【導(dǎo)讀】武漢市金妮蕾商務(wù)有限公司內(nèi)部資料，只可以傳授給您的下級(jí)，請(qǐng)遵守規(guī)矩??！面對(duì)難回答的提問，許多推銷人員不知如何應(yīng)對(duì)，反而將自己弄得很尷尬。一一做好應(yīng)對(duì)答案供推銷人員參考。這世界上只有一種人沒有時(shí)間，那就是已經(jīng)死去的人。任何人一天都有24小時(shí)，而有人卻能利用相同的時(shí)間，達(dá)到很高的成就。很多人也不喜歡推銷，因推銷員給人的印象往往是死纏爛打、強(qiáng)迫中獎(jiǎng)、油腔滑調(diào)。司的產(chǎn)品有滿意保證！買不買由顧客自己決定。如果X公司事業(yè)只是“推銷員”的工作，怎么可能成為跨國(guó)企業(yè)？銷員”的工作，不如去推銷奔馳汽車，勞力士手表。衣粉，清潔劑，香皂等強(qiáng)得多。所以，X公司事業(yè)并不是一般人想象得如此簡(jiǎn)單。

　　

【正文】 了； 銷售網(wǎng)點(diǎn)多了，營(yíng)銷人員進(jìn)貨所花的人力、時(shí)間和交通費(fèi)用少了； 退貨期短了，產(chǎn)品被濫用、浪費(fèi)的不可控風(fēng)險(xiǎn)少了； 推銷人員加入的費(fèi)用沒有了，介紹朋友把握機(jī)會(huì)的難度少了； 產(chǎn)品價(jià)格在商品上標(biāo)明了，銷售中抬價(jià)的問題沒有了。因此。只要我們把握新制度的本質(zhì)，自覺地運(yùn)用新制度，揚(yáng)長(zhǎng)避短，就會(huì)爭(zhēng)取到拓展事業(yè)的主動(dòng)權(quán)。 在 X公司 事業(yè)中只要您想成功，您就一定可以成功！ X公司 事業(yè)沒有倒閉者，沒有失敗者，只有放棄者。 邀約與配合 一：邀 請(qǐng) （ A） 專業(yè)性（引起好奇）的邀請(qǐng)法 武漢市金妮蕾商務(wù)有限公司 內(nèi)部資料，只可以傳授給您的下級(jí)，請(qǐng)遵守規(guī)矩！！ Email: 電話： 13006119128 02786744568 此頁(yè)編號(hào)： cgdyb_0013 這種邀請(qǐng)的理由： 1， X公司 公司已經(jīng)發(fā)展到了很多人知道名字，但是，只有極少數(shù)的人真正了解 X公司 事業(yè)。 2，在您還沒有機(jī)會(huì)將全部咨訊告知對(duì)方的時(shí)候，先不要透露 X公司 的有關(guān)訊息。 3，因?yàn)?，許多人曾經(jīng)被老鼠會(huì)以及其它非法機(jī)構(gòu)害苦過；即使沒有受騙過，聽到也會(huì)害怕。 4，被邀請(qǐng)來的都是我們的朋友，伙伴；您必須自然，好象無意間記起這件事；表現(xiàn)出興奮（這是關(guān)鍵）！要簡(jiǎn)短打出電話或者拜訪的唯一的目的就是要邀請(qǐng)對(duì)方。 （ B） 邀請(qǐng)方式 ： 要表 現(xiàn)得很興奮，積極而簡(jiǎn)短；一定是在您要把電話掛上得哪一剎那提起或者在您拜訪出到門口時(shí)提起。 （ C） 如何定下邀約的時(shí)間 找出對(duì)方的夢(mèng)想（欲獲得：汽車，房屋，旅游，出國(guó)，健康，美麗，財(cái)富??）；再告訴他：您有辦法協(xié)助他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想??（但是，不能馬上說出，引起他的好奇，直到您認(rèn)為他真的想知道時(shí)，再約他前來了解）。 1， 想賺錢的朋友 2， 想買車的朋友 3， 長(zhǎng)輩，上司或者成就高的朋友 4， 想買房子的朋友 如何對(duì)八種對(duì)象 5， 喜歡旅游的朋友，同事 6， 普通朋友同事或者客戶 7， 有職業(yè)的人 8， 生意人 如何與陌生的人交談 （ D） 如何對(duì)八種對(duì)象 1， 想賺錢的朋友 ： 我：老李呀，我們真的找到一個(gè)賺 大 錢的事業(yè)！ 