【正文】 場(chǎng)所拓客銀行行長(zhǎng)早茶會(huì)龍崗總商會(huì)聯(lián)誼會(huì)相關(guān)合作部門推介會(huì)海洋天堂巡展客源積累及跟進(jìn)D\團(tuán)購(gòu)資源開拓 客戶策略 ?針對(duì)龍崗區(qū)域內(nèi)的大企業(yè)高管制定專門的銷售政策，以集團(tuán)團(tuán)購(gòu)的形式為這些企業(yè)的高管進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。 ?形式：項(xiàng)目資料的快遞，邀請(qǐng)企業(yè)高層進(jìn)行項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的考察（以企業(yè)交流的名義） 4大 傳播策略：價(jià)值體驗(yàn) +影響力制造 +客群突破 ? 公關(guān)策略：緊密圍繞 “ 星河品牌 +都市綜合體生活價(jià)值體驗(yàn) ” 展開，創(chuàng)造城市主流影響力，快速形成社會(huì)聚焦。 思考： 在進(jìn)行本案公關(guān)引爆之時(shí)，充分考慮活動(dòng)在會(huì)社的公眾影響，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，同時(shí)需要時(shí)時(shí)刻刻都需要向客戶展示本案的核心內(nèi)容 ——都市多元生活感受。 必備動(dòng)作： ① 《 海洋天堂 》 首映禮：企業(yè)品牌導(dǎo)入及強(qiáng)化 ② 時(shí)代大典產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：星河 20年品牌回顧、品牌商家簽約儀式 +巡展 ③ 營(yíng)銷中心開放 +環(huán)幕影院時(shí)代體驗(yàn)季：可與 COCOPARK影院資源聯(lián)動(dòng) ④ 星河 VIP業(yè)主答謝酒會(huì)：配合星河會(huì)客戶經(jīng)營(yíng)展開，靈活組合 可選動(dòng)作 ① 大運(yùn)借勢(shì) (萬(wàn)人徒步，從一個(gè)中心到另一個(gè)中心） ? 企業(yè)品牌影響力切入事件： 《 海洋天堂首映 》 （ ） ? 項(xiàng)目品牌影響力導(dǎo)入：星河時(shí)代大典發(fā)布會(huì)（ ） ? 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體驗(yàn)導(dǎo)入： 營(yíng)銷中心開放（利用環(huán)幕影院展開時(shí)代電影季） ? 產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)配合： 萬(wàn)人 “ 走運(yùn) ” 大時(shí)代（考慮其他方案代替） ? 客戶價(jià)值持續(xù)經(jīng)營(yíng)： 星河會(huì)業(yè)主答謝（持續(xù)的客戶價(jià)值貢獻(xiàn)） 5大影響力事件：服務(wù)于“價(jià)值體驗(yàn) +影響力制造 +客群突破” 《 海洋天堂 》 慈善首映禮 1 前期，星河時(shí)代首要解決的任務(wù)是進(jìn)行品牌形象導(dǎo)入，如何通過(guò)一個(gè)正面且具時(shí)代感的形象贏得客戶好感？ 因此，我們覺得 《 海洋天堂 》 這樣一個(gè)包含了大愛、大時(shí)代內(nèi)容的影片正好是項(xiàng)目的切入點(diǎn)，國(guó)際的、慈善的。 6月 16日 大戲 ?活動(dòng)目標(biāo)：企業(yè)品牌影響力切入 +誠(chéng)意客戶維護(hù)正式啟動(dòng) ?