【正文】 86 90 90 352 3 1 21120 240 22 高層（四戶） 86 86 90 90 352 3 1 23232 264 22 高層（六戶） 86 86 90 90 60 50 462 3 2 60984 792 24 高層（六戶） 86 86 90 90 60 50 462 3 1 33264 432 產(chǎn)品規(guī)劃 Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 入市時(shí)機(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品規(guī)劃 Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 入市時(shí)機(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品規(guī)劃 Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 入市時(shí)機(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品規(guī)劃 Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 入市時(shí)機(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)分析 建筑風(fēng)格規(guī)劃 : 現(xiàn) 代 派 建 筑 戶型設(shè)計(jì)合理，景觀好。建筑風(fēng)格呈現(xiàn)都市化、現(xiàn)代化的特點(diǎn)。 采用地面、空中、屋頂多層次立體綠化，使室內(nèi)外環(huán)境相互滲透，讓住戶盡享繁華都市中的清新、自然。 戶型設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)的是通風(fēng)和景觀的均好性。在建筑形體設(shè)計(jì)中采用空中花園， 270度低臺(tái)落地觀景窗，使家不再成為封閉的城堡而是與自然環(huán)境息息相通。 追求的是一種簡(jiǎn)潔的居家風(fēng)格和平和的居家氣氛，在立面設(shè)計(jì)中，力求以簡(jiǎn)約的手法體現(xiàn)建筑本身所具有的美感。 在外墻設(shè)計(jì)中，多運(yùn)用直線及幾何圖形，采用清凈，平和的淺色。 產(chǎn)品規(guī)劃 Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 入市時(shí)機(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)分析 建筑風(fēng)格示意： 產(chǎn)品規(guī)劃 Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 入市時(shí)機(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品規(guī)劃 Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 入市時(shí)機(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品規(guī)劃 Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 入市時(shí)機(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品規(guī)劃 Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 入市時(shí)機(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)分析 生活配套規(guī)劃 規(guī)劃原則： 1） 首先充分利用周邊的市政配套； 2） 興建與周邊互補(bǔ)的商業(yè)配套項(xiàng)目，彌補(bǔ)項(xiàng)目配套不足缺陷； 3） 商業(yè)配套不能影響小區(qū)的居住環(huán)境和品質(zhì)。 產(chǎn)品規(guī)劃 Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 入市時(shí)機(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)分析 泛會(huì)所 商業(yè)配套 能源設(shè)施配套 泛會(huì)所可以設(shè)置如下的項(xiàng)目：幼兒園、健身房、室內(nèi)游泳池、桌球室、棋牌室、乒乓球室、美容健康中心、酒吧、網(wǎng)吧、氧吧、多功能室、診所等。 考慮到社區(qū)住戶會(huì)達(dá)到 4000戶左右，社區(qū)里應(yīng)該配備一定規(guī)模的小型超級(jí)市場(chǎng)、便利店、藥店以及餐飲和茶社等輔助生活服務(wù)設(shè)施 。 盡量配置高效、節(jié)能、環(huán)保的其他社區(qū)能源供給設(shè)施 。 產(chǎn)品規(guī)劃 Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 入市時(shí)機(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)分析 物業(yè)管理建議 : 小區(qū)智能化規(guī)劃 : 著重由下邊三個(gè)方面來考慮：信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)、物業(yè)管理系統(tǒng)。 實(shí)行對(duì)社區(qū)的全面化的關(guān)于物業(yè)安全，防火防盜，清潔衛(wèi)生以及其他社區(qū)設(shè)施和商業(yè)配套的管理。 產(chǎn)品規(guī)劃 Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 入市時(shí)機(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)分析 物業(yè)開發(fā)建議綜述 —— ?