ka系統(tǒng)渠道管理解讀-閱讀頁
2025-03-03 16:06本頁面
【正文】 入 退回僵局前一步驟，思考其他解決途徑。 ? 請說“ 我明白 ? ”, “ 不過這樣 ?”, “ 這有困難 ?”, “ 這有其他考慮因素 ?” ? 別簡單答“ 可以 ” , “ 不 ” , 可以用 “ 如果你提供 xx陳列 , xx貨架 , xx 促銷點 ,我可以提供這價格 ” ? 如果跑進死胡同 ,別將所有都放在 自己 肩膀 ,說“ 這是公司 /經(jīng)理的方向 ?”. 放在他們見不到的人 /部門身上 ? 別老說自己的問題 (“ 不到指標” ),這是你的問題 ,與他無關 ? 出事了怎么辦： – “ 我感到很難過，抱歉發(fā)生這事情，謝謝你告訴我，我會這樣這樣跟進這事 ” – 并 真的 去跟進，回復 – 別找理由解釋，或說“ 這是送貨部門的問題 ” No!? 電話談判 ? 別要電話談判 ,除非你想說不 ? 如必要 , 你打電話以有時間預備 (如對方打來 ,告訴他你會復電 ) ? 專注聆聽 , 寫筆記 , 確認信息 ? 書面確認 談判動作技巧十三招 ，適時叫停 “第三者”，人海戰(zhàn)術 買手的技倆 ? 別熱情地跑去見銷售員 ? 對第一個方案表達強烈不滿 ? 從不接受第一個方案 ? 提出不可能的要求 ? 從不達成協(xié)議 , 除非對方讓步 , 或提供其他方面的價值 /利益 ? 隨時預備 站起來就走 ? 一個裝好人 , 一個壞 ? 裝笨 ? 80/20 80%的讓步是在最后的階段 將難題放在達成協(xié)議前一刻 ,以使對方容易作讓步 家樂福的采購培訓教材 ? 永遠不要喜歡一個銷售人員，把他當作我們的敵人 ? 不要被銷售人員的新設備嚇倒，那并不意味他們已經(jīng)準備好談判了 ? 在一個偉大的商標背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗僅僅依靠商標的銷售人員 ? 不論銷售人員年老還是年輕，他們都很容易進步，年長的認為知道一切，而年輕的沒有經(jīng)驗 與狼共舞，斗智斗勇 好又多的采購培訓教材 ? 不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲感到抱歉 ? 毫不猶豫使用結論，即使是假的。不要怕提要求，在談判中提不可能的要求來煩銷售人員。 ? 記住銷售人員總會期待著采購提要求。 我們學到了什么？ 頭腦要冷靜 守住底線 不做“鐵公雞” 只做“糖公雞” 親愛的朋友們， 請問 我們學到了什么？ 頭腦要冷靜 守住底線 不做 “ 鐵公雞 ” 只做 “ 糖公雞 ” 常見的賣場條款內(nèi)容談判 ? 價格條款 不同訂單量的價格 /價格變動要求 不同地區(qū)可否有差異 ? 返利條款 有條件 /無條件 ? 費用條款 進場費 /節(jié)慶費 /服務費用 ? 促銷條款 DM/TG ? 后勤條款 起單量 /送貨時間 /殘損與退貨 /大倉配送費 ? 付款條款 帳期 /付款方式 /帳扣費用 重 點 解 釋 KA/3C合同內(nèi)容 [銷售模式 ] 代銷 /購銷 [毛利 ] 綜合 /常規(guī) /特價 比例、考核 [帳期 ] 對帳日 對帳周期 付款日 [專柜 ] 數(shù)量 尺寸 [費用 ] 固定費用 扣點費用 [業(yè)績保底 ] 零售額 團購工程機 是否包含 [結算方式 ] 電匯 /支票 /承兌 店是 KA 人是老 A 請謹記！??！ 謝 謝 :39:4905:3905::39 05:3905:39::39:49 2023年 3月 12日星期日 5時 39分 49秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:39:4905:39:4905:393/12/2023 5:39:49 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 05:39:4905:39:4905:39Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 39分 49秒 05:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 5時 39分 :39March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 5時 39分 49秒 上午 5時 39分 05:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:39:4905:39:4905:393/12/2023 5:39:49 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 05:39:4905:39:4905:39Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 39分 49秒 05:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時 39分 :39March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 39分 49秒 上午 5時 39分 05:39: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 05:39:4905:39:4905:393/12/2023 5:39:49 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 05:39:4905:39:4905:39Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :39:4905:39:49March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 39分 :39March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時 39分 49秒 上午 5時 39分 05:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
職業(yè)教育相關推薦
鄂ICP備17016276號-1