【文章內容簡介】 ！ 成功還有 努力以及方法的問題。 公司因素篇 1 推薦人利用部門賺錢 一般人利用某某人。是因為他具備某些值得被利用的條件，如：有錢，有名氣或有地位有學歷或專長，有特殊人際關系，認識某些名人或政要。而許多加入 X 公司 的人，只是一些普通的人罷了，沒有錢，也沒有名氣、地位等，推薦人怎樣利用他們呢？加入時又沒有介紹費，要知道推薦人還要花時間去教他們產品知識，銷售技巧，甚至抽時間陪他們去銷售、推薦。哪有一個行業(yè)像 X公司 領導人全心全意幫助他人成功？ X 公司 的成功是建立在別人的成功上。你要上翡翠必須先幫助三個伙伴（部門）做到DD：您 要上鉆石，一定先要幫助六個伙伴（部門）做到 DD。 X公司 的銷售毛利平均有 20％，還是比 21%高。就算達到 200 分（ 3％）的最低業(yè)績標準，他的利潤的 20%，還是比 21%高。 X公司 制度是非常公平的，一分耕耘，一分收獲。否則也不會吸引全世界超過 300 多萬人做 X公司 ；在 X 公司 的成就，并不是誰先加入誰先贏，而是看誰的努力。假設您比您的推薦人更努力，您就可以比您的推薦人更成功。日本就有兩位皇冠大使，他們的成就都超過了他們的推薦人。 武漢市金妮蕾商務有限公司 內部資料，只可以傳授給您的下級，請遵守規(guī)矩?。? Email: 電話： 13006119128 02786744568 此頁編號： cgdyb_0013 就傳統(tǒng)生意而言，假如您開雜貨店或者其它商店，您上面還有中盤商及工廠，您怕他們賺錢嗎？我想 您最需要考慮的是您自己有沒有合理的利潤，對嗎？每人賺每人該賺的。 X公司 也是一樣。我們的介紹（推薦）人賺的是他們應該賺的，假設只有我們賺錢，他們不賺，我們不是沒有人輔導嗎？ （解釋分享的觀念） 2．先做先贏 任何生意都一樣，并不是先做就一定成功，最重要的是懂得去做和真正做。很多舊的公司倒閉了，新的公司成立；同樣的，許多早期加人的推銷人員，因為不了解 X 公司 或對 X公司 沒有信心，甚至不懂如何做，而退出 X公司 。而且，每一年 X公司 都有一個續(xù)約活動，X 公司 伙伴不想繼續(xù)從事 X 公司 的可以不續(xù)約，所以 X公司 的伙伴是有新陳代謝的 ，不是一加入，永遠都是。因此，后加入的伙伴可以再將 X 公司 事業(yè)推薦分享給已做過的朋友。做 X公司 絕對不是先做先贏。 X公司 事業(yè)是非常公平的，成就決定于您的付出及努力，不是誰先做誰就占便宜。您是可以隨時超越您的推薦人的， 3X公司 公司可不可靠？ X 公司 公司已經有 43 年（ 1959 至今）歷史，產品行銷世界超過 89 個地區(qū)，全世界 89個地區(qū)的政府準許 X公司 公司騙他們的人民這么久嗎？ X 公司 公司在中國首期投資 8850 萬美元，在中國廣州黃埔經濟技術廠開發(fā)區(qū)設立生產廠房，工廠占地面積 5﹒ 8萬平方米。第一期建筑面積達 1﹒ 41 萬 平方米，自動化程度極高，生產線已于 1995 年 1 月 18 日正式投產； 1995 年 4 月正式開業(yè)。（ 2001 年又投資 2500 萬元購置 3﹒ 3 萬平方米；工廠占地面積已經有 9﹒ 1 萬平方米） X 公司 不但行銷自己的產品，很多世界出名的公司如： SONY、 GM， Natin0a VISA卡、 MCI、 Canon， Lipton、大美百科全書、日車 HOYA、德國雙人牌餐具等公司通過 X公司 行銷他們的產品，如果 X公司 不好，他們會找上 X公司 公司？ X公司 兩位創(chuàng)辦人在美國是很有名望的企業(yè)家，理查狄堆士曾擔任過美國制造協(xié)會的主席。美國共和黨財務委員主席。溫安樂曾擔任過全美總商會會長。也曾在民國 69 年 2 月6 日以美國商會主席身份拜訪過蔣經國先生。前福特總統(tǒng)和前里根總統(tǒng)都是 X公司 創(chuàng)辦人的好朋友。國際以及中國許多雜志以及報刊都曾經報道 X公司 。 4 聽說 X公司 不讓做了? 雖然中國政府在 1998 年 4 月 21日宣布禁止直銷業(yè)在中國的經營，但是， X公司 公司在中國廣州黃埔經濟開發(fā)區(qū)已分別投資設廠，投入資金已超過 1 億美金?？梢?X 公司 對中國市場的信心。 X公司 中國公司為適應中國國情， 公開宣布配和中國政府研究調整經營模式。并在中國國務院三部委的協(xié)助下，于 1998 年 7 月 23日正式公布轉型方案。