【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 安康市和安康市周邊地區(qū)，本項(xiàng)目市場(chǎng)廣闊。 菜籽油市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)菜籽油作為居民基本生活物質(zhì)之一，同時(shí)也做為期貨交易中的一個(gè)交易品種，2022 年美國(guó)大豆呈現(xiàn)一個(gè)高產(chǎn)量高需求的格局，最終還是收在一個(gè)低庫(kù)存的格局。2022 年國(guó)內(nèi)食用油價(jià)格受國(guó)際因素的影響、供需情況變化的影富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 19 頁響以及國(guó)家宏觀調(diào)節(jié)的作用，食用油價(jià)格將會(huì)逐漸回落。然而此時(shí)正是國(guó)家進(jìn)行食用油儲(chǔ)備的大好時(shí)機(jī)。我國(guó)從上世紀(jì)九十年代開始批量進(jìn)口油料油脂以滿足內(nèi)需。2022 年，我國(guó)食油自給率為 68%，對(duì)外依存度約 32%，自 2022 年加入 WTO 以后，逐年下降。2022 年，國(guó)產(chǎn)油料折油總計(jì) 1050 萬噸，進(jìn)口油料油脂共折油 1510 萬噸，油脂總供給量約 2560 萬噸，食油自給率僅為 41%，對(duì)外依存度高達(dá) 59%。通過食用油儲(chǔ)備政策的實(shí)施，提高食用油的自給率，有利于保障食用油安全，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。因此，開發(fā)高檔雙低富硒菜籽油，進(jìn)一步提高食用油的水平、質(zhì)量，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯，增加農(nóng)戶收入，繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)，提高綜合效益，是富硒菜籽及菜籽油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。 富硒雙低菜籽油市場(chǎng)營(yíng)銷策略 產(chǎn)品定位針對(duì)目前雙低菜籽油產(chǎn)品需求量較大的市場(chǎng)狀況及安康市乃至陜西省目前的食用油市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，本項(xiàng)目生產(chǎn)的富硒雙低菜籽油產(chǎn)品主要以較大批量承接客戶的系列產(chǎn)品并銷售給第三方的代理經(jīng)銷商、在安康市及西安市內(nèi)各大超市設(shè)立品牌專營(yíng)銷售點(diǎn)、推廣點(diǎn)等方式銷售。本項(xiàng)目產(chǎn)品定位為同等國(guó)內(nèi)質(zhì)量水平的中高檔富硒雙低菜籽油。富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線及富硒雙低菜籽生產(chǎn)基地是一個(gè)包括自然、農(nóng)業(yè)、科技、市場(chǎng)和社會(huì)的地域綜合體，是依據(jù)循環(huán)經(jīng)濟(jì)理論和生態(tài)學(xué)原理而設(shè)計(jì)成的一種新型組織形態(tài)。本項(xiàng)目在區(qū)域定位上，選富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 20 頁擇不污染生態(tài)環(huán)境的項(xiàng)目進(jìn)行發(fā)展，充分整合區(qū)域資源，合理轉(zhuǎn)化、高效利用；在產(chǎn)業(yè)選擇上，以生態(tài)農(nóng)業(yè)為平臺(tái)、高新技術(shù)為核心、高效農(nóng)業(yè)為支撐，定位于有機(jī)農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、高科技農(nóng)業(yè)，在產(chǎn)品選擇上，注重特色和健康化，定位于發(fā)展特色富硒雙低菜籽油及高附加值農(nóng)產(chǎn)品，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制密切接軌；在經(jīng)營(yíng)方式上，逐步實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到資本運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，以園區(qū)為核心帶動(dòng)周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益的協(xié)調(diào)發(fā)展。 