參與人士：媒體、地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士、星河丹堤多次置業(yè)業(yè)主及忠誠(chéng)業(yè)主 星河系多次置業(yè)業(yè)主、星河會(huì)篩選會(huì)員、 cocopark外展場(chǎng)積累客戶 政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共約 700人 活動(dòng)執(zhí)行及媒體配合 （細(xì)案另行提交） ?，活動(dòng)戶外出街 ? （室內(nèi)） ?地點(diǎn)：麗思卡爾頓酒店宴會(huì)廳 ?人員：深圳、廣州媒體為主 ?內(nèi)容：劇組與訪，制造傳播內(nèi)容 ?地點(diǎn)： cocopark下沉式廣場(chǎng)（室外） ?內(nèi)容：介紹影片拍攝過(guò)程中歷經(jīng)的感受，幵感謝贊助商 —星河時(shí)代的鼎力支持；演員及群眾互動(dòng)環(huán)節(jié) ?地點(diǎn)：百老匯影院（設(shè)兩個(gè)包廳） ?內(nèi)容： VIP客戶及關(guān)系戶觀影 A\活動(dòng)執(zhí)行 B\媒體配合 發(fā)力點(diǎn)： 在媒體炒作上，強(qiáng)調(diào)星河時(shí)代不 《 海洋天堂 》在大時(shí)代背景下的和諧不關(guān)愛，強(qiáng)調(diào)在都市化時(shí)代的對(duì)亍大愛不慈善的理解， 并帶出星河時(shí)代項(xiàng)目，是星河集團(tuán)集 20年 CBD打造經(jīng)驗(yàn)造就的最頂級(jí)產(chǎn)品。 炒作媒體選擇： 戶外 /房信、搜房、新聞網(wǎng)熱點(diǎn)新聞 /特報(bào)、商報(bào)、晶報(bào)、南都軟文炒作 話題觃劃： 星河時(shí)代，用愛筑就新都會(huì)（星河時(shí)代，是集星河丹堤和 cocopark于一體的星河TOP系項(xiàng)目） 星河地產(chǎn)再度攜手李連杰，大愛無(wú)疆。 時(shí)代大典 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) +巡展 2 項(xiàng)目即將全面展示，本階段要解決的問(wèn)題是：如何能夠聚焦全城的目光，傳遞星河時(shí)代“都市綜合體”的項(xiàng)目?jī)r(jià)值？ 一個(gè)有噱頭的產(chǎn)品發(fā)布不可少，但有實(shí)際利益的感受產(chǎn)品發(fā)布會(huì)更能聚集社會(huì)。都市的、國(guó)際的、多元的。 7月 15日 大戲 ?營(yíng)銷目標(biāo)：項(xiàng)目品牌影響力導(dǎo)入，展示星河品牌以及時(shí)代項(xiàng)目獨(dú)享的高端生活方式 ?參與人士：媒體、簽約商戶、星河丹堤及星河系忠誠(chéng)業(yè)主、星河會(huì)高級(jí)會(huì)員 星河時(shí)代前期積累誠(chéng)意客戶 ,約共 300人 活動(dòng)執(zhí)行及媒體配合 （細(xì)案另行提交） 在這場(chǎng)盛典中， 山姆、百老匯、品牌溜冰場(chǎng)是明星??！ 星河時(shí)代自身產(chǎn)品更是明星！ “星河 時(shí)代 ”開創(chuàng)全新一體化生活模式 A\活動(dòng)調(diào)性 B\活動(dòng)觸角 站在龍崗城市發(fā)展和星河地產(chǎn)城市運(yùn)營(yíng)的角度，向龍崗和深圳發(fā)布星河都市戰(zhàn)略之作。 商業(yè)先行， 國(guó)際知名商業(yè)品牌的提前進(jìn)駐，充分展示了 星河集團(tuán)開發(fā)實(shí)力，彰顯星河品牌 時(shí)代大典 頂級(jí)私人酒會(huì) + 體現(xiàn)星河時(shí)代獨(dú)有的時(shí)尚、多元、國(guó)際化 都會(huì)綜合體 形象 。 Part1. ?時(shí)代 COCOPARK主要國(guó)際品牌簽約 Part2. ?麗思卡爾頓簽約時(shí)代物管，星河時(shí)代物業(yè)授牌儀式。 