【總結(jié)】電話營(yíng)銷LOGO主要內(nèi)容一、電話銷售的基本技巧二、電話銷售的準(zhǔn)備工作三、成功的產(chǎn)品推介四、電話銷售的異議處理五、有效成交的技巧(成交凌駕一切)六、成功的跟進(jìn)技巧LOGO一、電話銷售的準(zhǔn)備工作?1、態(tài)度是成功的敲門磚?1外表營(yíng)造信心?2善用你的聲音和語(yǔ)調(diào)
2025-01-20 06:24
【總結(jié)】產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧—NFABE產(chǎn)品呈現(xiàn)法NFABE”產(chǎn)品呈現(xiàn)法?需求(Need)?特點(diǎn)(Feature)?優(yōu)勢(shì)(Advantage)?利益(Benefit)?證據(jù)(Evidence)。?產(chǎn)品呈現(xiàn)中包含這五方面的內(nèi)容?而且按照N、F、A、B、E的順序完成1.NFABE產(chǎn)品呈現(xiàn)法中的N-需求?
2025-01-17 06:14
【總結(jié)】關(guān)鍵字業(yè)務(wù)員實(shí)戰(zhàn)技巧來(lái)自:價(jià)值中國(guó)網(wǎng)如何作好業(yè)務(wù)員?這是很多業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理們都很傷腦筋的問題。我個(gè)人認(rèn)為要作好業(yè)務(wù)員必須具備6個(gè)方面的
2025-06-28 17:53
【總結(jié)】LOGO第六部分處理異議第六部分處理異議訪前準(zhǔn)備順利開場(chǎng)探詢聆聽利益呈現(xiàn)處理異議獲得承諾總結(jié)跟進(jìn)嫌貨才是買貨人?出現(xiàn)反對(duì)意見是正常的?出現(xiàn)反對(duì)意見可能是一個(gè)好的機(jī)會(huì)?處理原則是“大事化小、小事化了”?處理目的是雙方達(dá)成新的共識(shí)什么是"反對(duì)意見"??一種&
2024-12-31 23:37
【總結(jié)】處理顧客異議技巧異議來(lái)了,機(jī)會(huì)來(lái)了,就看你怎樣來(lái)說服他……2課程目的?讓學(xué)員了解顧客異議是銷售的機(jī)會(huì)?學(xué)會(huì)分辨異議和借口并找到真正的異議?學(xué)會(huì)異議處理的原則、方法和技巧?結(jié)合銷售實(shí)際,訓(xùn)練學(xué)員異議處理的實(shí)戰(zhàn)能力?通過演練訓(xùn)練學(xué)員應(yīng)對(duì)實(shí)際顧客異議的話術(shù)能力3思考:什么是異議異議是顧客對(duì)你、你的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、
2025-01-10 10:26
【總結(jié)】客戶異議處理技巧——如何解決“不能解決的問題”主講人:尚豐溝通是意見的交換,意見沒有對(duì)錯(cuò)協(xié)商是條件的交換,立場(chǎng)各有不同談判是利益的交換,雙方各有取舍在銷售產(chǎn)品的過程中,異議的出現(xiàn)是司空見慣的事情,顧客提出異議不一定對(duì)你、對(duì)你所推薦的產(chǎn)品或公司有任何不滿。相反,在多數(shù)情況下異議可以使銷售工作進(jìn)行得更順利
2025-01-10 18:29
【總結(jié)】學(xué)習(xí)重點(diǎn)?學(xué)習(xí)銷售面談的基本定義?掌握銷售面談的基本步驟及技巧?學(xué)習(xí)異議處理的基本定義?掌握異議處理的基本方法及技巧我們的工作……銷售不是在賣東西,而是營(yíng)造一個(gè)雙方和諧融洽、彼此互相信任的關(guān)系。什么是銷售面談?銷售面談:幫助客戶找出購(gòu)買保險(xiǎn)的理由,讓客戶承諾保險(xiǎn)是解決
2025-01-15 18:39
【總結(jié)】51/51●如何識(shí)別客戶的利益點(diǎn)●內(nèi)容及進(jìn)行項(xiàng)目●內(nèi)容●特性指產(chǎn)品設(shè)計(jì)上給予的特性及功能?!駜?yōu)點(diǎn)指產(chǎn)品特性的利益。●特殊利益指能滿足客戶本身的特殊需求?!駥⑻匦赞D(zhuǎn)化為特殊利益的技巧:u·步驟1:從事實(shí)調(diào)查中發(fā)掘客戶的特殊需求;u·步驟2:從詢問技巧中發(fā)掘客戶的特殊要求;u·步驟3:介紹產(chǎn)品的特性
2025-06-28 18:38
【總結(jié)】專業(yè)化營(yíng)銷之異議處理及促成Impossibility為什么客戶不滿意不愿做無(wú)法預(yù)測(cè)的投資對(duì)公司不了解客戶經(jīng)理表達(dá)不到位對(duì)收益部滿意我們認(rèn)為原因是:對(duì)陌生事物本能的排斥專業(yè)知識(shí)不夠?4那該怎么做?我怎么實(shí)現(xiàn)呢??說什么?
