中原-2007年信義假日名城六期營銷策略執(zhí)行案-全文預(yù)覽
【正文】 報(bào)紙 104 31% 廣告牌 68 20% 車體廣告 15 4% 站臺 22 7% 條幅 3 1% 網(wǎng)站 22 7% 短信 6 2% 活動 59 18% 包裝 /物料 12 4% 影視 /電視 26 8% 合計(jì) 337 100% 注：以上為 3~8月（ 6個(gè)月）營銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 階段 費(fèi)用 萬元 比例 預(yù)熱期 208 62% 強(qiáng)銷期 111 33% 尾盤期 18 5% 合計(jì) 337 100% 預(yù)熱期占了 62%的費(fèi)用，以達(dá) 到高調(diào)入市的效果。 建議在項(xiàng)目的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)期充分利用網(wǎng)絡(luò)載體展開宣傳，并積極參與網(wǎng)站舉辦的各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)推廣活動。 宣傳主題： 大三期形象 銷售目標(biāo)： 完成六期 100%。 5月 15日 春交會 預(yù)熱活動之一： 活動構(gòu)成： 春交會高調(diào)亮相，結(jié)合品牌時(shí)裝發(fā)布會，沖擊市場 售樓處現(xiàn)場舉行水果節(jié)，鋼琴演繹活動， 與春交會進(jìn)行互動 包裝推廣配合 預(yù)熱期 活動目的： 結(jié)合現(xiàn)場活動，營造濃郁、熱烈 的貴派生活氣氛 利用活動和宣傳，強(qiáng)化項(xiàng)目賣點(diǎn) 增強(qiáng)現(xiàn)場客戶信心 6月 3日 周六 /日 樣板房開放日 預(yù)熱活動之二： 活動構(gòu)成： 園林舉行手繪文化衫、小提琴、鼓手等活動 廣告宣傳、現(xiàn)場包裝跟進(jìn) 客戶積累初步方案 2月 7月 3月 6月 5月 樣板房 開放 4月 貴派生活鉆石卡 發(fā)放 春交會 形象出街 貴派生活金卡 發(fā)放 5月 26日啟動 辦理 1萬元止付卡即可升級 4月 6日啟動 憑身份證填寫申請表即可辦理 3月 5日出街 來電來訪客戶接待 營銷目的： 正式公開發(fā)售，充分消化前期積累的誠意客戶，通過進(jìn)一步的項(xiàng)目賣點(diǎn)推廣演繹，提升產(chǎn)品價(jià)值，促進(jìn)新客戶購買。 園林完工展示 六期園林空間狹小，盡快全面完工展示，鋪裝、綠植、雕塑、小品等做到位。 包裝提升 包裝提升之二： 樣板房 對于中小戶型產(chǎn)品，樣板房是刺激年輕客戶群至關(guān)重要的展示點(diǎn)。同時(shí)提升銷售員全面的行業(yè)知識。 老電影展、最可愛寶寶競選、少兒書畫比賽、學(xué)子詩歌朗誦比賽、親子競技比賽、象棋大賽、交誼舞比賽、保險(xiǎn)知識講座、購房知識講座 …… 服務(wù)提升 服務(wù)提升之三： 銷售員綜合服務(wù) 客戶接待 項(xiàng)目介紹 購買洽談 客戶跟蹤 成交收定 簽訂合約 撻定退房 客戶全程服務(wù)體系 銷售員服裝、儀容儀表 配合信義假日名城整體形象的提升， 建議更換銷售員的工裝 ，提高形象檔次。 服務(wù)提升 服務(wù)提升之一： 信義會 初步服務(wù)體系： 樓盤動態(tài) 信義地產(chǎn)及樓盤活動 互動商家活動 房地產(chǎn)相關(guān)講座 對象： 老業(yè)主、新客戶 萬客會 佳族會 京基會 信義會 金地 家天下 招商會 目的： 整合客戶資源 提升客戶綜合服務(wù)水平 中海會 由于信義會涉及到發(fā)展商多個(gè)項(xiàng)目的整體運(yùn)作，需后續(xù)統(tǒng)一商討確定。 營銷策略回顧 價(jià)值提升體系 入市時(shí)機(jī)分析 1 2 3 階段營銷策略 4 媒體策略及費(fèi)用預(yù)算 5 1 營銷策略回顧 六期、大三期運(yùn)作目標(biāo) 一期 沁芳園 新城區(qū)、新生活 二期 博雅園 城熟了 三期 菁華園 新社區(qū)城市，新價(jià)值生活 四期 錦繡園 帶花廊的房子，有格調(diào)的家 五 A 逸翠園 山水新加坡，閑適醇生活 五 B 山翠居 悠居半山，閑瞰繁華 六期 溢芳園 大三期 景和園 基礎(chǔ) 品牌堅(jiān)實(shí)根基 突破 引領(lǐng)市場 超越 超越自身 領(lǐng)跑市場 榮耀 自身之巔 榮耀布吉 2022 2022 2022 2022 2022 2022 品牌美譽(yù)度 賣點(diǎn)整合 區(qū)域價(jià)值突出，前景廣闊 交通便利，配套繁華 芭堤雅風(fēng)情園林 方正實(shí)用的中小戶型 建筑品質(zhì)， Lowe玻璃 現(xiàn)代簡約外立面 超大規(guī)模社區(qū) 賣點(diǎn) 成長階層 特征： 25— 35歲左右，家庭人口 23人，準(zhǔn)備結(jié)婚或結(jié)婚不久，租房或居住宿舍，目前收
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