【正文】 Centaline Group, 2023益田 御水丹堤項(xiàng)目入市價(jià)格預(yù)測及營銷回款計(jì)劃 益田 御水丹堤項(xiàng)目一期如何實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)入市，全城轟動的效果，一方面來自于營銷時(shí)機(jī)及手法的把握，另一方面首批入市的價(jià)格也將成為本項(xiàng)目今年是否完成利潤和銷售速度雙實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的關(guān)鍵，因此我公司對本項(xiàng)目價(jià)格及 2023年回款計(jì)劃作如下預(yù)計(jì)與統(tǒng)計(jì)：Code of this report | 78169。 Copyright Centaline Group, 2023項(xiàng)目營銷策略 ——區(qū)域內(nèi)競品價(jià)格（中高端項(xiàng)目）項(xiàng)目 產(chǎn)品形式 價(jià)格保利羅蘭香谷 小高層、聯(lián)排 小高層均價(jià) 6000元 / ㎡；聯(lián)排均價(jià) 10000元 / ㎡融創(chuàng)上城 小高層、聯(lián)排 小高層均價(jià) 5800元 / ㎡；聯(lián)排均價(jià) 10000元 / ㎡金越逸墅藍(lán)灣 聯(lián)排 190380萬元 /套倚瀾觀邸 小高層、高層、聯(lián)排 小高層均價(jià) 5500元 /㎡Code of this report | 79169。 Copyright Centaline Group, 2023項(xiàng)目營銷策略 ——區(qū)域內(nèi)競品價(jià)格（中端項(xiàng)目）項(xiàng)目 產(chǎn)品形式 價(jià)格偉業(yè)星城 多層、小高層 二期現(xiàn)售現(xiàn)房 3600元 / ㎡飛悅經(jīng)典 多層、小高層 小高層 3400元 / ㎡；多層 3600元 / ㎡咖啡小鎮(zhèn)多層、小高層多層 3800元 / ㎡小高層 3600元 / ㎡5月推出新品，預(yù)計(jì) 4000元 / ㎡左右澳洲城 高層 團(tuán)購 3900元 / ㎡劍橋園 多層、小高層、高層 多層 3900元 / ㎡小高層 3800元 / ㎡公寓 4000元 / ㎡Code of this report | 80169。 Copyright Centaline Group, 2023項(xiàng)目營銷策略 ——銷售價(jià)格策略銷售價(jià)格策略：鑒于本項(xiàng)目一期推售產(chǎn)品以多層產(chǎn)品為主，在價(jià)格策略執(zhí)行上，建議以 “ 低價(jià)入市，小步快跑 ” 為原則，提高加推頻次，逐步提升產(chǎn)品價(jià)格，并給客戶以“ 一期價(jià)低，升值較快 ” 印象。長春中原根據(jù)目前區(qū)域內(nèi)競品售價(jià)，并結(jié)合項(xiàng)目自身因素，建議本項(xiàng)目 入市銷售均價(jià)為 45004600元 /㎡ ，隨著項(xiàng)目工程進(jìn)度深入、景觀完善、市場接受度提高，逐步提升銷售均價(jià)，最終達(dá)到一期推售產(chǎn)品整盤銷售均價(jià) 48005000元 /㎡ 。Code of this report | 81169。 Copyright Centaline Group, 2023項(xiàng)目營銷策略 ——價(jià)格模擬執(zhí)行產(chǎn)品 推盤次序 推盤量 銷售率 銷售量 漲幅 價(jià)格 工程進(jìn)度 全程均價(jià)第一期 85% —— 4500元 /㎡達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn) 4612元 /㎡100% 5% 4725元 /㎡第二期 85% —— 4750元 /㎡達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn) 4825元 /㎡100% 5% 4900元 /㎡價(jià)格策略模擬執(zhí)行Code of this report | 82169。 Copyright Centaline Group, 2023根據(jù)市場比較法得出初步的銷售均價(jià)為 4700元 /㎡ ，如果市場發(fā)展平穩(wěn)，此價(jià)格還有上升空間，如果市場出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，那么此銷售均價(jià)還需要根據(jù)市場情況進(jìn)行有效調(diào)整。在推售量劃分上，把 B區(qū)與 C區(qū)共 強(qiáng)銷階段，分別按 7萬平與 4萬平推出 。項(xiàng)目營銷策略 —— 資金回籠計(jì)劃銷售節(jié)點(diǎn)劃分 銷售率 銷售均價(jià) 銷售面積 銷售金額 相關(guān)部門工作配合開盤期2023年 6——7 月初（推出 C區(qū) 80%與 B區(qū) 50%）推出量70%整盤量43%4500元 / ㎡ ㎡ 2． 