ka系統(tǒng)輕松應(yīng)對(duì)－ka運(yùn)作法寶(ppt71)-閱讀頁(yè)
2025-01-18 02:15本頁(yè)面
【正文】 重后果 暫停但保持非正式的接觸 將僵局的議題切割成兩個(gè)或多個(gè)小議題來(lái)討論 突破僵局的動(dòng)作 請(qǐng)第三者介入 換掉某位談判者 請(qǐng)高階主管加入 退回僵局前一步驟，思考其他解決途徑。 ? 請(qǐng)說(shuō)“ 我明白 ? ”, “ 不過(guò)這樣 ?”, “ 這有困難 ?”, “ 這有其他考慮因素 ?” ? 別簡(jiǎn)單答“ 可以 ” , “ 不 ” , 可以用 “ 如果你提供 xx陳列 , xx貨架 , xx 促銷點(diǎn) ,我可以提供這價(jià)格 ” ? 如果跑進(jìn)死胡同 ,別將所有都放在 自己 肩膀 ,說(shuō)“ 這是公司 /經(jīng)理的方向 ?”. 放在他們見(jiàn)不到的人 /部門(mén)身上 ? 別老說(shuō)自己的問(wèn)題 (“ 不到指標(biāo)” ),這是你的問(wèn)題 ,與他無(wú)關(guān) ? 出事了怎么辦： – “ 我感到很難過(guò)，抱歉發(fā)生這事情，謝謝你告訴我，我會(huì)這樣這樣跟進(jìn)這事 ” – 并 真的 去跟進(jìn)，回復(fù) – 別找理由解釋，或說(shuō)“ 這是送貨部門(mén)的問(wèn)題 ” No!? 電話談判 ? 別要電話談判 ,除非你想說(shuō)不 ? 如必要 , 你打電話以有時(shí)間預(yù)備 (如對(duì)方打來(lái) ,告訴他你會(huì)復(fù)電 ) ? 專注聆聽(tīng) , 寫(xiě)筆記 , 確認(rèn)信息 ? 書(shū)面確認(rèn) 談判動(dòng)作技巧十三招 ，適時(shí)叫停 “第三者”，人海戰(zhàn)術(shù) 買(mǎi)手的技倆 ? 別熱情地跑去見(jiàn)銷售員 ? 對(duì)第一個(gè)方案表達(dá)強(qiáng)烈不滿 ? 從不接受第一個(gè)方案 ? 提出不可能的要求 ? 從不達(dá)成協(xié)議 , 除非對(duì)方讓步 , 或提供其他方面的價(jià)值 /利益 ? 隨時(shí)預(yù)備 站起來(lái)就走 ? 一個(gè)裝好人 , 一個(gè)壞 ? 裝笨 ? 80/20 80%的讓步是在最后的階段 將難題放在達(dá)成協(xié)議前一刻 ,以使對(duì)方容易作讓步 家樂(lè)福的采購(gòu)培訓(xùn)教材 ? 永遠(yuǎn)不要喜歡一個(gè)銷售人員，把他當(dāng)作我們的敵人 ? 不要被銷售人員的新設(shè)備嚇倒，那并不意味他們已經(jīng)準(zhǔn)備好談判了 ? 在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員 ? 不論銷售人員年老還是年輕，他們都很容易進(jìn)步，年長(zhǎng)的認(rèn)為知道一切，而年輕的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn) 與狼共舞，斗智斗勇 好又多的采購(gòu)培訓(xùn)教材 ? 不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲感到抱歉 ? 毫不猶豫使用結(jié)論，即使是假的。不要怕提要求，在談判中提不可能的要求來(lái)煩銷售人員。 ? 記住銷售人員總會(huì)期待著采購(gòu)提要求。 我們學(xué)到了什么？ 頭腦要冷靜 守住底線 不做“鐵公雞” 只做“糖公雞” 親愛(ài)的朋友們， 請(qǐng)問(wèn) 我們學(xué)到了什么？ 頭腦要冷靜 守住底線 不做 “ 鐵公雞 ” 只做 “ 糖公雞 ” 常見(jiàn)的賣(mài)場(chǎng)條款內(nèi)容談判 ? 價(jià)格條款 不同訂單量的價(jià)格 /價(jià)格變動(dòng)要求 不同地區(qū)可否有差異 ? 返利條款 有條件 /無(wú)條件 ? 費(fèi)用條款 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) /節(jié)慶費(fèi) /服務(wù)費(fèi)用 ? 促銷條款 DM/TG ? 后勤條款 起單量 /送貨時(shí)間 /殘損與退貨 /大倉(cāng)配送費(fèi) ? 付款條款 帳期 /付款方式 /帳扣費(fèi)用 重 點(diǎn) 解 釋 KA/3C合同內(nèi)容 [銷售模式 ] 代銷 /購(gòu)銷 [毛利 ] 綜合 /常規(guī) /特價(jià) 比例、考核 [帳期 ] 對(duì)帳日 對(duì)帳周期 付款日 [專柜 ] 數(shù)量 尺寸 [費(fèi)用 ] 固定費(fèi)用 扣點(diǎn)費(fèi)用 [業(yè)績(jī)保底 ] 零售額 團(tuán)購(gòu)工程機(jī) 是否包含 [結(jié)算方式 ] 電匯 /支票 /承兌 店是 KA 人是老 A 請(qǐng)謹(jǐn)記?。?！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 23:13:1823:13:1823:131/23/2023 11:13:18 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 23:13:1823:13:1823:13Monday, January 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 1月 23日星期一 下午 11時(shí) 13分 18秒 23:13: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 13分 18秒 23:13:1823 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :13:1823:13Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :13:1823:13:18January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時(shí) 13分 :13January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 11時(shí) 13分 18秒 下午 11時(shí) 13分 23:13: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:13:1823:13:1823:131/23/2023 11:13:18 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:13:1823:13:1823:13Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 :13:1823:13:18January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時(shí) 13分 :13January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時(shí) 13分 18秒 下午 11時(shí) 13分 23:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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