【正文】 武漢市金妮蕾商務(wù)有限公司 內(nèi)部資料，只可以傳授給您的下級(jí)，請(qǐng)遵守規(guī)矩?。? Email: 電話： 13006119128 02786744568 此頁(yè)編號(hào)： cgdyb_0013 X公司銷售 異議回答 面對(duì)難回答的提問(wèn)，許多推銷人員不知如何應(yīng)對(duì)，反而將自己弄得很尷尬。 這里介紹一些最易提出的問(wèn)題，并一一做好應(yīng)對(duì)，供推銷人員參考。 一一做好應(yīng)對(duì)答案供推銷人員參考。 X公司 事業(yè)異議回答 第一方面： 個(gè)人因素 1. 我沒(méi)有時(shí)間 2. 我的朋友很少 3. 我沒(méi)有口才 4. 我不喜歡推銷 5. 我沒(méi)有興趣 6. 另一半反對(duì)或家人反對(duì) 7. 面子問(wèn)題 8. 不好意思賺朋友的錢 9. 做 X公司 太麻煩 10. 孩子太小 11. 我很累，不想再兼職 ！ 12. 我很滿意我的收入 13. X 公司 事業(yè)不適合我做 14. 我不能做，我沒(méi)信心 15. X 公司 事業(yè)雖然很好，但很難做 第二方面： 市場(chǎng)因素 ： 1. 市場(chǎng)飽和了 2. 現(xiàn)在做太遲了 3. 很多人在做 4. 賺錢太慢 5. 你說(shuō) X 公司 這么好，那么你賺了多少錢？ 6. 我有很多朋友都沒(méi)有成功 第三方面： 公司因素 ： 1. 推薦人利用部門賺錢 2. 先做先贏 3. X公司 公司可不可靠？ 4. 聽(tīng)說(shuō) X 公司 不讓做了? 5. X 公司 賣的都是家庭以及個(gè)人日常用品怎能成為大事業(yè)？ 6. X 公 司 產(chǎn)品很好，但是，很貴 7. 能不能削價(jià)？ 8. X 公司 產(chǎn)品為什么不做廣告？ 9. X 公司 產(chǎn)品在中國(guó)制造，售價(jià)會(huì)否因此變得便宜？ 10. X 公司 產(chǎn)品品質(zhì)是否經(jīng)得起時(shí)間得考驗(yàn) ？ 第四方面： X公 司 轉(zhuǎn)型問(wèn)題回答 ： 1. X公司 的營(yíng)運(yùn)特色是什么？ 2. 營(yíng)銷人員一詞的定義是什么？ 3. 不少人會(huì)認(rèn)為公司轉(zhuǎn)型后集中體現(xiàn)的是產(chǎn)品銷售不再是一個(gè)事業(yè)良機(jī)了 4. X公司 今后在地域上的拓展計(jì)劃是怎樣的？ 5. X 公司 既然通過(guò)店鋪直接賣貨給消費(fèi)者，為什么還需要推銷人員？ 6. X公司 公司會(huì)把 X公司 的產(chǎn)品放在百貨公司或超市銷售嗎？ 7. 轉(zhuǎn)型后 X公司 還保留退貨制度嗎？新的退貨制度是怎樣的？ 8. 為什么不給推銷人員職工身份？為他們提供底薪和福利？ 9. 推銷人員的計(jì)酬方式是怎樣的？ 10. 公司怎樣訓(xùn)練，管理推銷人員？推銷人員的行為由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？ 11. 為什么 X 公司 不接受全日制學(xué)生成為推銷人員？ 12. 符合什么條件才可以申請(qǐng)成為 X公司 經(jīng)銷商？與推銷人員有何區(qū)別？ 13. 新的經(jīng)營(yíng)方式如何體現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的回報(bào)？ 武漢市金妮蕾商務(wù)有限公司 內(nèi)部資料，只可以傳授給您的下級(jí)，請(qǐng)遵守規(guī)矩??！ Email: 電話： 13006119128 02786744568 此頁(yè)編號(hào)： cgdyb_0013 個(gè)人因素篇 1， 我沒(méi)有時(shí)間（我很忙） 這句話可不能亂講！這世界上只有一種人沒(méi)有時(shí)間，那就是已經(jīng)死去的人。 您要忙到何時(shí)，才可以不這么忙？相信您也不愿意這么忙一輩子吧！ 您這么忙，有賺到您想賺的錢嗎？相信您也不愿意窮忙！ 