ka系統(tǒng)渠道管理解讀-資料下載頁(yè)
2025-02-21 16:06本頁(yè)面
【正文】 好又多的采購(gòu)培訓(xùn)教材 ? 不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲感到抱歉 ? 毫不猶豫使用結(jié)論，即使是假的。 ? 不斷的重復(fù)反對(duì)意見，即使是荒謬的，你重復(fù)的越多，銷售人員越信 ? 通過(guò)延后協(xié)議來(lái)威脅他，撤場(chǎng)、停止付款，讓另一個(gè)銷售人員取代你 等等 ? 不要讓談判進(jìn)入死角，必要時(shí)以退為進(jìn) 采購(gòu)是個(gè) “壞孩子 ” “壞孩子 ”喜歡 謊言 “壞孩子 ”不一定 刀槍不入 蘇寧的采購(gòu)培訓(xùn)教材 ? 先否定一切，然后逐點(diǎn)肯定。不要怕提要求，在談判中提不可能的要求來(lái)煩銷售人員。 ? 記住當(dāng)銷售人員來(lái)要求某事時(shí)，他肯定準(zhǔn)備給與一些條件的。 ? 記住銷售人員總會(huì)期待著采購(gòu)提要求。 ? 隨時(shí)要求銷售人員參加促銷活動(dòng)，盡可能得到更多的價(jià)格折扣和促銷費(fèi)用。 我們學(xué)到了什么？ 頭腦要冷靜 守住底線 不做“鐵公雞” 只做“糖公雞” 親愛的朋友們， 請(qǐng)問(wèn) 我們學(xué)到了什么？ 頭腦要冷靜 守住底線 不做 “ 鐵公雞 ” 只做 “ 糖公雞 ” 常見的賣場(chǎng)條款內(nèi)容談判 ? 價(jià)格條款 不同訂單量的價(jià)格 /價(jià)格變動(dòng)要求 不同地區(qū)可否有差異 ? 返利條款 有條件 /無(wú)條件 ? 費(fèi)用條款 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) /節(jié)慶費(fèi) /服務(wù)費(fèi)用 ? 促銷條款 DM/TG ? 后勤條款 起單量 /送貨時(shí)間 /殘損與退貨 /大倉(cāng)配送費(fèi) ? 付款條款 帳期 /付款方式 /帳扣費(fèi)用 重 點(diǎn) 解 釋 KA/3C合同內(nèi)容 [銷售模式 ] 代銷 /購(gòu)銷 [毛利 ] 綜合 /常規(guī) /特價(jià) 比例、考核 [帳期 ] 對(duì)帳日 對(duì)帳周期 付款日 [專柜 ] 數(shù)量 尺寸 [費(fèi)用 ] 固定費(fèi)用 扣點(diǎn)費(fèi)用 [業(yè)績(jī)保底 ] 零售額 團(tuán)購(gòu)工程機(jī) 是否包含 [結(jié)算方式 ] 電匯 /支票 /承兌 店是 KA 人是老 A 請(qǐng)謹(jǐn)記！??！ 謝 謝 :39:4905:3905::39 05:3905:39::39:49 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 39分 49秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:39:4905:39:4905:393/12/2023 5:39:49 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :39:4905:39Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:39:4905:39:4905:39Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :39:4905:39:49March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時(shí) 39分 49秒 05:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 39分 :39March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 39分 49秒 05:39:4912 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 39分 49秒 上午 5時(shí) 39分 05:39: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 05:39:4905:39:4905:393/12/2023 5:39:49 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :39:4905:39Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 05:39:4905:39:4905:39Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:4905:39:49March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時(shí) 39分 49秒 05:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 39分 :39March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 39分 49秒 05:39:4912 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 5時(shí) 39分 49秒 上午 5時(shí) 39分 05:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 05:39:4905:39:4905:393/12/2023 5:39:49 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:4905:39Mar2312Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:39:4905:39:4905:39Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:4905:39:49March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時(shí) 39分 49秒 05:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 5時(shí) 39分 :39March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 39分 49秒 05:39:4912 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 39分 49秒 上午 5時(shí) 39分 05:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1