【正文】 場所拓客銀行行長早茶會龍崗總商會聯(lián)誼會相關(guān)合作部門推介會海洋天堂巡展客源積累及跟進(jìn)D\團購資源開拓 客戶策略 ?針對龍崗區(qū)域內(nèi)的大企業(yè)高管制定專門的銷售政策，以集團團購的形式為這些企業(yè)的高管進(jìn)行聯(lián)動。 ?形式：項目資料的快遞，邀請企業(yè)高層進(jìn)行項目現(xiàn)場的考察（以企業(yè)交流的名義） 4大 傳播策略：價值體驗 +影響力制造 +客群突破 ? 公關(guān)策略：緊密圍繞 “ 星河品牌 +都市綜合體生活價值體驗 ” 展開，創(chuàng)造城市主流影響力，快速形成社會聚焦。 思考： 在進(jìn)行本案公關(guān)引爆之時，充分考慮活動在會社的公眾影響，擴大項目知名度，同時需要時時刻刻都需要向客戶展示本案的核心內(nèi)容 ——都市多元生活感受。 必備動作： ① 《 海洋天堂 》 首映禮：企業(yè)品牌導(dǎo)入及強化 ② 時代大典產(chǎn)品發(fā)布會：星河 20年品牌回顧、品牌商家簽約儀式 +巡展 ③ 營銷中心開放 +環(huán)幕影院時代體驗季：可與 COCOPARK影院資源聯(lián)動 ④ 星河 VIP業(yè)主答謝酒會：配合星河會客戶經(jīng)營展開，靈活組合 可選動作 ① 大運借勢 (萬人徒步，從一個中心到另一個中心） ? 企業(yè)品牌影響力切入事件： 《 海洋天堂首映 》 （ ） ? 項目品牌影響力導(dǎo)入：星河時代大典發(fā)布會（ ） ? 項目價值體驗導(dǎo)入： 營銷中心開放（利用環(huán)幕影院展開時代電影季） ? 產(chǎn)品價值體驗配合： 萬人 “ 走運 ” 大時代（考慮其他方案代替） ? 客戶價值持續(xù)經(jīng)營： 星河會業(yè)主答謝（持續(xù)的客戶價值貢獻(xiàn)） 5大影響力事件：服務(wù)于“價值體驗 +影響力制造 +客群突破” 《 海洋天堂 》 慈善首映禮 1 前期，星河時代首要解決的任務(wù)是進(jìn)行品牌形象導(dǎo)入，如何通過一個正面且具時代感的形象贏得客戶好感？ 因此，我們覺得 《 海洋天堂 》 這樣一個包含了大愛、大時代內(nèi)容的影片正好是項目的切入點，國際的、慈善的。 6月 16日 大戲 ?活動目標(biāo)：企業(yè)品牌影響力切入 +誠意客戶維護正式啟動 ?參與人士：媒體、地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士、星河丹堤多次置業(yè)業(yè)主及忠誠業(yè)主 星河系多次置業(yè)業(yè)主、星河會篩選會員、 cocopark外展場積累客戶 政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共約 700人 活動執(zhí)行及媒體配合 （細(xì)案另行提交） ?，活動戶外出街 ? （室內(nèi)） ?地點：麗思卡爾頓酒店宴會廳 ?人員：深圳、廣州媒體為主 ?內(nèi)容：劇組與訪，制造傳播內(nèi)容 ?地點： cocopark下沉式廣場（室外） ?內(nèi)容：介紹影片拍攝過程中歷經(jīng)的感受，幵感謝贊助商 —星河時代的鼎力支持；演員及群眾互動環(huán)節(jié) ?地點：百老匯影院（設(shè)兩個包廳） ?