銷售過程處理異議技巧-資料下載頁
2025-03-05 13:58本頁面
【正文】 會 ,您能告訴我您為何事生氣嗎 ? 處理異議練習 處理異議練習 ?小周這個藥我是不會用了 ,你們以前那個代表太差勁了 ! 緩沖：王老師 ,我非常理解你此刻的心情 ,不僅僅您這么反應 ,其他老師也說過 . 探詢：好了 ,王老師她現(xiàn)在已經(jīng)離開我們公司了 ,我來主要也是為了此事 .您看她究竟那里做的不好呢 ? 答復：這個事我會如實的反應給我們主管 ,我想下一次我來一定給您一個答復 .您看您是否能夠信任我呢 ?….. 那好 .您這邊還要現(xiàn)用起來好嗎 ? 處理異議練習 ?總結(jié) 緩沖 A)表示感謝 B)表示贊同－用自己的方式 探詢＋（聆聽） A)產(chǎn)生比例 B)產(chǎn)生原因 C)了解途徑 答復 針對探詢內(nèi)容 非來飛去 抓住機會 主動成交 敘述性成交（第三方參考意見〕 挑戰(zhàn)性成交 （在你能夠處理異議的條件下要求醫(yī)生處方〕 Pro’s and Con’s close （ 表明產(chǎn)品的優(yōu)勢和弱勢，讓醫(yī)生作出合理的判斷〕 直接成交（主動出擊－確保你已經(jīng)贏得了成交權(quán)〕 抓住機會 主動成交 示范成交 選擇性成交 假設成交 （醫(yī)藥代表總結(jié)醫(yī)生已經(jīng)認同的觀點并假設醫(yī)生已決定處方，主動要求醫(yī)生成交，根據(jù)購買信號，你就能知道醫(yī)生已決定處方。因此，你不必再問醫(yī)生是否愿意處方，而是要向他提出幾個可供選擇的方案。〕 直接成交 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:30:4422:30:4422:303/23/2023 10:30:44 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :30:4422:30Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:30:4422:30:4422:30Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:4422:30:44March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 10時 30分 44秒 22:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時 30分 :30March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 10時 30分 44秒 22:30:4423 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 30分 44秒 下午 10時 30分 22:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:30:4422:30:4422:303/23/2023 10:30:44 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :30:4422:30Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:30:4422:30:4422:30Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:4422:30:44March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 10時 30分 44秒 22:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時 30分 :30March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 10時 30分 44秒 22:30:4423 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 30分 44秒 下午 10時 30分 22:30: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:30:4422:30:4422:303/23/2023 10:30:44 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:4422:30Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:30:4422:30:4422:30Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :30:4422:30:44March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 10時 30分 44秒 22:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時 30分 :30March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 10時 30分 44秒 22:30:4423 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 30分 44秒 下午 10時 30分 22:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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