國(guó)內(nèi)化妝品終端營(yíng)銷策劃(doc13)-營(yíng)銷渠道-資料下載頁(yè)
2025-08-07 23:40本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】當(dāng)今國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是什么?如果你是一名化妝品的營(yíng)銷人員，或你作為化妝品的經(jīng)營(yíng)。者，可能對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答就比較容易趨于一致，那就是終端促銷的競(jìng)爭(zhēng)。促銷，可簡(jiǎn)釋為：在一定時(shí)間內(nèi)通過(guò)某種手段或活動(dòng)，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的過(guò)程；對(duì)消費(fèi)者而言，是促動(dòng)其消費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)。按照現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)：促銷是同廣告、公關(guān)、直效營(yíng)銷等等類似的一種營(yíng)銷傳播手段。產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)而設(shè)計(jì)的表達(dá)獨(dú)特銷售主張的一個(gè)或一系列營(yíng)銷激勵(lì)活動(dòng)的過(guò)程。②.實(shí)施或作用的目標(biāo)范圍是限制性和指向性的；現(xiàn)階段，化妝品的促銷活動(dòng)表現(xiàn)形式令人眼花繚亂，但其中很多帶有一定的盲目性。我們今天要談的主要是終端促銷。不消費(fèi)商品的環(huán)節(jié)的末終端促銷，并被稱為：通路促銷的概念。相應(yīng)的終端管理問(wèn)題。這是個(gè)相當(dāng)高的比例，它顯示了化妝品終端促銷工作的重要性?；瘖y品的營(yíng)銷，充分地印證了科特勒教授的這一觀點(diǎn)。具有廣泛的延伸空間，使化妝品在終端促銷方面具備了強(qiáng)大的可操作性。
【正文】 迅速的外部環(huán)境的變化，更增大了經(jīng)營(yíng)管理決策的難度和風(fēng)險(xiǎn)。社會(huì)轉(zhuǎn)型及 WTO 對(duì)行業(yè)帶來(lái)的問(wèn)題，使得領(lǐng)導(dǎo)者所面對(duì)的經(jīng)營(yíng)管理情境更加復(fù)雜。不同的抉擇給企業(yè)帶來(lái)不同的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的，潛在的，有時(shí)甚至是不可逆的影響，這一切是否得到企業(yè)決策者的充分考慮？ 當(dāng)你面臨這些問(wèn)題的時(shí)候，我們可以和你在一起。專業(yè)性的咨詢可以協(xié)助你，使決策更準(zhǔn)確，實(shí)施更有績(jī)效，同時(shí)，更有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 為中國(guó)美容化妝品業(yè)的成長(zhǎng)，提供更富有實(shí)效性的支持服務(wù) ，是我們的宗旨，也是我們對(duì)客戶的基本承諾。我們的專業(yè)技能 ，服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與原則是實(shí)現(xiàn)這一宗旨的有力保證。 二、公司主要咨詢員： 1. Allen：美容化妝品行業(yè)高級(jí)咨詢顧問(wèn) 2. Jack：化妝品企業(yè)戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn) 3. Jiessie：化妝品專業(yè)營(yíng)銷管理資深顧問(wèn) 4. Anny：廣告宣傳及專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查專家 5. Alxe：（旅美）應(yīng)用化學(xué)專業(yè)博士、美國(guó)普林斯頓大學(xué)教授 6. Juliet：（旅美）精細(xì)化學(xué)專業(yè)博士 7. Lan：（旅美）生物化學(xué)專業(yè)博士 8. 松本貞幸： (留日 )化妝品企業(yè)管理及 TQM、 ISO質(zhì)量管理碩士 9. John：美容服務(wù)業(yè)營(yíng)銷管理資深顧問(wèn) 10. Michael：日用化妝品高級(jí)工程師 11. Tome：日用化妝品工程師 12. Iris：日用化妝品生產(chǎn)及生產(chǎn)管理工程師 13. Sally：高級(jí)美容師、美容導(dǎo)師 14. David：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)高級(jí)工程師 三、博雅咨詢服務(wù)內(nèi)容 博雅咨詢是幫助美容服務(wù)業(yè)、化妝品產(chǎn)銷業(yè)和日用化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)及企業(yè)家，通過(guò)解決產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)管理等問(wèn)題，鑒別和抓住新機(jī)會(huì)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)和實(shí)施調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一種獨(dú)立的、專業(yè)性咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。 咨詢是一種顧問(wèn)服務(wù)。我們的咨詢師并不去操縱企業(yè)，也不是替代管理者作出決策。我們的工作是以正確的方法、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、向合適的人提出正確的建議。 博雅咨詢還可以是一項(xiàng)實(shí)施服務(wù)。在需要時(shí)我們還可以參與并指導(dǎo)，直接協(xié)助企業(yè)實(shí)施一些對(duì)技能技巧要求較高的建議方案。