歐普照明現(xiàn)行營銷模式觀察、評估及分析報告-資料下載頁
2025-06-07 09:59本頁面
【導讀】歐普沒有悠久的歷史，但它成長非?？焖?，同行和消費者的認同。策者主動尋找更具競爭力的營銷變革之路。這項工作的第一階段內(nèi)。銷售通路狀況建立了直觀的認知。大程度的占用，產(chǎn)生最佳運營效率。營銷模式即組織和營銷元素，在明確的企業(yè)戰(zhàn)略指引下，它符合以下原則要求，保證運行效率。主要表現(xiàn)在歐普進入的主力燈飾專。網(wǎng)點分布在全國范圍內(nèi)存在不平衡的現(xiàn)象。為194家，而經(jīng)濟相對發(fā)達的江蘇僅135家。節(jié)能燈的網(wǎng)點面更為廣闊，而歐普在此方面缺乏表現(xiàn)。在終端售點對歐普的展示沒有呈現(xiàn)出有力的管理形象。前兩年歐普得以傲視同行的展示形式被競爭對手大面積模仿，新意不在。終端展示手法和道具有待創(chuàng)新，以使消費者能有效感知歐普的產(chǎn)品價值。在所調(diào)研區(qū)域的門頭、展板、戶外宣傳的形式相對一致。州、江蘇等市場。在某些主力專業(yè)市場歐普的形象未能占領制高點。在有些細節(jié)上，歐普的品牌不盡規(guī)范。區(qū)劃等多種交錯關系。的終端，而寧波則又是公司直供。
【正文】 、 管理平臺 、 運營 三個方面 對歐普的營銷模式進行評價 本資料來自 52 歐普的營銷體系存在著的結(jié)構(gòu)性缺乏和紊亂 歐普營銷體系的結(jié)構(gòu)性缺乏和紊亂，表現(xiàn)在以下三個層面 歐普營銷體系的內(nèi)部組織職能架構(gòu)紊亂，有待重新梳理。 歐普營銷體系中缺乏中間支撐體，導致歐普所希望的扁平化的深度分銷體系出現(xiàn)了空洞化的結(jié)果。 歐普在自身發(fā)展的過程中未能充分利用所產(chǎn)生的品牌和業(yè)績勢能培育出有實力的渠道資源，使歐普品牌在各區(qū)域市場的社會根基薄弱，資源的吸納和調(diào)集能力乏力。 這種結(jié)構(gòu)性缺乏和紊亂，是前一節(jié)所談及問題的主要根源 本資料來自 53 歐普的企業(yè)營銷管理、渠道管理、銷售終端管理平臺上均存在明顯的問題（ 1） 在 企業(yè)營銷管理平臺 上存在的問題表現(xiàn)在： 概念模糊 組織失效 目標方向不明 管理行為錯位 信息溝通不暢 以上問題導致各種元素在組合運營中表現(xiàn)得出 原則不清，劃分不明，效率不高 的諸多問題。 本資料來自 54 在 渠道管理平臺 上的問題，則表現(xiàn)為管理的 缺失、乏力、錯位 的情況。 歐普的利潤給予方式?jīng)Q定了自身無法和區(qū)域的商業(yè)資源進行有效利益互動。自身的投入又因投入規(guī)模、管理能力和激勵措施的配套不足而無法形成沉淀。 這種管理的缺失、乏力、錯位，使整個系統(tǒng)在歐普提出更高的戰(zhàn)略要求時，呈現(xiàn)出動力失速的種種表現(xiàn)。 歐普的企業(yè)營銷管理、渠道管理、銷售終端管理平臺上均存在明顯的問題（ 2） 本資料來自 55 歐普的企業(yè)營銷管理、渠道管理、銷售終端管理平臺上均存在明顯的問題（ 3） 在 終端零售管理平臺 則受到企業(yè)營銷管理平臺、渠道管理平臺現(xiàn)狀的制約。 終端是營銷制勝的第一戰(zhàn)場，其作業(yè)的深度和廣度全面反映了企業(yè)在體系結(jié)構(gòu)、管理平臺搭建等多方面的真實能力，而體系和平臺的乏力又直接決定了終端的戰(zhàn)斗力。 從上述兩個方面看，歐普目前的營銷模式仍是粗放型的模式，無法達到對市場進行深耕細作的要求。 本資料來自 56 由于營銷模式的限制 ,歐普對五個營銷元素整合運營能力受到限制 現(xiàn)行模式對 5個營銷元素在不同作業(yè)平臺的 界定不清晰 ，產(chǎn)生了 層面上的交錯 ，又由于 管理線路的交錯 ，使很多結(jié)點呈現(xiàn) 多頭管理、多方管理 的情況，直接影響了整體效率。 三個平臺都不可能有效協(xié)調(diào)空間元素、物化元素、財務元素、人力元素和信息元素的統(tǒng)一運作。 在公司營銷總部的職能部門多忙于事務性工作，無法把 5個元素系統(tǒng)地加以整合并有效向下傳遞，直接影響了全體的營銷力。 本資料來自 57 五、模式再造的方向和策略 本資料來自 58 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) .m企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來自 59 原則一： 把營銷模式的結(jié)構(gòu)規(guī)劃放在第一優(yōu)先的位置 本資料來自 60 原則二： 在管理平臺的設計上重點考慮渠道管理平臺的設計 本資料來自 61 原則三： 新模式的設計中以利益互動贏得渠道資源將放置于重要位置 本資料來自 62 原則四： 以對終端的有效管理和推動為出發(fā)點，衡量模式的效率和競爭力 本資料來自 63 原則五： 區(qū)域市場的劃分與其區(qū)域管理平臺的投入產(chǎn)出相匹配，區(qū)域市場劃分兼顧地域商業(yè)習慣和物流習慣 本資料來自 64 原則六： 對市場的經(jīng)營行為，力爭以商業(yè)關系加以規(guī)范、簡化，減少歐普的事務性操作和有形投入，以便集中精力、物力、財力、人力做更高層面的工作，達到優(yōu)化資源配置的目的。 本資料來自 65 原則七： 強調(diào)執(zhí)行力和行業(yè)現(xiàn)實狀況相匹配，具有可操作性 本資料來自 66 原則八： 在把握原則與靈活性的關系時，始終堅持原則第一，原則大于變通，規(guī)范高于方便，努力改變，不輕易向現(xiàn)實困難妥協(xié)
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