【正文】 鈴聲 ……市場(chǎng)之變，考驗(yàn)房企項(xiàng)目群的營(yíng)銷整合力過(guò)去：項(xiàng)目?jī)r(jià)值營(yíng)銷推動(dòng)現(xiàn)在：項(xiàng)目?jī)r(jià)值營(yíng)銷 +品牌整合營(yíng)銷推動(dòng)營(yíng)銷升級(jí)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，總結(jié)起來(lái)不外 2點(diǎn)：目標(biāo)客群的規(guī)模覆蓋能力目標(biāo)客群核心買點(diǎn)的落地解決能力A 金地品牌拓展從 “ 香蜜山 ” 到 “ 名峰 ” ，從 “ 山居十二院 ” 到 “ 九藏院落 ”金地對(duì)于現(xiàn)代城市山居的生活的追求 8年來(lái)不曾停歇。A\金地品牌拓展 _金地與 “ 香蜜湖 ” 有個(gè)約會(huì)系列活動(dòng)金地與 “ 香蜜湖 ” 有個(gè)約會(huì)l網(wǎng)絡(luò)軟文炒作l金地 家天下刊物信息釋放l金地社區(qū)海報(bào)張貼l金地社區(qū)業(yè)主 “ 新年賀卡 ” 寄送“ 香蜜湖 ” 老照片征集l“ 香蜜湖 ” 前世今生老照片征集活動(dòng)l金地 香蜜山會(huì)所巡展， “ 香蜜湖 ” 老照片形象展A\金地品牌拓展 _金地與 “ 香蜜湖 ” 有個(gè)約會(huì)系列活動(dòng)牽手 “ 8年 ” ，幸福家庭征集l金地與香蜜湖一起走過(guò) 8年l金地 “ 8年 ” 紀(jì)念日 —— 幸福家庭征集活動(dòng)，記錄 “ 結(jié)婚 8周年 ” 、“ 孩子 8周歲 ” 、 “ 來(lái)深圳 8年 ” ，主題與 8年有關(guān)，自己親身經(jīng)歷，刻錄家庭幸福時(shí)光的故事。l老照片 “ 同樣姿勢(shì)同個(gè)地方 ” 重拍金地 家天下組織網(wǎng)絡(luò)、微薄金地社區(qū)巡游A\金地品牌拓展 _金地與 “ 香蜜湖 ” 有個(gè)約會(huì)系列活動(dòng)A\金地品牌拓展 _金地集團(tuán)參與 /MSN/新浪微薄 綠色全民行動(dòng)倡導(dǎo)綠色生活，關(guān)愛(ài)地球的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)潮，實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷，構(gòu)建項(xiàng)目的跨區(qū)域影響力。5月 1日 6月 30日活動(dòng)期間，將您的節(jié)省能源、資源的想法或?qū)嶋H行動(dòng)用文字或圖片的形式記錄下來(lái)（圖文并茂形式更佳），并將您的簽名 /MSN/新浪微薄改為 “ 我是綠行者 ” 的形式，即可參與有獎(jiǎng)活動(dòng)。I. 使用環(huán)保袋 ： 200年，是塑料袋自然腐爛所需的時(shí)間。讓我們共同行動(dòng)起來(lái)，以環(huán)保袋購(gòu)物為榮，成為不 “ 塑 ” 之客II. 使用節(jié)能燈 從點(diǎn)滴小事做起，從使用節(jié)能燈做起，節(jié)能減排，對(duì)抗氣候變化。為自己家換上節(jié)能燈，保護(hù)地球III. 少開(kāi)一天車 若全國(guó)實(shí)行 ‘ 無(wú)車日 ’ 一天，可節(jié)省燃油3300萬(wàn)升，減少有害氣體排放約 3000噸。我們呼吁，每個(gè)月少開(kāi)一天車，還汽車一個(gè)假日，留城市一片清新！IV. 少乘一層電梯 每人每天少乘一層電梯， 1年可減少 斤的二氧化碳排放。讓我們快樂(lè)登樓，向健康綠色生活邁步V. 關(guān)燈一小時(shí) 多關(guān)燈一小時(shí)，就能節(jié)省 ，全中國(guó)每個(gè)人都參加一天，可以節(jié)省一座三峽水電站全年的發(fā)電量。B 渠道拓展B\渠道拓展 _羅湖金光華項(xiàng)目巡展“ 金地名峰 山居九藏院落 ”項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳遞，將名峰影響及價(jià)值通過(guò)巡展傳遞，直接清晰l場(chǎng)地包裝（布置上有強(qiáng)烈品質(zhì)感）l價(jià)值展板、折頁(yè)物料B\渠道拓展 _企業(yè)拓展金地?cái)y手比亞迪強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合增強(qiáng)項(xiàng)目影響力，以綠色環(huán)保電瓶車作為金地集團(tuán)未來(lái)開(kāi)發(fā)小區(qū)內(nèi)的交通工具突出項(xiàng)目主題和企業(yè)社會(huì)責(zé)任。“ 金地?cái)y手比亞迪，綠色環(huán)保電瓶車捐贈(zèng)或購(gòu)買儀式 ”高新企業(yè)客戶團(tuán)購(gòu)預(yù)熱： 高新企業(yè)客戶是不可放棄的資源， 項(xiàng)目組在操作萬(wàn)科華府、萬(wàn)科棠樾、星河時(shí)代等項(xiàng)目，曾成功在華為、富士康等高新企業(yè)操作多起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。B\渠道拓展 _企業(yè)拓展“ 高新企業(yè)客戶拓展、團(tuán)購(gòu)專場(chǎng) ”B\渠道拓展 _企業(yè)拓展周邊企業(yè)拓展： 利用中原CCES資源，尋找龍崗企業(yè)的中高管理層，挖掘其為關(guān)鍵人，在企業(yè)內(nèi)網(wǎng)進(jìn)行論壇專題及郵件宣傳，同時(shí)安排企業(yè)專場(chǎng)看房日。周邊村落拓展： 與周邊村落的村長(zhǎng)及書記進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，邀請(qǐng)其參加早茶、晚宴和關(guān)鍵人獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠釋放，安排村民專場(chǎng)看房日。