本著“以市場(chǎng)需求為立足點(diǎn)、以人為本”的開發(fā)理念。目前項(xiàng)目所處地域較偏，但是若在產(chǎn)品的定位、景觀規(guī)劃等細(xì)節(jié)上做足功夫，形成自己的特色，必然會(huì)引起市場(chǎng)的高度關(guān)注，具有較好的銷售前景。 ?進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，一定要做出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，與此同時(shí)，應(yīng)充分考慮項(xiàng)目的相關(guān)配套。所以我項(xiàng)目的自身配套遠(yuǎn)比一般項(xiàng)目更為重要，商業(yè)配套應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目自身體量以及區(qū)域發(fā)展進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃。 ?結(jié)合項(xiàng)目周邊概況與項(xiàng)目自身特點(diǎn)，主力戶型面積范圍應(yīng)控制在 90— 160平米；平面布局 1梯 2戶或 2梯 4戶；建筑形態(tài)多為點(diǎn)板結(jié)合。景觀規(guī)劃采用立體景觀和集中景觀布局形式，形成高密度的景觀空間。在每棟樓宇前形成獨(dú)特的景觀區(qū)域，讓每戶居民都可在家中向下俯視院內(nèi)美景。 ?以良好的居住環(huán)境和完善的配套為基礎(chǔ)，必然會(huì)吸引更多的市場(chǎng)關(guān)注，在銷售推廣上采用具有針對(duì)性地宣傳，會(huì)讓項(xiàng)目在本區(qū)域脫穎而出。 產(chǎn)品規(guī)劃 Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 入市時(shí)機(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)分析 如何利用項(xiàng)目規(guī)劃吸引客戶？ 產(chǎn)品規(guī)劃—— 實(shí)景營銷 實(shí)景營銷，是先進(jìn)體驗(yàn)式營銷的體現(xiàn)，消費(fèi)者在購房過程中體驗(yàn)“所見即所買”的真實(shí)，避免規(guī)劃藍(lán)圖與實(shí)景的落差，同時(shí)也展現(xiàn)了開發(fā)商的實(shí)力。 一、初步呈現(xiàn)出小區(qū)中心部分園林和建筑實(shí)景。 中心景觀、入口處景觀及跌水景觀先行，形成立體景觀效果。入口處 20層樓宇立面基本呈現(xiàn)。 二、讓客戶更清晰地了解房子的室內(nèi)布局，和感知其生活，設(shè)立社區(qū)樣板區(qū)及戶型樣板間。讓業(yè)主感受到以后的生活，下定購買決心。 Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 入市時(shí)機(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品規(guī)劃景觀體驗(yàn)區(qū) Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 入市時(shí)機(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)分析 第五部分 入市時(shí)機(jī) Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 入市時(shí)機(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)分析 上市時(shí)間選擇是至關(guān)重要的一環(huán)，時(shí)機(jī)選擇不當(dāng)，沒有充分準(zhǔn)備，營銷會(huì)陷入僵局，反之會(huì)造成開門紅。 選擇入市時(shí)機(jī)，把握以下四種時(shí)機(jī)，在沒有好的時(shí)機(jī)情況下，寧愿擱置也要等待合適的時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)選擇不佳上市“爆炸力”會(huì)很小，影響范圍也不大，并且會(huì)給后期銷售帶來困難。 A、有市場(chǎng)需求而市場(chǎng)空白時(shí) 曲江區(qū)域是西安市場(chǎng)的熱點(diǎn)地區(qū)。目前市場(chǎng)上的大部分項(xiàng)目正處于銷售中期。觀唐、大華、曲江瀾山等項(xiàng)目都將于今年下半年及明年上半年上市，市場(chǎng)同期供應(yīng)量在 150萬平米左右。若等待區(qū)域其他項(xiàng)目進(jìn)入銷售尾盤，顯然不現(xiàn)實(shí)。 入市時(shí)機(jī)的選取原則 入市時(shí)機(jī) Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 入市時(shí)機(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)分析 B、有重大節(jié)慶、旺季來臨時(shí) 上半年由于政策的宏觀調(diào)控及地震的影響，西安樓市與往年相比呈現(xiàn)出價(jià)格上漲緩慢，成交量下降的趨勢(shì)，但剛性需求仍然較大，部分原定于上半年開盤的項(xiàng)目均將開盤時(shí)間挪后，以觀察樓市走向。隨著政策影響及地震影響的逐漸減退，預(yù)計(jì)部分購房者在持幣觀望一段時(shí)期之后，將會(huì)選擇在下半年入市，樓市將逐步回暖。 C、當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度成熟時(shí) 曲江屬于新興開發(fā)區(qū)域，區(qū)域內(nèi)基本不牽扯拆遷問題，同期開發(fā)項(xiàng)目屬于西安最集中的區(qū)域。