【正文】 武漢市金妮蕾商務有限公司 內(nèi)部資料，只可以傳授給您的下級，請遵守規(guī)矩??！ Email: 電話： 13006119128 02786744568 此頁編號： cgdyb_0013 X公司銷售 異議回答 面對難回答的提問，許多推銷人員不知如何應對，反而將自己弄得很尷尬。 這里介紹一些最易提出的問題，并一一做好應對，供推銷人員參考。 一一做好應對答案供推銷人員參考。 X公司 事業(yè)異議回答 第一方面： 個人因素 1. 我沒有時間 2. 我的朋友很少 3. 我沒有口才 4. 我不喜歡推銷 5. 我沒有興趣 6. 另一半反對或家人反對 7. 面子問題 8. 不好意思賺朋友的錢 9. 做 X公司 太麻煩 10. 孩子太小 11. 我很累，不想再兼職 ！ 12. 我很滿意我的收入 13. X 公司 事業(yè)不適合我做 14. 我不能做，我沒信心 15. X 公司 事業(yè)雖然很好，但很難做 第二方面： 市場因素 ： 1. 市場飽和了 2. 現(xiàn)在做太遲了 3. 很多人在做 4. 賺錢太慢 5. 你說 X 公司 這么好，那么你賺了多少錢？ 6. 我有很多朋友都沒有成功 第三方面： 公司因素 ： 1. 推薦人利用部門賺錢 2. 先做先贏 3. X公司 公司可不可靠？ 4. 聽說 X 公司 不讓做了? 5. X 公司 賣的都是家庭以及個人日常用品怎能成為大事業(yè)？ 6. X 公 司 產(chǎn)品很好，但是，很貴 7. 能不能削價？ 8. X 公司 產(chǎn)品為什么不做廣告？ 9. X 公司 產(chǎn)品在中國制造，售價會否因此變得便宜？ 10. X 公司 產(chǎn)品品質(zhì)是否經(jīng)得起時間得考驗 ？ 第四方面： X公 司 轉型問題回答 ： 1. X公司 的營運特色是什么？ 2. 營銷人員一詞的定義是什么？ 3. 不少人會認為公司轉型后集中體現(xiàn)的是產(chǎn)品銷售不再是一個事業(yè)良機了 4. X公司 今后在地域上的拓展計劃是怎樣的？ 5. X 公司 既然通過店鋪直接賣貨給消費者，為什么還需要推銷人員？ 6. X公司 公司會把 X公司 的產(chǎn)品放在百貨公司或超市銷售嗎？ 7. 轉型后 X公司 還保留退貨制度嗎？新的退貨制度是怎樣的？ 8. 為什么不給推銷人員職工身份？為他們提供底薪和福利？ 9. 推銷人員的計酬方式是怎樣的？ 10. 公司怎樣訓練，管理推銷人員？推銷人員的行為由誰來負責？ 11. 為什么 X 公司 不接受全日制學生成為推銷人員？ 12. 符合什么條件才可以申請成為 X公司 經(jīng)銷商？與推銷人員有何區(qū)別？ 13. 新的經(jīng)營方式如何體現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的回報？ 武漢市金妮蕾商務有限公司 內(nèi)部資料，只可以傳授給您的下級，請遵守規(guī)矩??！ Email: 電話： 13006119128 02786744568 此頁編號： cgdyb_0013 個人因素篇 1， 我沒有時間（我很忙） 這句話可不能亂講！這世界上只有一種人沒有時間，那就是已經(jīng)死去的人。 您要忙到何時，才可以不這么忙？相信您也不愿意這么忙一輩子吧！ 您這么忙，有賺到您想賺的錢嗎？相信您也不愿意窮忙！ 每個人都有時間，問題是您覺得值不值得用在發(fā)展 X 公 司 事業(yè)上。您認為 X 公司 事業(yè)是怎樣的事業(yè)呢？ 任何人一天都有 24 小時，而有人卻能利用相同的時間，達到很高的成就。為什么呢？那是因為他們能善用時間，把握住最有經(jīng)濟效益的機會； X 公司 事業(yè)正是一個具有絕佳潛力的機會，而您只要運用閑聊，零碎時間，投資在 X 公司 事業(yè)上，成功之后，您將會有更足夠的時間去做您想做的事。 是??！我看您是很忙，您的收入一定很好。但是，每天都這么忙碌：何時才有清閑的日子享福？更糟的是，如果發(fā)生意外，使您不能工作，那么家庭的經(jīng)濟能否維持長久？所以事實告訴我們，忙碌并不一定能帶來經(jīng)濟保 障，如果您確實了解 X 公司 事業(yè)能為您帶來經(jīng)濟上的保障，您一定會樂意安排時間來追求有錢有閑的生活方式。 好極了！我們就是要找尋忙碌的人來合作 X 公司 事業(yè)，因為，像您這樣忙碌的人，通常也是想積極改善生活的人，而 X 公司 事業(yè)是給予不愿永遠忙碌的人的一個最好的機會。 您認為 X公司 需要多少時間呢？您只要每星期拔個 23天。每天 23 個小時，就可以開始了。 