196億元 項(xiàng)目工程首批至少 40%拿到預(yù)售許可證，才能完成 30%的 銷售率。預(yù)計(jì)多層起到四層小高帶地下室的達(dá)到正負(fù)零 即取得預(yù)售證。銷售中心及樣板示范區(qū)全部完成。穩(wěn)銷期2023年 7——8 月底推出量30%整盤量19%4700元 / ㎡ ㎡ 0． 982億元 項(xiàng)目工程再完成 40%預(yù)售證的取得，整個(gè)項(xiàng)目預(yù)售證取得量達(dá) 80%，這樣有利于項(xiàng)目銷售價(jià)格走高與資金回籠。二次強(qiáng)銷期2023年 9——10 月初（推出 C區(qū) 20%與 B區(qū) 50%）推出量60%整盤量23%4850元 / ㎡ ㎡ 1． 227億元 項(xiàng)目工程再完成 20%預(yù)售證的取得，整個(gè)項(xiàng)目全部取得預(yù)售許可，初步形象完成，準(zhǔn)現(xiàn)房有利于價(jià)格攀升。二次穩(wěn)銷期2023年 10——11 月推出量30%整盤量11%4950元 / ㎡ ㎡ 0． 623億元 項(xiàng)目工程此時(shí)達(dá)到入住標(biāo)準(zhǔn)，此時(shí)維護(hù)老業(yè)主辦理入住，同時(shí)開展老帶新活動，為項(xiàng)目后續(xù)蓄客。尾盤消化期2023年 12月整盤量 4% 4950元 / ㎡ ㎡ 0． 217億元合計(jì)： 4790元 / ㎡ ㎡ 5． 245億元Code of this report | 83169。 Copyright Centaline Group, 2023營銷費(fèi)用預(yù)算長春中原根據(jù)項(xiàng)目市場供需特征，在多年來住宅市場中的推廣、銷售經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，（即住宅市場中一般的項(xiàng)目在推廣銷售時(shí)推廣費(fèi)用的預(yù)算約為項(xiàng)目銷售額的 %，包括媒體廣告發(fā)布，促銷活動等）提出以下方案建議。本項(xiàng)目推廣費(fèi)用 =項(xiàng)目銷售額 (住宅部分 )%就本項(xiàng)目而言，費(fèi)用預(yù)算如下：推廣費(fèi)用 =項(xiàng)目銷售額 %=12 萬平米 4500 元 /㎡ %=1350 萬元。營銷費(fèi)用預(yù)算Code of this report | 84169。 Copyright Centaline Group, 2023營銷費(fèi)用預(yù)算類別 項(xiàng)目 備注 金額（萬元） 比例（ %）媒體推廣 電視、廣播廣告 100分展場 展位租賃及裝飾 100路牌廣告 主干道跨街廣告、大型三面翻 500報(bào)紙廣告 新文化 +東亞 +房地產(chǎn)報(bào)等主流媒體，輔以其它報(bào)紙媒體300網(wǎng)站 專業(yè)網(wǎng)站懸浮廣告條 20短信、雜志、 DM等 80小計(jì) 1100 69%銷售物料 樓書、折頁、戶型單頁、紙袋、紙杯、便箋紙等物料 印刷制作費(fèi) 120小計(jì) 120 8%營銷活動 春季房展會 展場租賃、包裝 50開盤活動 場地租賃、包裝、招待 70客戶活動 50促銷禮品 禮品制作、購買等 40小計(jì) 210 13%現(xiàn)場包裝 標(biāo)識系統(tǒng) 20項(xiàng)目圍擋 制作費(fèi) 18元 /㎡ 20戶型模型制作 50樓體包裝 10其他 除報(bào)廣外其它機(jī)動營銷費(fèi)用 50小計(jì) 150 10%總計(jì) 1580Code of this report | 85169。 Copyright Centaline Group, 2023總結(jié)關(guān)于市場部分： 購房需求依然旺盛政策導(dǎo)向： 受政策的影響，預(yù)計(jì) 10年長春樓市將出現(xiàn)以下一些變化： （ 1）市場供應(yīng)會有較大放量，并從下半年開始至 2023年末，中小戶型的商品房的供應(yīng)量占新增供 應(yīng)量的比例將越來越大。 （ 2）需求市場中二次置業(yè)或多次置業(yè)的需求將受到 “ 二套房貸 ” 等政策的抑制，中高端項(xiàng)目、大面積 戶型將相對滯銷。 （ 3）小戶型公寓類產(chǎn)品有可能會出現(xiàn)滯銷的局面。區(qū)域市場分析： 未來上市項(xiàng)目多集中在區(qū)域南部，以高端物業(yè)為主，整個(gè)板塊價(jià)格及成交量均位于城市上游水平，板 塊穩(wěn)步發(fā)展，競爭相對激烈項(xiàng)目市場定位： 雙水岸 ︱ 城市新貴的優(yōu)氧生活項(xiàng)目形象定位： 丹堤之上，御水之城項(xiàng)目營銷推廣策略： 以 “ 大事件、大影響 ” 為主導(dǎo)，突破常規(guī)營銷思路，利用多點(diǎn)活動，引爆全城。階段推廣策略： 針對不同銷售節(jié)奏，制定相應(yīng)營銷活動，以活動貫穿每個(gè)階段推廣。