每個(gè)人都有時(shí)間，問(wèn)題是您覺(jué)得值不值得用在發(fā)展 X 公 司 事業(yè)上。您認(rèn)為 X 公司 事業(yè)是怎樣的事業(yè)呢？ 任何人一天都有 24 小時(shí)，而有人卻能利用相同的時(shí)間，達(dá)到很高的成就。為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最有經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)； X 公司 事業(yè)正是一個(gè)具有絕佳潛力的機(jī)會(huì)，而您只要運(yùn)用閑聊，零碎時(shí)間，投資在 X 公司 事業(yè)上，成功之后，您將會(huì)有更足夠的時(shí)間去做您想做的事。 是啊！我看您是很忙，您的收入一定很好。但是，每天都這么忙碌：何時(shí)才有清閑的日子享福？更糟的是，如果發(fā)生意外，使您不能工作，那么家庭的經(jīng)濟(jì)能否維持長(zhǎng)久？所以事實(shí)告訴我們，忙碌并不一定能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)保 障，如果您確實(shí)了解 X 公司 事業(yè)能為您帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的保障，您一定會(huì)樂(lè)意安排時(shí)間來(lái)追求有錢有閑的生活方式。 好極了！我們就是要找尋忙碌的人來(lái)合作 X 公司 事業(yè)，因?yàn)?，像您這樣忙碌的人，通常也是想積極改善生活的人，而 X 公司 事業(yè)是給予不愿永遠(yuǎn)忙碌的人的一個(gè)最好的機(jī)會(huì)。 您認(rèn)為 X公司 需要多少時(shí)間呢？您只要每星期拔個(gè) 23天。每天 23 個(gè)小時(shí)，就可以開(kāi)始了。 2， 我的朋友很少 剛開(kāi)始，我不知道誰(shuí)會(huì)做這個(gè)生意，所以覺(jué)得沒(méi)什么對(duì)像，但我現(xiàn)在了解了才發(fā)現(xiàn)對(duì)像很多，因?yàn)槊總€(gè)人都要用牙膏，香皂?等等，而想賺錢增加收入的人也很多。如果 您坐下來(lái)靜靜想一想，定能想到一些朋友，其實(shí)，每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)教少和他們?cè)谝黄?，而?dāng)您參加 X 公司 之后，您一定會(huì)很愿意和他們一起發(fā)展。 只要您有心交朋友，那些陌生人只不過(guò)是還沒(méi)有認(rèn)識(shí)的朋友。有很多國(guó)外伙伴來(lái)本地發(fā)展，人生地不熟的仍然發(fā)展得非常成功。因此，我們可以教您認(rèn)識(shí)人的方法。 想想！如果有人請(qǐng)您寫出一個(gè)名字給您一千元呢？您還會(huì)寫不出來(lái)嗎？ 您結(jié)婚時(shí)請(qǐng)了幾桌酒席？每一桌坐了幾個(gè)人？ 3， 沒(méi)有口才 您認(rèn)為做 X 公司 需要很好的口才嗎？您看（產(chǎn)品示范）重要的是在于產(chǎn)品，您只要將產(chǎn)品的好處示范出來(lái)，好的產(chǎn)品大家 都會(huì)喜歡。您只要學(xué)會(huì)示范產(chǎn)品，讓產(chǎn)品替您說(shuō)話。 您認(rèn)為我的口才好嗎？我已經(jīng)深入了解 X 公司 的產(chǎn)品及制度。假使要談您目前所從事的工作，您一定介紹得比我有條理。因?yàn)?，那是您所熟悉的，因此只要您熟?X 公司 產(chǎn)品及制度。人家一定也會(huì)說(shuō)您的口才很好。 您是否希望增進(jìn)自己的口才呢？我們有很好的訓(xùn)練學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。您不用擔(dān)心您的口才，只要您愿意學(xué)習(xí)，有一天您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的口才也得不錯(cuò)，況且您還有領(lǐng)導(dǎo)人跟成功者可以幫助您。 