內(nèi)容： VIP客戶及關(guān)系戶觀影 A\活動執(zhí)行 B\媒體配合 發(fā)力點： 在媒體炒作上，強調(diào)星河時代不 《 海洋天堂 》在大時代背景下的和諧不關(guān)愛，強調(diào)在都市化時代的對亍大愛不慈善的理解， 并帶出星河時代項目，是星河集團集 20年 CBD打造經(jīng)驗造就的最頂級產(chǎn)品。 炒作媒體選擇： 戶外 /房信、搜房、新聞網(wǎng)熱點新聞 /特報、商報、晶報、南都軟文炒作 話題觃劃： 星河時代，用愛筑就新都會（星河時代，是集星河丹堤和 cocopark于一體的星河TOP系項目） 星河地產(chǎn)再度攜手李連杰，大愛無疆。 時代大典 產(chǎn)品發(fā)布會 +巡展 2 項目即將全面展示，本階段要解決的問題是：如何能夠聚焦全城的目光，傳遞星河時代“都市綜合體”的項目價值？ 一個有噱頭的產(chǎn)品發(fā)布不可少，但有實際利益的感受產(chǎn)品發(fā)布會更能聚集社會。都市的、國際的、多元的。 7月 15日 大戲 ?營銷目標(biāo)：項目品牌影響力導(dǎo)入，展示星河品牌以及時代項目獨享的高端生活方式 ?參與人士：媒體、簽約商戶、星河丹堤及星河系忠誠業(yè)主、星河會高級會員 星河時代前期積累誠意客戶 ,約共 300人 活動執(zhí)行及媒體配合 （細(xì)案另行提交） 在這場盛典中， 山姆、百老匯、品牌溜冰場是明星??！ 星河時代自身產(chǎn)品更是明星！ “星河 時代 ”開創(chuàng)全新一體化生活模式 A\活動調(diào)性 B\活動觸角 站在龍崗城市發(fā)展和星河地產(chǎn)城市運營的角度，向龍崗和深圳發(fā)布星河都市戰(zhàn)略之作。 商業(yè)先行， 國際知名商業(yè)品牌的提前進(jìn)駐，充分展示了 星河集團開發(fā)實力，彰顯星河品牌 時代大典 頂級私人酒會 + 體現(xiàn)星河時代獨有的時尚、多元、國際化 都會綜合體 形象 。 Part1. ?時代 COCOPARK主要國際品牌簽約 Part2. ?麗思卡爾頓簽約時代物管，星河時代物業(yè)授牌儀式。 Part3. ?時代生活圓舞曲，（集合住宅、商業(yè)、學(xué)校的生活場景），可結(jié)合芭蕾舞表演 Part4. ?星河歷程短片結(jié)合星河時代自身描述 二十年星河發(fā)展，群星丌斷，在 2023年，蓄積星河二十年開發(fā)大成的項目 ——星河時代即將如一輪新日升起！ Part5. ?COCOPARK聯(lián)名卡發(fā)行 ?Part6. ?私人酒會 本次活動僅擬邀請明星擔(dān)仸司儀，如費用允許可邀請明星作為酒會嘉賓 A\活動執(zhí)行 活動執(zhí)行及媒體配合 （初案） 發(fā)力點： 在媒體炒作上，強調(diào)星河時代所聚集的各品牌資源，強調(diào) 星河時代項目，是星河集團集20年 CBD打造經(jīng)驗造就的最頂級產(chǎn)品。 炒作媒體選擇： 戶外 /網(wǎng)絡(luò) /深圳特區(qū)報 /大地產(chǎn) /深圳電臺 / 深視 《 財經(jīng)頻道 》 話題觃劃： 星河所達(dá)之處必中心（星河時代，是集星河丹堤和 cocopark于一體的星河 TOP系項目） 山姆等國際品牌緣何青睞星河時代？ B\媒體配合 亮點 1：簽約品牌商家 要點：本次活動重在傳播，通過國際商家品牌宣傳，從而多角度奠定項目 “ 高端生活全案 ” 的基礎(chǔ)。 可邀請知名主持人作為整場大典司儀，簽約商家成為大明星，而邀請的客戶則更多體驗時代生活的國際與品質(zhì)感。 