ka系統(tǒng)輕松應(yīng)對－ka運(yùn)作法寶(ppt71)-資料下載頁
2025-01-08 02:15本頁面
【正文】 商標(biāo)的銷售人員 ? 不論銷售人員年老還是年輕，他們都很容易進(jìn)步，年長的認(rèn)為知道一切，而年輕的沒有經(jīng)驗(yàn) 與狼共舞，斗智斗勇 好又多的采購培訓(xùn)教材 ? 不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲感到抱歉 ? 毫不猶豫使用結(jié)論，即使是假的。 ? 不斷的重復(fù)反對意見，即使是荒謬的，你重復(fù)的越多，銷售人員越信 ? 通過延后協(xié)議來威脅他，撤場、停止付款，讓另一個銷售人員取代你 等等 ? 不要讓談判進(jìn)入死角，必要時(shí)以退為進(jìn) 采購是個 “壞孩子 ” “壞孩子 ”喜歡 謊言 “壞孩子 ”不一定 刀槍不入 蘇寧的采購培訓(xùn)教材 ? 先否定一切，然后逐點(diǎn)肯定。不要怕提要求，在談判中提不可能的要求來煩銷售人員。 ? 記住當(dāng)銷售人員來要求某事時(shí)，他肯定準(zhǔn)備給與一些條件的。 ? 記住銷售人員總會期待著采購提要求。 ? 隨時(shí)要求銷售人員參加促銷活動，盡可能得到更多的價(jià)格折扣和促銷費(fèi)用。 我們學(xué)到了什么？ 頭腦要冷靜 守住底線 不做“鐵公雞” 只做“糖公雞” 親愛的朋友們， 請問 我們學(xué)到了什么？ 頭腦要冷靜 守住底線 不做 “ 鐵公雞 ” 只做 “ 糖公雞 ” 常見的賣場條款內(nèi)容談判 ? 價(jià)格條款 不同訂單量的價(jià)格 /價(jià)格變動要求 不同地區(qū)可否有差異 ? 返利條款 有條件 /無條件 ? 費(fèi)用條款 進(jìn)場費(fèi) /節(jié)慶費(fèi) /服務(wù)費(fèi)用 ? 促銷條款 DM/TG ? 后勤條款 起單量 /送貨時(shí)間 /殘損與退貨 /大倉配送費(fèi) ? 付款條款 帳期 /付款方式 /帳扣費(fèi)用 重 點(diǎn) 解 釋 KA/3C合同內(nèi)容 [銷售模式 ] 代銷 /購銷 [毛利 ] 綜合 /常規(guī) /特價(jià) 比例、考核 [帳期 ] 對帳日 對帳周期 付款日 [專柜 ] 數(shù)量 尺寸 [費(fèi)用 ] 固定費(fèi)用 扣點(diǎn)費(fèi)用 [業(yè)績保底 ] 零售額 團(tuán)購工程機(jī) 是否包含 [結(jié)算方式 ] 電匯 /支票 /承兌 店是 KA 人是老 A 請謹(jǐn)記?。?！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:13:1823:13:1823:131/23/2023 11:13:18 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :13:1823:13Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:13:1823:13:1823:13Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :13:1823:13:18January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 下午 11時(shí) 13分 18秒 23:13: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 11時(shí) 13分 :13January 23, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 13分 18秒 23:13:1823 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 13分 18秒 下午 11時(shí) 13分 23:13: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:13:1823:13:1823:131/23/2023 11:13:18 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :13:1823:13Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:13:1823:13:1823:13Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:1823:13:18January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 下午 11時(shí) 13分 18秒 23:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 11時(shí) 13分 :13January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 13分 18秒 23:13:1823 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時(shí) 13分 18秒 下午 11時(shí) 13分 23:13: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:13:1823:13:1823:131/23/2023 11:13:18 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:1823:13Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:13:1823:13:1823:13Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:1823:13:18January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 下午 11時(shí) 13分 18秒 23:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 11時(shí) 13分 :13January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 13分 18秒 23:13:1823 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 13分 18秒 下午 11時(shí) 13分 23:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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