現(xiàn)代企業(yè)管理培訓教材(ppt 63頁)-全文預覽
【正文】 業(yè)構成威脅 形成進入威脅：形成新的生產(chǎn)能力 、 搶奪部分重要資源 、侵占部分市場份額 進入壁壘、專有的產(chǎn)品技術、原材料來源優(yōu)勢、政府政策、預期報復 提高進入壁壘，資金、技術、知識密集型進入威脅較小 替代品 與本行業(yè)產(chǎn)品有相同功能 ， 可相互替代的產(chǎn)品 形成替代品威脅：影響本行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售和利潤 替代產(chǎn)品的價格 、 過剩生產(chǎn)能力 、需求增長速度 、 技術領先程度 高質低價提高進入壁壘 、 積極引進 （ 接下頁 ） 表 26 五種作用力的結構因素 供應商 供應商為提高供貨價格 、 降低供貨質量而討價還價 形成講價威脅：使成本升高 、 利潤降低 買方數(shù)量 、轉換成本 、買方盈利能力 、 產(chǎn)品和服務質量對買方的影響程度 、 選擇供應商 、多渠道供應 ，后向一體化 客戶 客戶為壓低購入價格 、提高購貨質量而討價還價 形成講價威脅：影響銷售額 、 使利潤降低 供應方的數(shù)量 、 供應方資產(chǎn)的專用性 、 供應方是否有替代產(chǎn)品競爭 選擇用戶 、 多用戶 前向一體化 現(xiàn)有 企業(yè)改善市場地位采取競爭性行動對競爭對手產(chǎn)生消極影響 促使現(xiàn)有企業(yè)競爭加劇 ， 最終可能導致所有企業(yè)蒙受損失 競爭對手數(shù)量 、 產(chǎn)業(yè)增長快慢 、固定成本的投入 差異化 企業(yè) 提高競爭優(yōu)勢 企業(yè)戰(zhàn)略決策者在企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境中，列出對戰(zhàn)略管理行具體而突出影響的關鍵要素，按照以下步驟建立 IFE矩陣： ⑴列出在內(nèi)部分析過程中確定的關鍵因素。但是，市場環(huán)境變化之后，有些企業(yè)沒有及時開發(fā)新的產(chǎn)品，就很被動。 一般 戰(zhàn)略 需要的基本技能和資源 基本組織要求 戰(zhàn)略風險 成本領先戰(zhàn)略 n持續(xù)的資本投資和良好的融資能力 n 工藝技能 n對工人嚴格監(jiān)督 n設計產(chǎn)品易制造 n低成本分銷系統(tǒng) n結構分明的組織和責任 n以嚴格定量目標為基礎激勵 n經(jīng)常詳細的控制報告 n技術上的變化不保護已有投資和經(jīng)驗 n新加入者和追隨者模仿 ， 用較低的成本進行學習 n產(chǎn)品和市場變化的盲點 n無法保持足夠的價格差 (接下頁） 差異化戰(zhàn)略 n強大的生產(chǎn)營銷能力 n產(chǎn)品加工 n對創(chuàng)造性的鑒別能力 n很強的基礎研究能力 n質量和技術領先 n在產(chǎn)業(yè)中有悠久傳統(tǒng) n從其它業(yè)務得到的獨特技能組合 n銷售渠道的高度合作 n研發(fā) 、 產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷部門間密切合作 n重視主觀評價和激勵 n輕松愉快的氣氛吸引高技能工人 、 科學家和創(chuàng)造性人才 n成本差異過大 ，以至顧客轉移 n買方需要的差異化下降 n模仿使已建立的差別縮小 （接下頁） 專一 戰(zhàn)略 n 針對具體戰(zhàn)略目標 ， 由上述各項組合構成 n 針對具體戰(zhàn)略目標 ， 由上述各項組合構成 n 成本差異變大 n 戰(zhàn)略目標市場與整體市場差距縮小 n 競爭對手找到更加細分的市場 表 25 三種基本競爭戰(zhàn)略在架構上的差異 管理標桿 什么是企業(yè)的核心競爭力，說得直白一點就是你到底會干什么、特別會干什么。通過企業(yè)文化創(chuàng)新，可以發(fā)現(xiàn)、選擇、利用外部資源。 五是人力資源管理創(chuàng)新。 管理創(chuàng)新 可以從以下幾個方面進行： 一是管理理念創(chuàng)新。 企業(yè)核心競爭力來自于創(chuàng)新，具體說來有技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新三種途徑。 ⑵技術層面。 一種能力要想成為企業(yè)的核心競爭力，必須是“從客戶的角度出發(fā)，是有價值并不可替代的；從競爭者的角度出發(fā)，是獨特并不可模仿的”，具體說來： 有價值的能力 —— 核心競爭力具有市場價值、能為消 費者帶來價值創(chuàng)造或價值附加 稀有能力 —— 指那些極少數(shù)現(xiàn)有或潛在競爭對手能擁有的能力 難于模仿的能力 —— 是其他企業(yè)不能輕易建立的能力 不可替代的能力 —— 指那些不具有戰(zhàn)略對等資源的能力 ? 企業(yè)價值活動可以分為五種主要活動和四種輔助活動，如圖 。 l 培養(yǎng)員工的自豪感 l 為股東創(chuàng)造財富 l 為我們生活的世界肩負應盡的責任 企業(yè)名稱 愿景 使命 企業(yè)想成為什么？ 企業(yè)的業(yè)務是什么？ l 高科技的聯(lián)想 l 為客戶：聯(lián)想將提供信息技術、工具和服務，使人們的生活和工作更加簡便、高效、豐富多彩 l 服務的聯(lián)想 l 為員工：創(chuàng)造發(fā)展空間，提升員工價值，提高工作生活質量 l 國際化的聯(lián)想 l 為股東：回報股東長遠利益 為社會：服務社會文明進步 德魯克在《管理實踐》一書中提出了八個關鍵領域的目標 （ 1）市場方面的目標 （ 2）技術改進和發(fā)展方面的目標 （ 3）提高生產(chǎn)力方面的目標 （ 4）物資和金融資源方面的目標 （ 5）利潤方面的目標 （ 6）人力資源方面的目標 （ 7）職工積極性發(fā)揮方面的目標 （ 8）社會責任方面的目標 ? 決策借鑒 打造中國通訊終端第一品牌 —— TCL通訊設備（惠州）有限公司的企業(yè)文化 戰(zhàn)略目標 ：創(chuàng)建世界級的中國企業(yè) TCL 集團的發(fā)展目標是 2023 年實現(xiàn) 1500 億的銷售收入， TCL 通訊產(chǎn)業(yè)群的目標是要達到 750 億。 l 給予更多對我們來說
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