)速度 、 技術(shù)領(lǐng)先程度 高質(zhì)低價(jià)提高進(jìn)入壁壘 、 積極引進(jìn) （ 接下頁(yè) ） 表 26 五種作用力的結(jié)構(gòu)因素 供應(yīng)商 供應(yīng)商為提高供貨價(jià)格 、 降低供貨質(zhì)量而討價(jià)還價(jià) 形成講價(jià)威脅：使成本升高 、 利潤(rùn)降低 買方數(shù)量 、轉(zhuǎn)換成本 、買方盈利能力 、 產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量對(duì)買方的影響程度 、 選擇供應(yīng)商 、多渠道供應(yīng) ，后向一體化 客戶 客戶為壓低購(gòu)入價(jià)格 、提高購(gòu)貨質(zhì)量而討價(jià)還價(jià) 形成講價(jià)威脅：影響銷售額 、 使利潤(rùn)降低 供應(yīng)方的數(shù)量 、 供應(yīng)方資產(chǎn)的專用性 、 供應(yīng)方是否有替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 選擇用戶 、 多用戶 前向一體化 現(xiàn)有 企業(yè)改善市場(chǎng)地位采取競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生消極影響 促使現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ， 最終可能導(dǎo)致所有企業(yè)蒙受損失 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量 、 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)快慢 、固定成本的投入 差異化 企業(yè) 提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)戰(zhàn)略決策者在企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境中，列出對(duì)戰(zhàn)略管理行具體而突出影響的關(guān)鍵要素，按照以下步驟建立 IFE矩陣： ⑴列出在內(nèi)部分析過(guò)程中確定的關(guān)鍵因素。但是，市場(chǎng)環(huán)境變化之后，有些企業(yè)沒(méi)有及時(shí)開發(fā)新的產(chǎn)品，就很被動(dòng)。 一般 戰(zhàn)略 需要的基本技能和資源 基本組織要求 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 n持續(xù)的資本投資和良好的融資能力 n 工藝技能 n對(duì)工人嚴(yán)格監(jiān)督 n設(shè)計(jì)產(chǎn)品易制造 n低成本分銷系統(tǒng) n結(jié)構(gòu)分明的組織和責(zé)任 n以嚴(yán)格定量目標(biāo)為基礎(chǔ)激勵(lì) n經(jīng)常詳細(xì)的控制報(bào)告 n技術(shù)上的變化不保護(hù)已有投資和經(jīng)驗(yàn) n新加入者和追隨者模仿 ， 用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí) n產(chǎn)品和市場(chǎng)變化的盲點(diǎn) n無(wú)法保持足夠的價(jià)格差 (接下頁(yè)） 差異化戰(zhàn)略 n強(qiáng)大的生產(chǎn)營(yíng)銷能力 n產(chǎn)品加工 n對(duì)創(chuàng)造性的鑒別能力 n很強(qiáng)的基礎(chǔ)研究能力 n質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先 n在產(chǎn)業(yè)中有悠久傳統(tǒng) n從其它業(yè)務(wù)得到的獨(dú)特技能組合 n銷售渠道的高度合作 n研發(fā) 、 產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷部門間密切合作 n重視主觀評(píng)價(jià)和激勵(lì) n輕松愉快的氣氛吸引高技能工人 、 科學(xué)家和創(chuàng)造性人才 n成本差異過(guò)大 ，以至顧客轉(zhuǎn)移 n買方需要的差異化下降 n模仿使已建立的差別縮小 （接下頁(yè)） 專一 戰(zhàn)略 n 針對(duì)具體戰(zhàn)略目標(biāo) ， 由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成 n 針對(duì)具體戰(zhàn)略目標(biāo) ， 由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成 n 成本差異變大 n 戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)與整體市場(chǎng)差距縮小 n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到更加細(xì)分的市場(chǎng) 表 25 三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在架構(gòu)上的差異 管理標(biāo)桿 什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，說(shuō)得直白一點(diǎn)就是你到底會(huì)干什么、特別會(huì)干什么。通過(guò)企業(yè)文化創(chuàng)新，可以發(fā)現(xiàn)、選擇、利用外部資源。 五是人力資源管理創(chuàng)新。 管理創(chuàng)新 可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行： 一是管理理念創(chuàng)新。 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于創(chuàng)新，具體說(shuō)來(lái)有技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新三種途徑。 ⑵技術(shù)層面。 一種能力要想成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須是“從客戶的角度出發(fā)，是有價(jià)值并不可替代的；從競(jìng)爭(zhēng)者的角度出發(fā)，是獨(dú)特并不可模仿的”，具體說(shuō)來(lái)： 有價(jià)值的能力 —— 核心競(jìng)爭(zhēng)力具有市場(chǎng)價(jià)值、能為消 費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值創(chuàng)造或價(jià)值附加 稀有能力 —— 指那些極少數(shù)現(xiàn)有或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能擁有的能力 難于模仿的能力 —— 是其他企業(yè)不能輕易建立的能力 不可替代的能力 —— 指那些不具有戰(zhàn)略對(duì)等資源的能力 ? 企業(yè)價(jià)值活動(dòng)可以分為五種主要活動(dòng)和四種輔助活動(dòng)，如圖 。 l 培養(yǎng)員工的自豪感 l 為股東創(chuàng)造財(cái)富 l 為我們生活的世界肩負(fù)應(yīng)盡的責(zé)任 企業(yè)名稱 愿景 使命 企業(yè)想成為什么？ 企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？ l 高科技的聯(lián)想 l 為客戶：聯(lián)想將提供信息技術(shù)、工具和服務(wù)，使人們的生活和工作更加簡(jiǎn)便、高效、豐富多彩 l 服務(wù)的聯(lián)想 l 為員工：創(chuàng)造發(fā)展空間，提升員工價(jià)值，提高工作生活質(zhì)量 l 國(guó)際化的聯(lián)想 l 為股東：回報(bào)股東長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 為社會(huì)：服務(wù)社會(huì)文明進(jìn)步 德魯克在《管理實(shí)踐》一書中提出了八個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的目標(biāo) （ 1）市場(chǎng)方面的目標(biāo) （ 2）技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo) （ 3）提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo) （ 4）物資和金融資源方面的目標(biāo) （ 5）利潤(rùn)方面的目標(biāo) （ 6）人力資源方面的目標(biāo) （ 7）職工積極性發(fā)揮方面的目標(biāo) （ 8）社會(huì)責(zé)任方面的目標(biāo) ? 決策借鑒 打造中國(guó)通訊終端第一品牌 —— TCL通訊設(shè)備（惠州）有限公司的企業(yè)文化 戰(zhàn)略目標(biāo) ：創(chuàng)建世界級(jí)的中國(guó)企業(yè) TCL 集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)是 2023 年實(shí)現(xiàn) 1500 億的銷售收入， TCL 通訊產(chǎn)業(yè)群的目標(biāo)是要達(dá)到 750 億。 l 給予更多對(duì)我們來(lái)說(shuō)
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