因?yàn)?，我們不止是為企業(yè)解決問(wèn)題，更是為企業(yè)獲得解決問(wèn)題的能力服務(wù)。 ? 博雅典型服務(wù)項(xiàng)目： 1. 企業(yè)中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略管理咨詢 2. 生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理、企業(yè)管理咨詢服務(wù) 3. 化妝品研發(fā)和生產(chǎn)工藝技術(shù)支持 4. 企業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃、代理品牌管理 5. 企業(yè)戰(zhàn)略研究、營(yíng)銷戰(zhàn)略研究 6. 美容美發(fā)院服務(wù)營(yíng)銷和管理咨詢 7. 終端促銷、通路促銷設(shè)計(jì) 8. 代辦各類國(guó)家級(jí)專業(yè)證照 9. 企業(yè)及產(chǎn)品形象設(shè)計(jì) 10. 媒體計(jì)劃、廣告策劃 11. 人才資源開(kāi)發(fā)和培訓(xùn) 12. 企業(yè)危機(jī)管理咨詢 ? 咨詢內(nèi)容例舉： 1. 技術(shù)支持：代理新產(chǎn)品研制、配方改進(jìn)、技術(shù)難題攻關(guān)、指定特殊功能性添加劑研制、特殊工藝研究、技術(shù)人員培訓(xùn)，等等，各類技術(shù)支持； 2. 營(yíng)銷策劃：企業(yè)發(fā) 展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)促銷活動(dòng)策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃、終端促銷策劃、通路促銷策劃、營(yíng)促銷人員培訓(xùn)，營(yíng)促銷管理人員培訓(xùn)，等等，各類營(yíng)銷支持； 3. 管理整改：企業(yè)管理、營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、研發(fā)技術(shù)管理、質(zhì)量管理，等等，各部級(jí)管理方案制定，以及企業(yè)及產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)、人力資源開(kāi)發(fā)和培訓(xùn)； 4. 危機(jī)管理：為企業(yè)進(jìn)行危機(jī)預(yù)測(cè)、分析，提前做好危機(jī)準(zhǔn)備工作，并在危機(jī)出現(xiàn)時(shí)迅速處理，增強(qiáng)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力； 5. 證照服務(wù)：熟諳各類部級(jí)辦證程序，幫助協(xié)調(diào)上層關(guān)系，縮短企業(yè)辦證時(shí)間，掌握入市先機(jī)；例：特殊 化妝品衛(wèi)生許可證、進(jìn)口化妝品衛(wèi)生批件等。 6. 媒介計(jì)劃：良好的媒介關(guān)系，科學(xué)合理的媒體計(jì)劃，資深媒體研究人士，是有效實(shí)行整合營(yíng)銷的強(qiáng)力支持； 7. 信息資訊：美容化妝品行業(yè)的專業(yè)、時(shí)尚資訊；國(guó)內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)；國(guó)家政策法規(guī)研究；經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析；消費(fèi)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)與分析；營(yíng)促銷人員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)；中小企業(yè)發(fā)展前景分析，等各類最新資訊；（有部份單行本出售）。 四、咨詢服務(wù)一般性程序 第一階段：確定咨詢服務(wù)階段（除差旅費(fèi)外，不涉及咨詢費(fèi)用） 接受客戶書(shū)委托 → 確定咨詢內(nèi)容與目標(biāo) → 可行性分析 → 制訂咨詢計(jì)劃（三大文件） → 溝通咨詢計(jì)劃，并達(dá)成共識(shí) → 簽定咨詢合同 第二階段：調(diào)研分析階段 實(shí)施調(diào)查或博雅診脈 → 得出調(diào)查或博雅診脈結(jié)論 → 分析調(diào)查結(jié)論 → 提出并與客戶溝通解決問(wèn)題的初步設(shè)想 第三階段：提交方案階段 初步提案演示 → 客戶反饋意見(jiàn) → 研究客戶意見(jiàn)進(jìn)行方案修訂 → 向客戶演示修訂案 → 正式提交方案 → 舉行答疑會(huì)，解答客戶疑問(wèn) → 方案確定 第四階段：實(shí)施協(xié)助階段（此為客戶要求后，可附加） 實(shí)施方案的操作指導(dǎo)或培訓(xùn) → 實(shí)施操作協(xié)助 → 階段性 實(shí)施評(píng)估及微調(diào) → 達(dá)成預(yù)期目標(biāo) 五、聯(lián)系我們 博雅美容化妝品業(yè)咨詢服務(wù)有限公司 地址：重慶市江北區(qū)洋河滿堂紅商務(wù)兄弟集團(tuán)大廈 263 號(hào) 郵政編碼： 400 020 Tel amp。 Fax： 0236772 333 6772 333 6774 913 6775 5800 Email： 博雅美容化妝品業(yè)咨詢 美國(guó)聯(lián)絡(luò)處開(kāi) Addr： 14 Martha street Edison NJ 08820 USA. EMail: 博雅美容化妝品業(yè)咨詢 日本國(guó)聯(lián)絡(luò)處 〒 27 番地 3041 EMail: 博雅美容化妝品業(yè)咨詢 德國(guó)聯(lián)絡(luò)處 Laerholzstrasse17 Zimmer113 44801Bochum Germany EMail: 博雅美容化妝 品業(yè)咨詢服務(wù)有限公司 Tel amp。 Fax： 0236772 3331， 6772 3332
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