椰島海王滋補(bǔ)酒餐飲促銷培訓(xùn)課程課件-全文預(yù)覽
【正文】 定要采用生動(dòng)、形象的語(yǔ)言使顧客容易產(chǎn)生聯(lián)想，產(chǎn)生購(gòu)買欲。 ?站立姿式 ：兩手自然垂直在前，右手在上輕合左手，面帶微笑，兩腿自然合攏，兩腳呈小八字形（丁字型）。并重新補(bǔ)充產(chǎn)品貨架陳列，如庫(kù)存不足的應(yīng)做好相關(guān)記錄，及時(shí)通知相應(yīng)業(yè)務(wù)員送貨。 ? 提前到達(dá)上班地點(diǎn) ——餐飲店，進(jìn)店后做好以下基本動(dòng)作：與餐飲店服務(wù)員、值班經(jīng)理、廚師、餐館老板或老板娘等打招呼；檢查產(chǎn)品庫(kù)存、貨架陳列（如有擺桌陳列檢查擺桌）；檢查終端基礎(chǔ)包裝，比如擺桌的餐巾紙可以提前發(fā)放（每桌 2~3包）；促銷物料是否帶齊的檢查（贈(zèng)飲酒、促銷服、贈(zèng)飲一次性杯、宣傳折頁(yè)、促銷品、獎(jiǎng)品等）。 海南椰島滋補(bǔ)酒事業(yè)部 35 促銷員的行為規(guī)范 促銷員的工作規(guī)范： ? 遵守椰島公司的規(guī)章制度。 ? 4）熟練產(chǎn)品的賣點(diǎn)，著重講解產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的好處，在顧客較多時(shí)應(yīng)在抓住重點(diǎn)顧客的同時(shí)兼顧其他顧客。 ? 當(dāng)天工作做到心里有數(shù)。 ? 以標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言介紹公司活動(dòng)。 ? 微笑迎客，熱情服務(wù)。 海南椰島滋補(bǔ)酒事業(yè)部 31 椰島酒店促銷員教材 促銷員的工作技巧 促銷員的職責(zé)與素養(yǎng) 椰島企業(yè)與產(chǎn)品介紹 促銷員的行為規(guī)范 海南椰島滋補(bǔ)酒事業(yè)部 32 促銷員的行為規(guī)范 促銷員的行為規(guī)范： ? 形象 ? 促銷員的形象代表了公司形象和產(chǎn)品形象，所以要嚴(yán)格要求： ? 促銷員在工作時(shí)間應(yīng)嚴(yán)格按公司要求，統(tǒng)一著裝（促銷服或椰島 T恤衫），外披綬帶。 椰島海王酒適合什么季節(jié)飲用？ 椰島海王酒一年四季都可以正常飲用，炎熱的夏季，將海王酒冰著喝不僅具有解渴降溫的作用，還可以清熱、生津、解毒。宋時(shí)東坡先生稱無(wú)以假二，惟有真一，故將其名為“真一酒法”。 ? 五指山藥材，幾乎沒有被開發(fā) ? 與恐龍時(shí)代就有的桫欏樹相生相伴 ? 長(zhǎng)年自然生長(zhǎng)，當(dāng)然功效更佳 ? 因此是最好的釀酒之藥 海南椰島滋補(bǔ)酒事業(yè)部 27 椰島企業(yè)與產(chǎn)品介紹 賣點(diǎn)三：南海雙英做主料 ? 椰島海王酒中的海南特產(chǎn)材料來(lái)自南海 ? 南海是世界第三大陸緣海，海水交換活躍，自我凈化，水質(zhì)純凈。因此五指山是天然藥庫(kù)，其上有 1000多種名貴藥材。這是一個(gè)非常嚴(yán)格的認(rèn)證。這也是椰島鹿龜酒 真材實(shí)料 的證明。 ? 中國(guó)馳名商標(biāo) —— 馳名 2020年 12月 31日，“椰島”被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。 ? 2020年 7月，椰島鹿龜酒獲“誠(chéng)信企業(yè)、放心食品”稱號(hào)。 ? 2020年 1月，椰島公司獲“最具影響力的海南知名工業(yè)企業(yè)”稱號(hào)。 ? 2020年 12月 31日，“椰島”被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。國(guó)家大型企業(yè)，國(guó)有股份制上市公司（股票代碼： 600238） ? 大品牌 。 ※ 影響足夠的消費(fèi)者 ※ 累積充分的美譽(yù)度 拐點(diǎn)的形成 良好口碑的形成 海南椰島滋補(bǔ)酒事業(yè)部 8 促銷員的職責(zé)與素養(yǎng) 到達(dá)這個(gè)關(guān)健點(diǎn)是與我們促銷人員的努力分不開的。 