【正文】 好又多的采購培訓教材 ? 不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲感到抱歉 ? 毫不猶豫使用結論，即使是假的。 ? 不斷的重復反對意見，即使是荒謬的，你重復的越多，銷售人員越信 ? 通過延后協(xié)議來威脅他，撤場、停止付款，讓另一個銷售人員取代你 等等 ? 不要讓談判進入死角，必要時以退為進 采購是個 “壞孩子 ” “壞孩子 ”喜歡 謊言 “壞孩子 ”不一定 刀槍不入 蘇寧的采購培訓教材 ? 先否定一切，然后逐點肯定。不要怕提要求，在談判中提不可能的要求來煩銷售人員。 ? 記住當銷售人員來要求某事時，他肯定準備給與一些條件的。 ? 記住銷售人員總會期待著采購提要求。 ? 隨時要求銷售人員參加促銷活動，盡可能得到更多的價格折扣和促銷費用。 我們學到了什么？ 頭腦要冷靜 守住底線 不做“鐵公雞” 只做“糖公雞” 親愛的朋友們， 請問 我們學到了什么？ 頭腦要冷靜 守住底線 不做 “ 鐵公雞 ” 只做 “ 糖公雞 ” 常見的賣場條款內(nèi)容談判 ? 價格條款 不同訂單量的價格 /價格變動要求 不同地區(qū)可否有差異 ? 返利條款 有條件 /無條件 ? 費用條款 進場費 /節(jié)慶費 /服務費用 ? 促銷條款 DM/TG ? 后勤條款 起單量 /送貨時間 /殘損與退貨 /大倉配送費 ? 付款條款 帳期 /付款方式 /帳扣費用 重 點 解 釋 KA/3C合同內(nèi)容 [銷售模式 ] 代銷 /購銷 [毛利 ] 綜合 /常規(guī) /特價 比例、考核 [帳期 ] 對帳日 對帳周期 付款日 [專柜 ] 數(shù)量 尺寸 [費用 ] 固定費用 扣點費用 [業(yè)績保底 ] 零售額 團購工程機 是否包含 [結算方式 ] 電匯 /支票 /承兌 店是 KA 人是老 A 請謹記?。?！ 謝 謝 :39:4905:3905::39 05:3905:39::39:49 2023年 3月 12日星期日 5時 39分 49秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:39:4905:39:4905:393/12/2023 5:39:49 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :39:4905:39Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:39:4905:39:4905:39Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :39:4905:39:49March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 39分 49秒 05:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時 39分 :39March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 12日星期日 5時 39分 49秒 05:39:4912 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 39分 49秒 上午 5時 39分 05:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:39:4905:39:4905:393/12/2023 5:39:49 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :39:4905:39Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:39:4905:39:4905:39Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:4905:39:49March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 39分 49秒 05:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時 39分 :39March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 5時 39分 49秒 05:39:4912 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 39分 49秒 上午 5時 39分 05:39: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:39:4905:39:4905:393/12/2023 5:39:49 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :39:4905:39Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:39:4905:39:4905:39Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :39:4905:39:49March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 39分 49秒 05:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時 39分 :39March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 5時 39分 49秒 05:39:4912 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 39分 49秒 上午 5時 39分 05:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