目前的經營是按照中國政府三部委的批準要求：以店鋪 +推銷人員方式進行的。其中有二項不變原則： （ 1）為消費者提供優(yōu)質產品和親切、周全的售前售后，包括送貨到戶的服務不變。 （ 2）為愿意勤奮努力的人士提供一個踏實，多勞多得的工作機會不變。 這兩項不變已經獲得中國政府的認可。這兩項也是 X公司 企業(yè)精神和文化精髓。 5． X公司 賣的都是家庭及個人日常用品，怎能成為大事業(yè) X公司 公司研究生產的產品有 400 余種，的確 都是家庭及個人日常用品，這些產品都不是高單價的商品，但是，一門生意能否成為大事業(yè)，并不以商品的單價為唯一衡量標準。如：麥當勞 只賣漢堡包，飲料，因為他在全球各地開了超過二萬三千家分店，所以他當然是個世武漢市金妮蕾商務有限公司 內部資料，只可以傳授給您的下級，請遵守規(guī)矩！！ Email: 電話： 13006119128 02786744568 此頁編號： cgdyb_0013 界性大企業(yè)；又如可口可樂，他只賣飲料，一年卻有 30 億美元的營業(yè)額，當然也是大企業(yè)。商品在市場上有無未來性、持續(xù)性，能否成就大事業(yè)，除了品質的保證之外，還要看它是否： （ 1）具有不受地域限制的世界性市場 （ 2）每天都在消耗 （ 3）價格有無競爭力 （ 4）供應來源安全性 （ 5）有無經營上的風險 （ 6）利潤分配制度是否公 平合理？能否激發(fā)經營者的持續(xù)努力與潛能。 以上這些條件才是一個經營者能否成就一個大事業(yè)的評判標準。 6 產品太貴 是啊，有些人開始聽到公司的產品價格也覺得貴，后來試用了幾種產品后才覺得蠻經濟實用的。事實上，我們花錢買東西是在買它的價值。比如：開車到某處：坐車坐飛機同樣可以到，只是安全、性能、舒適都不同，但是，價格卻差不多。又如：一支 10 元錢的筆可使用一星期，和一支 30 元的可使用五星期的筆，你會選擇哪種？所以產品貴不貴要用產品的價值來比較才客觀。（產品示范，成本分析） 經濟學上稱價格是由市場決定的。如果產品真 的太貴，我不會用。我的顧客也不會買來用。主要是一些并不了解 X公司 產品的用法及產品價值，事實上 X公司 產品是濃縮產品，貴買平用。像今天給你看了產品示范后，你還會覺得它貴嗎？ 如果 X公司 真的太貴？怎么可能行銷 43 年以至世界 89 個國家地區(qū)有銷售？去年（ 2000年） X公司 世界銷售第一是韓國，第二是日本，第三是中國，第四是印度。 7 能不能削價？ 削價是不道德的行為：破壞市場秩序，而且，自己又損失，是損人不利己的行為；所以X公司 公司營業(yè)守則規(guī)定，一定要遵守不削價的原則來銷售 X公司 產品?！皵囝^”生意有人做；賠本生意沒人做 ，自古已然。當你削價時。您一定是在做賠本的生意，因為，你要花時間學習、送貨、說明、交通費??等等，所以，我們一定不做損人利己的事情，絕不可以削價銷售產品。 有些人是因為不好意思賺朋友的錢才削價（如果您在您的樓下買您的鄰居開的小賣鋪的商品，您也不讓他賺您的錢嗎？他也不賺您的錢嗎？他可以按進貨價供應產品給您嗎？） 8X公司 公司為什么不做產品廣告？ X公司 公司一向重視產品的質量，所以資金投人于產品的研究與開發(fā)；而不做產品促銷廣告。不過，為了反饋社會， X公司 公司對社會公益活動一向不遺余力，所以也經常配合社會公益活 動的拓展，打一些形象廣告。至于產品的推廣，則交給推銷人員去對顧客做面對面的解說與示范，哪才是最直接，最有效的廣告。 好的公司自然受大眾的肯定，并引起媒體及學術界的注意，而爭相報道與研究。 X公司公司嚴守商德、正派經營的一貫作風， 40 多年來樹立了營銷業(yè)的典范。建立了良好的商譽與形象，凡成就更引起學術界與工商業(yè)界的震驚與好奇，而加以研究。今天已有很多大學都已開課講授 X 公司 營銷方法，這也是現(xiàn)代行銷方式上的一大突破！除了報紙雜志經常出現(xiàn)有關 X公司 的新聞外，國際許多機構等都曾有過深入研究，分析以及報導。 9 產品在中國 制造，售價會否因此變得便宜？ 不一定的。因為產品的價格，取決于以下幾個成本因素：原料、工資、固定開銷、稅項。武漢市金妮蕾商務有限公司 內部資料，只可以傳授給您的下級，請遵守規(guī)矩??！ Email: 電話： 13006119128 02786744568 此頁編號： cgdyb_0013 由于采購本地原料亦須符合 X公司 嚴格品質要求，