市場(chǎng)目標(biāo)根據(jù)上述產(chǎn)品定位，企業(yè)可確定本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo)：（1）近期市場(chǎng)目標(biāo)。在安康市目標(biāo)區(qū)域同類產(chǎn)品中擁有自己的較大的占有份額；規(guī)范客戶的服務(wù)體系，為其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷售服務(wù)及原材料收購(gòu)運(yùn)輸服務(wù)，保持客戶的忠誠(chéng)度。（2）長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的食用油市場(chǎng)中樹立富硒雙低食用油的品牌形象；在同檔次產(chǎn)品中建立鞏固、突出的地位，立足陜南，面向全省及全國(guó)。 品牌策略實(shí)施品牌戰(zhàn)略，做強(qiáng)綠色富硒品牌。市場(chǎng)是企業(yè)的生命，品牌是消費(fèi)的信任標(biāo)志，是聯(lián)結(jié)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間關(guān)系的紐帶。安康市硒源油脂有限公司依托安康市的富硒資源優(yōu)勢(shì)，注重產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)好各消費(fèi)者，在安康市農(nóng)村銷售產(chǎn)品的同時(shí)收購(gòu)農(nóng)戶的復(fù)習(xí)油菜籽，達(dá)到農(nóng)戶和企業(yè)之間的合作與雙贏，制定了“品牌占領(lǐng)市場(chǎng)，技術(shù)引領(lǐng)品質(zhì)，富硒資源打造核心競(jìng)爭(zhēng)力”的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過充分富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 21 頁的市場(chǎng)調(diào)研考察、產(chǎn)品推廣、質(zhì)量研討檢測(cè)，并與同類產(chǎn)品作了產(chǎn)量、成本、價(jià)格的對(duì)比分析后，建設(shè)富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線項(xiàng)目，大力發(fā)展富硒雙低菜籽油產(chǎn)品的富硒高品質(zhì)，完全具備打品質(zhì)品牌戰(zhàn)略的最佳優(yōu)勢(shì)。（1）加強(qiáng)富硒油菜籽種植基地的科學(xué)管理，從源頭上控制產(chǎn)品的綠色種植、生產(chǎn)、銷售。依靠品質(zhì)打造名牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。（2）建立“綠色—富硒—天然”體系，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加大富硒雙低菜籽油的天然富硒生產(chǎn)力度，保持產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，縱深發(fā)展綠色富硒產(chǎn)品。（3）合理定價(jià)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，熱情服務(wù)。采取績(jī)效考核制，鼓勵(lì)銷售人員創(chuàng)新營(yíng)銷方式，調(diào)動(dòng)銷售積極性，促進(jìn)銷售。 價(jià)格策略產(chǎn)品價(jià)格的確定通常需考慮三個(gè)因素：一是成本—費(fèi)用之和，二是競(jìng)爭(zhēng)—市場(chǎng)供求總量、直接與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況，三是消費(fèi)者—目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受何種價(jià)格。一般而言市場(chǎng)供求總量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格只是參考，而成本與消費(fèi)者則是決定價(jià)格策略的根本因素。本項(xiàng)目產(chǎn)品的定價(jià)充分考慮生產(chǎn)成本及利潤(rùn)指標(biāo)的要求及項(xiàng)目企業(yè)打開市場(chǎng)的需要。