安徽淮北職業(yè)技術(shù)學(xué)院六安瓜片網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-21 16:38本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)代飲料產(chǎn)業(yè)如碳酸飲料、果蔬飲料等的快速發(fā)展和市場(chǎng)滲透。尤其在年輕消費(fèi)群體中表現(xiàn)更為突出，將對(duì)傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)產(chǎn)生巨大沖擊。六安茶葉產(chǎn)業(yè)只有樹(shù)立品牌意識(shí)，掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念和手段，才能得到消費(fèi)者的青睞和選擇。 四、STP戰(zhàn)略(一) 市場(chǎng)細(xì)分 茶葉作為人們的日常飲品，與我們的生活息息相關(guān)，因此，我們主要從年齡分析，同時(shí)隨著人們收入的不同，對(duì)茶葉的要求也有所不同但，但影響不是太大。因此我們主要從年齡方面分析。 按年齡，可以分為：（1）老年人：這個(gè)階段的人一般都以退休在家，頤養(yǎng)天年，注重養(yǎng)生，喝茶的很多，需求大（2）中年人：這一階段處于一生中的黃金階段，大都在忙于事業(yè)，喝茶的不多，但大多喜歡把茶葉用作禮品，送人，需求也比較大。（3）青年人：這階段的人比較年輕，喜歡嘗試新事物，更多的是喜歡喝一些像可樂(lè)、果汁一類(lèi)的飲品。對(duì)茶葉需求較少。（4）少年兒童：這一階段自己不具備消費(fèi)能力，通常有家長(zhǎng)決定。 (二) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇通過(guò)上面的的分析，對(duì)于六安瓜片的目標(biāo)市場(chǎng)，我們主要選擇在中年人和老年人這一塊，加大在中年人，老年人這一塊的力度，同時(shí)也可適當(dāng)選擇青年人這一塊的市場(chǎng)，主要以中、老年市場(chǎng)為主。 (三) 市場(chǎng)定位 通過(guò)市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)的分析，對(duì)于六安瓜片，我們把它定位于中高檔茶葉。對(duì)于不同的消費(fèi)群體，我們有不用的茶葉來(lái)滿(mǎn)足不同的消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者的收入水平的不同，我們同樣有不同檔次的茶葉來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者。從而使我們的茶葉進(jìn)一步得到推廣，提升我們的品牌知名度。 五、營(yíng)銷(xiāo)組合（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：六安瓜片歷史悠久，家喻戶(hù)曉，考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，可以從一開(kāi)始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)格策略，以中檔為主，避開(kāi)其他名茶的競(jìng)爭(zhēng)。包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同的消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。我們可以根據(jù)老年人、中年人、青年人、兒童的特點(diǎn)設(shè)計(jì)符合他們審美和特點(diǎn)的產(chǎn)品包裝， （二）價(jià)格策略六安瓜片的種類(lèi)相對(duì)比較多，價(jià)格也比較多樣化，因此在價(jià)格策略上，我們主要以差別定價(jià)法為主，同時(shí)也采用折扣定價(jià)法相結(jié)合。差別定價(jià)法根據(jù)產(chǎn)品的不同質(zhì)量和包裝，設(shè)定不同的價(jià)格，這樣可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者，從而可以吸引不同層次的消費(fèi)者。折扣定價(jià)法給予一定的數(shù)量折扣，從而可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)跟多的產(chǎn)品，鼓勵(lì)多購(gòu)。 （三）渠道策略針對(duì)不同的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們主要有直接渠道和間接渠道兩種渠道。直接渠道主要是針對(duì)六安地區(qū)產(chǎn)茶區(qū)的消費(fèi)者，可以進(jìn)行直銷(xiāo)，在各大茶園基地下建立一些直銷(xiāo)店，在茶園附近的消費(fèi)者可以到這些銷(xiāo)售點(diǎn)直接購(gòu)買(mǎi)，省去了中間費(fèi)用。間接渠道 是針對(duì)其他地區(qū)，外地市場(chǎng)，距離比較遠(yuǎn)，可以通過(guò)銷(xiāo)售點(diǎn)，一些店，茶館等銷(xiāo)售地點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。目前，全市擁有銷(xiāo)售六安瓜片市場(chǎng)近50個(gè)，集散地30多處，在蕪湖、合肥、上海、南京、天津、北京等大中城市均設(shè)有六安瓜片專(zhuān)營(yíng)窗口，并且遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、日本、東南亞等國(guó)家。 （四）促銷(xiāo)策略根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，針對(duì)性地確定促銷(xiāo)推廣方案。其次，通過(guò)經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑。如報(bào)刊的分類(lèi)廣告和軟文廣告、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的品牌推介和促銷(xiāo)效果。具體方式可通過(guò)以下幾方面實(shí)施：（1）網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)：六安瓜片可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)的形式，借助網(wǎng)上知名站點(diǎn)（如isp或者icp），免費(fèi)電子郵件服務(wù)，以及一些公開(kāi)的交互站點(diǎn)（如新聞組、公告欄），發(fā)布六安瓜片的產(chǎn)品信息，對(duì)其進(jìn)行宣傳推廣。（2）站點(diǎn)推廣促銷(xiāo)：六安瓜片應(yīng)建立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站，通過(guò)以下方法進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度，吸引網(wǎng)上用戶(hù)訪問(wèn)網(wǎng)站，起到宣傳和推廣產(chǎn)品的效果：搜索引擎注冊(cè)、建立連接、發(fā)送電子郵件、發(fā)布新聞、提供免費(fèi)服務(wù)、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告、使用傳統(tǒng)的促銷(xiāo)媒介。（3）銷(xiāo)售促進(jìn)促銷(xiāo)：可以在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展一些活動(dòng)，如有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、拍賣(mài)促銷(xiāo)、免費(fèi)資源促銷(xiāo)來(lái)刺激顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)使用，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。（4）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)：為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上公共關(guān)系目標(biāo)，六安瓜片可以利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展下列各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)：與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體合作、論壇宣傳和推廣產(chǎn)品、即時(shí)通信建立溝通渠道 六、總結(jié)通過(guò)對(duì)六安瓜片目前市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析與了解，我們針對(duì)其特點(diǎn)制定了以上的促銷(xiāo)方案，在策劃的過(guò)程中汲取了很多方面的資料和一些成功經(jīng)驗(yàn)，希望通過(guò)本次方案的實(shí)施能使六安瓜片的品牌知名度得到進(jìn)一步的提升，同時(shí)也希望其市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高，提高銷(xiāo)售量，使六安瓜片跟廣為人知。此次活動(dòng)方案由于是個(gè)人完成的，存在很多不完善之處，請(qǐng)老師指正。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1