Part3. ?時(shí)代生活圓舞曲，（集合住宅、商業(yè)、學(xué)校的生活場(chǎng)景），可結(jié)合芭蕾舞表演 Part4. ?星河歷程短片結(jié)合星河時(shí)代自身描述 二十年星河發(fā)展，群星丌斷，在 2023年，蓄積星河二十年開發(fā)大成的項(xiàng)目 ——星河時(shí)代即將如一輪新日升起！ Part5. ?COCOPARK聯(lián)名卡發(fā)行 ?Part6. ?私人酒會(huì) 本次活動(dòng)僅擬邀請(qǐng)明星擔(dān)仸司儀，如費(fèi)用允許可邀請(qǐng)明星作為酒會(huì)嘉賓 A\活動(dòng)執(zhí)行 活動(dòng)執(zhí)行及媒體配合 （初案） 發(fā)力點(diǎn)： 在媒體炒作上，強(qiáng)調(diào)星河時(shí)代所聚集的各品牌資源，強(qiáng)調(diào) 星河時(shí)代項(xiàng)目，是星河集團(tuán)集20年 CBD打造經(jīng)驗(yàn)造就的最頂級(jí)產(chǎn)品。 炒作媒體選擇： 戶外 /網(wǎng)絡(luò) /深圳特區(qū)報(bào) /大地產(chǎn) /深圳電臺(tái) / 深視 《 財(cái)經(jīng)頻道 》 話題觃劃： 星河所達(dá)之處必中心（星河時(shí)代，是集星河丹堤和 cocopark于一體的星河 TOP系項(xiàng)目） 山姆等國(guó)際品牌緣何青睞星河時(shí)代？ B\媒體配合 亮點(diǎn) 1：簽約品牌商家 要點(diǎn)：本次活動(dòng)重在傳播，通過(guò)國(guó)際商家品牌宣傳，從而多角度奠定項(xiàng)目 “ 高端生活全案 ” 的基礎(chǔ)。 可邀請(qǐng)知名主持人作為整場(chǎng)大典司儀，簽約商家成為大明星，而邀請(qǐng)的客戶則更多體驗(yàn)時(shí)代生活的國(guó)際與品質(zhì)感。 亮點(diǎn) 2：品牌嫁接 要點(diǎn)：除進(jìn)行已確定的山姆會(huì)員店、百老匯、溜冰場(chǎng)等主力店簽約外， 邀請(qǐng)國(guó)際知名品牌參加發(fā)布會(huì)，真正打造頂級(jí)的都會(huì)生活體驗(yàn)。 選用國(guó)際知名品牌，打造頂級(jí)紳士型男秀，讓來(lái)賓體驗(yàn)高端都市生活，凸顯商家檔次。 亮點(diǎn) 3：六星級(jí)酒店管理服務(wù)，讓項(xiàng)目更顯獨(dú)一無(wú)二尊貴及貼心服務(wù) 要點(diǎn)：麗思卡爾頓酒店品牌管理輸入到項(xiàng)目未來(lái)的物業(yè)服務(wù)中，真正打造頂級(jí)的都會(huì)生活體驗(yàn)。 群星閃過(guò)，太陽(yáng)升起 （短片構(gòu)思） ? 深圳三十年，只有一個(gè)福田中心區(qū)，星河是這 CBD核心的建設(shè)者和運(yùn)營(yíng)商 ? 深圳三十年，只有一個(gè)中央豪宅區(qū)，星河是這區(qū)域的發(fā)起者和引領(lǐng)者 ? 深圳三十年，只有一個(gè)龍崗中心區(qū)，而這將成為星河的又一個(gè)劃時(shí)代力作 正如星河每次開發(fā)產(chǎn)品都是地產(chǎn)界閃耀的明星， 2023年，星河攜二十年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)之大成，在龍崗中心城操作了一個(gè)綜合類項(xiàng)目，集合了星河所有優(yōu)勢(shì)資源的運(yùn)用，必將如一輪新日冉冉升起般成為市場(chǎng)熱點(diǎn)?。? 亮點(diǎn) 4：展示項(xiàng)目特有的生活方式，強(qiáng)勢(shì)推高星河品牌形象，為項(xiàng)目明確占位 要點(diǎn)：星河時(shí)代不僅代表著星河集團(tuán)集 20年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)之大成， 更是引領(lǐng)城市發(fā)展，開創(chuàng)全新高端生活全案的綜合體。 