由于本項(xiàng)目原輔料均取之于安康市當(dāng)?shù)?，企業(yè)可以在產(chǎn)品銷售的運(yùn)輸過程中運(yùn)回原材料，從而為企業(yè)自身和農(nóng)戶節(jié)省了大筆的運(yùn)輸費(fèi)用，使投入成本同期低于其他同類產(chǎn)品，加之安康市的天然富硒資源優(yōu)勢(shì)，從而形成了本項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 22 頁明顯，這種優(yōu)勢(shì)將成為產(chǎn)品及企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位密切相關(guān)，在此將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高質(zhì)量的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施特色性營(yíng)銷，即針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，采取高質(zhì)量中等售價(jià)的策略來滿足其消費(fèi)心理。從調(diào)研的數(shù)據(jù)上顯示，中端產(chǎn)品的價(jià)格也呈現(xiàn)不同的價(jià)格帶區(qū)。參考目前富硒雙低菜籽油生產(chǎn)企業(yè)的成功銷售方案，公司利用“三大”價(jià)格策略進(jìn)行本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，即富硒雙低菜籽油發(fā)展空間大、農(nóng)戶利潤(rùn)空間大、終端商利潤(rùn)空間也大的優(yōu)勢(shì)，在不影響農(nóng)戶和終端商利益也基本不提高終端銷售價(jià)的前提下,實(shí)行富硒雙低菜籽油批量生產(chǎn)，強(qiáng)力促銷，撇開其它中低端價(jià)位產(chǎn)品的自然銷售體系。 推廣策略以項(xiàng)目產(chǎn)品已有的銷售渠道為起點(diǎn)，選擇安康市及西安市的客戶為主，以點(diǎn)及面，通過多種方式打開市場(chǎng)。突出富硒雙低（即低芥酸、低硫代葡萄糖苷）品牌宣傳，加強(qiáng)產(chǎn)品富硒雙低（即低芥酸、低硫代葡萄糖苷）的開發(fā)力度和保護(hù)力度，力爭(zhēng)在 5 年左右使產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中占有絕大多數(shù)市場(chǎng)份額。（1）利用已有的客戶基礎(chǔ)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)大城市各大超市富硒菜籽油銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售隊(duì)伍，初期階段以本地區(qū)及周邊城市為目標(biāo)，為各糧油批發(fā)部提供貨源。（2）積極與廣大超市、糧油批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)聯(lián)合，利用其完善的銷售渠道為產(chǎn)品提供發(fā)展空間。富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 23 頁（3）可在重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示、為用戶免費(fèi)提供咨詢和實(shí)施方案，舉辦免費(fèi)富硒知識(shí)講座及雙低食用油（即低芥酸、低硫代葡萄糖苷）知識(shí)講座。（4）參加行業(yè)協(xié)會(huì)及綠色富硒農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，參加食用油產(chǎn)品推介會(huì)，擴(kuò)大影響。 富硒雙低菜籽油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析本項(xiàng)目產(chǎn)品是富硒雙低菜籽油（即低芥酸、低硫代葡萄糖苷） ，產(chǎn)品富硒資源條件豐富，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)槲侨梭w必須的微量元素，世界上有 80 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)缺硒，中國(guó)有 72%的縣（市）缺硒。硒能夠抗癌、抗衰老、抑制大脖子病、克山病等 28 種慢性病，被科學(xué)家譽(yù)為“生命的火種” 、 “肝臟的保護(hù)神” 、 “腫瘤的克星” ，對(duì)提高人體的視力有特殊功能。