他：是什么事業(yè)？快告訴我嗎！ 我：我很想告訴您的，但我現(xiàn)在有事在身，必須馬上離開，星期三晚上您和您太太有事嗎？ 馬上定下日期 。 2， 想買車的朋友： 我：小王呀，上次（去年）您談到的那部車子?我剛剛（最近）想到一個(gè)辦法， 您可以等到（等待對(duì)方的開口詢問或者表示意見；對(duì)方定會(huì)一開口就有向您請(qǐng)求的意思。 他：什么辦法？ 我：什么方法？哎呀！時(shí)間來不及了，我得走了，星期三晚上跟您太太一起到我家里來，我再告訴您！ 3， 長(zhǎng)輩，上司或者成就高的朋友 ： 我跟我太太（先生）剛剛開始一個(gè)個(gè)人事業(yè)，我想請(qǐng)您來參考一下，或許有什么東西我們沒有考慮到，說不定也適合您呢！ 4，想買房子的朋友 ： 我：小張，你們不是正在考慮買房子嗎？星期一晚上到我家來，我知道有個(gè)方法，可以使你們減輕一些負(fù)擔(dān)。 5， 喜歡旅游的朋友，同事 ： 我：我與先生（太太）準(zhǔn)備明年去歐洲度假，不知道您跟您得先生（太太）想不想一起去？ 他 ：咳！我們哪有能力！ 我：我們本來也是沒有的，但最近我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可行的方法，就是不知道你們有沒有武漢市金妮蕾商務(wù)有限公司 內(nèi)部資料，只可以傳授給您的下級(jí)，請(qǐng)遵守規(guī)矩??！ Email: 電話： 13006119128 02786744568 此頁(yè)編號(hào)： cgdyb_0013 這個(gè)興趣？哇！時(shí)間不早了，我還有事要辦，這樣好了，明天晚上我有空，何不過來我們談一談？ 6， 普通朋友同事或者客戶： 您有沒有想過增加自己的收入？（等待回答后，再說）我有個(gè)主意，而且，正在進(jìn)行中，我不想對(duì)您做任何承諾，不妨讓我們來談一談，看看能否做出一項(xiàng)對(duì)彼此都有利的計(jì)劃，星期一晚上怎樣？（在約定時(shí)間地點(diǎn)后，您就說：）您一定帶太太（先生）來！我先生（太太）也在，他（她）很想見到您先生（太太）。 7， 有職業(yè)的 人： 我：如果有機(jī)會(huì)給您從事第二個(gè)行業(yè)的話，這第二個(gè)事業(yè)，要有多少收入，才會(huì)引起您的興趣去看看？（等待回答） 才這么多而已！ 8， 生意人： 我：我想跟您談一門生意，這門生意與我現(xiàn)在所從事的工作無關(guān)，我自己在家里從事另一項(xiàng)事業(yè)，一些目前的客戶也參與。我想問您一個(gè)問題，希望您別介意，您目前是否已賺到您希望賺到的錢？不知道您對(duì)一個(gè)可以業(yè)余時(shí)間從事，不用多少資本，既沒有風(fēng)險(xiǎn)而收入沒有限制的事業(yè)有無興趣？！ 千萬記?。寒?dāng)您引起了某一種程度的好奇心后，馬上離開或者把電話掛短。繼續(xù)講下去，您就要失敗 了！ （ E） 巧答異議 ： 盡可能的以問題來回答問題，然后等待對(duì)方的答復(fù)，再了解如何去回答對(duì)方的話， 回答任何問題要問：為什么？為什么您會(huì)這樣問？ 1， 到底是什么生意？ 我無法在電話上談，而且，我也不想在電話上談。 我很想現(xiàn)在就告訴您，可是，這就是請(qǐng)您明天來的目的，電話上不方便。 我當(dāng)然要告訴您，只要您來，我一定告訴您。 您學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)嗎？您知道要說明一項(xiàng)生意，您必須要看圖表，在電話上我如何來表達(dá)？ 2， 您是推銷員嗎？ 您喜歡推銷嗎？（不）我也不喜歡推銷。 3， 是老鼠會(huì)嗎？ 什么是老鼠會(huì)？ 4， 是不是 X公司 ？ 