價(jià)格策略： 低開高走，穩(wěn)步攀升。銷售均價(jià)： 入市均價(jià) 4200元 /㎡ ，整盤均價(jià) 4400元 /㎡ ，力爭實(shí)現(xiàn)均價(jià) 4600元 /㎡ 。整盤營銷費(fèi)用： 2023年整年?duì)I銷費(fèi)用為總銷售額 %，即 810萬元。Code of this report | 86169。 Copyright Centaline Group, 2023提報(bào)完畢！ ThanksCode of this report | 87169。 Copyright Centaline Group, 2023? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 12:10:0512:10:0512:101/28/2023 12:10:05 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2112:10:0512:10Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 12:10:0512:10:0512:10Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2112:10:0512:10:05January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 28 一月 202312:10:05 下午 12:10:05一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:10 下午 一月 2112:10January 28, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/28 12:10:0512:10:0528 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 12:10:05 下午 12:10 下午 12:10:05一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 12:10:0512:10:0512:101/28/2023 12:10:05 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2112:10:0512:10Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 12:10:0512:10:0512:10Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2112:10:0512:10:05January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 202312:10:05 下午 12:10:05一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2112:10 下午 一月 2112:10January 28, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/28 12:10:0512:10:0528 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:10:05 下午 12:10 下午 12:10:05一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 12:10:0512:10:0512:101/28/2023 12:10:05 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2112:10:0512:10Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 12:10:0512:10:0512:10Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2112:10:0512:10:05January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 202312:10:05 下午 12:10:05一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2112:10 下午 一月 2112:10January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/28 12:10:0512:10:0528 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 12:10:05 下午 12:10 下午 12:10:05一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告