我國(guó)化妝品現(xiàn)行營(yíng)銷渠道分析和解決方案-資料下載頁(yè)
2025-05-10 05:11本頁(yè)面
【正文】 于傳統(tǒng)方式的、新的營(yíng)銷渠道。相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有以下優(yōu)勢(shì)：（1）簡(jiǎn)化分銷環(huán)節(jié)。消費(fèi)者可以直接在化妝品銷售網(wǎng)站上選擇并訂購(gòu)產(chǎn)品，沒(méi)有其他中間環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者購(gòu)買行為更直接、更簡(jiǎn)便，同時(shí)也節(jié)省了企業(yè)的銷售成本。（2）互動(dòng)性強(qiáng)。企業(yè)可以在網(wǎng)站設(shè)置留言板或者以論壇的形式收集消費(fèi)者的建議，另外可以通過(guò)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率獲得數(shù)據(jù)，更加有利于企業(yè)改進(jìn)或開發(fā)新產(chǎn)品。（3）不受時(shí)空限制?；ヂ?lián)網(wǎng)渠道突破了傳統(tǒng)渠道的時(shí)空限制，消費(fèi)者可以全天候購(gòu)買任何一個(gè)地方的產(chǎn)品，充分滿足消費(fèi)者的需求。（4）靈活多變。任何一家企業(yè)都可以建立互聯(lián)網(wǎng)渠道，也可以隨時(shí)取消該渠道。然而傳統(tǒng)渠道就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了，如化妝品專賣店的設(shè)立需要考慮選址、資金實(shí)力等，而且一定建成就不會(huì)隨意取消。（5）滿足個(gè)性化需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以低成本的實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的“一對(duì)一”的營(yíng)銷，能夠充分滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。這點(diǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式是難以做到的?；ヂ?lián)網(wǎng)渠道相對(duì)其他傳統(tǒng)渠道而言，企業(yè)的可操作性、可控制性強(qiáng)，該渠道投入成本低，效果明顯。該渠道模式已經(jīng)引起越來(lái)越多企業(yè)的重視，并且積極開展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買化妝品渠道中六種典型渠道選擇情況的調(diào)查分析，結(jié)果如圖36所示。圖36 六種典型渠道選擇比例從調(diào)查結(jié)果可以看出我國(guó)消費(fèi)者更多的還是選擇在超市和專柜購(gòu)買化妝品，其次是選擇專賣店和直銷方式，然而選擇網(wǎng)上銷售和美容店相對(duì)較少。這主要是由于各渠道特點(diǎn)以及消費(fèi)者兩方面因素決定，專柜渠道線上人口密集、客流量大，再加上專柜正規(guī)、可靠的感覺(jué)，非常利于產(chǎn)品的銷售；而超市渠道利用其廣闊的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，極大地增加與消費(fèi)者接觸的幾率以促進(jìn)銷售。專賣店因其產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品檔次高，因此選擇專賣店購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者畢竟不是很多?；瘖y品藥店銷售渠道雖然已經(jīng)得到推廣，但是消費(fèi)者在發(fā)生化妝品購(gòu)買需求時(shí)，第一想到依然是化妝品賣場(chǎng)，然而只有在有特種需求時(shí)，才會(huì)想到去藥店購(gòu)買，因此選擇的人數(shù)較少。對(duì)于美容院渠道來(lái)說(shuō)，其目標(biāo)消費(fèi)者是一些高收入的都市女性，所以選擇的人數(shù)很少。而網(wǎng)絡(luò)渠道仍然受人們的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的影響，消費(fèi)者對(duì)沒(méi)親眼看過(guò)的實(shí)物購(gòu)買不放心，因此該渠道線上基本上是一些互聯(lián)網(wǎng)愛(ài)好者。在我國(guó)化妝品六種典型的渠道中，結(jié)合國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展情況以及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，連鎖超市渠道和專柜渠道仍然將保持良好的勢(shì)頭。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，其他渠道必然會(huì)快速發(fā)展起來(lái)。
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