思路： 以經(jīng)營(yíng)公司統(tǒng)籌 ，以兩大 COCOPARK為載體，邀請(qǐng)名師（如朱德庸 、蔡志忠）創(chuàng)作、限量發(fā)行的 VIP卡，同時(shí) 在時(shí)代開盤前可作為儲(chǔ)客工具 。 契合內(nèi)容：世界大學(xué)生時(shí)代風(fēng)范、星河時(shí)代特別 VIP卡。 亮點(diǎn) 5： 珍藏新時(shí)代 ——COCOPARK限量發(fā)行 《 世界大學(xué)生時(shí)代卡 》 COCOPARK限量發(fā)行《 世界大學(xué)生時(shí)代卡 》 亮點(diǎn) 6：星河時(shí)代戰(zhàn)略發(fā)布，星河地產(chǎn) 20年發(fā)展回顧 要點(diǎn)：在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的同時(shí)，進(jìn)行項(xiàng)目年度系列活動(dòng)發(fā)布。 深圳建筑藝術(shù)巡展； 深圳首家環(huán)幕影院體驗(yàn)； 鼓舞中國(guó)大運(yùn)倒計(jì) 300天 ——萬(wàn)人 “ 走運(yùn) ” 大時(shí)代活動(dòng)倒計(jì)時(shí)啟動(dòng) 重大配合： 星河時(shí)代城市巡展季 ① 時(shí)間： 7月 15日產(chǎn)品發(fā)布會(huì)后開始，一直持續(xù)到秋交會(huì)。 ② 巡展形式上，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名設(shè)計(jì)師參與展位的設(shè)計(jì)（馬巖松），以“城市建筑藝術(shù)”的主題進(jìn)行都市人居與建筑的探討。 ③ 巡展配合上，可以利用星河在商業(yè)上的資源優(yōu)勢(shì)，聯(lián)動(dòng) Coco Park 和第 3空間的品牌商家在巡展期間，以“紅色”為主題進(jìn)行促銷，即各商家選取和設(shè)計(jì)紅色的商品進(jìn)行紈念銷售。 A\活動(dòng)主題： 時(shí)間與空間的跨界 重大配合： 星河時(shí)代城市巡展季 B\巡展地址選擇 星河資源全面配合 麗思卡爾頓 Coco Park 第三空間 星河丹堤 天虹 星河國(guó)際店 會(huì)展中心 （秋交會(huì)） 星河時(shí)代 營(yíng)銷中心 要點(diǎn)： “ 都市人居與空間藝術(shù) ” 為主題邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師進(jìn)行展位設(shè)計(jì)； “ 紅色風(fēng)暴 ” ， 60多款紅色系頂級(jí)產(chǎn)品促銷。 ： ，戶外出街； ； ：戶外 / 報(bào)廣 / 活動(dòng)背景板 / 展架 / 戶型折頁(yè) / 綜合體樓書 /cocopark會(huì)員卡 7月底 9月 9月 10月 10月之后 營(yíng)銷中心開放，環(huán)幕體驗(yàn)季 3 深圳首個(gè) 360度的環(huán)幕影院正式開啟，營(yíng)銷中心開放展示不僅僅是項(xiàng)目硬件的高端，更重要的是項(xiàng)目?jī)r(jià)值和都會(huì)價(jià)值 8月 21日 大戲 ?營(yíng)銷目標(biāo)：項(xiàng)目?jī)r(jià)值體驗(yàn)導(dǎo)入 ?參與人士： 媒體人士、前期登記誠(chéng)意客戶、上門客戶 ?客戶積累： 星河會(huì)會(huì)員 200批，前期登記誠(chéng)意客戶 7月 15日 —8月 21日累計(jì)登記 400批 ?