2025-03-04 10:37
【總結(jié)】CompanyLOGO銷售培訓(xùn)——異議乘風(fēng)破浪CompanyLOGO1、什么是客戶異議?客戶異議是您在銷售過程中的任何一個(gè)舉動(dòng),客戶對(duì)您的不贊同、提出質(zhì)疑或拒絕。?多數(shù)新加入銷售行列的銷售人員們,對(duì)異議都抱著負(fù)面的看法,對(duì)太多的異議感到挫折與恐懼,但是對(duì)一位有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員而言,他卻能
2025-01-12 13:45
【總結(jié)】銘萬(wàn)顧問式銷售培訓(xùn)之異議處理創(chuàng)造IT服務(wù)一流品牌課程目標(biāo)·什么是異議·異議是怎么產(chǎn)生的·正確理解異議·專業(yè)推銷人對(duì)異議應(yīng)有的基本態(tài)度·明白處理異議真正目的是促成處理異議技巧·解決異
2024-10-19 17:54
【總結(jié)】從接近客戶、調(diào)查、產(chǎn)品介紹、示范操作、提出建議書到締結(jié)簽約的每一個(gè)推銷步驟,客戶都有可能提出異議。愈是懂得異議處理的技巧,您愈能冷靜、坦然地化解客戶的異議,每化解一個(gè)異議,就摒除您與客戶的一個(gè)障礙,您就愈接近客戶一步。請(qǐng)牢記——推銷是從客戶的拒絕開始。(1)異議的含意·異議是什么
2025-05-03 22:53
【總結(jié)】1、已經(jīng)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作客戶:你不要再打電話來(lái)了;我們已經(jīng)跟51(英才)合作了!業(yè)務(wù):哦,51(英才)是一家不錯(cuò)的公司。咱們跟51合作的應(yīng)該還不錯(cuò)吧?客戶:挺好的。業(yè)務(wù):這次給您電話的目的,是因?yàn)槲覀児窘?jīng)常組織一些HR的論壇;想在您時(shí)間方便的時(shí)候,想邀請(qǐng)您參加一下??蛻簦号稑I(yè)務(wù):對(duì)了,咱們跟51合作的效果還不錯(cuò)吧?順便想問下,有
2025-06-27 15:43
【總結(jié)】客戶異議處理課程要求輕鬆不隨便手機(jī)調(diào)震動(dòng)投入與配合準(zhǔn)時(shí)與紀(jì)律阿門阿前一棵葡萄樹阿嫩阿嫩綠綠剛發(fā)芽蝸牛背著那重重的殼啊一步一步的往上爬阿樹阿上兩隻黃鸝鳥阿嘻阿嘻哈哈在笑他葡萄成熟還早的很哪現(xiàn)在上來(lái)幹什麼阿黃阿黃你不要笑等我爬上他就成熟啦黃乾恩財(cái)務(wù)管理師、理財(cái)規(guī)劃師風(fēng)險(xiǎn)管理師、信託規(guī)劃人員
2025-02-19 01:09
【總結(jié)】異議處理的方法講師介紹1、通過對(duì)異議產(chǎn)生原因的了解,正確認(rèn)識(shí)客戶異議。2、了解異議處理的方法課程目標(biāo)課程大綱1、異議產(chǎn)生的原因2、異議處理的方法3、異議處理示范重點(diǎn)1思考一下……?存在疑慮?針對(duì)我們要買的商品提出相關(guān)問題??需要確信我們的購(gòu)買決策正確無(wú)誤?如果我們想買
2024-08-24 21:42