4．我不喜歡推銷 很多人也不喜歡推銷，因推銷員給人的印象往往是死纏爛打、強(qiáng)迫中獎(jiǎng)、油腔滑調(diào)。事實(shí)上，我們是在經(jīng)營(yíng) “ X 公司 事業(yè)”，而“事業(yè)”做的是營(yíng)銷的工作，分享本來(lái)就是人類基本的精神。這是一種本能，就像是魚生下來(lái)就會(huì)游泳一般；假如您覺(jué)得某部電影好看，您會(huì)武漢市金妮蕾商務(wù)有限公司 內(nèi)部資料，只可以傳授給您的下級(jí)，請(qǐng)遵守規(guī)矩?。? Email: 電話： 13006119128 02786744568 此頁(yè)編號(hào)： cgdyb_0013 不會(huì)介紹親友去看？ 這就是分享的本能，您認(rèn)為 X公司 的產(chǎn)品好用：您會(huì)不介紹給他人嗎？？更何況 X公司 的產(chǎn)品有滿意保證！ 為什么您不喜歡推銷，是不是因?yàn)橐亻T兜售，面對(duì)陌生人，而且開(kāi)口求人，感覺(jué)低人一等？在 X 公司 事業(yè)中，我們有四百種以上日用必需的消耗性產(chǎn)品，我們只要換產(chǎn)品，不必沿門求售，只需要重復(fù)的服務(wù)固定顧客就可以了。 在 X公司 事業(yè)中，您只要做好產(chǎn)品示范并對(duì)顧客說(shuō)明，您用 這些產(chǎn)品的愉快經(jīng)驗(yàn)即可，買不買由顧客自己決定。 其實(shí) X 公司 事業(yè)是靠著完美的制度來(lái)運(yùn)作，如果是“推銷員”的工作，怎么可能會(huì)有大學(xué)教授，老師，音樂(lè)家，醫(yī)生，律師，會(huì)計(jì)師，公司老板等這些令人羨慕者也來(lái)投入 X公司 事業(yè)？如果 X 公司 事業(yè)只是“推銷員”的工作，怎么可能成為跨國(guó)企業(yè)？怎么能夠努力三，五年之后，可以過(guò)非凡的自由，富裕，又長(zhǎng)久保障的生活？如果 X公司 事業(yè)只是“推銷員”的工作，不如去推銷奔馳汽車，勞力士手表。就算推銷電視機(jī)，空調(diào)，電冰箱也比洗衣粉，清潔劑，香皂等強(qiáng)得多。所以， X公司 事業(yè)并不是一般人想象得如此簡(jiǎn)單。這 套制度已經(jīng)發(fā)展了四十三年，在美國(guó)，中國(guó)許多大學(xué)商學(xué)院都已經(jīng)將其列為必修課程。 5，我沒(méi)有興趣 您會(huì)這么說(shuō)，也許您仍對(duì) X 公司 事業(yè)有所誤解，認(rèn)為是推銷的工作、利用人賺錢、小生意?等，因此，請(qǐng)您深入了解后，再看看是否會(huì)更有興趣。比如：?? （進(jìn)行邀約工作） 談到興趣！其實(shí)我的興趣是：攝影，繪畫，游山玩水??等等；從事 X 公司 事業(yè)就是為了能早日得到有錢有閑的生活方式，能充分依據(jù)自己的興趣生活，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想；而工作是看有沒(méi)有前途，有沒(méi)有發(fā)展性，只要您了解到 X 公司 事業(yè)的真相及發(fā)展?jié)摿?，相信您將?huì)有興從事的。就像看棒球一樣，如 果不了解棒球活動(dòng)的規(guī)則及玩法，我們也不會(huì)產(chǎn)生興趣，因此，當(dāng)您真正了解 X公司 事業(yè)的真相及發(fā)展?jié)摿?，相信您也?huì)有興趣從事的。 難道您每天上班也是為了興趣嗎？ 6，另一半反對(duì)或家人反對(duì) 有很多在 X 公司 事業(yè)成功的人士，開(kāi)始時(shí)都到人的反對(duì)，反對(duì)的理由，可能是保護(hù)您或因不了解。假如有機(jī)會(huì)，可以請(qǐng)您的另一半來(lái)了解 X公司 事業(yè)。最重要的是您對(duì) X公司的了解如何？如果您認(rèn)為 X 公司 事業(yè)對(duì)您全家有