【正文】 信息的，為展示的重點(diǎn)。 地盤包裝 —— 包括圍墻、樓體、售樓處、樣板房為吸引客戶進(jìn)場(chǎng)的 “ 臨門一腳 ” 的手段，必須要更有個(gè)性，跟出彩。?客戶以首次置業(yè)者為主，他們依賴網(wǎng)絡(luò)，容易受輿論影響，網(wǎng)絡(luò)能有效引導(dǎo)他們的購(gòu)房意向。片區(qū)潛在客戶了解項(xiàng)目的渠道 86媒體推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)9月 10日 10月 18日 10月 26日10月 1日 1月 1日 26日開盤營(yíng)銷籌備階段 開盤熱銷1月 31日尾盤促銷臨時(shí) 電話咨詢 開放 售樓處 開放產(chǎn)品展示期產(chǎn)品訴求期 銷售展示期時(shí)間節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷階段推廣階段媒體組合達(dá)到目的訴求點(diǎn)明確項(xiàng)目屬性進(jìn)行前期儲(chǔ)客 公布重大節(jié)點(diǎn)信息引起關(guān)注積累客戶 提升人氣擴(kuò)大銷售主圍墻、力柱 主圍墻、力柱路旗、樓體廣告 導(dǎo)示牌、力柱路旗、樓體廣告展示產(chǎn)品主題 展示產(chǎn)品主題公布節(jié)點(diǎn)信息 公布節(jié)點(diǎn)信息公布銷售信息尾盤銷售以活動(dòng)為主訴求產(chǎn)品導(dǎo)入形象展示產(chǎn)品深化形象公布銷售引爆市場(chǎng)促銷活動(dòng)快速掃尾臨時(shí) 電話咨詢 開放 樣板房 開放10月 20日87媒體推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)及費(fèi)用明細(xì)投放媒體 投放時(shí)間 說(shuō)明 投放次數(shù) 費(fèi)用（萬(wàn)）戶外 T牌 9月上旬上牌 ,、 深南大道廣告牌 ,費(fèi)用已付 更 3次 3圍墻 　 更 2次 1燈桿路旗 9月下旬上畫 選擇在前進(jìn)路，寶民二路和西鄉(xiāng)大道等緊靠項(xiàng)目的人流量大的道路豎路旗廣告　 更 1次 10報(bào)版 南都 、 2次 晶報(bào) 2次網(wǎng)絡(luò) 房信網(wǎng) 持續(xù)一周 1次 8搜房網(wǎng) 持續(xù)一周 1次 10DM直郵 、 選擇南山和寶安出租率高的社區(qū)做直郵　 2次 20夾報(bào) 10月 18日 選擇在南山和寶安的部分報(bào)亭做夾報(bào)　 1次 8戶外墻體條幅 　 更 1次 手機(jī)短信 ， ，　 四次 16開盤活動(dòng) 　 1次 15現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) ， 　 2次 15總費(fèi)用 　 　 　 88價(jià)格制定策略定價(jià)影響因素定價(jià)原則價(jià)差評(píng)定價(jià)格走勢(shì)第五章89定價(jià)影響因素?市場(chǎng)因素 —— 銷售階段市場(chǎng)狀況，周邊競(jìng)爭(zhēng)狀況?項(xiàng)目地段 —— 位置是否優(yōu)越，周邊環(huán)境，交通狀況是否良好?配套設(shè)施 —— 商業(yè)服務(wù)設(shè)施配套，公共文化教育設(shè)施配套?品牌價(jià)值 —— 發(fā)展商品牌，代理商品牌?項(xiàng)目素質(zhì) —— 品質(zhì)是否良好，景觀朝向和戶型結(jié)構(gòu)是否理想?交樓標(biāo)準(zhǔn) —— 毛坯或帶裝修?工程進(jìn)度 —— 影響客戶的信心90? 掌握定價(jià)范圍 合理的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)是一個(gè)范圍 —— 定價(jià)過(guò)高會(huì)產(chǎn)生較大的銷售風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)低則不利于利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。因此價(jià)格制定者應(yīng)堅(jiān)持運(yùn)用市場(chǎng)比較定價(jià)法，廣泛選擇競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目或可比項(xiàng)目，找到本項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)格范圍。? 反映市場(chǎng)供求 堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)比較和分析，合理的評(píng)估項(xiàng)目的價(jià)格和價(jià)值。? 體現(xiàn)樓盤價(jià)值 需考慮的內(nèi)容包括 —— 樓盤的整體分析；樓盤中各單位的景觀、朝向、戶型面積、戶型設(shè)計(jì)、相對(duì)位置的詳細(xì)分析；最終的高銷售率；最終能實(shí)現(xiàn)均價(jià)。定價(jià)基本原則定價(jià)的三大原則為：91? 水平系數(shù)評(píng)定： 按同一平面各單位的差別劃分檔次，進(jìn)而細(xì)分及打分。主要考慮客廳和主臥的景觀、視野、朝向、以及戶型暢銷度等因素；? ： 按同一單位因?yàn)闃菍痈叩偷淖兓鹚刭|(zhì)差異進(jìn)行打分，主要包括視野景觀變化、空間感差異、心理優(yōu)越差異等因素，基本保持高層單位通常情況下是從上到下逐層價(jià)格減少的原則 ， 但差價(jià)并不是均勻的，需按實(shí)際情況制訂系數(shù)，價(jià)差評(píng)定價(jià)格差異評(píng)定系數(shù)備注：避免同一批單位 “ 垂直競(jìng)爭(zhēng) ” 定價(jià)法：為避免同一批單位的低樓層先被消化，余下較多的高樓層單位，中原建議針對(duì)此問(wèn)題的根本原因 ——“ 價(jià)格 ” ，制定合理的定價(jià)策略：將 24層住宅分為 4段 ——4 － 9層為一段、 10－ 15層為一段、 16－ 20為一段、 21－ 24為一段縮小段內(nèi)單位的 “ 層差價(jià) ” 。