解剖我國(guó)兒童化妝品市場(chǎng)-資料下載頁
2025-05-16 07:46本頁面
【正文】 量顏色香味促銷廣告消費(fèi)者心目中護(hù)膚產(chǎn)品護(hù)理嬰幼兒皮膚通常采用沐浴露、潤(rùn)膚露、爽身粉；也接受痱子粉與痱子水并用%%，最受消費(fèi)者喜歡。他們接受透明感強(qiáng)、有直觀效果的包裝由于消耗量不大，大多喜歡單瓶購(gòu)買。也有一小部分喜歡購(gòu)買套裝。消費(fèi)者喜歡選擇無色、白色等色彩。其次為白色、再次為綠色、粉紅色茉莉花味、青草味、無氣味三種氣味，消費(fèi)者比較有好感。其中茉莉花香味比例占28%免費(fèi)試用與贈(zèng)品最受消費(fèi)者的歡迎。 %.總結(jié)論：A、 由中草藥制成嬰幼兒護(hù)膚液受到消費(fèi)者的認(rèn)可。從產(chǎn)品的特點(diǎn)來看，按重要性高低排序依次為純天然中草藥制成、清熱解毒、無任何副作用、不刺激皮膚、滋潤(rùn)皮膚。這些特點(diǎn)集中反映了消費(fèi)者看重產(chǎn)品的安全、無副作用。并對(duì)中草藥制成、清熱解毒有強(qiáng)烈的好感。中草藥一直以來，消費(fèi)者有好感，是一種無任何副作用的象征。B、 消費(fèi)者最注重痱子水產(chǎn)品的三項(xiàng)功能：防生痱子，防蚊蟲叮咬，滋潤(rùn)皮膚、保養(yǎng)皮膚。調(diào)查結(jié)果中顯示，防止生痱子，防止蚊蟲叮咬，滋潤(rùn)皮膚、保養(yǎng)皮膚這三種功能都是消費(fèi)者注重的。%,%,%?；境制?。其中滋潤(rùn)皮膚、保養(yǎng)皮膚尤為看重。一位年輕媽媽告訴筆者，有蚊蟲叮咬可以買驅(qū)蚊片；防止生痱子可以家里裝空調(diào)，經(jīng)常洗澡也可以避免?？蓪殞毱つw特別嫩，需要好好呵護(hù)、保養(yǎng)。C、 產(chǎn)品包裝透明、直觀、有現(xiàn)代感受歡迎。從產(chǎn)品的包裝來看，塑料透明裝最受消費(fèi)者的青睞，%。玻璃瓶裝的比例占28%。表明消費(fèi)者對(duì)包裝的普遍要求是增加透明度。希望包裝更直觀、更有現(xiàn)代感。D、 茉莉花香味受青睞，產(chǎn)品香味應(yīng)注重清淡、幽香，不刺激，調(diào)查結(jié)果顯示，其中茉莉花味、青草味、無氣味三種氣味，消費(fèi)者比較有好感。這三種氣味集中表現(xiàn)出消費(fèi)者希望產(chǎn)品清淡、幽香、不應(yīng)濃烈刺激的特點(diǎn)。同時(shí)消費(fèi)者對(duì)茉莉花香味的感覺最好。這可能與夏季茉莉花茶的清熱清涼的特性有關(guān)，也與有關(guān)茉莉花的歌曲、花朵、茶水等普遍性、熟悉性有關(guān)。E、 產(chǎn)品顏色無色、白色等熟悉常用化妝日用品顏色受好感。從顏色來看，消費(fèi)者選擇“無色”所占比例最高，%。其次為白色、再次為綠色、粉紅色。表明平常生活中常用的無色、白色等日用化妝品，熟悉常見，普遍受到消費(fèi)者的好感。（二）、價(jià)格方面：公司在制定其價(jià)格政策時(shí)，必須許多因素。我們通常將價(jià)格制定的6個(gè)步驟進(jìn)行描述：估計(jì)成本確定需求選擇定價(jià)目標(biāo)分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物選擇定價(jià)方法選定最終價(jià)格從消費(fèi)者調(diào)研問卷結(jié)果來看：8－10元是消費(fèi)者最能接受的價(jià)格。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度調(diào)查結(jié)果來看，8－%，5－%，10－%。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來看，強(qiáng)生100ml的沐浴露、潤(rùn)膚露也集中在8－10元內(nèi)。象小叮當(dāng)?shù)臓I(yíng)養(yǎng)蜜、潤(rùn)膚露（100ml）的價(jià)格在8元以下。只有一些特別產(chǎn)品，比如強(qiáng)生防蚊露100ml價(jià)格為16元。大眼睛的價(jià)格普遍較高。120ml的潤(rùn)膚露為20元?？偠灾M(fèi)者的消費(fèi)接受程度已成定勢(shì)，消費(fèi)意識(shí)比較理性。從經(jīng)銷商訪談結(jié)果來看：強(qiáng)生價(jià)格比較貴，定位在中高檔。銷售情況較好。一般城市的年輕的媽媽都十分看重牌子，會(huì)買質(zhì)量比較好的產(chǎn)品給寶寶用，因?yàn)閶胗變旱钠つw特別嬌嫩。一般會(huì)買1015元的產(chǎn)品。那經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)低些的年輕媽媽，有時(shí)也會(huì)買些強(qiáng)生產(chǎn)品給孩子用。通常會(huì)買質(zhì)量可以，價(jià)格比較適宜的產(chǎn)品給寶寶用。一般58元，810元的產(chǎn)品可以承受。
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