歐普照明現(xiàn)行營銷模式觀察、評估及分析報告-全文預(yù)覽
【正文】 端、同時也有公司從古鎮(zhèn)直供的終端，而寧波則又是公司直供。 在有些細節(jié)上，歐普的品牌不盡規(guī)范。如：鄭州、江蘇等市場。 終端展示手法和道具有待創(chuàng)新，以使消費者能有效感知歐普的產(chǎn)品價值。如：部分終端貨物堆放凌亂，展板開天窗，物料使用隨意，授權(quán)及資質(zhì)證書未能統(tǒng)一陳列，宣傳品處置不當(dāng)。如：福建的統(tǒng)計網(wǎng)點為 194家，而經(jīng)濟相對發(fā)達的江蘇僅 135家。 結(jié)構(gòu)合理，關(guān)聯(lián)嚴密，動力充沛。 當(dāng)營銷要素發(fā)生較大變化時，要對營銷模式進行調(diào)整，使它符合以下原則要求，保證運行效率。 本資料來自 17 營銷模式是由點、線、面、體組成的立體結(jié)構(gòu)（ 4） 營銷模式的效率取決于結(jié)構(gòu)的有序、合理和完整。 本資料來自 6 二、已經(jīng)進行的調(diào)研工作回顧 本資料來自 7 內(nèi)部調(diào)研 ： 與公司決策層、管理層和相關(guān)員工進行了深入的溝通，調(diào)閱了公司的相關(guān)文件、統(tǒng)計數(shù)據(jù)，對歐普現(xiàn)行的營銷系統(tǒng)架構(gòu)、管理流程有了清晰的認識。 本資料來自 1 歐普照明現(xiàn)行營銷模式觀察、評估及分析報告 廣東博奧司企業(yè)設(shè)計有限公司 本資料來自 2 一、項目背景 本資料來自 3 歐普沒有悠久的歷史，但它成長非常快速，目前已經(jīng)成為國內(nèi)吸頂燈和節(jié)能燈領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，歐普產(chǎn)品的優(yōu)良的品質(zhì)得到了同行和消費者的認同。這項工作的第一階段內(nèi)容則是對歐普現(xiàn)行的營銷模式進行觀察、評估及分析。 本資料來自 13 營銷模式的五大基本元素分解 企 業(yè) 消 費 者 空間元素 ： ? 銷售地域 ? 區(qū)域市場 ? 交通環(huán)境 ? 運輸條件 ? 售點密度 ? 售點環(huán)境 ? 品牌環(huán)境 ? 展示形式 物化元素 ： ? 產(chǎn)品形態(tài) ? 訂貨管理 ? 貨物收發(fā) ? 倉儲運輸 ? 分銷環(huán)節(jié) ? 售點樣品 ? 維修物料 ? 促銷物料 財務(wù)流元素 ： ? 資金流轉(zhuǎn) ?貨款交收 ? 產(chǎn)品相關(guān) ?產(chǎn)品成本 ?出廠價格 ?流通環(huán)節(jié)價格 ?消費者價格 ? 投資回報相關(guān) ?廠家利潤 ?流通環(huán)節(jié)利潤 ?企業(yè)投資回報率 ?行業(yè)投資回報率 ? 營銷成本相關(guān) ?工資 ?辦公費用 ?激勵機制 ?廣告及促銷費 ? 服務(wù)成本相關(guān) ?維修費 ?樣品承擔(dān) 參與人元素 ： ? 企業(yè)管理者 ? 內(nèi)部營銷組織 ? 經(jīng)銷商 ? 通路業(yè)務(wù)人員 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 崗位職能 ? 外部關(guān)系環(huán)境 ? 其它相關(guān)人員 ? 利益關(guān)系度 信息流元素 ： ? 規(guī)范信息 ?制度 ?規(guī)范 ? 指導(dǎo)信息 ?命令 ?培訓(xùn) ?指導(dǎo) ? 銷售數(shù)據(jù)信息 ? 市場信息 ? 計劃信息 ? 溝通渠道 ? 信息載體 ? 信息標(biāo)準(zhǔn)化 本資料來自 14 營銷模式是由點、線、面、體組成的立體結(jié)構(gòu)（ 1） 結(jié)構(gòu)元素的定義： 點：節(jié)點 線：關(guān)系 面：層次和范圍 體：組織、構(gòu)架及環(huán)境 本資料來自 15 營銷模式是由點、線、面、體組成的立體結(jié)構(gòu)（ 2） 營銷管理 層面 流通環(huán)節(jié) 層面 零售終端 層面 人 財 物 空間 信息 企業(yè) 消費者 營銷模式結(jié)構(gòu)圖示 本資料來自 16 營銷模式是由點、線、面、體組成的立體結(jié)構(gòu)（ 3） 營銷模式即組織和營銷元素，在明確的企業(yè)戰(zhàn)略指引下，有效推動它們在點、線、面、體之間的運營，使企業(yè)得以實現(xiàn)將其品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、資訊與消費者進行傳輸和反饋。 本資料來自 19 營銷模式 結(jié)構(gòu)的基本要求 營銷模式是在充分考慮了營銷各要素和市場環(huán)境的基礎(chǔ)上進行設(shè)定的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1