曲江又是西安高端居住集中區(qū)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歷來較為激烈，但由于區(qū)域文化底蘊(yùn)濃厚、居住環(huán)境良好，所以市場(chǎng)銷售狀況一直處于良性循環(huán)。 D 、當(dāng)需求增大時(shí) 以唐文化為主題的各大旅游項(xiàng)目、整潔統(tǒng)一的規(guī)劃及生活配套的逐步完善使得越來越多的消費(fèi)者愿意選擇在曲江購房。但由于曲江前期項(xiàng)目戶型過大、總價(jià)過高使得相當(dāng)部分消費(fèi)者放棄曲江選擇在其他區(qū)域購房。相信隨著諸多項(xiàng)目大量中小戶型的入市，將會(huì)有更多購房者將目光轉(zhuǎn)向曲江。 入市時(shí)機(jī) Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 入市時(shí)機(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)分析 建議 2023年春季展開推廣， 6月份正式銷售 理由： A、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目已經(jīng)開始造勢(shì)及小規(guī)模的宣傳推廣，今年下半年將有部分項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)， 其進(jìn)度已領(lǐng)先本項(xiàng)目，若我們?cè)跍?zhǔn)備不充分的狀況下貿(mào)然入市，必然會(huì)出現(xiàn)諸多問 題，導(dǎo)致后期銷售不利。 B、觀察先入市的項(xiàng)目在產(chǎn)品上有什么特點(diǎn)，做到有的放矢，以便對(duì)我項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整 C、預(yù)計(jì)今年下半年市場(chǎng)將逐步回暖，明年上半年市場(chǎng)需求將進(jìn)一步放大，達(dá)到一個(gè)高峰 D、在工程進(jìn)度上有一定進(jìn)展，使客戶心理有安全保障，也進(jìn)一步體現(xiàn)了開發(fā)商的實(shí)力 E、現(xiàn)場(chǎng)銷售有需要，若采用實(shí)景營銷，在銷售時(shí)主景觀及部分樓宇要基本落成 F、銷售員招聘、培訓(xùn)及銷售部組建基本到位，可順利承接銷售工作。 入市時(shí)機(jī)入市時(shí)機(jī)建議 Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 入市時(shí)機(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)分析 本次報(bào)告從分析市場(chǎng)入手，對(duì)項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境、自身稟賦加以分析研判，主要就項(xiàng)目定位以及建筑規(guī)劃展開討論，期望能通過本方案對(duì)貴公司前期規(guī)劃和產(chǎn)品設(shè)計(jì)有所幫助，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展獲得進(jìn)一步合作的機(jī)會(huì)。 后記 —— THANKS Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 入市時(shí)機(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)分析 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:48:4217:48:4217:483/10/2023 5:48:42 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :48:4217:48Mar2310Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:48:4217:48:4217:48Friday, March 10, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :48:4217:48:42March 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 下午 5時(shí) 48分 42秒 17:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 5時(shí) 48分 :48March 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 10日星期五 5時(shí) 48分 42秒 17:48:4210 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 48分 42秒 下午 5時(shí) 48分 17:48: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:48:4217:48:4217:483/10/2023 5:48:42 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :48:4217:48Mar2310Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:48:4217:48:4217:48Friday, March 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:4217:48:42March 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 下午 5時(shí) 48分 42秒 17:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 48分 :48Mar