2， 我的朋友很少 剛開始，我不知道誰會做這個生意，所以覺得沒什么對像，但我現(xiàn)在了解了才發(fā)現(xiàn)對像很多，因為每個人都要用牙膏，香皂?等等，而想賺錢增加收入的人也很多。如果 您坐下來靜靜想一想，定能想到一些朋友，其實，每個人都有朋友，只是可能平時教少和他們在一起，而當您參加 X 公司 之后，您一定會很愿意和他們一起發(fā)展。 只要您有心交朋友，那些陌生人只不過是還沒有認識的朋友。有很多國外伙伴來本地發(fā)展，人生地不熟的仍然發(fā)展得非常成功。因此，我們可以教您認識人的方法。 想想！如果有人請您寫出一個名字給您一千元呢？您還會寫不出來嗎？ 您結婚時請了幾桌酒席？每一桌坐了幾個人？ 3， 沒有口才 您認為做 X 公司 需要很好的口才嗎？您看（產(chǎn)品示范）重要的是在于產(chǎn)品，您只要將產(chǎn)品的好處示范出來，好的產(chǎn)品大家 都會喜歡。您只要學會示范產(chǎn)品，讓產(chǎn)品替您說話。 您認為我的口才好嗎？我已經(jīng)深入了解 X 公司 的產(chǎn)品及制度。假使要談您目前所從事的工作，您一定介紹得比我有條理。因為，那是您所熟悉的，因此只要您熟悉 X 公司 產(chǎn)品及制度。人家一定也會說您的口才很好。 您是否希望增進自己的口才呢？我們有很好的訓練學習機會。您不用擔心您的口才，只要您愿意學習，有一天您會發(fā)現(xiàn)自己的口才也得不錯，況且您還有領導人跟成功者可以幫助您。 4．我不喜歡推銷 很多人也不喜歡推銷，因推銷員給人的印象往往是死纏爛打、強迫中獎、油腔滑調(diào)。事實上，我們是在經(jīng)營 “ X 公司 事業(yè)”，而“事業(yè)”做的是營銷的工作，分享本來就是人類基本的精神。這是一種本能，就像是魚生下來就會游泳一般；假如您覺得某部電影好看，您會武漢市金妮蕾商務有限公司 內(nèi)部資料，只可以傳授給您的下級，請遵守規(guī)矩??！ Email: 電話： 13006119128 02786744568 此頁編號： cgdyb_0013 不會介紹親友去看？ 這就是分享的本能，您認為 X公司 的產(chǎn)品好用：您會不介紹給他人嗎？？更何況 X公司 的產(chǎn)品有滿意保證！ 為什么您不喜歡推銷，是不是因為要沿門兜售，面對陌生人，而且開口求人，感覺低人一等？在 X 公司 事業(yè)中，我們有四百種以上日用必需的消耗性產(chǎn)品，我們只要換產(chǎn)品，不必沿門求售，只需要重復的服務固定顧客就可以了。 在 X公司 事業(yè)中，您只要做好產(chǎn)品示范并對顧客說明，您用 這些產(chǎn)品的愉快經(jīng)驗即可，買不買由顧客自己決定。 其實 X 公司 事業(yè)是靠著完美的制度來運作，如果是“推銷員”的工作，怎么可能會有大學教授，老師，音樂家，醫(yī)生，律師，會計師，公司老板等這些令人羨慕者也來投入 X公司 事業(yè)？如果 X 公司 事業(yè)只是“推銷員”的工作，怎么可能成為跨國企業(yè)？怎么能夠努力三，五年之后，可以過非凡的自由，富裕，又長久保障的生活？如果 X公司 事業(yè)只是“推銷員”的工作，不如去推銷奔馳汽車，勞力士手表。就算推銷電視機，空調(diào)，電冰箱也比洗衣粉，清潔劑，香皂等強得多。所以， X公司 事業(yè)并不是一般人想象得如此簡單。這 套制度已經(jīng)發(fā)展了四十三年，在美國，中國許多大學商學院都已經(jīng)將其列為必修課程。 5，我沒有興趣 您會這么說，也許您仍對 X 公司 事業(yè)有所誤解，認為是推銷的工作、利用人賺錢、小生意?等，因此，請您深入了解后，再看看是否會更有興趣。比如：?? （進行邀約工作） 談到興趣！其實我的興趣是：攝影，繪畫，游山玩水??等等；從事 X 公司 事業(yè)就是為了能早日得到有錢有閑的生活方式，能充分依據(jù)自己的興趣生活，實現(xiàn)夢想；而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展性，只要您了解到 X 公司 事業(yè)的真相及發(fā)展?jié)摿?，相信您將會有興從事的。就像看棒球一樣，如 果不了解棒球活動的規(guī)則及玩法，我們也不會產(chǎn)生興趣，因此，當您真正了解 X公司 事業(yè)的真相及發(fā)展?jié)摿?，相信您也會有興趣從事的。 難道您每天上班也是為了興趣嗎？ 6，另一半反對或家人反對 有很多在 X 公司 事業(yè)成功的人士，開始時都到人的反對，反對的理由，可能是保護您或因不了解。假如有機會，可以請您的另一半來了解 X公司 事業(yè)。最重要的是您對 X公司的了解如何？如果您認為 X 公司 事業(yè)對您全家有