海南椰島滋補(bǔ)酒事業(yè)部 7 促銷員的職責(zé)與素養(yǎng) 促銷員工作的重要性： 我們的營(yíng)銷模式是 ——”小盤啟動(dòng)，大盤放量“，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是依靠酒店尤其是旺銷酒店的啟動(dòng)，來(lái)進(jìn)行消費(fèi)者的教育和市場(chǎng)的培育工作，當(dāng)拐點(diǎn)到來(lái)時(shí)事項(xiàng)在流動(dòng)市場(chǎng)上量的目的。做一天和 尚，撞一天鐘吧。 海南椰島滋補(bǔ)酒事業(yè)部 5 促銷員的職責(zé)與素養(yǎng) 不同的人會(huì)有不同的心態(tài)，不同的心態(tài)產(chǎn)生不同的結(jié)果 為了生活、 賺錢糊口、 過(guò)一天算 一天 反正我還年輕，暫時(shí)又不 具備大的才能，只好當(dāng)一個(gè) 煩人的銷售員。消費(fèi)者 能夠買到滿意的商品，我能帶給他 /她購(gòu)物的樂(lè)趣，我打心眼里感到高興。 ※ 我們不僅僅只是銷售產(chǎn)品本 身，我們的一舉一動(dòng)都會(huì)影響著我們所代表的品牌。 勤快、用心 與店家相處的小技巧 了解酒店的菜肴，主動(dòng)介紹 將客人反映的問(wèn)題告訴酒店經(jīng)理 客人離開后，幫助收拾餐具 自信、認(rèn)真 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相處 相信自己的能力，相信自己的產(chǎn)品 避免將公司的信息不經(jīng)意間透露 海南椰島滋補(bǔ)酒事業(yè)部 16 椰島酒店促銷員教材 促銷員的工作技巧 促銷員的職責(zé)與素養(yǎng) 椰島企業(yè)與產(chǎn)品介紹 促銷員的行為規(guī)范 海南椰島滋補(bǔ)酒事業(yè)部 17 椰島企業(yè)與產(chǎn)品介紹 企業(yè)理念 公司精神：敬業(yè)為本 團(tuán)隊(duì)至上 員工職責(zé)： 服從執(zhí)行 落實(shí)到位 海南椰島滋補(bǔ)酒事業(yè)部 18 椰島企業(yè)與產(chǎn)品介紹 椰島企業(yè)簡(jiǎn)介： ? 大企業(yè) 。“椰島”商標(biāo)獲中國(guó)馳名商標(biāo)，在全國(guó)獲得多項(xiàng)榮譽(yù)和稱號(hào) 海南椰島滋補(bǔ)酒事業(yè)部 19 椰島企業(yè)與產(chǎn)品介紹 其它主要榮譽(yù)： ? 2020年 9月 11日，榮獲國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn) “中國(guó)名牌”光榮稱號(hào)，保健酒類“海南椰島”是第一家也是唯一的一家。 ? 2020年 1月，椰島鹿龜酒榮獲首批“中國(guó)保健品名牌產(chǎn)品”稱號(hào) 。 ? 2020年 9月，椰島公司榮獲首屆“全國(guó)食品安全示范單位”榮譽(yù)稱號(hào)。 海南椰島滋補(bǔ)酒事業(yè)部 20 椰島企業(yè)與產(chǎn)品介紹 椰島產(chǎn)品的“六大金字招牌” ? 中國(guó)名牌產(chǎn)品 —— 名牌 2020年 9月 11日，榮獲國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn) “中國(guó)名牌”光榮稱號(hào)，保健酒類“海南椰島”是第一家也是唯一的一家。 ? 野生動(dòng)物專用標(biāo)識(shí) —— 珍貴 2020年 5月 1日起，椰島鹿龜酒成為全國(guó)首批獲準(zhǔn)使用“野生動(dòng)物專用標(biāo)識(shí)”的兩家企業(yè)之一。 GMP是一套適用于制藥、食品等行業(yè)的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，要求企業(yè)從原料、人員、設(shè)施設(shè)備、生產(chǎn)過(guò)程、包裝運(yùn)輸、質(zhì)量控制等方面按國(guó)家有關(guān)法規(guī)達(dá)到衛(wèi)生質(zhì)量要求，形成一套可操作的作業(yè)規(guī)范幫助企業(yè)改善企業(yè)衛(wèi)生環(huán)境，及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中存在的問(wèn)題，加以改善。 海南椰島滋補(bǔ)酒事業(yè)部 22 椰島企業(yè)與產(chǎn)品介紹 椰島海王酒 海南椰
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