對(duì)，是 X公 司 ！ 為什么這樣問（等待回答） 打聽看，他們對(duì) X公司 了解多少？然后再鼓勵(lì)他們前來做全盤性的了解。 當(dāng)對(duì)方把約好的時(shí)間地點(diǎn)記下后，馬上離開或者把電話掛斷。 我今天請(qǐng)您來，就是要跟您好好談?wù)?x公司 ； 我以前也跟您一樣，也不喜歡 x公司 。但是，我經(jīng)過了解，感覺不錯(cuò)；今天，您既然來了，無論如何給我 12 個(gè)小時(shí)，讓我認(rèn)認(rèn)真真給您講講 x公司 。 我寧可您聽懂了不做，也不要稀里糊涂的錯(cuò)過。 x公司 是一個(gè)好機(jī)會(huì)，您不知道現(xiàn)在什么人都在做 x公司 ？ 您今天了解了，可能不做，但是，我肯定不是最后一個(gè)跟您講 x公司 的人。 隨著 x公司 的 發(fā)展，會(huì)有跟多的人與您談 x公司 。 與其長(zhǎng)期懷疑錯(cuò)過，不如短期了解考證后不做。 因?yàn)椋_的決定，來自全面的了解。另一方面，你我都需要機(jī)會(huì)，而尋找機(jī)會(huì)的要素。武漢市金妮蕾商務(wù)有限公司 內(nèi)部資料，只可以傳授給您的下級(jí)，請(qǐng)遵守規(guī)矩?。? Email: 電話： 13006119128 02786744568 此頁(yè)編號(hào)： cgdyb_0013 并不是您（我）有沒有時(shí)間？有沒有興趣？喜不喜歡？而是值不值的問題？ 如果，您聽懂了不做，也沒有人可以勉強(qiáng)您。我下次也不會(huì)再煩您！起碼，您自己不會(huì)后悔。 （ F） 如何與陌生的人交談 當(dāng)你與陌生人交談的時(shí)候，以 FORM 的方式來套用在他身上，看他是否符合你尋找對(duì) 象的條件。 F－ Family 家庭 O－ Occupation 職業(yè) R－ Recreation 娛樂 M－ Maeeage 訊息 家庭：住那里？有自己的房子嗎？分期付款月付多少？ 結(jié)婚了嗎？ 有幾個(gè)小孩？ 在哪個(gè)學(xué)校念書？ 在學(xué)鋼琴嗎？舞蹈嗎？ 準(zhǔn)備送他們出國(guó)嗎？ 職業(yè)：怎么會(huì)選上這份工作呢？ 喜歡你的工作嗎？準(zhǔn)備在這里做一生嗎？多久才能再升級(jí)加薪？ 與同事相處得來嗎？薪水滿意嗎？老板賞識(shí)你嗎？ 有沒有想過要擁有自己的事業(yè)？ 娛樂：喜歡運(yùn)動(dòng)嗎？在哪里玩？下班后平常有何消遣？有足夠的假期嗎？ 有自己的車嗎？何時(shí)換車？喜歡哪種車子？ 喜歡出國(guó) 旅游嗎？ 喜歡度過你的假期嗎？ 訊息 ：在他們回答上面的問題時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他有某種欲望，需要一些錢財(cái)，或不同生活方式時(shí)，他們就是你合格的對(duì)象，請(qǐng)他們留下地址、電話、或馬上邀約。 如果他們?cè)诨卮鹕厦娴膯栴}時(shí)，并未表現(xiàn)有什么特別的需要時(shí)，你仍可以跟他們說：“很高興能夠認(rèn)識(shí)你，我正在這里推廣的事業(yè)，同時(shí)也在尋一些有志向的，像你這樣有雄心的人，不知你對(duì)額外的收入有沒有興趣？ 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)人，他有志向往上游，或找尋某一樣?xùn)|西時(shí)，不妨問他愿不愿意抽出一點(diǎn)時(shí)間，來達(dá)成他的目標(biāo)。如果他的問答是肯定，你就說：“你可說真的嗎？ ”等候他的答復(fù)，然后告訴他：“我有一個(gè)方法，也許能幫你達(dá)到目標(biāo)”， 訂下邀約時(shí)間 。 記錄：請(qǐng)配合推薦對(duì)象資料表，將有關(guān)資料記錄以備日后應(yīng)用 。