安徽六安恒遠立方城項目策劃報告_94ppt-資料下載頁
2025-01-25 16:37本頁面
【正文】 60。宣傳推廣： 開始采用主流媒體，結(jié)合媒 體、電臺炒作，宣傳 內(nèi)容以 形象 為主，配合營銷活動信息主要活動： 產(chǎn)品推介新聞發(fā)布會新站區(qū)論壇 關(guān)鍵工作： 開盤（選房）方案確定銷售物料制作VIP卡銷售；現(xiàn)場營銷中心裝修；板房及現(xiàn)場包裝制作；示范園林施工。?打造立體生活領(lǐng)域2/28/2023 84銷售實施第三階段 開盤強銷期時間段： 2023年 9月初 ——2023 年 11月目的： 正式銷售、實現(xiàn)住宅熱銷局面、達成銷售目標關(guān)鍵工作： 選房及公開發(fā)售 推廣渠道： 軟文 :充分渲染開盤熱銷場面 戶外 :告之公開消息媒體組合 :網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、 DM單頁投放量： 客戶關(guān)注逐漸升溫，持續(xù)保持前期 勢頭，開盤期間投放量同開盤前活動配合： 秋季房展會 ―― 產(chǎn)品形象展示 開盤當天活動 ―― 營造熱銷場面周邊企事業(yè)單位團購活動時 間： 2023年 9月關(guān)鍵行動：開盤儀式關(guān)鍵條件：開盤 show戶外廣告更換園林展示 現(xiàn)場導示系統(tǒng)更新人員邀請（市領(lǐng)導） 新現(xiàn)場銷售組織%重大節(jié)點：開盤重大節(jié)點：開盤2/28/2023 85銷售實施第四階段 持續(xù)期時間段： 2023年 11月 ——2023 年 2月底目的： 現(xiàn)場展示，客戶關(guān)系維護推廣渠道： 報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外投放量： 前期投放量同開盤期，中后期可根據(jù)銷售情況調(diào)整活動配合： 事件營銷（節(jié)日活動） —— 全面展示項目活動行銷（客戶答謝會） —— 維護客戶關(guān)系第五階段 尾盤期時間段： 2023年 2月底以后目的： 住宅進入尾盤銷售期推廣渠道： 鼓勵老客戶介紹新客戶展示線： 現(xiàn)場接待處展示，小區(qū)實景活場景感受等取 代賣點整合廣告，以促進尾盤的順利推廣活動配合： “小區(qū)隆重入伙 ”活動2/28/2023 86 Part 價格策略2/28/2023 87價格策略貨不停留利自生價格制定并非是一成不變的，而應(yīng)該是一個根據(jù)銷售進度和銷售業(yè)績不斷調(diào)整的過程，開始制定的入市價格是僅起到參考作用。在確定入市價格的問題上，由于項目體量較大，周邊項目上市量集中，我們認為，還是有必要遵循動態(tài)型的開盤 ——“ 實開實走 ”這一價格策略。但是，如何制定入市價格； “實 ”到怎樣的程度；怎樣的 “實開實走 ”；能否保證 “高 ”走；最終 “高 ”到怎樣的程度。這將是我們所要面對的問題。2/28/2023 88體格走勢 — 入市價格入市價格是一個項目初次推向市場所具備的價格表現(xiàn)，是對市場的試探性舉措，并為后期價格的調(diào)整提供事實依據(jù)。影響入市價格的主要因素 價格競爭個案 產(chǎn)品力 未來性競爭激烈： 將會有明珠江南世家、凱旋名門等第一梯隊和第二梯隊樓盤的前后左右阻擊直接競爭。產(chǎn)品力： 本案超出周邊原有項目的規(guī)劃設(shè)計，具備較強的競爭力。未來性： 六安市、裕安區(qū)、大別山路板塊的房地產(chǎn)市場發(fā)展前景良好，在此基礎(chǔ)上本案具備較好的未來性。根據(jù)以上綜合分析，建議一期定價采取跟隨第一梯隊領(lǐng)軍樓盤、超前二梯隊樓盤的策略：2023年 9月開盤，銷售均價： 4000元 /平方米價格策略2/28/2023 89價格走勢原則 — 穩(wěn)開快走在開盤時，以相對較低的價格將本項目推向市場，吸引足夠人氣。為了保證整個項目銷售的均價水平，一定要在后期的銷售過程中拉出本項目價格的長陽線，來彌補前期的利潤空缺。并且在條件允許的情況下，提升整個項目的利潤空間，為開發(fā)商創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益。在銷售過程中，按慣例適宜調(diào)整價格的節(jié)點為：銷售周期的變換；例如：自市場預(yù)熱期進入開盤強銷期或者自持續(xù)期進入強銷期等?？梢允枪こ绦蜗筮M度有了大的變化；例如：結(jié)構(gòu)封頂、外立面完成等?？梢允悄硞€市政規(guī)劃中對于本項目來說是利好的消息；還可以是銷售過程中房源去化過快的時候；因為任何過快或過慢的銷售速度都表明銷售價格存在問題。價格策略2/28/2023 90價格走勢原則 — 微幅上調(diào)雖然說價格上調(diào)是一個銷售情況良好的項目價格走勢的必然趨勢。但是，我們應(yīng)該注意到，對于一部分尚在持幣觀望的客戶來說，每一次的價格上調(diào)都是他們所不愿接受的，甚至還有可能會造成一部分客戶的流失。但同時，價格的上漲又會增強已經(jīng)購買客戶的信心。由此可見，價格的變動是一把雙刃劍，如何使之為我們所用，為項目的銷售助力？我們認為，應(yīng)采取小幅頻漲的價格調(diào)整策略。抓住每一個適合價格調(diào)整的銷售節(jié)點，避免出現(xiàn)階段性大幅度漲價，而是盡量使每一次調(diào)價都在無形之中。這樣操作，每一次的漲價幅度能基本為尚未購房客戶所接受，同時又產(chǎn)生了一種緊迫感，是促使這部分客戶最終決定的有效推力，因為下一次漲價又將發(fā)生。價格策略2/28/2023 91價格策略價格走勢原則 — 隱性降價一個項目從開盤發(fā)售到售罄結(jié)案，會經(jīng)歷很多個階段。有開盤的強銷期、有強銷期過后的持續(xù)期、也會有銷售出現(xiàn)阻力的階段。當銷售出現(xiàn)阻力、當銷售進入淡季、當劣勢房源越來越多，如何打通銷售通路，改變不利的銷售局面，在價格上做文章是最為直接、有效的。但是，在具體的操作過程中，客戶十分忌諱直接在價目表上進行降價處理的價格調(diào)整方式。 “買漲不買跌 ”是在很多領(lǐng)域都能適用的法則。直接的價格下調(diào)，會使持幣觀望的客戶期待更多的價格優(yōu)惠，最終造成價格體系的崩潰。如果本項目在銷售過程中出現(xiàn)阻力，可用抽獎、買房贈物等常規(guī)的隱性降價手段來吸引購房者，以犧牲一部分利潤空間為代價，換取劣勢房源的資金回籠。還可以根據(jù)銷售的實際情況，舉行一些有助于銷售的 SP活動，使得降價的措施在無形中讓利給客戶，達到促銷的目的。2/28/2023 92 Part 視覺表現(xiàn)2/28/2023 932/28/2023 94演講完畢，謝謝觀看！
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