安康被譽(yù)為“世界硒都” ，擁有世界上唯一獨(dú)立的硒礦床，出露面積 650 平方公里，是我國(guó)迄今發(fā)現(xiàn)的第一高硒區(qū)，土壤一般含硒在 ，最高含量為400mg/kg，水中硒含量在 －，富硒地帶出產(chǎn)的動(dòng)植物均含較豐富的有機(jī)硒。根據(jù)流行病學(xué)調(diào)查，補(bǔ)硒對(duì)減少前列腺癌、肺癌和肝癌的發(fā)生作用最為明顯。美國(guó)亞利桑那大學(xué)，亞利桑那癌癥中心，克拉克教授對(duì) 1312 例癌癥患者進(jìn)行了 13 年的補(bǔ)硒雙盲干預(yù)試驗(yàn)，結(jié)果表明每日補(bǔ)硒 200 微克，癌癥死亡率下降50%，癌癥總發(fā)病率下降 37%，其中肺癌下降 46%、腸癌下降48%、前列腺癌下降 63%。中美兩國(guó)科學(xué)家于 1982 年－1991 年，在食道癌高發(fā)的河南林縣對(duì) 25984 人試驗(yàn)，結(jié)果證明，每天服用 200富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 24 頁微克硒，可顯著降低癌癥患者死亡率。2022 年 9 月美國(guó)食品藥品管理局（FDA）批準(zhǔn)一項(xiàng)重大決議：即認(rèn)可硒是抑癌劑。人們?nèi)粘Ｉ钪械氖秤糜蛠碓粗饕莿?dòng)物油脂和植物油，由于動(dòng)物油脂肪含量高，易造成人身的高血脂、高血糖、高血壓及心腦血管疾病，隨著人們生活水平的不斷提高，人們的食用動(dòng)物油脂逐漸減少。目前雙低油菜中的油酸含量達(dá) 60%左右，亞油酸達(dá) 20%左右，亞麻酸達(dá) 10%左右，油酸和亞油酸是對(duì)人體極為有益的營(yíng)養(yǎng)成分，具有降低血清膽固醇，防止動(dòng)脈硬化的功能。對(duì)人體血液循環(huán)有利，可軟化血管，防止血栓形成，又是合成前列腺必不可少的物質(zhì)。而前列腺素具有促進(jìn)血管舒張、刺激子宮平滑肌收縮、抑制胃酸分泌等重要而廣泛的生理作用。從脂肪酸與疾病的關(guān)系中可以看出，對(duì)于具有膽固醇過高，動(dòng)脈硬化等疾病的人，特別是對(duì)于中老年人，食用低芥酸菜籽油具有良好的保健作用，是理想的草本植物油。通過食用富硒雙低菜籽油，不但有益于人們的身體健康，而且達(dá)到每日補(bǔ)硒的功效。我國(guó)有 72%的地區(qū)缺硒或貧硒，有 2/3 的人口硒攝入不足，硒是人體必需的，又不能自制，因此世界衛(wèi)生組織（WHO）建議每天補(bǔ)充 20ug 硒，可有效預(yù)防多種疾病的高發(fā)。由此看出，富硒雙低菜籽油市場(chǎng)前景廣闊。富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 25 頁第四章 建設(shè)地址和建設(shè)條件 建設(shè)地址本項(xiàng)目富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線建設(shè)地點(diǎn)位于工業(yè)園區(qū)世紀(jì)大道2 號(hào)，50 萬畝富硒雙低油菜籽生產(chǎn)基地位于安康市漢濱區(qū)、漢陰縣、石泉縣、紫陽縣、平利縣。項(xiàng)目富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線占地面積 80畝。本項(xiàng)目用地已通過安康市工業(yè)園區(qū)國(guó)土資源局預(yù)審。 區(qū)域概況 自然條件地理位置本項(xiàng)目建設(shè)地位于安康市江北工業(yè)園區(qū)世紀(jì)大道 2。安康市位于祖國(guó)版圖中部、陜西東南部，幅員在北緯 31176。42′—33176。49′、東經(jīng) 108176。01′—110176。01′之間，面積 23529 平方公里，占陜西省面積的 %。本市南依大巴山北坡，北靠秦嶺主脊，東西寬約 200公里，南北長(zhǎng)約 240 公里，漢江由西向東橫貫，構(gòu)成“兩山夾一川(江)”的自然地貌。全市最高海拔 米(秦嶺東梁)，最低海拔 170 米(白河縣漢江出境處)，海拔高低相對(duì)差為 米。安康地緣和區(qū)位優(yōu)勢(shì)獨(dú)特，在省際之間，處于川、陜、鄂、渝四省市的結(jié)合部，即東與湖北省(竹山、竹溪、鄖縣、鄖西)連接，南與川渝兩省市(萬源、城口、巫溪)接壤，位處西安、武漢、重慶三大經(jīng)濟(jì)富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 26 頁區(qū)的幾何中心，故有方志稱安康為“東接襄沔、西達(dá)梁洋、南通巴蜀、北控商虢”之地。