其他渠道： 樣板房開放兩日內(nèi)登記客戶 700批 活動(dòng)執(zhí)行及媒體配合 （細(xì)案另行提交） 營(yíng)銷中心開放 +首家環(huán)幕影院開啟 在硬件上為我們打造了一個(gè)很好的基礎(chǔ)， 更重要的是聯(lián)動(dòng)星河 COCOPARK影院資源， 展開環(huán)幕電影體驗(yàn)季。 讓所有到場(chǎng)客戶都能體驗(yàn)到星河企業(yè)實(shí)力與都會(huì)生活資源， 并可邀請(qǐng)重要客戶與準(zhǔn)客戶前往中心區(qū) COCOPARK影院， 體驗(yàn)星河營(yíng)造的 CBD都會(huì)生活。 配合事項(xiàng)： ； 媒體選擇：戶外 / 報(bào)廣 / 活動(dòng)背景板 / 展板 / 戶型折頁(yè) / 別墅樓書 / 購(gòu)房協(xié)議書 / 置業(yè)計(jì)劃等銷售物料 / TVC / 禮品 萬(wàn)人 “ 走運(yùn) ” 大時(shí)代（待定） 4 首批多層推出后，緊接著就是高層單位的開售，本階段主要任務(wù)在于解決項(xiàng)目的第二次引爆，為高層銷售蓄客。 非贊助，大植入，與大運(yùn)會(huì)緊密契合，不用千萬(wàn)級(jí)報(bào)名費(fèi)，達(dá)到同樣的借勢(shì)影響力。 10月 23日 大戲 ?活動(dòng)思路：萬(wàn)人從市民中心出發(fā)，目的地：大運(yùn)主場(chǎng)。贊助磨坊網(wǎng)（連續(xù)每年號(hào)召萬(wàn)人百公里徒步深圳活動(dòng)）。 ?契合內(nèi)容：深圳民間助威大運(yùn)會(huì)、一萬(wàn)件星河時(shí)代 T恤、星河時(shí)代體驗(yàn)中心集會(huì)、 COCOPARK巡游等。 ?傳播手段：采用應(yīng)用傳播整合方式，圍繞事件系統(tǒng)報(bào)道。 活動(dòng)執(zhí)行及媒體配合 （細(xì)案另行提交） ① 時(shí)間： 10月 23日，高層開盤前 ② 與著名戶外活動(dòng)網(wǎng)站磨坊一同組織此次活動(dòng)，關(guān)聯(lián)大運(yùn)，形成星河發(fā)起的民間第一贊助方隊(duì)，真正讓星河時(shí)代項(xiàng)目借勢(shì)大運(yùn)，而不付出高昂的贊助代價(jià)； ③ 制作星河時(shí)代紅的 T恤、水壺等物料，讓整個(gè)活動(dòng)都能貫穿星河時(shí)代項(xiàng)目形象，并向深圳的士發(fā)放相關(guān)物料，發(fā)起一場(chǎng)全民為大運(yùn)助威的熱潮。 活動(dòng)主題： 為大運(yùn)喝彩， “ 走運(yùn) ” 大時(shí)代 客戶答謝活動(dòng) 5 銷售基本完成，在年底維護(hù)業(yè)主，作為綜合體更應(yīng)答謝龍城，也同時(shí)為2023年推售產(chǎn)品做蓄勢(shì)，進(jìn)一步滲透星河時(shí)代的熱點(diǎn)影響力。 星河真正意義的客戶經(jīng)營(yíng)開始 2023年底 大戲 ?活動(dòng)目的： 建造星河客戶價(jià)值經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，探索全新的客戶價(jià)值挖掘模式、維護(hù)機(jī)制。 ?契合內(nèi)容： 業(yè)務(wù)答謝晚宴、業(yè)主品牌系列活動(dòng)。 ?傳播手段： 影響力人物及口碑傳播。 ?執(zhí)行方案：另行細(xì)化提交 Ⅲ 營(yíng)銷執(zhí)行 推廣策略為核心指導(dǎo)，排布 2023年度營(yíng)銷階段執(zhí)行案 營(yíng)銷 階段 公關(guān) 廣告 主題 重點(diǎn) 目標(biāo) 5月 10月 品牌形象導(dǎo)入 強(qiáng)勢(shì)占位，開盤熱銷 價(jià)值強(qiáng)化 1站在 企業(yè)責(zé)仸角度說(shuō) 2通過(guò)明顯來(lái)說(shuō) 1形象 升華，線下多