【正文】 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 14日星期二 11時 23分 26秒 23:23:2614 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Sales Promotion 。 故兵無常勢，水無常形； 能因敵變化而取勝者，謂之神 五事”：“一曰道，二曰天，三曰地， 四曰將，五曰法。） ? （品牌記憶 / 第一利潤 / 木桶效應(yīng)） 企業(yè)自身有 效戰(zhàn)略管理 買方市場營銷 3Cs 要素 Business Model 以“人” 為本 (滿足顧客 / 市場及客戶思維導(dǎo)向 ) ………… Customer 一線客戶交易 (人和 / 人情 ) 推銷技巧 物竟 (性價比 /產(chǎn)品差異化 /價格低成本 /焦點專業(yè)化 ) ……. Competition 市場品牌認(rèn)知 (地利 / 行情 ) 戰(zhàn)術(shù)計劃 天擇 (切入時機(jī)判斷 / 與時具進(jìn) / 隨需應(yīng)變 /經(jīng)營管理戰(zhàn)略 ) …… Change 環(huán)境分析判斷 (天時 / 國情 ) SWOT戰(zhàn)略部局 （ 知己知彼 /市場環(huán)境調(diào)查 投其所好 /STP戰(zhàn)略 百戰(zhàn)百勝 /品牌記憶 ） ….. SWOT分析 Competition 競爭力 /人員 /整合 Change 應(yīng)變 /流程 /PLC PDCA PDCA PDCA 惡 性弱 肉強(qiáng) 食 潮 流 周 期 變 數(shù) 營銷 / 人事 生產(chǎn) / 財務(wù) 7S / 7M / MOST SMART / BRAND 戰(zhàn) 略 方向領(lǐng)導(dǎo) 戰(zhàn) 術(shù) 安排執(zhí)行 經(jīng) 銷 促 銷 產(chǎn) 品 價 格 老總 V 專家 廣度 V 深度 平衡 V 個別 整體 V 部分 宏觀 V 微觀 高明 V 精明 戰(zhàn)略 V 戰(zhàn)術(shù) 營銷 V 銷售 Customer 細(xì)分 /目標(biāo) /定位 /需求 花 樣 挑 剔 要 求 市場宏觀環(huán)境背景 ： Convenient Retrenchment 涵蓋面 / 掌控力 Cost of Customer Reward 性價比 /顧客成本 Communication Response FBI/USP/CIS/STP Customer’ s Value Relevant 差異 /低成本 /焦點 PDCA SWOT 分析 知己知彼 投其所好 百戰(zhàn)百勝 溝通服務(wù) 滿足顧客 品牌認(rèn)知 介紹 溝通 演示 談判 解說 成功 銷售 市場具體情況 ： 顧客要求 /市場需求 供求壓力 /競爭能力 市場變數(shù) /生命周期 物質(zhì)需求 個性化 人性化 精 神 需 求 科技，教育， 社會，文化， 環(huán)保， 政治，法律，經(jīng)濟(jì)， 就業(yè)， 營 模 式 經(jīng) 系 統(tǒng) 買方經(jīng)營戰(zhàn)略部署時代的經(jīng)營 5 力要素 時代環(huán)境背景分析 戰(zhàn)略 “ 判斷力 ” “五事”：“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。麥當(dāng)勞為了適應(yīng)新口味，增加了很多食物種類，但是這些嘗試帶來的失敗遠(yuǎn)大于成功。 沒人會喜滋滋地告訴大家他去麥當(dāng)勞 了 ， 這是肯定的 。 這類休閑快餐店成功地把本土化后的異國風(fēng)味帶給了廣大顧客 ( Speed, Quality, Clean, Value ) [美國 《 紐約時報 》 3月 3日報道 ]題：數(shù)年巔峰成往事 ， 麥當(dāng)勞竭力收復(fù)失地 丹尼爾 多項民意測驗顯示 ， 盡管在美國每天有超過 2023萬人在麥當(dāng)勞吃飯但麥當(dāng)勞一直在喪失它所占領(lǐng)的快餐市場份額 ， 而且 很多顧客對它的評價也日益降低 。 全球一體化市場經(jīng)營銷售戰(zhàn)略管理 時代 International Marketing and Strategic Globalization Management 二十 /二十一世紀(jì) 全球經(jīng)濟(jì)剩余競爭激烈買方市場 ……. 一體化跨國戰(zhàn)略營銷管理 市場的種類及各種不同生意做法的演化過程 買方市場營銷四 Cs要素 知己知彼 , 投其所好 , 百戰(zhàn)百勝 ? CUSTOMERS （ 顧客 /市場 ） Channel / Connection 市場 0 距離 ? （ 市場 / 戰(zhàn)略 / 判斷力 … ... 領(lǐng)導(dǎo)能力 / 先知先覺 ） ? （ 顧客思維導(dǎo)向 ， 顧客關(guān)系管理 ， 消費者行為 ， 客戶滿足服務(wù) 。 （ 在公司和 或 個人行為中 ） 希望達(dá)到的理想 ， 它們代表公司獨特之處 ，并為全體人員認(rèn)同 。 下面就是有關(guān)的問題： 人口統(tǒng)計學(xué)； ● 社會經(jīng)濟(jì)因素； WTO世界環(huán)境 ● 種族與宗教資料； ● 地理的和地區(qū)的資料； 宏觀 /微觀市場環(huán)境 ● 顧客和用戶的態(tài)度； （ STEEPLE / 12 Publics） ● 動機(jī)要素； S. W. O. T. ● 生活方式； ● 消費習(xí)慣； 企業(yè)市場經(jīng)營 目標(biāo)市場定位 STP戰(zhàn)略 ● 購物習(xí)慣； Company Customers ● 與社會經(jīng)濟(jì)有關(guān)的 “ 購貨籃子 ” ； 7 S Competition ● 法律和準(zhǔn)法律因素； （ SMART） Change （ PLC） ● 競爭活動 ； 提供營銷 4 P 目標(biāo)顧客了解溝通滿足 ● 同類人的影響； Product Customer‘ Value ● 對于銷售渠道和存貨場所的態(tài)度； Price Cost of customer ● 了解價格彈性； Place Convenience ● 產(chǎn)品或品牌的知名度； Promotion Communication ● 在給定市場中劃分區(qū)的可能性 。 成功銷售技巧及體系的整合方程式 成功銷售的整合方程式 (Integrated Marketing) (Analysis 環(huán)境分析 / Planning 戰(zhàn)略計劃 //// Implement 執(zhí)行習(xí)慣 / Control 管理控制 ) 成功銷售的十大系統(tǒng)整合 成功執(zhí)行的規(guī)律 成功的發(fā)動機(jī) 了解成功的定義 ： 確定成功的目標(biāo) 、 目的 成功的法則 ： 成功 = 意愿 信心 方法 行動 成功的循環(huán)規(guī)律 5 滿足 、 成就感 意愿 /志向 /興趣 /激勵 思維導(dǎo)向 信念 /信心 堅持行動 行動方式 行為表現(xiàn) 方法 /作風(fēng) 預(yù)期成功的 目標(biāo) /目的 心態(tài) /性格 1 2 3 4 個人素質(zhì) /招聘選擇 激勵 、 學(xué)習(xí) 、 了解 （ 心理習(xí)慣 ） ： 心理高度 ，