【正文】 師聚首（國際級團(tuán)隊(duì)組合） 活動： 客戶拓展 —— 四川省首屆少兒鋼琴賽 客戶拓展 —— 歐洲街 〃 中國年 〃 新春團(tuán)拜會 媒介物料：報紙、戶外大牌、短信、場地看板、道旗、宣傳印刷品 公關(guān)活動一（ 2022年 1月） 歐洲街 〃 中國年 〃 新春團(tuán)拜會 目的：與街道居委會聯(lián)合打造，為項(xiàng)目在富人區(qū)營造影響力，針對此類高質(zhì)量群體進(jìn)行“圈層”營銷。 形式：酒會 邀請人員： ? 歐洲街商家、住戶 ? 意向性較強(qiáng)客戶 ? 成交業(yè)主及朋友 營銷配合 贈送中英人壽保險 針對臨山房源，贈送中英人壽保險，為此階段銷售起到促進(jìn)作用。 目的：營造御嶺灣高尚生活方式，以少兒鋼琴大賽為載體，增加老客戶到訪次數(shù)及新客戶數(shù)量 形式：前期與知名學(xué)校聯(lián)辦，建議與樹德、外國語學(xué)校、光亞、南洋國際貴族學(xué)校等知名學(xué)校聯(lián)合舉辦，邀請朗朗作特邀評委， 后期獲勝者可成為朗朗學(xué)生。 四川首屆少兒鋼琴大賽 公關(guān)活動二（ 2022年 2— 3月） 邀請對象： ? 業(yè)主、意向客戶 ? 銀行 VIP客戶 ? 主流媒體 ? 其它渠道客戶 營銷配合 贈送歐洲八國游 針對高端客群年終旅游的習(xí)慣，建議此階段以贈送歐洲八國游，促進(jìn)此階段銷售 . 第三階段 2022年 4月 — 5月 （提升中糧 TOP系列產(chǎn)品調(diào)性 ） 第二階段： 推廣主題：中糧二十年積淀 開啟世界之門 —— TOP系產(chǎn)品首發(fā)成都 廣告訴求：項(xiàng)目品牌線 —— TOP系產(chǎn)品價值標(biāo)準(zhǔn)（項(xiàng)目規(guī)劃、自然資源、文化等） 活動：客戶維系 —— 中糧 〃 御嶺灣家庭文化節(jié) 價值展示 —— 中糧 TOP系顛峰產(chǎn)品新聞發(fā)布 形象塑造 —— 中糧 〃 御嶺灣私人游艇俱樂部啟動儀式 媒介物料：報紙、戶外大牌、短信、場地看板、道旗、宣傳印刷品 公關(guān)活動三（ 2022年 4月） 中糧 〃 御嶺灣家庭文化節(jié) 目的：通過此次家庭文化節(jié)，以枇杷為載體，使客戶充分體驗(yàn)項(xiàng)目自然山水生活方式，進(jìn)行體驗(yàn)式營銷。 邀請對象： ? 意向客戶 ? 銀行 VIP客戶 ? 主流媒體 ? 其它渠道客戶 營銷配合 贈送私家果林 在枇杷節(jié)活動期間，客戶充分體會到項(xiàng)目自然山水生活方式時，建議以贈送一畝私家果林 30年使用權(quán)為促銷手段。 公關(guān)活動一（ 2022年 5月） “中糧 TOP系別墅”產(chǎn)品發(fā)布會 形式：新聞發(fā)布會 邀請單位： ? 全國主流媒體 ? 業(yè)界知名人士 ? VIP客戶 目的：重新包裝項(xiàng)目市場定位，重塑項(xiàng)目市場價值，通過新聞發(fā)布會，引起市場消費(fèi)者對本項(xiàng)目的關(guān)注熱度； 營銷配合 配合游艇會啟動儀式，在客戶充分體驗(yàn)了游艇生活時，建議此階段以贈送游艇泊位為促銷手段 贈送私家泊位 中糧 〃 御嶺灣私人游艇俱樂部啟動儀式 形式：酒會 邀請對象： ? 意向客戶 ? 銀行 VIP ? 其它渠道客戶 ? 開發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) ? 業(yè)界知名人士 ? 全國主流媒體 目的：營造中糧 〃 御嶺灣高端生活方式 ,為項(xiàng)目吸引更多高端客戶。 公關(guān)活動二（ 2022年 6月） 營銷配合 買別墅送游艇 結(jié)合游艇俱樂部成立，以贈送游艇的方式提升項(xiàng)目生活品質(zhì)，促進(jìn)此階段銷售。 第三階段 2022年 6月 — 8月 （ TOP系產(chǎn)品核心價值剖析） 第三階段： 推廣主題：中糧 TOP系別墅新標(biāo)準(zhǔn) 廣告訴求：項(xiàng)目品牌線 —— TOP系產(chǎn)品賣點(diǎn)（建筑、園林、景觀等） 活動：客戶維系 —— 中糧客戶答謝會 客戶拓展 —— 中糧 〃 少年高爾夫夏令營 __ 媒介物料：報紙、戶外大牌、短信、場地看板、道旗、宣傳印刷品 公關(guān)活動一（ 2022年 7月） “一湖一城一生” 暨項(xiàng)目一期客戶答謝會 目的：通過對老客戶的答謝會，使項(xiàng)目信息在以前客戶中能夠得到等好的釋放， 引起老客戶的“圈層”效益和再次置業(yè)的欲望 形式：酒會 邀請人員： ? 一期全體業(yè)主及朋友 ? 意向性較強(qiáng)客戶 營銷配合 大師設(shè)計(jì) ,尊崇品質(zhì) 針對滯銷房源，贈送國際別墅大師量身定制設(shè)計(jì)方案，為此階段銷售起到促進(jìn)作用。 “ 少年精英領(lǐng)袖”高爾夫夏令營 目的：針對項(xiàng)目業(yè)主或?qū)ν忾_放少年高爾夫夏令營，以孩子為紐帶，增加客戶對項(xiàng)目的關(guān)注度。邀請知名的高爾夫夏令營教練進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一管理。 公關(guān)活動一（ 2022年 8月） 營銷配合 贈送高爾夫會籍 此階段高爾夫練習(xí)場完成，以贈送高爾夫會籍，促進(jìn)此階段銷售。 第四階段 2022年 9月 — 12月 （ 強(qiáng)化產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和國際配套優(yōu)勢） 第四階段： 推廣主題： TOP級產(chǎn)品 —— TOP級配套 廣告訴求：項(xiàng)目品牌線 —— 世界級配套（高爾夫、雙會所、音樂廳、歐洲街等） 線下活動：價值呈現(xiàn) —— 中糧 〃 御嶺灣 TOP系產(chǎn)品推薦會 客戶拓展 —— EMBA同學(xué)會 媒介物料：報紙、戶外大牌、短信、場地看板、道旗、宣傳印刷品 中糧 〃 御嶺灣 TOP系產(chǎn)品推薦會 目的：通過項(xiàng)目推薦會，邀請項(xiàng)目的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和社會各界人士參與項(xiàng)目品鑒，把項(xiàng)目的規(guī)劃和高端定位最直接的傳達(dá)到目標(biāo)客戶。 建議推薦會當(dāng)日啟用和項(xiàng)目氣質(zhì)較吻和的明星特邀佳賓，以名人效應(yīng)吸引更多高端客戶，提升項(xiàng)目推薦會檔次。 公關(guān)活動一（ 2022年 9月） 營銷配合 開盤優(yōu)惠建議 ONLIVE享受 %優(yōu)惠 一次性優(yōu)惠 3% 按揭優(yōu)惠 2% 按時簽約優(yōu)惠 1% 前 10位成交客戶額外優(yōu)惠 1% 當(dāng)日選房贈送一年物管費(fèi) 注：具體方案，實(shí)時調(diào)整 “維也納之聲音樂會” 目的： 以中糧的名 義 ， 舉辦 一 場 主 題 交 響 音 樂會 ，邀 請 目 標(biāo) 人群免 費(fèi)參 加。同 時 ，邀 請 中糧的老 業(yè) 主 參 加， 既 是 業(yè) 主 聯(lián)誼 ，又是吸引目 標(biāo) 人群的集中 認(rèn)識 ，宣 傳項(xiàng) 目音 樂 主 題 。 建議 邀 請 中 國國 家交 響樂團(tuán)與 四川省交 響樂團(tuán) 共同出演，通 過 活 動 宣 傳項(xiàng) 目主 題 及 項(xiàng) 目理念，提高 項(xiàng) 目知名度、美 譽(yù) 度 。 公關(guān)活動二（ 2022年 10月） 營銷配合 買別墅送公寓 配合大悅城項(xiàng)目，形成項(xiàng)目之間的聯(lián)動，以本項(xiàng)目帶動大悅城發(fā)展，將大悅城的少量公寓部分贈送，作為階段性促銷手段。 六、營銷費(fèi)用預(yù)算 考慮到項(xiàng)目本事因素和市場情況 ， 建議本案整體費(fèi)用按總銷金額的 3％ 計(jì) ， 其中不 包括銷售獎金 、 樣板房裝修布置費(fèi)用 。 項(xiàng)目 2022年的總銷金額預(yù)計(jì)為 ， 項(xiàng)目的 營銷費(fèi)用合計(jì)約 1134萬元 。 投放原則 : 項(xiàng)目封盤期 （ ） ：采取保溫式投放 、 渠道拓展 （ 為后期服務(wù) ） TOP系品牌塑造期 （ ） ：集中式投放 TOP系價值呈現(xiàn)期 （ ） ：集中式投放 新二期推盤 （ ） ：延續(xù)性投放 營銷費(fèi)用分?jǐn)? 種類 費(fèi)用 :萬元 比例 報媒 34% 活動 31% 短信 4% 戶外 20% 站牌 7% 其它 4% 合計(jì) 1104 100% 增加站牌廣告，集中于 TOP系品牌塑造期、 TOP系價值呈現(xiàn)期，輔助性擴(kuò)大受眾面。 34% 4% 31% 4% 20% 7% 報媒 短信 活動 其它 戶外 站牌 階段費(fèi)用階段劃分 階段劃分 媒體種類 比例 費(fèi)用：萬元 小計(jì) :萬元 階段費(fèi)用比例 一階段 報媒 20% 6% 短信 15% 活動 55% 其它 10% 二 階段 報媒 48% 30% 站牌 17% 短信 3% 活動 30% 其它 2% 三階段 站牌 10% 24% 報媒 40% 短信 5% 活動 40% 其它 5% 四階段 報媒 45% 20% 短信 5% 活動 45% 其它 5% 戶外 20% 合計(jì) 1104 100% THANKS~！