【正文】 Customer‘ Value ● 對(duì)于銷(xiāo)售渠道和存貨場(chǎng)所的態(tài)度； Price Cost of customer ● 了解價(jià)格彈性； Place Convenience ● 產(chǎn)品或品牌的知名度； Promotion Communication ● 在給定市場(chǎng)中劃分區(qū)的可能性 。 Adv 。 Sales Promotion 。 軟性，感性認(rèn)知 P。 R。 Personal Selling 。 理性，人際接受 (People, Process, Phy Evidence, Progress) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案分析：列出所需要的 “ 知識(shí) ” 衡量 營(yíng)銷(xiāo) 系統(tǒng) 模式 動(dòng)態(tài) 混合 環(huán)境 成功銷(xiāo)售系統(tǒng)方程式 企業(yè)成功銷(xiāo)售是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 分析 計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo) 整和 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售 市場(chǎng) X 營(yíng)銷(xiāo) X 戰(zhàn)略 X 營(yíng)銷(xiāo) X 技巧 X 心態(tài) X 行為 X 管理 內(nèi)部因素 機(jī)會(huì) 任務(wù) 管理 組合 培訓(xùn) 激勵(lì) 習(xí)慣 控制 （ 可控制 ） ┗ 銷(xiāo)售行動(dòng)軌行 ┛ （ 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部署 /企業(yè)內(nèi)功 ） （ 銷(xiāo)售管理控制 /推銷(xiāo)招式 ） 分析 計(jì)劃 戰(zhàn)略 品牌 技巧 心態(tài) 行動(dòng) 管理 市場(chǎng) 企業(yè) 社會(huì) 行業(yè) + / 供求 X 競(jìng)爭(zhēng) X 環(huán)境 X 市場(chǎng) 公司外部因素 加 /減 壓力 優(yōu)勢(shì) 變化 變動(dòng) （ 不可控制因素 ） （ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力 ） （ 社會(huì)環(huán)境變化 ） = 企業(yè)全面成功銷(xiāo)售 （ 企業(yè) S – W + 環(huán)境 O – T分析 ， ） （ 多項(xiàng)成數(shù)效應(yīng) X 市場(chǎng)第一效應(yīng) ） （ 知己知彼 ， 投其所好 ， 百戰(zhàn)百勝 ） 企業(yè)想提升業(yè)績(jī) ， 在供大過(guò)求微利競(jìng)爭(zhēng)的買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)代 ， 光靠培訓(xùn)銷(xiāo)售技巧是不管用的 ， 而且會(huì)引起 “ 硬銷(xiāo)陷阱 ” 所產(chǎn)生的副作用 。 企業(yè)必須從整體營(yíng)銷(xiāo)體系的十大整合方向入手 ， 才能在高度競(jìng)爭(zhēng)的買(mǎi)方市場(chǎng) ， 解決銷(xiāo)售不理想的問(wèn)題 。 這十大營(yíng)銷(xiāo)體系的整合包括： 1． 目標(biāo)顧客及市場(chǎng)的確定和定位 如何尋找你的市場(chǎng)及顧客 (SWOT Analysis / R/STP) 2． 優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重要性 如何增強(qiáng)你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力 (7S / 7M / Most Smart) 3． 如何形成產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)誘因和賣(mài)點(diǎn) 如何能吸引你的顧客來(lái)買(mǎi) (FBI / USP / CIS) 4． 營(yíng)銷(xiāo)組合的八項(xiàng)戰(zhàn)略系統(tǒng)整合 如何能做出受歡迎的產(chǎn)品 (4+4Ps / 4+4Cs) 5． 服務(wù)附加價(jià)值的利潤(rùn)擴(kuò)大效益 如何令你的服務(wù)增加收入利潤(rùn) (AddService) 6． 企業(yè)及產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成 如何令你具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 (Core Competence / 3 ways) 7． 各種生命周期的循環(huán)變化規(guī)律 如何令你適應(yīng)市場(chǎng)變化 (LC Change / Innovation) 8． 經(jīng)銷(xiāo)商及分銷(xiāo)渠道的經(jīng)營(yíng)管理 如何建立你的分銷(xiāo)渠道 (Distribution Channel) 9． 促銷(xiāo)組合戰(zhàn)略布局的整合效應(yīng) 如何 發(fā)揮你的促銷(xiāo)宣傳 (Promotion Mix) 10。 成功銷(xiāo)售技巧及體系的整合方程式 成功銷(xiāo)售的整合方程式 (Integrated Marketing) (Analysis 環(huán)境分析 / Planning 戰(zhàn)略計(jì)劃 //// Implement 執(zhí)行習(xí)慣 / Control 管理控制 ) 成功銷(xiāo)售的十大系統(tǒng)整合 成功執(zhí)行的規(guī)律 成功的發(fā)動(dòng)機(jī) 了解成功的定義 ： 確定成功的目標(biāo) 、 目的 成功的法則 ： 成功 = 意愿 信心 方法 行動(dòng) 成功的循環(huán)規(guī)律 5 滿足 、 成就感 意愿 /志向 /興趣 /激勵(lì) 思維導(dǎo)向 信念 /信心 堅(jiān)持行動(dòng) 行動(dòng)方式 行為表現(xiàn) 方法 /作風(fēng) 預(yù)期成功的 目標(biāo) /目的 心態(tài) /性格 1 2 3 4 個(gè)人素質(zhì) /招聘選擇 激勵(lì) 、 學(xué)習(xí) 、 了解 （ 心理習(xí)慣 ） ： 心理高度 ， 忘我 ， 潛能 ， 潛意識(shí) 人員 獎(jiǎng)勵(lì) 、 規(guī)定 、 培訓(xùn)系統(tǒng) （ 行為習(xí)慣 ） ： 正確行動(dòng) ， 個(gè)人高效 ， 標(biāo)準(zhǔn) ， 堅(jiān)持不懈 流程 4, 控制、監(jiān)督、標(biāo)準(zhǔn)模式化系統(tǒng)需求 (環(huán)境習(xí)慣 ) ： 青蛙現(xiàn)象，環(huán)境，群體習(xí)慣 、 文化 5 戰(zhàn)略方向分析判斷 執(zhí) 行 力 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 23:23:2623:23:2623:233/14/2023 11:23:26 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :23:2623:23Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:23:2623:23:2623:23Tuesday, March 14, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :23:2623:23:26March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 14日星期二 下午 11時(shí) 23分 26秒 23:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 23分 :23March 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 14日星期二 11時(shí) 23分 26秒 23:23:2614 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 23分 26秒 下午 11時(shí) 23分 23:23: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 23:23:2623:23:2623:233/14/2023 11:23:26 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :23:2623:23Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:23:2623:23:2623:23Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:2623:23:26March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 下午 11時(shí) 23分 26秒 23:23: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 23分 :23March 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 14日星期二 11時(shí) 23分 26秒 23:23:2614 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 11時(shí) 23分 26秒 下午 11時(shí) 23分 23:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 14, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 23:23:2623:23:2623:233/14/2023 11:23:26 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:2623:23Mar2314Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:23:2623:23:2623:23Tuesday, March 14, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :23:2623:23:26March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 下午 11時(shí) 23分 26秒 23:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 11時(shí) 23分 :23March 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 14日星期二 11時(shí) 23分 26秒 23:23:2614 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 23分 26秒 下午 11時(shí) 23分 23:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, f ingilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