安徽淮北職業(yè)技術學院六安瓜片網(wǎng)絡營銷實訓報告(編輯修改稿)
2025-02-17 16:38 本頁面
【文章內容簡介】 定出產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略，最后對活動所需的費用進行了合理預算。一切營銷方案必須以消費者的需求為出發(fā)點，一切產(chǎn)品必須首先找到自己的顧客。在產(chǎn)品同質、價格相近、渠道雷同的情況下，最能體現(xiàn)策劃方案智慧讓營銷者一決高下的恐怕就是促銷了。促銷有多種手段，常見的有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系。本方案將通過營業(yè)推廣，廣告相結合的方法進行促銷，相信通過本方案的實施，一定能使六安瓜片的知名度和市場占有率得到提高。 一、 六安瓜片營銷現(xiàn)狀分析中國是茶樹原產(chǎn)地，是茶葉生產(chǎn)、消費、出口大國。，同時也是擁有十幾億人口的人口大國。中國茶葉內銷市場發(fā)展?jié)摿Υ?。目前，綠茶消費占75%，名優(yōu)茶消費占20%。名優(yōu)茶的發(fā)展已成為我國茶葉經(jīng)濟新的增長點。隨著人們生活水平的提高，對“健康、自然、綠色”消費的追求，綠茶市場將出現(xiàn)供求兩旺的良好態(tài)勢，市場空間廣闊、發(fā)展前景樂觀，六安瓜片將作為綠茶的名品，擁有優(yōu)良的市場環(huán)境。另外，六安市是安徽省重點產(chǎn)茶區(qū)之一，產(chǎn)量1000噸，產(chǎn)值近億元。，年產(chǎn)特一、特二級六安瓜片100多噸，產(chǎn)值3000多萬元?，F(xiàn)有六安瓜片名茶加工企業(yè)40多個，全市擁有銷售六安瓜片市場近50個，集散地30多處，在蕪湖、合肥、上海、南京、天津、北京等大中城市均設有六安瓜片專營窗口，并且遠銷歐美、日本、東南亞等國家。目前主要擁有的品牌有德順昌、徽六、齊頭山、一笑堂等。 二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境 中國是世界主要的茶葉生產(chǎn)和消費大國，中國茶葉產(chǎn)量位居世界第一，但人均茶葉消費量不僅低于西方國家也低于世界平均水平。因此，在茶文化底蘊如此深厚的中國，隨著我國人均收入的增長和人們對生活質量要求的提高，茶葉消費市場存在很大的增長空間。社會文化環(huán)境中國的茶文化可謂源遠流長，其不僅帶動了人們對茶的消費，更成為我國文化的重要組成部分，因此，中國的茶文化已經(jīng)成為我國茶貿易的重要載體。政策環(huán)境 是安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的重點項目，也是安徽省落實“三農(nóng)”的重點實施項目，更是六安市的重點扶持產(chǎn)業(yè)。經(jīng)濟環(huán)境近年來，我國各地區(qū)經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入?yún)s來卻多，人們對綠色和健康食品的消費也呈現(xiàn)不斷增長的趨勢，茶作為一種健康的綠色消費品也越來越受人們的青睞，茶葉的市場也越來越廣闊。 （二）微觀環(huán)境分析 消費者分析 （1）消費者消費的總體態(tài)勢營銷茶葉消費的因素主要有傳統(tǒng)習慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識、茶葉品質以及銷售服務等。當前六安茶葉市場中，六安瓜片一直以來深受當?shù)厝藗兊臍g迎，人們長期以來大六安瓜片作為茶葉的首選；但總體而言，人們飲用六安瓜片的頻率還不高，隨著人們生活水平的提高，六安瓜片的市場潛力將是巨大的。（2）當前消費者分析就當前六安現(xiàn)有茶葉市場而言，六安瓜片占有很大的市場份額。但是，由于其他飲品如牛奶、可樂等的進入，消費者的選擇日益增多，單一的茶葉市場將面臨分割。 競爭者分析 （1）黃山毛峰黃山毛峰，同屬于綠茶，產(chǎn)于安徽省黃山。由于黃山獨特的地理環(huán)境和風景，為黃山毛峰蒙上了種種神秘的色彩。在黃山特殊的氣候環(huán)境下，這里的茶樹沉浸在云霧之中，因此茶芽格外肥壯，柔軟細嫩，葉片肥厚，經(jīng)久耐泡，香氣馥郁，滋味甘醇，成為茶中極品。（2）西湖龍井 西湖龍井是綠茶中最有特色的茶品之一，素有“天堂瑰寶”之稱。是我國的第一名茶，產(chǎn)于浙江杭州西湖的獅峰、龍井、五云山、虎跑、梅家塢一帶，歷史上曾分為“獅、龍、云、虎、梅”五個品類，其中多認為以產(chǎn)于獅峰的品質為最佳。龍井素有“色綠、香郁、味醇 、形美”四絕著稱于世。形光扁平直，色翠略黃似糙米色，滋味甘鮮醇和，香氣幽雅清高，湯色碧綠黃瑩；葉底細嫩成朵。（3）武夷巖茶武夷巖茶產(chǎn)于福建武夷山。武夷巖茶屬半發(fā)酵茶，制作方法介于綠茶與紅茶之間。其主要品種有“大紅袍”、“白雞冠”、“水仙”、“烏龍”、“肉桂”等。武夷巖茶品質獨特，它未經(jīng)窨花，茶湯卻有濃郁的鮮花香，飲時甘馨可口，回味無窮。18世紀傳入歐洲后，倍受當?shù)厝簭牡南矏?，曾有“百病之藥”美譽。（4）其他其他的像安溪鐵觀音、洞庭碧螺春、君山銀針等都是六安瓜片的有力金正對手。 三、SWOT分析（一）優(yōu)勢生態(tài)資源條件優(yōu)越六安市茶區(qū)地處大別山北麓．海拔在200米一800米．森林覆蓋率在50%以上．佛子嶺、梅山、龍河口、晌洪甸、磨子潭等五大水庫貫穿其中。氣候溫潤，雨量充沛、寒暑溫度分明。優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境非常符合茶葉生長要求。六安茶樹品種資源豐富，擁有舒茶早，金雞種，棋江種，獨山中葉種等適宜栽培的茶樹品種，孕育了六安茶葉優(yōu)良的內在品質歷史名優(yōu)茶品牌顯赫 六安
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