中原-2007年信義假日名城六期營銷策略執(zhí)行案-資料下載頁
2025-01-12 15:05本頁面
【正文】 ，費用較高，但是報紙廣告對于項目和地產(chǎn)品牌形象的樹立是其他載體難以比擬的。 建議發(fā)展商加大報紙的宣傳力度。 媒體計劃 —— 預熱期 銷售階段 媒體類別 實施日期 規(guī)格類型 推廣內(nèi)容 費用 （萬元） 預熱期 ~ （ 3個月） 報紙 南都 （周一） 整版硬廣 形象 /金卡發(fā)放 8 特報 （周一） 1/2硬廣 形象 /金卡發(fā)放 15 南都 （周六） 1/2硬廣 樣板房開放 /公開選房 6 特報 （周六） 1/2硬廣 樣板房開放 /公開選房 15 南都 （周四） 1/2硬廣 公開選房 6 特報 （周五） 1/3硬廣 公開選房 12 南都 （周五） 1/2硬廣 公開選房 6 條幅 樓體 /新一佳 /售樓處 金卡發(fā)放 1 樓體 /新一佳 /售樓處 公開選房 1 廣告牌 關(guān)內(nèi)外各戶外廣告牌 項目形象 36 4. 金卡發(fā)放 車體廣告 半全車身， 4輛 階段主題同廣告牌 10 站臺廣告 4. 套裝 (15塊 ) 階段主題同廣告牌 12 銷售階段 媒體類別 實施日期 規(guī)格類型 推廣內(nèi)容 費用 （萬元） 預熱期 ~ （ 3個月） 網(wǎng)站 搜房 /信息網(wǎng) 樓盤信息 樓盤資料 0 搜房 /信息網(wǎng)廣告 橫幅 +網(wǎng)站鏈接 樣板房 /公開選房 10 現(xiàn)場包裝 路旗 /售樓處背景板/POP/掛幅 /內(nèi)場展板/背景墻 /電梯海報 /裝飾品 項目形象 4 電視廣告 4. 30秒 階段主題同廣告牌 6 影視廣告片 —— —— 樓盤整體形象 15 物料 樓書 /戶型單張 /海報/X展架等 —— 8 春交會 品牌時裝發(fā)布會 項目形象 25 活動 高規(guī)格現(xiàn)場活動 樣板房開放日活動 12 費用合計 208 媒體計劃 —— 預熱期 媒體計劃 —— 熱銷期 銷售階段 媒體類別 實施日期 規(guī)格類型 推廣內(nèi)容 費用 （萬元） 強銷期 ~7.31 （ 50天） 報紙 南都 1/3硬廣 熱銷中 12 特報 1/2硬廣 熱銷中 6 特報 1/3硬廣 業(yè)主大抽獎 12 南都 1/2硬廣 業(yè)主大抽獎 6 條幅 樓體 /新一佳 /售樓處 熱銷中 1 廣告牌 關(guān)內(nèi)外各戶外廣 告牌 8 熱銷中 12 車體廣告 半全車身， 3輛 階段主題同廣告牌 5 站臺廣告 套裝 (15塊 ) 階段主題同廣告牌 10 電視廣告 30秒 選房 /熱銷 5 網(wǎng)站 搜房網(wǎng) /信息網(wǎng)廣告 橫幅 +網(wǎng)站鏈接 熱銷中 12 選房活動 活動 /包裝 /餐點/售樓處等 公開選房 12 業(yè)主活動 高規(guī)格活動 業(yè)主大抽獎 /音樂節(jié) 10 費用合計 111 銷售階段 媒體類別 實施日期 規(guī)格類型 推廣內(nèi)容 費用 （萬元） 尾盤期~（ 1個月） 條幅 樓體 /新一佳 /售樓處 熱銷中 0 廣告牌 關(guān)內(nèi)外各戶外廣 告牌 項目賣點宣傳 /大三期形象宣傳 12 短信 短信公司篩選客戶群體進行發(fā)送 項目賣點宣傳 6 費用合計 18 媒體計劃 —— 尾盤期 營銷費用分配 推廣媒介 費用（萬元） 比例 報紙 104 31% 廣告牌 68 20% 車體廣告 15 4% 站臺 22 7% 條幅 3 1% 網(wǎng)站 22 7% 短信 6 2% 活動 59 18% 包裝 /物料 12 4% 影視 /電視 26 8% 合計 337 100% 注：以上為 3~8月（ 6個月）營銷費用統(tǒng)計 階段 費用 萬元 比例 預熱期 208 62% 強銷期 111 33% 尾盤期 18 5% 合計 337 100% 預熱期占了 62%的費用，以達 到高調(diào)入市的效果。 多種推廣渠道同時啟動，費用 以報紙、廣告牌和活動最多。 銷售額及營銷費用比例 溢芳園 ? 住宅銷售額 37440 M2 8000 ￥ / M2 ＝ 29952 萬元 ? 營銷費用比例 337 247。 29952 ＝ % 暨項目品鑒會 營銷節(jié)點 累計銷售量 階段投入費用 累計銷售量 階段投入費用 30％ 400套 5. 1春交會 20％ 預計金卡客戶 800批 8％ 480套 260套 32％ ―― 10％ 階段推售量和投入費用估算 /音樂節(jié) 注：階段投入費用指占住宅總體營銷費用比例 預祝信義假日名城六期 圓滿成功！
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