項(xiàng)目周邊企業(yè)及村落客戶資源拓展（關(guān)鍵人拓展）關(guān)內(nèi)寫字樓企業(yè)客戶拓展216。中心區(qū)寫字樓企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)推介： 通過(guò)關(guān)鍵人（挖掘個(gè)人朋友關(guān)系），與企業(yè)的相關(guān)人員聯(lián)系溝通，進(jìn)行企業(yè)專場(chǎng)的項(xiàng)目推介。216。區(qū)域樓盤 /企業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)會(huì)員挖掘： 購(gòu)買相關(guān)樓盤及企業(yè)的名錄進(jìn)行CALL客，短信公司相關(guān)資源進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)短信邀約和產(chǎn)品信息覆蓋。曾在星河時(shí)代項(xiàng)目進(jìn)行成功推薦。出于客戶資料保護(hù)，電話號(hào)碼均少一位B\渠道拓展 _企業(yè)拓展B\渠道拓展 _企業(yè)拓展大力拓展合作銀行資源，并快速組織專場(chǎng)推薦會(huì)針對(duì)銀行客戶經(jīng)理釋放產(chǎn)品信息和轉(zhuǎn)介有獎(jiǎng)信息，發(fā)展其為關(guān)鍵人農(nóng)行客戶經(jīng)理專場(chǎng)推薦 中行客戶經(jīng)理專場(chǎng)推薦銀行專場(chǎng)推薦擴(kuò)大客戶資源B\渠道拓展 _中原三級(jí)市場(chǎng)資源啟動(dòng)二三級(jí)轉(zhuǎn)介，包裝三級(jí)市場(chǎng)形象鋪，在店鋪內(nèi)部選掛海報(bào)，宣傳物料等，向三級(jí)市場(chǎng)同事宣講項(xiàng)目情況，并定時(shí)進(jìn)行巡鋪活動(dòng)。中原二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)B\渠道拓展 _現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)《 變廢為寶，環(huán)保有新招 》 創(chuàng)意比賽舉辦變廢為寶，環(huán)保有新招創(chuàng)意設(shè)計(jì)比賽，將廢棄的飲料瓶、廢棄的電冰箱如何變廢為寶，發(fā)揮勞動(dòng)人民的智慧，動(dòng)手設(shè)計(jì)。B\渠道拓展 _現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)房車不是夢(mèng)！購(gòu)車置業(yè)同步升級(jí)！l精裝修l合作單位家私折扣l抽取家電大禮l車行合作，購(gòu)房享受購(gòu)車優(yōu)惠，購(gòu)房享受 “零首付購(gòu)車 ” 或者 “ 零月供 ”B\渠道拓展 _現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)金地名峰 “ 九藏院落 ” 新品發(fā)布會(huì)新品推介，項(xiàng)目?jī)r(jià)值洗腦邀請(qǐng)誠(chéng)意客戶、金地業(yè)主參與B\渠道拓展 _現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)山居生活暖場(chǎng)活動(dòng)健康講座 植樹(shù)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)配合，生活更豐富。高爾夫 活動(dòng)1112月 12月 34月 56月4月中旬營(yíng)銷中心開(kāi)放5月底一期正式對(duì)外發(fā)售執(zhí)行鋪排Step1：價(jià)值布局Step2：價(jià)值傳播Step3：價(jià)值轉(zhuǎn)化項(xiàng)目形象逐步建立，筑底價(jià)值l《 金地與 “ 香蜜湖 ” 有個(gè)約會(huì) 》 系列活動(dòng)展開(kāi)l金地社區(qū)先于項(xiàng)目啟動(dòng)l戶外以懸念式廣告出街 “ 金地與 “ 香蜜湖 ” 有個(gè)約 —— 金地名峰 ” 引起市場(chǎng)關(guān)注度l渠道網(wǎng)絡(luò)先行，方向以金地品牌與 “ 香蜜湖 ” 、 “ 香蜜山 ” 的關(guān)聯(lián)1112月 12月 34月 56月4月中旬營(yíng)銷中心開(kāi)放5月底一期正式對(duì)外發(fā)售Step1：價(jià)值布局Step2：價(jià)值傳播Step3：價(jià)值轉(zhuǎn)化執(zhí)行鋪排引爆客戶聚焦 ， 營(yíng)銷中心、樣板房開(kāi)放、現(xiàn)場(chǎng)包裝、客戶體驗(yàn)l《 金地與 “ 香蜜湖 ” 有個(gè)約會(huì) 》 頒獎(jiǎng)儀式l金光華巡展l企業(yè)渠道啟動(dòng)l簽約比亞迪l產(chǎn)品發(fā)布會(huì)l變廢為寶創(chuàng)意大賽、暖場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行鋪排1112月 12月 34月 56月4月中旬營(yíng)銷中心開(kāi)放5月底一期正式對(duì)外發(fā)售Step1：價(jià)值布局Step2：價(jià)值傳播Step3：價(jià)值轉(zhuǎn)化啟動(dòng) 認(rèn)籌 ， 開(kāi)盤前沖刺客戶梳理、預(yù)銷控 ，現(xiàn)場(chǎng)氛圍打造l二三級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)l企業(yè)銀行渠道拓展l房車不是夢(mèng)，購(gòu)車置業(yè)同步升級(jí)活動(dòng)l520世界綠行者活動(dòng)l暖場(chǎng)活動(dòng)C 價(jià)格預(yù)判價(jià)格預(yù)判星河時(shí)代2萬(wàn) /㎡巒山谷 /㎡公園大地 /㎡八億府 /㎡大公館 /㎡瓏瑜 /㎡中海 /㎡摩爾城 /㎡怡龍楓景園 /㎡紫麟山 /㎡閱山華府 /㎡御府銘筑 /㎡壹克拉 /㎡陽(yáng)光天健城 /㎡御林伯爵公館 /㎡金地名峰萬(wàn)象天成 /㎡ /㎡ /㎡ /㎡清林徑 /㎡靜態(tài)比準(zhǔn)定價(jià) —— 可比競(jìng)品 2023年 810月份， 120150平米單位銷售均價(jià)對(duì)比內(nèi)容 加權(quán)系數(shù) 本項(xiàng)目金地名峰 巒山谷 星河時(shí)代 公園大地 紫麟山區(qū)域 20 1 1 景觀資源 20 1 內(nèi)外部配套 20 1 1社區(qū)規(guī)劃 10 1 產(chǎn)品力 20 1 1 品牌 10 1 1 比較評(píng)分 100% 1 毛坯均價(jià) 10500 20230 20230 15000比較均價(jià) 12353 18182 17143 16981 參考權(quán)重 30% 40% 15% 15%毛坯均價(jià) 16097 當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下靜態(tài)比準(zhǔn)均價(jià)區(qū)間約在 16097元 /㎡ 左右（毛坯）考慮未來(lái)增幅在 5%10%左右，預(yù)計(jì) 毛坯均價(jià)在 1680017500元 /平價(jià)格預(yù)判金地 名峰中心生態(tài) 山居九藏院落Thanks for your attentionWish you a good day!? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 17:15:5617:15:5617:152/17/2023 5:15:56 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 二月 2117:15:5617:15Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:15:5617:15:5617:15Wednesday, February 17, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 二月 21二月 2117:15:5617:15:56February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 17 二月 20235:15:56 下午 17:15:56二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 215:15 下午 二月 2117:15February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/17 17:15:5617:15:5617 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 5:15:56 下午 5:15 下午 17:15:56二月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 17:15:5617:15:5617:152/17/2023 5:15:56 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2117:15:5617:15Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 17:15:5617:15:5617:15Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2117:15:5617:15:56February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20235:15:56 下午 17:15:56二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 215:15 下午 二月 2117:15February 17, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 17:15:5617:15:5617 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 5:15:56 下午 5:15 下午 17:15:56二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 17:15:5617:15:5617:152/17/2023 5:15:56 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2117:15:5617:15Feb2117Feb21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:15:5617:15:5617:15Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 2117:15:5617:15:56February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20235:15:56 下午 17:15:56二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 二月 215:15 下午 二月 2117:15February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 17:15:5617:15:5617 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 5:15:56 下午 5:15 下午 17:15:56二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