【正文】 有足夠的機(jī)會發(fā)現(xiàn)其弱點(diǎn) 賣場談判的有效技巧： 買手談判技巧及應(yīng)對策略 : 16. (C) 要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使是錯的，自已進(jìn)行計算，銷售人員會給你更多。 (X) 平時就要大力支持采購 , 一定要把你的競爭對手不斷削弱，讓采購不要指望你的任何一個競爭對手 17. (C) 注意折扣有其它名稱，例如：獎金、禮物、禮品紀(jì)念品、贊助、資助、小報插入廣告、補(bǔ)償物、上架費(fèi)、捐贈資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。 (X) 可以，但是不斷轉(zhuǎn)換貿(mào)易條件，記住采購也是最終看總數(shù)的，你也是，但是你可以算進(jìn)一些品牌提升價值，這方面不是采購的專長，向市場部要點(diǎn)資源吧 賣場談判的有效技巧： 買手談判技巧及應(yīng)對策略 : 18. (C) 不要進(jìn)入死角，這對采購是最糟的事。 (X) “告訴他，這是死角，進(jìn)去了就毫不猶豫地用極端手段，讓他的老板也被門店和區(qū)域經(jīng)理投訴，這樣他的老板就知道這是雷區(qū)，不要碰了 . 19. (C) 避開“賺頭”這個題目因?yàn)椤澳Ч肀荛_十字架” (X) 別管他自己怎么說不賺錢，真是他們不賺錢的時候 ,他們會倒過來苦苦乞求你的 . 20. (C) 假如銷售人員花太長時間給你答案，就說你已經(jīng)和其競爭對手做了交易。 (X) 開玩笑，競爭品牌的 KA經(jīng)理一直想當(dāng)我的助理呢，他也需要個人發(fā)展空間呀，再說賠本的買賣讓競爭對手做做也很好呀，他是有預(yù)算 . 賣場談判的有效技巧： 買手談判技巧及應(yīng)對策略 : 21. (C) 永遠(yuǎn)不要讓任何競爭對手對任何促銷討價還價。 (X) 零售業(yè)迄今為止 ,還沒有出現(xiàn)過絕對壟斷現(xiàn)象 ,所以不管他 . 22. (C) 你的口號必須是“你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西 (X) 即使是最偉大的商標(biāo)也一定要知道哪個 SKU是賣不好，要均衡才是最理想的 . 23. (C) 不要許可銷售人員讀屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，他越相信我們。 (X) 電腦上的數(shù)據(jù)也不是真的 ,因?yàn)榭梢噪S意修改 ,所以讓看我們都不看 .只要有自己的真實(shí)數(shù)據(jù)就夠了 . 賣場談判的有效技巧： 買手談判技巧及應(yīng)對策略 : 24. (C) 不要被銷售人員的新設(shè)備所嚇倒，那并不意味他們準(zhǔn)備好談判了。 (X) 下次去的時候把投影儀和手提電腦一起帶上 ,把 PPT給他作個 100頁 ,給他講 2個小時 . 25. (C) 不論銷售人員年老或年輕都不用擔(dān)心，他們都很容易讓步，年長者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗(yàn)。 (X) 銷售人員本來就不應(yīng)該分年齡的 .要牢記基本原則 :你的索取 ≥付出 26. (C) 假如銷售人員同其上司一起來，要求更多折扣，更多參與促銷，威脅說你將撤掉其產(chǎn)品，因?yàn)樯纤静幌朐阡N售員面前失掉秩序的客戶。 (X) 這個區(qū)域的 KA,都是你說了算 ,所以任何時候都不要你的上司和你一起去 . 賣場談判的有效技巧： 買手談判技巧及應(yīng)對策略 : 27. (C) 當(dāng)競爭對手正在促銷時，問銷售人員“你在那做了什么？”并要求同樣的條件。 (X) 告訴他 :市場取勝的秘訣 :差異化 。 沒必要和他的競爭對手一樣 ,下次我在你這里做另外一個促銷活動 . 28. (C) 當(dāng)你不能馬上作出決定時 ,告訴銷售人員你需要向老板匯報 ,你做不了主 . (X) 說明 2點(diǎn) : ,他不能應(yīng)付你 。 ,他需要上報 .但當(dāng)他提出要求你無法馬上作出決定時 ,你也和他一樣 :上報你的老板 . 29. (C) 在一個偉大的商標(biāo)背后，你可發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。 (X) 你也清楚知道對于零售商的采購人員來說 ,也是一樣 . Thanks THE END ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:38:5805:38:5805:383/12/2023 5:38:58 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :38:5805:38Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:38:5805:38:5805:38Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :38:5805:38:58March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 38分 58秒 05:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時 38分 :38March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 12日星期日 5時 38分 58秒 05:38:5812 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時 38分 58秒 上午 5時 38分 05:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:38:5805:38:5805:383/12/2023 5:38:58 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :38:5805:38Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:38:5805:38:5805:38Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:5805:38:58March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 38分 58秒 05:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時 38分 :38March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 5時 38分 58秒 05:38:5812 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 38分 58秒 上午 5時 38分 05:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:38:5805:38:5805:383/12/2023 5:38:58 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:5805:38Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:38:5805:38:5805:38Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:5805:38:58March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 38分 58秒 05:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時 38分 :38March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 5時 38分 58秒 05:38:5812 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時 38分 58秒 上午 5時 38分 05:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