安徽淮北職業(yè)技術(shù)學(xué)院六安瓜片網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告-資料下載頁
2025-01-21 16:38本頁面
【正文】 現(xiàn)代飲料產(chǎn)業(yè)如碳酸飲料、果蔬飲料等的快速發(fā)展和市場滲透。尤其在年輕消費群體中表現(xiàn)更為突出，將對傳統(tǒng)茶葉市場產(chǎn)生巨大沖擊。六安茶葉產(chǎn)業(yè)只有樹立品牌意識，掌握現(xiàn)代營銷理念和手段，才能得到消費者的青睞和選擇。 四、STP戰(zhàn)略(一) 市場細分 茶葉作為人們的日常飲品，與我們的生活息息相關(guān)，因此，我們主要從年齡分析，同時隨著人們收入的不同，對茶葉的要求也有所不同但，但影響不是太大。因此我們主要從年齡方面分析。 按年齡，可以分為：（1）老年人：這個階段的人一般都以退休在家，頤養(yǎng)天年，注重養(yǎng)生，喝茶的很多，需求大（2）中年人：這一階段處于一生中的黃金階段，大都在忙于事業(yè)，喝茶的不多，但大多喜歡把茶葉用作禮品，送人，需求也比較大。（3）青年人：這階段的人比較年輕，喜歡嘗試新事物，更多的是喜歡喝一些像可樂、果汁一類的飲品。對茶葉需求較少。（4）少年兒童：這一階段自己不具備消費能力，通常有家長決定。 (二) 目標市場選擇通過上面的的分析，對于六安瓜片的目標市場，我們主要選擇在中年人和老年人這一塊，加大在中年人，老年人這一塊的力度，同時也可適當(dāng)選擇青年人這一塊的市場，主要以中、老年市場為主。 (三) 市場定位 通過市場定位和目標市場的分析，對于六安瓜片，我們把它定位于中高檔茶葉。對于不同的消費群體，我們有不用的茶葉來滿足不同的消費者，根據(jù)消費者的收入水平的不同，我們同樣有不同檔次的茶葉來滿足消費者。從而使我們的茶葉進一步得到推廣，提升我們的品牌知名度。 五、營銷組合（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：六安瓜片歷史悠久，家喻戶曉，考慮到產(chǎn)品的成本，同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價格策略，以中檔為主，避開其他名茶的競爭。包裝設(shè)計：根據(jù)不同的消費人群的特點進行不同的包裝設(shè)計。我們可以根據(jù)老年人、中年人、青年人、兒童的特點設(shè)計符合他們審美和特點的產(chǎn)品包裝， （二）價格策略六安瓜片的種類相對比較多，價格也比較多樣化，因此在價格策略上，我們主要以差別定價法為主，同時也采用折扣定價法相結(jié)合。差別定價法根據(jù)產(chǎn)品的不同質(zhì)量和包裝，設(shè)定不同的價格，這樣可以滿足不同消費水平的消費者，從而可以吸引不同層次的消費者。折扣定價法給予一定的數(shù)量折扣，從而可以吸引消費者購買跟多的產(chǎn)品，鼓勵多購。 （三）渠道策略針對不同的銷售市場，我們主要有直接渠道和間接渠道兩種渠道。直接渠道主要是針對六安地區(qū)產(chǎn)茶區(qū)的消費者，可以進行直銷，在各大茶園基地下建立一些直銷店，在茶園附近的消費者可以到這些銷售點直接購買，省去了中間費用。間接渠道 是針對其他地區(qū)，外地市場，距離比較遠，可以通過銷售點，一些店，茶館等銷售地點進行購買。目前，全市擁有銷售六安瓜片市場近50個，集散地30多處，在蕪湖、合肥、上海、南京、天津、北京等大中城市均設(shè)有六安瓜片專營窗口，并且遠銷歐美、日本、東南亞等國家。 （四）促銷策略根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案。其次，通過經(jīng)濟、實惠的品牌傳播途徑。如報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，實施差異化營銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達到“潤物細無聲”的品牌推介和促銷效果。具體方式可通過以下幾方面實施：（1）網(wǎng)絡(luò)廣告促銷：六安瓜片可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告促銷的形式，借助網(wǎng)上知名站點（如isp或者icp），免費電子郵件服務(wù)，以及一些公開的交互站點（如新聞組、公告欄），發(fā)布六安瓜片的產(chǎn)品信息，對其進行宣傳推廣。（2）站點推廣促銷：六安瓜片應(yīng)建立專門的網(wǎng)站，通過以下方法進行宣傳，擴大網(wǎng)站的知名度，吸引網(wǎng)上用戶訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣產(chǎn)品的效果：搜索引擎注冊、建立連接、發(fā)送電子郵件、發(fā)布新聞、提供免費服務(wù)、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告、使用傳統(tǒng)的促銷媒介。（3）銷售促進促銷：可以在網(wǎng)絡(luò)上開展一些活動，如有獎促銷、拍賣促銷、免費資源促銷來刺激顧客對產(chǎn)品的購買和消費使用，達到促進銷售的目的。（4）關(guān)系營銷促銷：為實現(xiàn)網(wǎng)上公共關(guān)系目標，六安瓜片可以利用互聯(lián)網(wǎng)開展下列各類公關(guān)活動：與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體合作、論壇宣傳和推廣產(chǎn)品、即時通信建立溝通渠道 六、總結(jié)通過對六安瓜片目前市場現(xiàn)狀的分析與了解，我們針對其特點制定了以上的促銷方案，在策劃的過程中汲取了很多方面的資料和一些成功經(jīng)驗，希望通過本次方案的實施能使六安瓜片的品牌知名度得到進一步的提升，同時也希望其市場占有率進一步提高，提高銷售量，使六安瓜片跟廣為人知。此次活動方案由于是個人完成的，存在很多不完善之處，請老師指正。
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