亮點 2：品牌嫁接 要點：除進(jìn)行已確定的山姆會員店、百老匯、溜冰場等主力店簽約外， 邀請國際知名品牌參加發(fā)布會，真正打造頂級的都會生活體驗。 選用國際知名品牌，打造頂級紳士型男秀，讓來賓體驗高端都市生活，凸顯商家檔次。 亮點 3：六星級酒店管理服務(wù)，讓項目更顯獨一無二尊貴及貼心服務(wù) 要點：麗思卡爾頓酒店品牌管理輸入到項目未來的物業(yè)服務(wù)中，真正打造頂級的都會生活體驗。 群星閃過，太陽升起 （短片構(gòu)思） ? 深圳三十年，只有一個福田中心區(qū)，星河是這 CBD核心的建設(shè)者和運營商 ? 深圳三十年，只有一個中央豪宅區(qū)，星河是這區(qū)域的發(fā)起者和引領(lǐng)者 ? 深圳三十年，只有一個龍崗中心區(qū)，而這將成為星河的又一個劃時代力作 正如星河每次開發(fā)產(chǎn)品都是地產(chǎn)界閃耀的明星， 2023年，星河攜二十年開發(fā)經(jīng)驗之大成，在龍崗中心城操作了一個綜合類項目，集合了星河所有優(yōu)勢資源的運用，必將如一輪新日冉冉升起般成為市場熱點??！ 亮點 4：展示項目特有的生活方式，強勢推高星河品牌形象，為項目明確占位 要點：星河時代不僅代表著星河集團集 20年開發(fā)經(jīng)驗之大成， 更是引領(lǐng)城市發(fā)展，開創(chuàng)全新高端生活全案的綜合體。 思路： 以經(jīng)營公司統(tǒng)籌 ，以兩大 COCOPARK為載體，邀請名師（如朱德庸 、蔡志忠）創(chuàng)作、限量發(fā)行的 VIP卡，同時 在時代開盤前可作為儲客工具 。 契合內(nèi)容：世界大學(xué)生時代風(fēng)范、星河時代特別 VIP卡。 亮點 5： 珍藏新時代 ——COCOPARK限量發(fā)行 《 世界大學(xué)生時代卡 》 COCOPARK限量發(fā)行《 世界大學(xué)生時代卡 》 亮點 6：星河時代戰(zhàn)略發(fā)布，星河地產(chǎn) 20年發(fā)展回顧 要點：在產(chǎn)品發(fā)布會的同時，進(jìn)行項目年度系列活動發(fā)布。 深圳建筑藝術(shù)巡展； 深圳首家環(huán)幕影院體驗； 鼓舞中國大運倒計 300天 ——萬人 “ 走運 ” 大時代活動倒計時啟動 重大配合： 星河時代城市巡展季 ① 時間： 7月 15日產(chǎn)品發(fā)布會后開始，一直持續(xù)到秋交會。 ② 巡展形式上，邀請國內(nèi)著名設(shè)計師參與展位的設(shè)計（馬巖松），以“城市建筑藝術(shù)”的主題進(jìn)行都市人居與建筑的探討。 ③ 巡展配合上，可以利用星河在商業(yè)上的資源優(yōu)勢，聯(lián)動 Coco Park 和第 3空間的品牌商家在巡展期間，以“紅色”為主題進(jìn)行促銷，即各商家選取和設(shè)計紅色的商品進(jìn)行紈念銷售。 A\活動主題： 時間與空間的跨界 重大配合： 星河時代城市巡展季 B\巡展地址選擇 星河資源全面配合 麗思卡爾頓 Coco Park 第三空間 星河丹堤 天虹 星河國際店 會展中心 （秋交會） 星河時代 營銷中心 要點： “ 都市人居與空間藝術(shù) ” 為主題邀請設(shè)計師進(jìn)行展位設(shè)計； “ 紅色風(fēng)暴 ” ， 60多款紅色系頂級產(chǎn)品促銷。 ： ，戶外出街； ； ：戶外 / 報廣 / 活動背景板 / 展架 / 戶型折頁 / 綜合體樓書 /cocopark會員卡 7月底 9月 9月 10月 10月之后 營銷中心開放，環(huán)幕體驗季 3 深圳首個 360度的環(huán)幕影院正式開啟，營銷中心開放展示不僅僅是項目硬件的高端，更重要的是項目價值和都會價值 8月 21日 大戲 ?營銷目標(biāo)：項目價值體驗導(dǎo)入 ?參與人士： 媒體人士、前期登記誠意客戶、上門客戶 ?客戶積累： 星河會會員 200批，前期登記誠意客戶 7月 15日 —8月 21日累計登記 400批 ?其他渠道： 樣板房開放兩日內(nèi)登記客戶 700批 活動執(zhí)行及媒體配合 （細(xì)案另行提交） 營銷中心開放 +首家環(huán)幕影院開啟 在硬件上為我們打造了一個很好的基礎(chǔ)， 更重要的是聯(lián)動星河 COCOPARK影院資源， 展開環(huán)幕電影體驗季。 讓所有到場客戶都能體驗到星河企業(yè)實力與都會生活資源， 并可邀請重要客戶與準(zhǔn)客戶前往中心區(qū) COCOPARK影院， 體驗星河營造的 CBD都會生活。 配合事項： ； 媒體選擇：戶外 / 報廣 / 活動背景板 / 展板 / 戶型折頁 / 別墅樓書 / 購房協(xié)議書 / 置業(yè)計劃等銷售物料 / TVC / 禮品 萬人 “ 走運 ” 大時代（待定） 4 首批多層推出后，緊接著就是高層單位的開售，本階段主要任務(wù)在于解決項目的第二次引爆，為高層銷售蓄客。 非贊助，大植入，與大運會緊密契合，不用千萬級報名費，達(dá)到同樣的借勢影響力。 10月 23日 大戲 ?活動思路：萬人從市民中心出發(fā)，目的地：大運主場。贊助磨坊網(wǎng)（連續(xù)每年號召萬人百公里徒步深圳活動）。 ?契合內(nèi)容：深圳民間助威大運會、一萬件星河時代 T恤、星河時代體驗中心集會、 COCOPARK巡游等。 ?傳播手段：采用應(yīng)用傳播整合方式，圍繞事件系統(tǒng)報道。 活動執(zhí)行及媒體配合 （細(xì)案另行提交） ① 時間： 10月 23日，高層開盤前 ② 與著名戶外活動網(wǎng)站磨坊一同組織此次活動，關(guān)聯(lián)大運，形成星河發(fā)起的民間第一贊助方隊，真正讓星河時代項目借勢大運，而不付出高昂的贊助代價； ③ 制作星河時代紅的 T恤、水壺等物料，讓整個活動都能貫穿星河時代項目形象，并向深圳的士發(fā)放相關(guān)物料，發(fā)起一場全民為大運助威的熱潮。 活動主題： 為大運喝彩， “ 走運 ” 大時代 客戶答謝活動 5 銷售基本完成，在年底維護業(yè)主，作為綜合體更應(yīng)答謝龍城，也同時為2023年推售產(chǎn)品做蓄勢，進(jìn)一步滲透星河時代的熱點影響力。 星河真正意義的客戶經(jīng)營開始 2023年底 大戲 ?活動目的： 建造星河客戶價值經(jīng)營平臺，探索全新的客戶價值挖掘模式、維護機制。 ?契合內(nèi)容： 業(yè)務(wù)答謝晚宴、業(yè)主品牌系列活動。 ?傳播手段： 影響力人物及口碑傳播。 ?執(zhí)行方案：另行細(xì)化提交 Ⅲ 營銷執(zhí)行 推廣策略為核心指導(dǎo)，排布 2023年度營銷階段執(zhí)行案 營銷 階段 公關(guān) 廣告 主題 重點 目標(biāo) 5月 10月 品牌形象導(dǎo)入 強勢占位，開盤熱銷 價值強化 1站在 企業(yè)責(zé)仸角度說 2通過明顯來說 1形象 升華，線下多