在陜西省內(nèi)，安康北與省會(huì)西安市(周至、戶縣、長(zhǎng)安)和商洛市毗連，西與漢中市(佛坪、洋縣、西鄉(xiāng))為鄰。氣候條件安康市屬亞熱帶大陸性季風(fēng)氣候，四季分明，雨量充沛，無霜期長(zhǎng)。垂直地域性氣候明顯，年平均氣溫寧陜、鎮(zhèn)坪 12℃左右，其他各縣 15℃左右。全市日照時(shí)數(shù)在 小時(shí)(鎮(zhèn)坪)— 小時(shí)(白河)之間。年降水量在 750 毫米—1100 毫米之間。全市無霜期210—270 天，平均 8 個(gè)月以上。也是西部少有的生態(tài)資源富集區(qū)。生物資源薈萃，森林覆蓋率達(dá) %，有各類植物 3000 多種、動(dòng)物430 種，素有“生物基因庫(kù)” 、 “天然中藥材之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。礦產(chǎn)資源富集，水力資源充沛，旅游資源突出，素有“秦巴萬寶山”之稱。是一個(gè)適合亞熱帶多種作物和果木生長(zhǎng)的綜合地區(qū)。地形地貌安康市地處長(zhǎng)江上游，秦巴山區(qū)腹地，其海拔高度，溫度，濕度等自然條件適宜蔬菜的生長(zhǎng)，蔬菜發(fā)展?jié)摿Υ?，后勁足，市?chǎng)前景廣闊。安康市在地理位置上與鄂、渝、川接壤，北依秦嶺、南靠巴山，漢江自西向東橫貫全境，自古為川陜鄂渝毗鄰地區(qū)重要的物資集散地，襄渝、西康、陽安三條電氣化鐵路在這里交匯，是溝通我國(guó)西北、西南和中南的重要交通樞紐。水資源狀況江北工業(yè)園區(qū)過境河容水總量為 億 m3，自產(chǎn)水 富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 27 頁億 m3。其中地表水 億 m3，地下水 億 m3， 人均擁有水資源量為 1420m3。境內(nèi)河流縱橫，溝溪密布，漢江(長(zhǎng)江一級(jí)支流)，境內(nèi)流長(zhǎng)工 公里，流域面積在 100km2 以上的河流有 17條，5km2 以上的河溝有 210 條。匯入?yún)^(qū)境漢江段的二級(jí)支流有蒿坪河、流水河、月河、神灘河、嵐河、吉河、黃洋河；匯入的較大三級(jí)支流有恒河、付家河，多年平均徑流深為 355mm，年均徑流總量為 億 m3。富硒資源安康被譽(yù)為“世界硒都” ，擁有世界上唯一獨(dú)立的硒礦床，出露面積 650 平方公里，是我國(guó)迄今發(fā)現(xiàn)的第一高硒區(qū)，安康境內(nèi)大巴山東段的成土母巖含硒量為漢中的 倍，商洛的 倍。特別是大巴山東段早古生代的某些復(fù)雜巖層，含硒量達(dá) —，富硒地層厚度達(dá) 40—50 米，長(zhǎng)度達(dá) 400—500 千米。安康土壤一般含硒在 ，最高含量為 400mg/kg，水中硒含量在－，富硒地帶出產(chǎn)的動(dòng)植物均含較豐富的有機(jī)硒。 社會(huì)結(jié)構(gòu)2022 年，安康市下轄漢濱區(qū)、漢陰縣、石泉縣、寧陜縣、紫陽縣、嵐皋縣、平利縣、鎮(zhèn)坪縣、旬陽縣、白河縣共 1 區(qū) 9 縣。截止2022 年底全市共 3 個(gè)街道辦事處，有 109 個(gè)鎮(zhèn)、88 個(gè)鄉(xiāng)，2559 個(gè)村民委員會(huì)，61 個(gè)社區(qū)居委會(huì)，40 個(gè)居委會(huì)，18955 個(gè)村民小組，800 個(gè)居民小組。富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 28 頁 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)安康市新型工業(yè)迅速發(fā)展，按照“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)集群、項(xiàng)目支撐”的要求，組織編制了以月河川道石泉、漢陰、漢濱為主體，旬陽、平利為兩翼的“一體兩翼”區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和新型材料工業(yè)規(guī)劃。省政府已將月河川道列為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化發(fā)展綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)。安康工業(yè)園區(qū)在調(diào)整中加快建設(shè)，特色品牌建設(shè)和名牌產(chǎn)品培育取得成效。全市實(shí)現(xiàn)