92? 高開： 考慮項(xiàng)目的整體素質(zhì)、產(chǎn)品的特殊性以及帶精裝修，項(xiàng)目開盤價(jià)格的走高勢(shì)在必行，也有利于提升產(chǎn)品的檔次；? 高走： 在單位推向市場(chǎng)后，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整后期單位的價(jià)格，利用 “ 羊群效應(yīng) ” 吸納較高層次的客戶，走階段性上揚(yáng)路線，造成項(xiàng)目 “ 升值 ” 的現(xiàn)象，增加買家信心；更利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化；? 快速結(jié)尾： 前期的熱銷必定給項(xiàng)目帶來(lái)極大的聲譽(yù)，由于本期項(xiàng)目體量小，快速結(jié)尾必定是我們的要求，所以本項(xiàng)目會(huì)通過(guò)密集而又有效的活動(dòng)和合理的價(jià)格優(yōu)惠，確?？焖偈垌?；價(jià)格走勢(shì)建議價(jià)格走勢(shì)為：高開高走，快速結(jié)尾93THANK YOU94? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:08:2312:08:2312:081/28/2023 12:08:23 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2112:08:2312:08Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:08:2312:08:2312:08Thursday, January 28, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2112:08:2312:08:23January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 28 一月 202312:08:23 下午 12:08:23一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:08 下午 一月 2112:08January 28, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/28 12:08:2312:08:2328 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:08:23 下午 12:08 下午 12:08:23一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 12:08:2312:08:2312:081/28/2023 12:08:23 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2112:08:2312:08Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:08:2312:08:2312:08Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2112:08:2312:08:23January 28, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 202312:08:23 下午 12:08:23一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:08 下午 一月 2112:08January 28, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/28 12:08:2312:08:2328 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 12:08:23 下午 12:08 下午 12:08:23一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 12:08:2312:08:2312:081/28/2023 12:08:23 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2112:08:2312:08Jan2128Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:08:2312:08:2312:08Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2112:08:2312:08:23January 28, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 202312:08:23 下午 12:08:23一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2112:08 下午 一月 2112:08January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/28 12:08:2312:08:2328 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12:08:23 下午 12:08 下午 12:08:23一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